כיצד לכתוב עותק מודעה באינסטגרם הממיר: בוחן מדיה חברתית

האם אתה רוצה שמודעות האינסטגרם שלך יניבו יותר קליקים ומכירות? האם אתה מתקשה להבדיל את ההצעה שלך?

במאמר זה תגלה כיצד לכתוב מודעות אינסטגרם המובילות להמרות. תוכלו למצוא דוגמאות שיעוררו אתכם ליצור קמפיינים יעילים יותר.

מס '1: שקול להתאים את נוסחת הקופירייטינג שלך למודעות אינסטגרם

נוסחאות מסוימות של קופירייטינג נחשבות לקלאסיקה מסיבה כלשהי: הן ממירות לקוחות בהצלחה כבר עשרות שנים (אם לא יותר). לדוגמא, הנוסחה בעיה-התסיסה-פתרון (PAS) מדגישה בצורה חלקה את החשש של הלקוח, מגבירה בקצרה את הכאב ואז מרמזת על פיתרון.

בקיצור כיתוב מודעות באינסטגרם, לא תמיד ניתן או הכרחי להתסיס את הנושא. במקום זאת, נגיעה במאבקים של קהל היעד שלך ואז הצגת פתרון יכולה להוכיח יעילה באותה מידה.

מודעת @cardsetter זו לוקחת את הנוסחה הקלאסית של PAS ומתאימה אותה למודעת אינסטגרם. ראשית, היא מציינת את הבעיה בה מתמודד הקהל: "רוצה להרחיב את העלון, הבלוג, הפודקאסט או ערוץ הווידיאו שלך?" ואז הוא מסתובב בפתרון - "גלה את האסטרטגיות" ו"קבל תובנות מעשי "- לפני שהסתיים בקריאה חזקה לפעולה (CTA).

דע מתי לשמור את עותק המודעה שלך קצר ומתוק

אין מספר קסם לכמה תווים או שורות כיתוב מודעה באינסטגרם צריך להיות. זה תלוי בקהל שלך. עד כמה הם מכירים את המותג שלך? האם הם נמצאים כיום בשוק עבור המוצר או השירות שלך? האם יש להם עדיין התנגדויות עיקריות להתגבר עליהם?

לעתים קרובות עדיף לשמור את העותק של מודעת Instagram שלך קצר ומתוק כאשר:

• אין צורך בהקדמה מכיוון שהלקוח הפוטנציאלי שלך כבר מכיר את המותג וההצעה שלך.
• יצרת ממוקד מאוד קהל מודעות באינסטגרם כך שכל מי שרואה את המודעה הוא מדמוגרפיה דומה או באותו שלב במסע הקונה.
• הקהל שלך מוכן להתגייר ופשוט זקוק לדחיפה עדינה כדי לנקוט בפעולה.

במודעת @ zapier למטה הכיתוב מבטא הרבה בכמה מילים קצרות. היא נוגעת ביתרונות (חיסכון בזמן), עלות (חינם) והתנגדויות ("אין צורך בקוד"), ומכוונת למעשה ללקוחות פוטנציאליים בתחתית המשפך.

מס '2: הגש את הצעתך ברורה ברמה מוקדמת ככל האפשר

בדיוק כמו הודעות אורגניות באינסטגרם, כיתוב מודעות יכול לכלול עד 2,200 תווים. בין אם אתה משתמש בכולם ובין אם תשמור על התמצית, מומלץ להבהיר את ההצעה שלך מראש. אם תציג את ההצעה בכמאה התווים הראשונים של העותק, תוכל להבטיח שזה יהיה ברור לקהל שלך גם אם הם לא לוחצים לקרוא עוד.

במודעת @misfitsmarket למטה, העותק לא מבזבז אף תו:

• "הצעה לזמן מוגבל!" מבטא מחסור, דוחק בסיכויים לקנות לפני שהם מאבדים את הסיכוי שלהם.
• "קבל 35% הנחה" הופך את החיסכון הפוטנציאלי לברור.
• "ההצעה מסתיימת ב- 31/5/21" משדר דחיפות, ומשמע שהשעון מתקתק.

# 3: הד שפת עמוד הנחיתה בעותק המודעה שלך באינסטגרם

כדי ליצור קמפיינים להמרה מוצלחים באינסטגרם, חשוב ליצור הצעה שאי אפשר לעמוד בפניה ואז להעביר לדף הנחיתה. כשתגדיר ציפיות ברורות ותעמוד בהן מיד, תוכל ליצור אמון מהרגע שמישהו לוחץ על המודעה שלך.

הצגה מחדש של קטעי עמוד נחיתה בעותק המודעה היא דרך יעילה להשגת מטרה זו. אחרי הכל, שימוש חוזר בביטויי מפתח מחזק גם את המסרים של המודעה ומאשר שההצעה היא בדיוק מה שצפויים הלקוחות הפוטנציאליים.

במודעת @freshly למטה, העותק משלב מספר קטעים מדף הנחיתה:

• "הנחה של 100 דולר" מחזק את ההצעה.
• "4 השבועות הראשונים" קובע ציפיות לקו הזמן של ההצעה.
• "ארוחות מבושלות בשף מועברות" מדגישות יתרון גדול.

מס '4: יישר את קריאתך לפעולה באמצעות כפתורי ה- CTA של אינסטגרם

לא משנה עד כמה עותק המודעה שלך משכנע, אינך יכול לצפות מהקהל שלך לבצע את הצעד הבא ללא תוכנית פעולה ברורה. בין אם אתה מציב את זה בתחילת הדרך, בסוף או בשניהם, מסעות פרסום להמרה זקוקים לקריאות קריאה שאנשים פוטנציאליים אינם יכולים לעמוד בפניהם.

ה- CTA היעילים ביותר מתחילים עם פעלים לפעולה ומאיצים לקוחות פוטנציאליים לעשות משהו ספציפי. לדוגמה, אתה יכול לעודד את הקהל שלך "לקנות עכשיו" או "להתחיל". אם אתה יכול להוסיף תמריץ נוסף, אתה עשוי להשיג תוצאות טובות עוד יותר.

במודעת @cardsetter שהוצגה קודם לכן, CTA קוראת ללקוחות פוטנציאליים להירשם. ואז הוא מסתיים חזק עם תמריץ נוסף: ההצעה היא לגמרי בחינם (ובאופן אידיאלי בסופו של דבר תמיר לקוחות משלמים).

כשאתה כותב קריאות קריאה להעתקת המודעה שלך, זכור לקחת בחשבון קריאות קריאה מובנות באינסטגרם, המופיעות בין הקריאייטיב להעתקה. על ידי חזרה על אותה CTA במודעה והעתקה, אתה מדגיש את המסר ויש לך סיכוי טוב יותר להמיר את הקהל. ה- @cardsetter כולל CTA מנוי, המהדהד את תחושת המודעה בדיוק.

מס '5: התגבר על התנגדויות נפוצות

כשאתה כותב מודעות מכירה באינסטגרם, עליך לדעת מהן הסיבות העיקריות שקהל היעד שלך עשוי לדחות את ההצעה. אז אתה צריך לעשות כל שביכולתך כדי להתגבר על ההתנגדויות האלה.

לדוגמא, אם בסיס הלקוחות שלך מורכב מאנשי מקצוע עסוקים, התנגדות אופיינית עשויה להיות: "אין לי זמן זֶה." כדי לענות לדאגה זו, המודעה שלך עשויה להתמקד בפשטות המוצר או בקלות בהגדרת המוצר שֵׁרוּת.

פרסום של הצעה בחינם מעביר את הרעיון הזה לשלב הבא. לא רק שזה עוזר ללקוחות פוטנציאליים להתגבר על התנגדויות הקשורות לתמחור, אלא שהוא גם מפתה מספיק כדי למשוך משתמשים שאינם מודאגים יתר על המידה מהעלות. מי לא רוצה משהו בחינם?

המודעה @ zapier שהוצגה קודם מתגברת על שתי התנגדויות עיקריות בכמה שורות קצרות. ראשית, זה מעודד לקוחות פוטנציאליים "להתחיל לבצע אוטומציה של העבודה בחינם" כדי להבהיר שמשתמשים יכולים להשתמש בפלטפורמה ללא עלות. (באופן אידיאלי, משתמשים עם הגרסה החינמית בסופו של דבר ישדרגו לתוכנית בתשלום.)

ואז הוא מתייחס לדאגת המורכבות שיש ללקוחות פוטנציאליים. בכך שהוא מציין "אין צורך בקוד", הוא מבטיח למשתמשים שהם לא צריכים שום ידע ברמה גבוהה כדי להתחיל להשתמש בפלטפורמה.

# 6: עצור את המגילה עם אלמנטים של דחיפות

בין התכונות המרתקות שלה לבין האלגוריתם המתפתח כל הזמן, אינסטגרם נועדה לשמור על גולשים. שנייה רק ​​לפייסבוק מבחינת השימוש היומיומי, אינסטגרם מושכת את המשתמש הממוצע למשך 27 דקות מרשימות ליום.

אבל כדי שמודעות האינסטגרם שלך יניבו מכירות, הן צריכות לגרום למשתמשים להפסיק לגלול. אז איך תוכלו לתפוס תשומת לב ולפתות אנשים ללחוץ עליהם מיד?

יצירת תחושת דחיפות יכולה להיות יעילה להפליא, מכיוון שטקטיקה זו משבשת את דפוסי החשיבה וגורמת לאנשים לנקוט בפעולה מבלי לחשוב יתר על המידה.

מודעות אינסטגרם יכולות להעביר דחיפות באינספור דרכים:

• השתמש בשפה כמו "זמן מוגבל" או "מסתיים בקרוב" כדי להדגיש את האופי הזמני של ההצעה.
• תן למשתמשים מועד אחרון על ידי ציון תאריך הסיום למכירה או להצעה.
• משמעות מחסור היא על ידי ציון שהמוצר או השירות מוגבלים בכמותם.

מודעת @wildalaskancompany זו לא מבזבזת זמן, ויוצרת תחושת דחיפות בשורת ההעתקה הראשונה. בנוסף לקביעת "זמן מוגבל" בתחילת הכיתוב, המותג משתמש באימוג'י צפירה כדי ללכוד את תשומת הלב ולהדגיש את הצורך לפעול במהירות.

# 7: חיזק את העתק המודעות שלך באינסטגרם בעזרת כיתוב וידאו

כיתוב המודעות שלך באינסטגרם יכול להכיל את העותק המרתק ביותר בכל הזמנים, אך אם הקריאייטיב של המודעה שלך מושך את העין במיוחד, משתמשי אינסטגרם עשויים שלא להגיע לכיתוב לעולם.

כדי לייצר מכירות מקסימליות, הפוך את הקריאייטיב שלך לחובה כפולה. בנוסף להכנת התמונה שלך או וִידֵאוֹ מושך ויזואלית, ודא שהוא חוזר על כיתוב המודעה.

כפי שמוצגת מודעת @wildalaskancompany לעיל, כיתובי וידאו מציעים הזדמנות נהדרת לחזק את המסרים של המודעה. כיתוב הווידיאו "הרבה יותר טוב מאשר סלמון מגודל בחווה מהחנות" מהדהד את עותק המודעה "תמיד פרא מעולם לא חווה".

האם מודעת האינסטגרם שלך כוללת גרפיקה או תמונה במקום סרטון? הוסף כיסוי טקסט לקריאייטיב כדי להעביר את המסר שלך הביתה.

מס '8: הוסף אמוג'ים לעותק ארוך טופס למודעות מודעות

למרות שהעותק הקצר עובד היטב עבור קהלים מודעים ובעלי כוונות גבוהות, זה פחות יעיל עבור לקוחות פוטנציאליים ששומעים על המותג שלך בפעם הראשונה. במקרה האחרון, בדרך כלל מודעות האינסטגרם שלך זקוקות לעותק נוסף כדי להציג את המותג, לתאר את היתרונות ולהתגבר על התנגדויות. אך כיצד ניתן למנוע ממודעות אינסטגרם ארוכות יותר להיראות כמו גושי טקסט לא קריאים?

אימוג'ים יכולים להיות תוספות חכמות לכיתובים באינסטגרם, מכיוון שהם יותר מסתם אייקונים מהנים. למעשה, אימוג'ים יכולים להגדיל משמעותית את שיעורי ההמרה ושיעור הקליקים.

מודעת @bibrainz שלמטה משתמשת באימוג'י כדי להניע המרות בכמה דרכים אסטרטגיות. אימוג'ים:

• תשומת לב ישירה לכותרת המודעה ("הפעלה חוזרת זמינה כעת!").
• תן ליתרונות ההצעה להיראות כמו פריטים לבדיקת רשימת המטלות שלך.
• ודא שה- CTA בולט בסוף.

מס '9: השתמש במספרים כדי לקבוע ערך מיידי

כמו אימוג'ים, מספרים עושים עבודה נהדרת בפירוק גושי טקסט ותמונות מתחלפים, ויוצרים הפרעה בתבנית שקשה להתעלם ממנה. בניגוד לאימוג'ים, לעומת זאת, למספרים יש יתרון נוסף. הם יכולים להביע ערך בצורה מובנת באופן מיידי.

לדוגמה, לקוחות פוטנציאליים לא צריכים זמן לעבד או לתרגם העתק מודעות כמו "75% הנחה". הם יודעים מיד שזו הצעה נדיבה ויכולים להגיב בהתאם.

המודעה הקודמת של @misfitsmarket מעוגלת במספרים המושכים את העין. "קבל 35% הנחה" מעביר בבירור את החיסכון ומושך לקוחות פוטנציאליים שמחפשים הרבה מאוד. קוד הקידום מחזק את ההנחה ודף הנחיתה של המודעה חותם את העסקה בחיסכון נוסף ("עד 40% הנחה על מחירי המכולת").

מס '10: בדוק עותק של מודעות באינסטגרם המדגיש יתרונות לעומת נקודות כאב

בין אם אתם מפרסמים מוצר או שירות, אתם עשויים להתפתות לכלול רשימת תכונות בכיתוב המודעות שלכם באינסטגרם. למרות שתכונות יכולות להיות נקודות מכירה חזקות, הן נוטות להיות יעילות פחות מהיתרונות בהעתקת המודעה.

מה ההבדל? בעיקרון, תכונות הן דברים שיש למוצר או לשירות שלך או שיכולים לעשות, בעוד שהיתרונות הם התוצאות החיוביות של השימוש בתכונות. לדוגמא, לאפליקציה לנייד שלך עשויה להיות תכונת אוטומציה שיש לה יתרון של חיסכון בזמן.

על ידי התמקדות ביתרונות, אתה עוזר לקהל שלך לדמיין את התוצאה. כאשר הם חושבים איפה הם יהיו או איך הם ירגישו אם ההצעה שלך יכולה לפתור את הבעיות שלהם, הם עשויים להיות להוטים יותר ללחוץ, להירשם או לרכוש.

במודעת @brainrain שהוצגה קודם לכן, הכדור מצביע על אפס היתרונות. לקוחות פוטנציאליים יכולים לקבל גישה למסגרת מסירה מוכחת וחוזרת ונשנית ולהיפרד מסדנאות איסוף דרישות ארוכות.

למרות שהתמקדות בהטבות יכולה להיות יעילה להפליא להנעת המרות, ההיפך יכול להשפיע באותה מידה. על ידי אזכור נקודות כאב, למודעה שלך יש הזדמנות ייחודית ליצור קשר עם לקוחות פוטנציאליים לגבי האתגרים שלהם. לאחר שהראית להם שהמותג שלך מקבל את זה, המודעה שלך יכולה להציע פיתרון נוח.

כשמשלבים נקודות כאב בעותק המודעה שלך, ודא שאתה משתמש בשפה שבה הלקוחות שלך ישתמשו. כדי לקבל את זה נכון, התבונן בביטויים או במילות המפתח שלקוחות חוזרים עליהם לעתים קרובות בביקורות או בתגובות ברשתות החברתיות.

המודעה הקודמת של @freshly מגיעה ללב נקודות הכאב של קהל היעד. על ידי פתיחת המודעה ב- "נאבק לאכול נכון?", המותג יוצר קשר מיידי עם לקוחות פוטנציאליים העומדים בפני אתגר זה בדיוק. עותק המודעה מציע פתרון פשוט המדבר ישירות לקהל היעד.

# 11: תן ללקוחות שלך לדבר בשבילך

כשאתה רוצה לעודד לקוחות לקנות, שום דבר לא יעיל באותה מידה כמו המלצה. באמצעות המלצות בשיווק שלך יכול להניב יותר הכנסות ולהגדיל את ההחזר על ההשקעה (ROI).

אז למה לא לתת ללקוחות שלך לדבר עבור המותג שלך? מודעת @hellofresh זו מציבה חזיתית ומרכזית של המלצת לקוחות, מה שהופך אותה למוקד של עותק המודעה. הציטוט עובד טוב במיוחד משום שהבדיחה עשויה להדהד את קהל היעד וכולל גם אימוג'ים ממוקמים אסטרטגית לפירוק העותק.

משפיעים בהחלט יכולים להעניק אמינות למותג שלך. אבל כשאתה באמת רוצה לבסס את המותג שלך כסמכות, הכנסת לקוחות שמות גדולים לשיחה יכולה להיות יעילה עוד יותר. אם עבדת עם חברות או אנשי תעשייה שהם שמות ביתיים עבור הלקוחות הפוטנציאליים שלך, אזכורם יכול לעורר אמון וגם פעולה.

מודעת @savewithvendr זו מקימה סמכות בשתי דרכים מרכזיות. ראשית, "אנו יודעים" מייחד את המותג כמומחה. ואז רשימת הלקוחות - כולל שמות גדולים כמו וושינגטון פוסט ו- HubSpot - משמש הוכחה למה שהמותג עשה ומזמין לקוחות פוטנציאליים לקבל גישה לאותן טקטיקות.

תוכן שנוצר על ידי משתמשים (UGC) מהמעריצים הגדולים של המותג שלך יכולים לומר בדיוק כמו המלצה, ולהביע ביעילות תמיכה באמצעות תמונה או וידאו. כדי לשלב UGC במודעות Instagram שלך, קבל אישור מהיוצר ולהראות ללקוח המאושר המשתמש במוצר או בשירות שלך. יתרה מכך, שתף UGC ממשפיע שקהל היעד שלך יודע למנף היטב הוכחה חברתית.

מכיוון שהקריאייטיב הוא המוקד, תוכלו לשמור על העותק למינימום. עותק זה @iliabeauty כולל תג משפיע וקריאה לפעולה רכה, שמירה על קריאת קריאה חזקה יותר עבור המודעה עצמה.

סיכום

בין אם אתה משתמש בטקטיקות אלה לבד או בשילוב, הן יכולות להפוך את מודעות Instagram שלך ליעילות יותר, ולהוביל למכירות רבות יותר ולהחזר טוב יותר. אם אתה לא בטוח איזו טקטיקה תעבוד הכי טוב עם הקהל שלך, בדיקה היא תמיד התשובה הנכונה. הגדר מבחן A / B בעת יצירת מסע הפרסום הבא שלך באינסטגרם והתנסה בגרסאות העתק שונות עד שתמצא שילוב מנצח.

קבל ייעוץ נוסף במודעות אינסטגרם

• בצע אופטימיזציה למשפך מודעות Instagram שלך לשלבים שונים במסע הלקוחות.
• הפעל מודעות Instagram בתקציב קטן.
• מקד את הבאים למשפיעים עם קהל מותאם אישית משותף למודעות אינסטגרם.