כיצד לתקצב מודעות פייסבוק: חיזוי העלויות שלך: בוחן מדיה חברתית

האם אתה משתמש במודעות פייסבוק? מתלבט כיצד לחזות במדויק את הוצאות המודעות שלך?

במאמר זה תגלה נוסחה פשוטה שתעזור לך לתקצב את הוצאות הפרסום שלך בפייסבוק.

כדי ללמוד כיצד לחשב את תקציב מודעות הפייסבוק שלך על סמך יעדי המכירות שלך, קרא את המאמר שלהלן להדרכה קלה לעקוב או צפה בסרטון זה:

מס '1: הגדר את יעדי המכירות שלך

הצעד הראשון בהגדרת ה- תקציב מודעות פייסבוק זה לקבוע כמה הכנסות אתה רוצה לייצר ממודעות הפייסבוק שלך ב -30 הימים הבאים.

ברגע שיש לך מטרת הכנסה בראש, חישב כמה יחידות אתה צריך למכור. כדי להגיע למספר זה, חלק את סך ההכנסות שלך בעלות (או העלות הממוצעת) של ההצעה שלך.

לדוגמה, אם ברצונך להרוויח 10,000 דולר ב -30 הימים הקרובים של מודעות פייסבוק והמוצר שלך נמכר ב -1,000 דולר, תצטרך למכור 10 יחידות מאותו מוצר.

מס '2: קבע כמה לידים אתה צריך ממודעות הפייסבוק שלך

ברגע שאתה יודע כמה יחידות אתה צריך למכור כדי להשיג את יעד המכירות שלך, השלב הבא הוא לחשב כמה תצוגות עמוד נחיתה או לידים אתה צריך מהמחשב שלך מודעות פייסבוק. לשם כך אתה זקוק להמרת המכירות הממוצעת שלך.

אנחנו הולכים לעבור על כמה ממוצעים בתעשייה, אבל אם יש לך נתונים משלך מכל מה שעשית בעבר, חבר אותו לנוסחה זו.

לידים בדוא"ל

אם העסק שלך מוגדר לקבל לידים בדוא"ל ואתה מוכר ללקוחות באמצעות א וובינר או סדרת וידאו, עליך לקבוע כמה לידים בדוא"ל אתה צריך כדי להשיג את יעד המכירות שלך.

כדי לחשב את המספר הזה, תצטרך להמיר המרת מכירות של לידים אלה. אנו נשתמש בהמרת מכירות של 5% כדי להקל עליו. אם יש לך מוצר יקר, תהיה לך המרה נמוכה יותר במכירות. אם יש לך מוצר זול (מתחת ל -300 דולר), ייתכן שיהיה לך המרת מכירות גבוהה יותר. אל תהסס להתאים זאת לעסק שלך.

עכשיו קח את מספר המכירות (שחישבת למעלה) וחלק את זה לפי המרת המכירות שבחרת.

אז לדוגמא שלנו, חלקו 10 ב -5%. עכשיו אתה יודע שאתה צריך 200 הפניות בדוא"ל כדי לעמוד ביעד שלך.

תצוגות של עמוד נחיתה

אם אתה מציג מודעות שמעבירות אנשים ישירות מהמודעה שלך למוצר שלך, עליך לחשב כמה צפיות בדפי נחיתה אתה צריך. נניח 7% מכל האנשים שנחתים בדף המכירות שלך קונים את המוצר שלך. אז קחו את יעד המכירות שלכם וחלקו אותה ב -7%.

תצטרך כ 143 אנשים לנחות בדף שלך כדי לייצר 10 מכירות של המוצר שלך.

מס '3: חשב את תקציב ההוצאה שלך למודעות בפייסבוק

השלב האחרון הוא קביעת תקציב הוצאות הפרסום שלך בפייסבוק. כדי לחשב זאת, הכפל את מספר ההפניות שאתה צריך בעלות להוביל. או הכפל את מספר הצפיות בדפי הנחיתה בעלות לדף נחיתה.

אל תדאג אם אינך יודע את העלות הממוצעת שלך להוביל. זה יכול לנוע בין $ 2- $ 10 תלוי בענף שלך, כמה ההצעה שלך ולמה אתה שולח אותם.

נתחיל בדוגמת ההובלה, תוך שימוש בעלות של 4 דולר להוביל. הכפל 200 הפניות ב -4 דולר כדי לקבוע את הוצאות המודעות שלך.

אתה צריך להוציא 800 $ על המודעות שלך כדי להשיג את 200 ההפניות האלה.

לדוגמא לתצוגת דף נחיתה, העלות הממוצעת של דף הנחיתה היא $ 0.50- $ 3. אז אם תכפיל 143 ב- $ 1, תגלה שאתה צריך להוציא 143 $ על מודעות הפייסבוק שלך.

מס '4: התאם את עלות המודעות שלך בפייסבוק

עכשיו שחישבתם את תקציב ההוצאות שלכם על פייסבוק, מה אם אתם לא רוצים להוציא כל כך הרבה כסף על המודעות שלכם? אתה יכול פשוט להתאים את המספרים שלך כדי להתבסס על תקציב שמתאים לך.

בעקבות אותו תהליך, חזור ועבר את הנתונים שלך עד שיעד המכירה שלך תואם יעד סביר להוצאות פרסום. זו הסיבה שאתה רוצה לעשות זאת לפני הצגת מודעות. זה ימנע ממך להגביר הודעות או לזרוק דברים שם ולקוות שהם עובדים כי אתה נכנס לזה בכוונה רבה ("אני הולך לבזבז 800 דולר להרוויח 10,000 דולר").

נניח שבמקום למכור 10 מהקורסים שלך, אתה מגדיר את היעד שלך ל 100. אתה רוצה לייצר הכנסות של 100,000 דולר ב -30 הימים הבאים על ידי מכירת קורסים אלה.

כדי למכור 100 קורסים בהמרת מכירות של 5%, אתה צריך 2,000 לידים.

בעלות ממוצעת להוביל של 4 $, הוצאות המודעות שלך יהיו 8,000 $.

המשך להתאים את המספרים האלה עד שהתקציב שלך יתאים עם יעד המכירות שלך והוא סכום שאתה מוכן להוציא.

אם התקציב שלך נראה גבוה מדי, תוכל להקטין את יעד המכירות שלך או לשחק עם מספרי ההמרות שלך כדי להגיע למקום שבו הוא תואם את מה שאתה מוכן להוציא היום.

מהצד השני, אם תגיעו לכאן והתקציב שלכם נמוך מדי ואתם מוכנים להוציא יותר, הגדילו את התקציב שלכם ותוכלו גם להגדיל את יעד המכירות שלכם.

טיפ מקצוען: ודא שתקציב המודעות שלך בפייסבוק הוא 500 דולר לפחות. כל דבר פחות מזה לא באמת שווה את זה ולא תקבל את המשיכה שאתה צריך.

בונוס: קביעת העלות הממוצעת שלך להוביל ושיעור המרה

בעת תכנון מדדים אלה, יש לקחת כמה דברים בחשבון, תלוי בעסק שלך ובתעשייה שלך.

מבחינת שיעורי ההמרה הממוצעים, שיווק עסקים לצרכן (B2C) שונה מאוד מזה שיווק בין עסק לעסקים (B2B).

בדרך כלל במרחב B2C, העלות שלך להוביל ולעלות לדף נחיתה תהיה בקצה התחתון של הממוצעים וגם המרת המכירות שלך תהיה מעט נמוכה יותר. צרכנים בדרך כלל זקוקים לעוד כמה נקודות מגע עם המותג שלך והם קצת יותר קשים למכור.

אך במרחב B2B, ככל הנראה תשלמו עלות גבוהה יותר להוביל. ייתכן שאתה נמצא בקצה הגבוה יותר של הממוצעים בתעשייה, אך אם תצליח להשיג מישהו לדף הנחיתה או לסמינר האינטרנט שלך, המרת המכירות שלך תהיה גבוהה יותר.

עלות ממוצעת להוביל ושיעור המרה לשלושה סוגי משפכי מכירה

עכשיו בואו נדבר על המשמעות של המדדים הללו עבור כמה משפכים ספציפיים.

נתחיל עם משפך הסמינרים המקוונים. עלות ממוצעת לרישום סמינר מקוון היא 3- $ 10. אם אתה נמצא בתעשייה שמכוונת לצרכנים, שוב אתה כנראה תהיה בקצה התחתון. ואם אתה מכוון לבעלי עסקים, כנראה שאתה נמצא בקצה הגבוה יותר.

לאחר מכן, בואו נסתכל על משפך מכירה של כרטיסים גבוהים שבו אתה מוכר לאנשים באמצעות שיחה או יישום לשירות ברמה הגבוהה שלך. במשפך מכירות זה, בדרך כלל 1% -3% מההפניות שלך ירכשו בפועל. ואיך אתה מביא אותם לשיחה זו עשוי להשתנות. אז אם אתה משתמש בסמינר מקוון, תגיע גם למחיר הממוצע של $ 3- $ 10 לרישום סמינר מקוון.

ולבסוף, עם משפך מסחר אלקטרוני, תשלם ממוצע של $ 0.50- $ 3 עבור תצוגת דף נחיתה ועליך להמיר 5% -10% מהתנועה. זה יהיה רלוונטי גם לא משפך הצעות חיסול עצמי אם יש לך מוצר דיגיטלי במחיר נמוך מאוד ואתה עובר ישירות מהמודעה שלך למוצר שלך.

סיכום

בהתאם לנוסחה הפשוטה הזו של תקציב מודעות פייסבוק, זה יעזור לך לקבוע כמה תצטרך להוציא על מודעות פייסבוק כדי לעמוד ביעדי המכירות שלך. אם אתה מעלה מספר שהוא יותר ממה שאתה מוכן להוציא, חזור ועבר את המספרים כדי להתמקם בתקציב שעובד עבור העסק שלך.

מה אתה חושב? האם תנסה את נוסחת התקצוב הזו לקמפיינים עתידיים בפייסבוק? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים במודעות פייסבוק:

• גלה שיטת בדיקת מודעות פייסבוק מוכחת המיועדת לתקציבים קטנים.
• למדו תהליך שימוש במודעות פייסבוק כדי להפוך לידים ללקוחות משלמים.
• גלה כיצד לזהות מודעות פייסבוק שכדאי להפסיק להוציא עליהן כסף.