מיקוד מודעות באינסטגרם: 8 קהלים יקרי ערך: בוחן מדיה חברתית

רוצה למקד לקהלים בעלי ערך רב במודעות האינסטגרם שלך? מחפש רעיונות חדשים?

במאמר זה תגלה שמונה קהלים בעלי ערך באינסטגרם ותגלה כיצד למנף אותם בקמפיינים שלך.

מדוע אתה צריך לדעת את רמת המודעות של הקהל שלך

הצעד הראשון לקראת שיפור מיקוד מודעות האינסטגרם שלך הוא הכרת רמת המודעות של הקהל שלך. האם הם שומעים על המותג שלך בפעם הראשונה? או שמא הם כבר לקוחות נאמנים?

קהל היעד שלך אמור להשתלב באחת מהקבוצות הבאות:

החלק העליון של המשפך (TOFU): לקוחות פוטנציאליים אלה הם בעלי מודעות נמוכה וייתכן שעדיין לא עסקו רבות בתוכן המותג שלך. ייתכן שהם אפילו נכנסים למשפך ההמרה שלך בפעם הראשונה. מיקוד דמוגרפי, אינטרסי והתנהגותי פועל לרוב בצורה הטובה ביותר עבור לקוחות פוטנציאליים של TOFU, במיוחד כאשר אתה משייך את הקהל הזה לאחד ממטרות המודעות מודעות של Instagram.

אמצע המשפך (MOFU): משתמשי Instagram אלה כבר יודעים על המותג שלך אך זקוקים למעט מידע נוסף על השירותים שלך לפני שהם שוקלים לרכוש. הם כבר קיימו אינטראקציה עם המותג שלך, אולי על ידי צפייה בסרטון, שמירת פוסט או לחיצה על האתר שלך. עם קהלים לרימרקטינג ויעדי מודעות שיקולים, תוכל למקד מחדש את הסיכויים האלה בהצלחה.

תחתית המשפך (BOFU): לקוחות אלו בדרך כלל מכוונים לרכישה והם מוכנים להזמין שירות. הם רק זקוקים לדחיפה עדינה ממסע הפרסום שלך. משתמשים שכבר השלימו פעולות בעלות כוונה גבוהה - כמו מילוי טופס לידים - הם מועמדים מצוינים לקהל מסוג זה, במיוחד עם מטרת המרה.

לאחר שתדע כיצד למקד לכל קבוצה בצורה יעילה, תוכל לבנות משפך מודעות אינסטגרם מצליח. מכאן תוסיף ללא הרף אנשים חדשים לקהלי ה- TOFU שלך ותנחה לקוחות פוטנציאליים לקראת המרות בעלות ערך גבוה בתחתית המשפך.

כעת, לאחר שקיבלתם מושג כיצד רמות מודעות שונות משתלבות במשפך מודעות האינסטגרם שלכם, בואו נסתכל כיצד תוכלו לבנות שמונה קהלים בעלי ערך גבוה לעסק מבוסס השירות שלכם. התחל מנווט אל מנהל המודעות של פייסבוק ויצירת קמפיין מודעות חדש עם מיקומי אינסטגרם. לאחר מכן בצע את השלבים הבאים כדי לבנות את הקהל האופטימלי עבור קבוצת המודעות שלך.

מס '1: קהל שמור

כשתתחיל לפרסם לראשונה ללקוחות פוטנציאליים של TOFU באינסטגרם, ייתכן שאין לך הרבה נתונים לעבוד איתם. באופן טבעי, לקוחות פוטנציאליים אלה חדשים למותג שלך, ולכן הם עדיין לא ביקרו באתר שלך, לא צפו בסרטונים שלך, או שלחו לעמוד האינסטגרם שלך הודעה ישירה (DM).

במקום זאת, המותג שלך אישיות הקונה הוא מקום נהדר להתחיל בו. אתה יכול להשתמש בתכונות אלה כדי ליצור קהל שמור, שיכול למקד לפרמטרים מסוג זה:

• מקום
• גיל
• מִין
• שפה

קהלים שמורים יכולים גם למקד לרשימה ארוכה של תחומי עניין, התנהגויות, התאגדויות מקצועיות וגורמים אחרים. לדוגמא, חברת העסק שלך לעסקים (B2B) יכולה לכוון לבעלי עסקים קטנים או עובדים בארגון מסוים. כמו כן, חברת העסק לצרכן (B2C) יכולה לכוון לבעלי בתים או תושבים באזור השירות שלך.

למרות שאתה יכול להשתמש בקהלים שמורים עם כל מטרת מודעות באינסטגרם, הם מתאימים מאוד להגיע לקמפיינים. על ידי זיווג לקהל זה עם מטרת המודעה הזו, תוכל ליצור קשר עם כמה שיותר לקוחות TOFU. כשאתה מנחה אותם דרך משפך האינסטגרם שלך, תוכל להפוך אותם לקהלים יקרי ערך עוד יותר.

# 2: קהל מותאם אישית מבוסס חשבון Instagram

חשבון האינסטגרם שלך יכול להיות מקור מצוין לנתוני קהל, לא משנה לאיזה חלק במשפך אתה רוצה למקד. למרות שקהלי BOFU מספקים בדרך כלל את הערך המיידי ביותר, מיקוד לקבוצות האחרות מאפשר לך לבנות ערך לאורך זמן.

להלן מספר דרכים שתוכל לעשות רימרקטינג לכל רמת מודעות:

• טופו: כוון לכל מי שביקר בפרופיל חשבון Instagram שלך. משתמשים אלה כבר שמעו על המותג שלך, אך הם עדיין לא יודעים מספיק כדי לשקול את העסק שלך ברצינות. בעזרת קמפיין למודעות למותג תוכלו להציג בפני העסק והשירותים שלכם את הלקוחות הפוטנציאליים הללו.
• MOFU: פנה למשתמשים שעסקו באחד מהפוסטים או המודעות שלך ב- Instagram. משתמשים אלה כבר אהבו, הגיבו או שיתפו את תוכן החברה שלך, מה שמעיד שהם כבר חושבים על העסק שלך. בעזרת מודעה שקולה תוכלו לעזור להם לבצע את הצעד הבא.
• BOFU: פנה לעוקבים שהעבירו הודעות לחשבון Instagram שלך או שמרו אחד מהפוסטים או המודעות שלך. ללקוחות פוטנציאליים אלה יש כוונת רכישה, ומודעה ממוקדת בהמרה יכולה להנחות אותם לקראת שלב אחרון זה, כמו הזמנת הדגמה או רכישת שירות.

מס '3: קהל מותאם אישית מבוסס וידאו

פרסמת תוכן וידאו משכנע באינסטגרם? מיקוד מחדש של משתמשים שעסקו בסרטונים שלך יכולה להיות דרך חכמה להניע שיקול דעת. מכיוון שאפשרויות המיקוד מבוססות הווידיאו של אינסטגרם כל כך נרחבות, אתה יכול להיות די מגושש בעת תכנון סוג זה של קהל.

לקהל TOFU, למקד מחדש משתמשים עם מעורבות ברמה נמוכה יותר, כמו אלה שצפו לפחות 3 שניות או לפחות 25% מהסרטון שלך. שקול להשתמש בקהל זה של קבוצת מודעות עם מטרת מודעות תנועה שמובילה את המשתמשים לפוסט מידע בבלוג.

עבור קהל של MOFU, מקד למשתמשים עם מעורבות ברמה גבוהה יותר, כמו אלה שהשלימו את הסרטון שלך או צפו לפחות ב -50%. אם אתה משייך את הקהל הזה למטרת מודעת תעבורה, אתה יכול להסיע משתמשים לחלק בעל כוונה גבוהה יותר באתר שלך. לדוגמה, תוכל לקשר את המודעה שלך לדף שמשווה את המותג שלך למתחרה הקרוב ביותר שלו.

מס '4: קהל מותאם אישית המבוסס על מבקרים באתר

אם האתר שלך מקבל כמות נכבדה של תנועה, תוכל להשתמש בניתוחים אלה לטובתך. אתה יכול לפרסם לכל המבקרים באתר אבל מיקוד לקבוצת קהל ספציפית של מבקרים באתר עשוי להציע ערך רב יותר.

להלן שתי דרכים קלות למנף את נתוני האתר שלך באמצעות מודעות Instagram:

• אם החברה שלך מציעה מגוון שירותים, התמקד באנשים שביקרו בדף השירות לקבלת הצעה ספציפית אחת. ואז פתח קריאייטיבים של מודעות שמושכים את אותם מבקרים. לדוגמה, תוכל להשתמש במטרת מודעה צפיות בווידאו כדי לשתף מידע נוסף אודות השירות.
• האם הצוות שלך פרסם פוסטים בבלוג עבור לקוחות פוטנציאליים עם צרכים נישתיים? מקד לאותם מבקרים תוכן רלוונטי יותר כדי להודיע ​​על החלטת הרכישה שלהם. אתה יכול אפילו לחדד לפי תדירות כדי להבטיח שהמודעות שלך מגיעות למשתמשים בעלי כוונה גבוהה יותר שביקרו מספר פעמים בדפי אינטרנט מסוימים.

מס '5: קהל מותאם אישית מבוסס אירועים

בעזרת מודעות אינסטגרם תוכלו לבנות קהלים על בסיס אירועים באתר. ראשית, עברו על ה- הגדרת אירוע פיקסל בפייסבוק תהליך כדי שתוכל להתחיל לעקוב אחר פעולות מפתח באתר שלך.

לאחר מכן בחר את האירוע המגדיר בצורה הטובה ביותר את סוג קהל הרימרקטינג שברצונך ליצור. לדוגמה, תוכל למקד למשתמשים שהשלימו את אירוע ההובלה שלך עם מטרת מודעת המרות. מכיוון שמדובר בקהל של BOFU, לקוחות פוטנציאליים אלה קרובים יותר להמרה ועשויים לספק טונות של ערך לעסק שלך.

# 6: קהל מותאם אישית מבוסס טופס מוביל

אם הצוות שלך כבר הפעיל מודעת אינסטגרם עם מטרת Lead Lead, תוכל לחלץ עוד יותר ערך מהנתונים. צור קהל מודעות באינסטגרם עם משתמשים שעסקו עם שלך מודעת טופס לידים בדרך כלשהי.

להלן שתי דרכים ממוקדות להתחבר למשתמשי Instagram אלה:

• מקד לאנשים שפתחו אך לא הגישו את טופס ההובלה. באמצעות מטרת שיקול כמו הודעות, אתה יכול להתחיל שיחות עם לקוחות פוטנציאליים אלה. לדוגמא, תוכלו לעודד אותם לשאול שאלות, להזמין אותם להירשם למשפט, או לעזור להם להתגבר על התנגדויות לרכישה.
• שיווק מחדש לאנשים שהגישו את טופס ההובלה שלך. בטח, יש סיכוי טוב שכבר פנית אליהם בטלפון או בדוא"ל באמצעות פרטי הקשר שסיפקו. על ידי מיקוד מחדש באמצעות מודעת המרות - או אפילו עם מודעת תנועה בחנות אם לעסק שלך יש מיקום פיזי - תוכל לשמור על הראש בראש המותג שלך ולהנחות את הלקוחות הפוטנציאליים האלה לקראת רכישה.

אם הקהל המותאם אישית שלך לצורת לידים גדול מספיק, זה יכול להיות הגיוני להיות אפילו ספציפי יותר. אתה יכול להתמקד במיקוד נוסף או לא לכלול קהלים בעלי מודעות נמוכה כדי למקסם את הערך ולהוציא את תקציב הפרסום שלך באינסטגרם בצורה חכמה ככל האפשר.

מס '7: קהל מותאם אישית מבוסס רשימת לקוחות

האם לעסק שלך מבוסס שירות יש רשימת דוא"ל או מנויים שבחרו לקבל שיווק מהחברה שלך? לאחר שהעלאת את הרשימה שלך בצורה מאובטחת למנהל המודעות של Facebook, תוכל למקד למשתמשי Instagram שתואמים לפרופילי הלקוחות שלך.

אתה בהחלט יכול להעלות את כל רשימת הלקוחות שלך לשימוש בקמפיינים כלליים יותר למודעות למותג. עם זאת, אתה יכול לקבל הרבה יותר ערך מהרשימה שלך אם אתה לוקח את הזמן פלח את הלקוחות שלך קודם.

נסה את הרעיונות הבאים:

• מנויים המעורבים מאוד: כוון למנויים שקוראים ולוחצים דרך קבע דרך הודעות הדוא"ל שלך באמצעות מודעות הודעות המבקשות מהם להתחבר לצוות שלך.
• קונים תכופים: השתמש במודעות המרות כדי למקד מחדש את הלקוחות שמזמינים פגישות באופן קבוע או שיש להם הסכמי שירות שוטפים עם העסק שלך, במיוחד אם הם אמורים לרכוש אחרת.
• לקוחות בעלי ערך רב: תכננו מודעות המרות ממוקדות כדי למכור לקוחות שכבר הוצאו מעל רף מסוים ולשמור על העסק שלכם מבוסס השירות.

# 8: קהלים דומים

פרסום לקהלים שמורים ומותאמים אישית מציע שפע של הזדמנויות בעלות ערך רב. אחרי הכל, פרמטרי המיקוד מאפשרים לך למצוא אנשים שתואמים את אישיות הקונה שלך או למקד משתמשים שכבר מכירים את העסק שלך. אבל מה אם אתה רוצה להגיע ליותר לקוחות פוטנציאליים עם מודעות Instagram שלך?

להיכנס קהלים דומים, שיכולה לכלול משתמשים דומים לכל אחד מהקהלים המותאמים אישית שלך. ראשית, בחר את הקהל המותאם אישית הקיים שברצונך לחקות - או צור קהל חדש המשקף את הקבוצה שאליה אתה רוצה למקד.

ואז בחר כמה אתה רוצה להפוך את קבוצת המשתמשים החדשה לקהל המותאם אישית הקיים שלך. ככל שהאחוז קטן יותר, כך הקהל שלכם קטן יותר ודומה למקור. לא מצליחים להחליט איזה גודל הכי טוב? אתה תמיד יכול ליצור מספר קהלים דומים בגדלים שונים ולראות איזה עובד הכי טוב.

אין שום דבר שמונע ממך להוסיף לקבוצת המודעות שלך גם סוגים רבים של קהלים דומים. למעשה, פרסום ליותר מקהל דומה דומה יכול להיות דרך נהדרת להגיע ליותר לקוחות פוטנציאליים הדומים ללקוחות הקיימים שלך. לדוגמה, תוכל למקד למשתמשים הדומים לעוקבים שלך באינסטגרם ובפייסבוק באותה קבוצת מודעות.

אחת ההטבות הגדולות ביותר של קהלים דומים למראה היא שאתה יכול לבנות אותם עם קהלים בהתאמה אישית ערכית. אתה יכול להגדיר אירועים מבוססי ערך בפיקסלים שלך בפייסבוק ולאחר מכן להשתמש באירועי BOFU כמו Lead to seed קהלים בעלי ערך דומה.

באמצעות מיקוד של מודעות אינסטגרם, אתה יכול גם למקד לקהלים מותאמים אישית ואלו דומים בו זמנית. למרות שזה רעיון נהדר בתיאוריה, חשוב להבטיח שהמודעות שלך מדברות ברמת המודעות הנכונה. כשמשלבים קהלים מותאמים אישית ודומים למערך מודעות יחיד, דאג להשתמש ביעדי מודעות TOFU ו- MOFU - ושמור את מודעות ההמרה ללקוחות בעלי כוונה גבוהה יותר.

כיצד לצמצם את קהל מודעות האינסטגרם שלך

כאשר אתה רוצה להגביר את המודעות למותג ולהוסיף עוד לקוחות פוטנציאליים למשפך שלך, הרחבת הקהל שלך היא חכמה. אך כאשר אתה זקוק למיקוד פרטני יותר או אם תרצה לבצע שיווק מחדש לקהל ספציפי יותר, צמצום הקהל שלך יכול לשפר את ההחזר על ההשקעה שלך (ROI).

אל תכלול משתמשים מקהלי מודעות Instagram

ראשית, בצע צעדים כדי לא לכלול משתמשים שאינם רוצים להגדיר את המודעה שלך. לדוגמא, נניח שאתה מתכנן קמפיין למודעות למותג וברצונך להגיע למספר המרבי של משתמשים חדשים שמעולם לא קיימו אינטראקציה עם המותג שלך לפני כן. מדוע לבזבז את תקציב המודעה שלך על לקוחות קיימים?

תוכל להימנע בקלות ממיקוד למשתמשים שכבר עברו קשר עם חשבונך. פשוט לחץ על אל תכלול ואתר קהל מותאם אישית אחד או יותר שאליו אתה לא רוצה להגיע.

צמצם את מיקוד הקהל שלך

לחלופין, הוסף עוד כללי מיקוד לאפס את המשתמשים המדויקים שתואמים את הקהל הרצוי לך. לאחר יצירת קהל מותאם אישית, דומה או שמור, תוכלו לבחור מיקוד דמוגרפי, התנהגותי או מבוסס-עניין. אתה יכול גם להשתמש בכללי לוגיקה בסיסיים כדי להבטיח שקהל היעד שלך עומד בכמה פרמטרים תלויים - ולא רק אחד מתוך שורה ארוכה של מאפיינים.

אסוף נתונים מדוחות מודעות Instagram

לא בטוח כיצד לייעל את הקהל שלך? לאחר שתתחיל להפעיל את מודעת Instagram שלך, בדוק את פירוט דוחות מסע פרסום לתובנות. במקרים רבים ניתן לזהות קבוצות בעלות ביצועים גבוהים ביותר המספקות טונות של ערך.

לדוגמא, נניח שאתה מגלה שפרופיל דמוגרפי ספציפי או משתמשים עם מכשיר מסוים כבר מניבים תוצאות חסכוניות. על ידי הוספת פרמטרים אלה של מיקוד לערכת המודעות שלך, תוכל לבצע אופטימיזציה נוספת של התוצאות שלך.

כשרוצים לצמצם או להרחיב את מיקוד מודעות Instagram לאחר השקת קמפיין, חשוב פעמיים על שינוי קהל פעיל. ברוב המקרים, כדאי לשכפל את מערך המודעות הפעיל ולהשהות את זו המקורית. אז אתה יכול לשנות את הקהל ולפרסם את קבוצת המודעות החדשה. בדרך זו, לא תאבד או תתפשר על הניתוחים המקוריים.

יחד עם זאת, תוכלו לנתח בצורה מדויקת יותר את הקהל המתוקן ולבצע אופטימיזציה בכדי לקבל את הערך הטוב ביותר האפשרי ממודעות האינסטגרם שלכם.

סיכום

אם אתה מתקשה למקד לקהלים בעלי ערך רב במודעות אינסטגרם, הפסק למחזר את אותן קבוצות מודעות ישנות והתחל לעצב משפך יעיל יותר. שיפור מיקוד המודעות שלך מתחיל בהכרת רמת המודעות של הקהל שלך. אז אתה יכול להשתמש בשמונת קהלי מודעות Instagram היקרים האלה כדי להגיע לאנשים בכל רמות המשפך שלך.

קבל ייעוץ נוסף במודעות אינסטגרם

• צור מודעות שתוכננו במיוחד למכירת מוצרים ושירותים באינסטגרם.
• בנה קמפיין מודעות מצליח באינסטגרם עם 5 דולר בלבד ליום.
• צור מודעות וידאו באינסטגרם שמניבות ביצועים טובים בפיד.