אסטרטגיית יצירת לידים של מודעות פייסבוק: פיתוח מערכת שעובדת: בוחן מדיה חברתית

מתלבטים כיצד ליצור לידים מוסמכים עם מודעות פייסבוק? מחפש מערכת שעובדת?

במאמר זה תלמד כיצד לפתח אסטרטגיה מותאמת אישית ייחודית לעסק שלך. גלה מדוע לא כדאי לך לעקוב אחר תבנית חותך עוגיות וכיצד לגשת ולקהל שלך ולטפח אותם כך שהם יהפכו לקונים.

כדי ללמוד כיצד לפתח מערכת ייצור לידים המבוססת על המוצר והלקוח האידיאלי שלך, קרא את המאמר שלהלן להדרכה קלה לעקוב או צפה בסרטון זה:

מס '1: בנה מערכת ייצור לידים סביב חוויית הלקוח הייחודית שלך

בתוך ים גורואים ומשפכים הנלמדים לדור לידים, קשה לדעת איזו אסטרטגיה מתאימה לעסק שלך. אחת הטעויות הגדולות ביותר שאתה יכול לעשות היא לנסות לשכפל את האסטרטגיה המדויקת של יצירת לידים אחרים, מכיוון שהקהל שלהם עשוי להיות שונה מאוד משלך.

אתה זקוק לאסטרטגיה שתתאים לעסק, ללקוחות ולהצעה הייחודיים שלך. אז במקום לנסות לעקוב אחר תבנית, חשוב על מסע הלקוחות שלך ועל אסטרטגיית יצירת לידים כחוויה. התמקדו בחוויה שהלקוח הפוטנציאלי שלכם צריך כדי להפוך להיות לקוח משלם.

כשאתה קובע מה תהיה האסטרטגיה שלך ליצירת לידים, שאל את עצמך את השאלות האלה:

• האם הקהל שלי ישתתף ויתעסק בזה? האם הם ישתתפו בסמינר המקוון החי שלי, ישתתפו באתגר שלי, יצרכו את הצטרפותי ל- PDF או יצפו בסדרת הסרטונים שלי?
• האם זה מושך את הקונים שלי? לדוגמא, אם אתה לוקח מישהו דרך אסטרטגיית ייצור לידים של אתגר וזה דורש הרבה צעדים ומידע תקופה של 5 ימים, בסיומה, יהיה לכם קהל המום וסביר להניח שהם לא יהיו מוכנים או מוכנים לקנות את ההצעה שלכם.

האסטרטגיה שלך צריכה להיות מתוכננת כך שתגדיר אנשים שיהפכו לקונים, אז חשוב מה הם צריכים לדעת ואיך תוכל להכין אותם לקנייה.

אני ממליץ לראיין את שלך לקוח אידיאלי. המטרה שלך צריכה להיות להכיר את הלקוח האידיאלי שלך טוב יותר מכפי שהם מכירים את עצמם. ידע זה יאפשר לך ליצור חוויה ו מסרים שמושכים את הקהל שלכם טוב יותר מהמתחרים שלך.

תכנן נכס או חוויה כדי לספק את ההצעה שלך ולמכור לקהל שלך

ישנן כמה אסטרטגיות ליבת ייצור לידים ונכסים שכמעט תמיד עובדים עבור עסקים. ובתוכם תוכלו ליצור פרטים והתאמות אישיות עבור הקהל שלכם.

אחד מהם הוא סמינרים ברשת. סמינרים מקוונים נהדרים למכירת מוצרים דיגיטליים הנעים בין 300 ל -2,000 דולר ולקבלת יישומים ושיחות מכירה למוצרים או שירותים בעלי כרטיסים גבוהים. אתה יכול למשוך לידים באמצעות סמינר מקוון, לבנות מערכת יחסים ואז להעלות להם את ההצעה שלך.

פרטים כגון נושא ואורך הסמינר המקוון צריכים להיות מותאמים אישית לקהל שלך. אם אתה מכוון לאמהות עסוקות, הן לא הולכות לעבור סמינר מקוון של 90 דקות. אך אם אתה מכוון לבעלי עסקים שרוצים הרבה פרטים, הם עשויים לעבור סמינר מקוון של 90 דקות.

מס '2: קבע כמה שלבים לבנות לשלב הטיפוח

אם אתה מכוון לעסקים, האם הלקוח האידיאלי שלך הוא בעל עסק מתחיל או מנוסה יותר? האם יש להם הרבה זמן? האם הם מוכנים להחליף זמן בכסף? איך אתה פותר את הבעיה מספר אחת שלהם בתוך האסטרטגיה שלך לייצור לידים?

אם אתה ממקד לצרכנים, לעתים קרובות הם זקוקים לתוספת נקודות מגע כדי לבנות מספיק אמון שהם יקנו, אז עבדו אותם באסטרטגיית יצירת ההובלות שלכם. זה יכול להיות סרטונים נוספים לפני הסמינר המקוון שלך, המלצות או תוכן הבונה סמכויות בדור הלידים שלך. זה המקום שבו קשירת המודעות למותג שלך לדור הלידים שלך יכולה להשפיע מאוד.

פרט נוסף שצריך לבחון הוא כמה טיפוח צריך לקרות לפני שאתה מציג את ההצעה שלך. כמה צעדים יש באסטרטגיית יצירת ההפניות שלך יהיו תלויים בכמה טיפוח ההובלה שלך הצרכים, שתלויים בכמות ההצעה שלך וכמה חסם כניסה לקנות את זה הַצָעָה.

אם אתה מוכר שירות מתקדם, הקהל שלך עשוי להזדקק להרבה נקודות מגע. יתכן שהם יצטרכו לצפות בסרטון, להירשם לסמינר מקוון, להיות ברצף דוא"ל ואז להציג את ההצעה שלך. אך אם אתה מוכר מוצר דיגיטלי במחיר נמוך (300 דולר או פחות), ייתכן שהקהל שלך לא זקוק לנקודות מגע רבות לפני שהוא יהפוך לקונה.

חשוב להתמקד בחוויה שאתה יוצר ולהתחשב בקהל שלך מכיוון שהוא מהווה את הבסיס להצלחה. בלי היסוד הזה, זה לא משנה כמה הקהל שלך חם וכמה מיקוד אסטרטגי אתה עושה.

מס '3: צור קהלים חמים למיקוד באמצעות מודעות פייסבוק

אם אתה מקבל תנועה לאתר שלך או שאנשים צופים בסרטונים שלך ומעורבים איתך ברשתות החברתיות, יש לך קהל חם שאליו אתה יכול למקד בדור הלידים שלך.

כדי ליצור קהל זה בפייסבוק, פתח את מנהל המודעות ולחץ על הלחצן כלים עסקיים בפינה הימנית העליונה של הדף. בתפריט הטיסה, גלול מטה ובחר קהלים.

לאחר עמוד הקהל, לחץ על התפריט הנפתח צור קהל ובחר קהל מותאם אישית.

תראה מספר אפשרויות לבחירה עבור מקור הקהל המותאם אישית שלך. העיקריים שבהם יש להתמקד הם אתר, וידאו, חשבון אינסטגרם ודף פייסבוק.

לאחר שתיצור את הקהלים החמים שלך, תרצה למקד אותם בנוסף לקהלים הקרים שלך. בדרך כלל תרצה להוציא כ -80% מהתקציב שלך על תנועה קרה לייצור לידים ו -20% עבור התנועה החמה שלך.

עכשיו בואו נעבור כיצד להגדיר מעורבות בווידאו וקהל מותאם אישית של תעבורת אתרים.

צור קהל מותאם אישית למעורבות וידאו

ליצור קהל מותאם אישית של אנשים שצפו בסרטוני הפייסבוק שלךבחר וידאו כמקור הקהל המותאם אישית.

בדף הבא בחר סוג תוכן מהרשימה הנפתחת מעורבות. האפשרויות שלך נעות בין אנשים שצפו לפחות 3 שניות בסרטון שלך עד 95% מהסרטון שלך. אני ממליץ לבחור אנשים שצפו ב -25% מהסרטון שלך מכיוון שכל מי שצפה בפחות מזה לא ממש מאורס.

לאחר שתבחר, לחץ על בחר סרטונים בצד ימין.

בחלון הבא תוכלו לבחור מספר כלשהו של סרטונים מדף הפייסבוק שלכם. אני ממליץ ליצור קהל של כל סרטוני התוכן שלך בפייסבוק של אנשים שצפו לפחות 25%.

אתה יכול גם ליצור קהל של אנשים שצפו בסרטון ספציפי. נניח שעשית סרטון פייסבוק לייב נהדר ושמת מאחוריו קצת תקציב. עכשיו אתה יכול ליצור קהל של אנשים שצפו ב 25% ומעלה מאותו סרטון.

לאחר שבחרת את הסרטונים שלך, בחר פרק זמן לשימור הקהל הזה. זהו מספר הימים שאנשים יישארו בקהל שלך לאחר שיחקו עם הסרטון שלך. המקסימום הוא 365 יום. בדרך כלל, אתה יכול ללכת עם זה כי זה קהל יקר ערך.

השלב האחרון הוא לתת שם לקהל שלך ואז לחץ על צור קהל.

כעת פייסבוק תאכלס את הקהל המותאם אישית שלך. בדרך כלל נדרשות כמה שעות לאכלוס מלא. ברגע שזה יקרה, תוכלו לראות את גודל הקהל במרכז השליטה של ​​הקהל.

הקהל שלך צריך להיות לפחות 1,000 איש לפני שהוא משתמש בו למודעה ממוקדת מחדש. ככל שהקהל קטן יותר, כך תבזבז תקציב זה מהר יותר והמודעה תיהפך ללא יעילה. אם הקהל שלך קטן מ -1,000, תוכל להגדיל את גודלו על ידי קבלת צפיות רבות יותר בסרטונים שבחרת בעת יצירת אותו קהל.

צור אתר קהל מותאם אישית

קהל מותאם אישית איכותי נוסף הוא בהתבסס על תעבורת האתר שלך. אתה יכול להיות מאוד יצירתי ואסטרטגי עם סוג זה של קהל. אתה יכול ליצור קהל של כל מי שביקר באתר שלך או בדפים ספציפיים כגון הפודקאסט שלך או הבלוג שלך.

כשאתה יוצר קהל זה, תוכל לבחור באיזו לאחרונה אנשים ביקרו באתר שלך. אני ממליץ ליצור קהל של אנשים שביקרו ב- 180 הימים או 30 הימים האחרונים. אתה יכול אפילו ללכת ל 14 יום אם יש לך תנועה רבה. זה יהיה קהל ממוקד מאוד של אנשים שרק ביקרו באתר שלך ועכשיו אתה יכול להציג להם מודעה אסטרטגית.

סיכום

המטרה שלך עם אסטרטגיית יצירת לידים היא להשיג הרבה לידים מוסמכים, אך בעקבות תבנית חותך עוגיות אינה הגישה הנכונה. עליך לפתח אסטרטגיה מותאמת אישית לעסק שלך המבוססת על המוצר והלקוח האידיאלי שלך. יצירת חוויית יצירת לידים נכונה תעזור לכם להגדיר את הקהל שלכם לקונים.

מה אתה חושב? האם תנסה את האסטרטגיה הזו של יצירת לידים? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים על מודעות פייסבוק:

• למד כיצד לבצע אופטימיזציה של מודעות הטופס המוביל שלך בפייסבוק לתוצאות.
• גלה שיטת בדיקת מודעות פייסבוק מוכחת המיועדת לתקציבים קטנים.
• חקור נוסחה פשוטה שתעזור לך לתקצב את הוצאות הפרסום שלך בפייסבוק.