אסטרטגיית מיקוד בפייסבוק: יישומים יצירתיים: בוחן מדיה חברתית

האם אתה משתמש במיקוד מחדש בפייסבוק ובאינסטגרם? מתלבטים כיצד למנף מיקוד מחדש של מודעות לאור השינויים האחרונים בפרטיות?

במאמר זה תגלו רעיונות יצירתיים למיקוד מחדש של קהלים בפייסבוק ובאינסטגרם.

מדוע המיקוד לפייסבוק עדיין חשוב למרות שינויים אחרונים בפרטיות

למרות שינויי פרטיות אחרונים עם אפל וגוגל, יש עדיין דרכים להשתמש בפייסבוק כדי להישאר מול האנשים שאתה משקיע זמן וכסף כדי למשוך אליהם.

אם אתה מסתכל על מסע הקונה, אנשים שאהבו, לחצו, שיתפו, פתחו או צפו בתוכן שלך בפייסבוק לקחו רמה מסוימת של מגע דיגיטלי. הם אומרים, "מתוך כל הדברים בעדכון החדשות שלי, אני מתעניין בזה" ואתה לא צריך את הפיקסל כדי למקד אותם מחדש.

פייסבוק מאפשרת לך למקד מחדש אנשים שביקרו בעמוד הפייסבוק שלך או עסקו בתוכן שלך (אהבו, הגיבו, שיתפו או לחצו), או ביקרו או העניינו לדף האירועים בפייסבוק. זה אותו הדבר עם אינסטגרם. אם הם סימנו אותך ב- DM, ביקרו בפרופיל שלך או עקבו אחר הפרופיל שלך, תוכל למקד אותם מחדש.

כמו כן, תוכל למקד מחדש לפעולות שאנשים מבצעים על מודעות כגון אינטראקציה עם a

מודעת טופס לידים. אתה יכול למקד לאנשים שפתחו את הטופס, פתחו אותו אך לא הגישו אותו, ולאנשים שפתחו והגישו אותו.

אם יש לך רשימה עם שמות לקוחות, מיילים ומספרי טלפון - שהם אותם נתונים שאנשים משתמשים בהם כדי ליצור את חשבון הפייסבוק או האינסטגרם שלהם - פייסבוק תאפשר לך גם למקד אליהם.

פייסבוק מאפשרת לך לצמצם את כל הפעולות הללו למסגרת זמן מסוימת. אתה יכול לחזור 365 יום אחורה כדי למקד לאנשים שלחצו על כפתור הקריאה לפעולה, שלחו לך הודעה, שמרו פוסט או ביקרו בדף שלך. כך שגם אם הם לא עוקבים אחריך אבל היו סקרנים מספיק לבדוק את הדף שלך, אתה יכול להישאר מולם.

עכשיו בואו נסתכל על כמה דרכים יצירתיות למקד מחדש את הקהלים הללו בפייסבוק ובאינסטגרם.

מס '1: למקד מחדש את קהלי עמוד האירועים בפייסבוק

דפי אירוע בפייסבוק הם דרך נהדרת לבנות קהלים שתוכלו למקד מחדש. דפים אלה עובדים לאירועים בחינם ובתשלום, כולל כנסים, סמינרים, סמינרים מקוונים, השקות ספרים, בתים פתוחים לנדל"ן ועוד. בעיקרון, עבור כל סוג של אירוע חי בו אתם זקוקים לגופים במושבים - בין אם הם וירטואליים או אישיים - תוכלו להשתמש בדף אירועים בפייסבוק עם שילוב של מודעות בדף האירוע.

אם אתה סוכן נדל"ן, אתה יכול להשתמש בדף אירועים לבית פתוח בקרוב ולכלול המלצות של לקוחות. כשאתה מעביר תנועה לדף האירוע, אתה בונה את גורם הידע, הדמיון והאמון באמצעותו הוכחה חברתית.

דף אירועים יעבוד גם אם אתם עורכים סיור וירטואלי בבית במקום בית פתוח באופן אישי. אם הבית הפתוח שלך הוא שבת בצהריים, יידעו את כולם שתעלו בשידור חי בדף האירוע לסיור וירטואלי. האנשים שצופים בשידור החי יכולים אז לשאול אותך שאלות לגבי מה שהם רואים כשאתה מראה להם את הבית.

דפי אירועים בפייסבוק מבחינה פונקציונלית דומים מאוד ל- קבוצות פייסבוק בכך שכולם יכולים לפרסם בהם אבל יש להם יתרונות מסוימים. אם מנהל המערכת מפרסם בדף האירוע שלך, אנשים מקבלים הודעה על פי ההודעה העולמית, שהיא חזקה מאוד. ואתה יכול למקד בתוך דף אירוע, בעוד שאתה לא יכול למקד ישירות לקבוצה.

באמצעות דף אירוע, אתה יכול למקד מחדש את כל מי שמבקר בדף או לוחץ על הולך או מתעניין. גם אם מישהו לא משתתף באירוע שלך, רק העובדה שהוא בדק את הדף שלך מסמנת שיש להם עניין מסוים. יתכן שהם לא יהיו זמינים באותו יום ושעה מסוימים, אך הם עשויים להתעניין באירוע עתידי שיש לך.

תוכל גם למקד מחדש אנשים שעוסקים בפוסטים בדף האירוע שלך.

אז אם הם לחצו, הגיבו, אהבו או שיתפו כל פוסט או מודעה שמגיעים מדף האירוע שלכם, פייסבוק מאפשרת לכם למקד אותם מחדש. אם אתה מפרסם סרטונים או משדר פייסבוק לייב בדף האירוע שלך, תוכל למקד מחדש אנשים שצפו ב 25%, 50%, 75% או יותר מהסרטונים האלה. טריסטן ממליצה למקד מחדש אנשים שצופים לפחות ב -50%.

בנוסף, אתה יכול למקד מחדש אנשים שלחצו על קישור הכרטוס שלך ואנשים שרכשו (אם אינך מוכר כרטיסים דרך פייסבוק ישירות).

כשאתה מגדיר דף אירועים, ודא שאתה יכול ליצור אותו מדף העסקים שלך בפייסבוק ולא מהפרופיל האישי שלך, כך שתוכל לבצע מיקוד מחדש ולקבל גישה לניתוחים.

כדי להשאיר את הקהל שלך מעורב, פרסם המלצות על לקוחות, סרטוני פרומו ועדכונים בדף האירוע שלך. לדוגמא, אם יש לך סמינר מקוון או כנס וברצונך להכריז על דובר חדש, צור פוסט בדף האירוע שלך. כל מי שבחר הולך או מעוניין יקבל התראה בכל פעם שתפרסם בדף.

תקבל גם קישור לדף האירוע שלך שתוכל לשתף. אז תוכל לשלוח דוא"ל או לשלוח קישור לרשימת הלקוחות שלך בכדי ליידע אנשים שיש לך אירוע. אמור להם ללחוץ על הקישור לאמירה. ברגע שהם לוחצים על הקישור, זה מעביר אותם לדף האירועים בפייסבוק. אם ברצונך שיעברו דרך Eventbrite או תוכנת כרטיסים כלשהי, תוכל להטמיע את הקישור שם.

אתה יכול גם לשתף את הקישור לדף האירוע בחתימת הדוא"ל שלך ולשתף אותו בקבוצות, בפוסטים ובעמודים שונים בפייסבוק.

השתמש במודעות בתשלום כדי להוביל תנועה לדף האירוע שלך בפייסבוק

לאחר שהקמתם את דף האירוע, כמה מהמאמץ שלכם מפרסום צריך להשקיע ברכישת אנשים חדשים לאירוע לעומת מיקוד מחדש של אנשים שכבר מצאו את האירוע באופן אורגני?

אתה עדיין רוצה להשתמש בכמה מודעות בתשלום כדי להוביל תנועה ממוקדת לאירוע זה. ההבדל בין יצירת האירוע לבין "פרסום ותקווה" הוא שכשאתה יוצר מודעות, אתה משלמים לפייסבוק או אינסטגרם כדי להכריח את המודעה הזו לטלפונים, טאבלטים ומחשבים של שוק היעד שלכם. אז אם אתה מכוון לנשים בעלות עסקים או אנשי מקצוע נשואים, אתה יכול לוודא שהקהלים האלה רואים את המודעה שלך.

בכל היבט מיקוד זמין במנהל המודעות, אתה יכול לציין מי יש סיכוי גבוה ביותר לענות ולהמיר עבור האירוע שלך.

מס '2: למקד לקוחות בפייסבוק דרך רשימת הדוא"ל שלך

אם יש לך רשימת לקוחות או לידים, אתה יכול להעלות את הרשימה לפייסבוק כדי שתוכל להציג מודעות לקהל הזה. בנוסף, אתה יכול לבנות קהל דומה מאותו קהל כך שפייסבוק ימצא אנשים הדומים ללקוחות שלך.

יהיה עליך להכניס את כל נתוני הלקוחות האלה - כולל שמות, מספרי טלפון ודואר אלקטרוני - לקובץ CSV כדי להעלות אותם לפייסבוק. לאחר מכן פייסבוק תשתמש בנתונים אלה כדי לנסות להתאים את אנשי הקשר שלך לפרופילים של פייסבוק.

באופן אידיאלי, אתה רוצה את המיילים האישיים ומספרי הטלפון האישיים של הלקוחות שלך מכיוון שרוב האנשים לא יוצרים חשבון פייסבוק עם כתובת הדוא"ל או מספר העבודה שלהם. אם יש לך את מספר הטלפון האישי שלהם, זה אמור להספיק לפייסבוק כדי להתאים את אותו לקוח לפרופיל הפייסבוק שלו.

# 3: למקד מחדש את המבקרים בפרופיל אינסטגרם

פייסבוק גם תאפשר לך למקד מחדש אנשים שעוסקים איתך באינסטגרם. זה כולל אנשים שצופים בפרופיל האינסטגרם שלך, עוקבים אחר חשבונך, עוסקים בתוכן או במודעות שלך או שולחים לך DM. אתה יכול ליצור קהלים מותאמים אישית על סמך קריטריונים אלה כדי למקד מחדש את משתמשי Instagram אלה במודעות.

דרך יצירתית למקד מחדש את משתמשי המועדונים

בואו נסתכל על דרך יצירתית להרחיב את מיקוד האינסטגרם עוד יותר.

אם אתה פעיל במועדון, ייתכן שאתה תוהה אם יש אסטרטגיית מיקוד מחדש שתוכל להשתמש בה כדי להרחיק אנשים ממועדון. ויש - בעזרת אינסטגרם.

רוב האנשים שנמצאים במועדון משתמשים באינסטגרם כערוץ התקשורת שלהם למועדון. אם לאנשים יש עניין במה שאתה אומר במועדון, הם ילכו לפרופיל האינסטגרם שלך כדי לברר פרטים נוספים עליך. אנשים שלוקחים את הזמן ללחוץ מהפרופיל שלך במועדון לאינסטגרם הם קהל שאתה רוצה להישאר מולו ואינסטגרם מאפשרת לך למקד אותם מחדש.

נניח שאתה יודע שאתה עומד להיות על במה בחדר מועדונים ביום מסוים ואתה מצפה לרמות פעילות גבוהות ולהמון מבקרים. תוכל להגדיר מודעה שתוצג מיד לאחר הופעתך ולמקד אותה לקהל מותאם אישית של כל מי שיש לו ביקר בפרופיל האינסטגרם שלך במהלך היומיים האחרונים, או 3 הימים האחרונים (מה המרווח הגיוני שלך אִסטרָטֶגִיָה).

מה שאתה אומר במודעה מסוג זה יהיה תלוי בקהל ובאישיות שלך. טריסטן נוטה להיות ישיר יותר ונמרץ במודעות שלו. האחת היא רק תמונה שלו כשהוא מצביע עם טקסט שאומר, "אני יודע שביקרת בפרופיל האינסטגרם שלי ממועדון - קדימה ולחץ על הקישור כדי ללמוד כיצד לעשות זאת בעצמך."

או אם גישה זו אינה מתאימה למותג שלך, המודעה שלך יכולה פשוט לומר משהו כמו: "קיבלת הזדמנות לבדוק את החדר שלי במועדון? " או "אם אתה רוצה ללמוד עוד על [נושא], הנה בחינם מַשׁאָב."

אתה יכול גם למקד לאנשים ששולחים לך DM באינסטגרם. כשאתה על הבמה במועדון, אמור לקהל לשלוח לך DM כדי ללמוד עוד ואז למקד מחדש אנשים ששלחו לך DM במהלך 24, 30, 48 הימים האחרונים, מה שעובד בשבילך.

מכיוון שאתה מכוון לקהל מצומצם מאוד בעזרת מודעות מסוג זה, הן ממש לא יקרות. בזמן ההקלטה, אתה צריך להוציא רק $ 2- $ 3 ליום.

מס '4: תכנן אסטרטגיית מיקוד מחדש של פייסבוק שמתאימה לעסק שלך

כל הקהלים הממוקדים האלה עליהם דיברנו הם קהלים מותאמים אישית ועליך להיכנס למנהל מודעות פייסבוק כדי ליצור אותם. החדשות הטובות הן שפייסבוק אוספת את כל הנתונים הללו בין אם אתה ממקד אליהם ובין אם לא. כך שאם אתה רק מתחיל באסטרטגיית המיקוד מחדש שלך, תוכל למקד מחדש פעולות ואירועים קודמים כשתעשה זאת הגדר את הקהלים המותאמים אישית שלך.

ישנן מגוון אסטרטגיות ומשפכים למיקוד מחדש בפייסבוק, אך אחת הנפוצות ביותר היא "יודע, כמו, אמון". אתה רוצה אנשים בחלק העליון של המשפך כדי להכיר אותך כך שהפרסום או המודעה הראשונים שלך יכולים להיות סרטון למודעות המותג המספר לאנשים על שלך עֵסֶק. ואז ברגע שהם מודעים לך, תן להם משהו בחינם (כמו מגנט עופרת) כדי שהם יתחילו לחבב אותך.

ואחרי שהם עשו את שני הצעדים הראשונים האלה - אולי צפו בסרטון ובחרו במגנט הלידים שלכם - תוכלו לשלוח להם כמה המלצות של לקוחות כדי לבנות אמון.

ברגע שאתה מוריד אותם בסולם או במשפך הזה, אתה יכול להתחיל לבקש מהם להתגייר. בקש מהם לקחת הנחה, לקנות את המוצר שלך, לענות על כך, או לנקוט בפעולה דומה.

למקד מחדש קהלים חמים בפייסבוק עם רצף מודעות וידאו

אתה יכול גם להגדיר רצפי מודעות וידאו כאשר כל מי שצופה באחוז מסוים ממודעת הווידאו הראשונה שלך מוצג מודעת וידאו שנייה. כל מי שצופה באחוז מסוים מהמודעה השנייה מוגש למודעה שלישית.

נניח שכל מודעה עומדת בתור למקום בו אנשים צריכים לראות לפחות 50% או יותר מסרטון כדי שיוצג בסרטון הבא ברצף. אז אם הם צופים לפחות ב -50% מהסרטון A, תמקד אותם מחדש עם סרטון B, שעשוי להיות המלצת לקוח או מגנט להוביל. אם הם צופים לפחות ב -50% מהסרטון B, הוא יוצג לסרטון השלישי שלך, שעשוי להיות סמינר מקוון.

אתה יודע אם הם מגיעים לסרטון השלישי, יש להם כוונה גבוהה, אז תוכל להתחיל לנסות להמיר אותם - "קנה את זה", "קבע איתי שיחה" וכו '. בנית גם את הידע, כמו, גורם האמון, כי הם ראו אותך לפחות שלוש פעמים.

הערות אחרות מפרק זה

• התחבר עם מייקל סטלזנר בטלפון @Stelzner באינסטגרם.
• לעקוב אחר מייקל סטלזנר (@Stelzner) במועדון ועקוב אחר מועדון בוחני מדיה חברתית.
• הירשם לפסגת הווידיאו החברתי בשעה socialvideosummit.live.
• צפה בתכנים בלעדיים ובסרטונים מקוריים מבודק המדיה החברתית יוטיוב.
• כוונן את תוכנית השיחה השבועית שלנו לשיווק במדיה חברתית. צפה בשידור חי בימי שישי בשעה 12 אחר הצהריים באוקיינוס ​​השקט יוטיוב. האזן למשחק החוזר ב פודקאסטים של אפל אוֹ פודקאסטים של גוגל.

מה אתה חושב? מה דעתך על בניית קהלים ממוקדים מחדש בפייסבוק ובאינסטגרם? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.