מכירה בלינקדאין ללא מודעות: בוחן מדיה חברתית

האם אתה רוצה לייצר יותר מכירות מלינקדאין? מתלבטים כיצד להשתמש הכי טוב בפרופיל, בדף החברה ובהודעות LinkedIn כדי לקדם את המוצר או השירות שלך?

במאמר זה תגלה כיצד ניתן למכור בלינקדאין ללא מודעות.

מדוע אתה צריך להשתמש ב- LinkedIn לצורך מכירה אורגנית

הבדל מרכזי אחד בין לינקדאין לפלטפורמות מדיה חברתית אחרות הוא שכאשר מבקרים נכנסים ללינקדאין, הם מצפים שיימכרו ליותר מאשר בפלטפורמות המדיה החברתית האחרות. הם מצפים שתעשה עסקים בלינקדאין, ולכן, כאשר המגרש מגיע בלינקדאין, זה לא הלם.

כמובן, אתה עדיין צריך לעבוד על בניית מערכת יחסים עם הקהל שלך. זה שמישהו מצפה שיימכר אליו לא אומר שאתה לא צריך להרוויח את הזכות לבצע את המכירה על ידי מתן ערך ראשון. אבל יש קצת פחות לחץ, מכיוון שהציפייה כבר נקבעה.

בנוסף, האלגוריתם של לינקדאין מטפל בקישורים בפוסטים באופן שונה מפלטפורמות חברתיות אחרות. פייסבוק הודיעה כי הם לפעמים מדחיקים פוסטים עם קישורים שיורידו אנשים מהפלטפורמה. מטרתם היא להשאיר אנשים על הפלטפורמה שלהם זמן רב ככל האפשר. לעומת זאת, בלינקדאין אין משימה כזו. הם לא מדחיקים פוסטים המכילים קישורים חיצוניים, מה שמקל על מתן ערך ומשאבים לקהל שלך.

ולבסוף, הלך הרוח ותקציב הקהל בלינקדאין כבר מוכנים למכירות ושירותים, חלקית מכיוון שכשאנשים נכנסים ללינקדאין, הם כבר מצפים לראות אותך מציע לך שירותים. המשמעות היא גם שתוכן פרסומי ממותג יכול להגיע להרבה יותר גבוה הגעה אורגנית בלינקדאין מאשר חלק מהפלטפורמות החברתיות האחרות.

שיטות עבודה מומלצות למכירה בלינקדאין

אנחנו כבר יודעים שלוקח זמן לבנות את גורם הידע הזה, האהוב והאמון עם לקוחות פוטנציאליים לפני שהם יחליטו לעבוד איתך. זה אומר שהם זקוקים לחשיפה חוזרת אליך לפני שהם מתחייבים לעשות את הצעד הבא.

לפני כמה שנים הממוצע היה בין 7 ל -12 נקודות מגע. במהלך השנתיים האחרונות - והואץ במהלך המגפה - המספר הממוצע של נקודות מגע בין מותג ללקוח פוטנציאלי זינק לכמעט 30 בחלק מהמקרים. עם זאת, בגלל המיקום הייחודי של לינקדאין, מספר נקודות המגע הנחוצות הוא הרבה פחות.

אם אדם מעולם לא ראה או שמע על המותג שלך לפני שהוא מצא אותך בלינקדאין, עם אסטרטגיה יציבה ותוכן יקר ערך, אתה יכול לבצע פריים הסיכוי להיות מוכן לרכוש את הסחורה או השירותים שלך מהר יותר ועם פחות נקודות מגע ב- LinkedIn ממה שאתה יכול בחברות אחרות ערוצים.

אך עדיין עליך קודם להרוויח את הזכות למכור ולקדם את המוצרים והשירותים שלך על ידי מתן ערך ומעורבות עם הקהל שלך.

חשוב לזכור שבכל נקודת זמן, מבקר בפרופיל הלינקדאין שלך או בדף החברה שלך נופל לאחד משלושה דליים: דלי קר, חם או חם. כפי שמציעים השמות, טמפרטורת הדלי משקפת ישירות את טמפרטורת היחסים בינך לבין אותו מבקר.

למבקר קר בפרופיל או בדף שלך אין חשיפה קודמת לך או למותג שלך, ואילו למבקר חם היו מספר חשיפות שלך המותג כבר, ולכן הוא קרוב יותר להיות מוכן לעשות את הצעד הבא ולקפוץ לשיחה איתך, לקבוע פגישה או לרכוש את שירותים.

בלינקדאין, עליך להישאר מודע למקומות שבהם אנשים נמצאים בתוך המסע מהדלי הקר לדלי החם ולהכין את הפרופיל והדף שלך כך שיתאים לכל שלושת הדליים.

מס '1: טיפים למכירה באמצעות פרופיל LinkedIn שלך

הציגו את התוכן הנכון בקטע המוצג שלכם ב- LinkedIn

על שלך פרופיל לינקדאין, אתה יכול לדבר עם אנשים בנקודות שונות במסע דרך התוכן שאתה מציג ב- קטע מוצג, שמופיע ממש מתחת לקטע אודות. בחלק זה תוכלו לשתף פוסטים בלינקדאין, לקשר לתוכן מחוץ לפלטפורמה ולהעלות מסמכים או תמונות רלוונטיים.

להלן מספר טיפים להצגת תוכן המדבר לאנשים לאורך כל מסע הלקוחות:

למבקרים קרים: הצגת קישור לפוסט או מאמר ששיתפת בלינקדאין שקיבלו כמות גדולה של מעורבות זה נהדר עבור מבקר קר להכיר אותך קצת יותר טוב מבלי לקחת השקעת זמן עצומה וירידה מלינקדאין. זה מאפשר להם להישאר על הפלטפורמה ועדיין לקבל את הערך והמשאבים ששיתפת בצורה של פוסט בלינקדאין או מאמר.

זכור כי תלוי באורך המאמר ובערך ששיתפת בתוכו, המאמר עצמו יכול לחמם עופרת קרה.

למבקרים חמים: למבקרים חמים כבר הייתה חשיפה מסוימת לפחות לך ולמותג שלך, מה שגורם להם לבטוח בך קצת יותר. למבקרים חמים, קישור למשאב אחר או משהו בעל ערך אך מחוץ ל- LinkedIn - כגון קישור לסרטון YouTube או לפוסט בבלוג - יכול לעזור לקדם את הקשר הזה.

למבקרים חמים: מבקרים חמים כבר ראו איתך ועם המותג שלך אינטראקציה מספר פעמים, כך שהם כבר מכירים, אוהבים וסומכים עליך. הם גם כבר ראו וכנראה עסקו בתוכן שלך בפלטפורמת לינקדאין, כמו גם במשאבים ותוכן יקר ערך בפלטפורמות אחרות כגון יוטיוב.

מבקרים חמים מוכנים לעשות את הצעד הבא וללמוד כיצד לתאם איתך שיחה או פגישה, לשכור אותך או לרכוש את המוצרים שלך. בשלב זה, תוכל לשתף את הקישורים שלך מ- LinkedIn לדפי ההצטרפות שלך, לדפי היומן או לדפי נחיתה אחרים.

אצר תוכן לשיתוף בפרופיל LinkedIn שלך

נראה כי לינקדאין לא מעריכה סוג תוכן אחד על פני אחר. פוסטים, סרטונים, מאמרים בבלוגים, קישורים... נראה כי לינקדאין מעריכה את כולם ועובדת להפצת התוכן בצורה רחבה ככל האפשר בכדי לספק למשתמשים את הערך והמשאבים המיועדים. עם זאת, דבר אחד שנראה כי לינקדאין דוחף החוצה יותר הוא כאשר התוכן מלווה במחשבות ובערכים שלך.

כשאתה מרכיב את אסטרטגיית התוכן שלך או אוצר מאמרים לשיתוף בלינקדאין, יחד עם הקישור, שקול הוספת נקודת מבט משלך או מחשבות יקרות ערך למידע שאתה משתף, ולא רק לשתף את הקישור את עצמה. לדוגמא, אם אינך מסכים עם הנחת היסוד במאמר מתוך פרסום בנישה שלך, תוכל לפרסם קישור למאמר זה ולשתף את דמיך.

הקהל בלינקדאין יעריך את הערך המוסף של נקודת המבט שלך, והאלגוריתם של לינקדאין ידחוף את התוכן שלך עוד יותר מאשר אם היית משתף אותו ללא מחשבות נוספות בכלל.

דרך נוספת לשתף פרספקטיבה אישית היא פשוט לספר סיפורים. אם אתה סוכנות, אתה יכול להגיד משהו כמו "אני לא מתכוון לקרוא ללקוח אבל זה היה האתגר שלהם ..." ואז להסביר איך עזרת להם לפתור את זה.

מס '2: טיפים למכירה דרך דף החברה שלך בלינקדאין

על שלך דף החברה של לינקדאין, נצלו את הנדל"ן בצמרת. הבאנר הוא ההזדמנות שלך למקם את העסק שלך באופן חזותי (שלט חוצות למיניהם) וקריאתך לפעולה (CTA) כפתור - צור קשר, למידע נוסף, הרשמה וכן הלאה - נותן לאנשים דרך קלה לקבל מידע נוסף או ליצור קשר עם המותג שלך רמה עמוקה יותר. עם באנר מרתק הכולל CTA ללחיצה על הכפתור, תוכלו להגדיל את מספר ההמרות בדף החברה שלכם.

לינקדאין מאפשרת גם לדפי החברה להציג את שלושת המובילים hashtags אתה רוצה להיות ידוע או להיות גלוי, נקרא האשטגים של הקהילה. בדיוק כמו בפלטפורמות אחרות הממנפות hashtags, מבקרים בלינקדאין יכולים לעקוב וללחוץ על hashtags כדי לראות פוסטים פופולריים בפלטפורמה באמצעות hashtag זה.

טיפ מקצוען: כדי לקבל חשיפה רבה יותר לדף שלך ולעסק שלך, שקול לעובדים שלך לקשר את החשבונות האישיים שלהם לדף שלך. עובדים מייצרים כמה מהתכנים הטובים ביותר המותגים על ידי החברה, במיוחד ב- LinkedIn. אז כשהפרופיל האישי שלהם הוא מוצב כעובד של העסק שלך והקטע המוצג כולל קישור לדף החברה שלך, זה עוזר לקדם את העסק שלך עוד יותר מאשר להסתמך על הדף עצמו.

מס '3: טיפים למכירה באמצעות הודעות LinkedIn

אחת התלונות הגדולות שיש לאנשים על לינקדאין היא מספר הודעות הספאם שהם מקבלים בשנייה שהם קופצים ללינקדאין ומתחילים לזכות בכל סוג של תשומת לב. הרבה עסקים בעלי כוונה טובה משתמשים הודעות ישירות בלינקדאין להציג את עצמם ואת שירותיהם בפני אנשים, ולעתים סוגים אלה של מסרים ישירים יכולים להרגיש מעט אסרטיביים.

אבל זה לא אומר שהעברת הודעות ישירות לא עובדת. זה רק אומר שאתה צריך להקדיש קצת יותר תשומת לב לאסטרטגיה שמאחורי המסרים הישירים שלך.

בדיוק כמו במסע הלקוח בפרופיל הלינקדאין שלך או בדף החברה שלך בלינקדאין, שים לב איפה האדם נמצא במסע שלו או לאיזה דלי הוא נופל: קר, חם או חם.

אתה לא רוצה לשלוח הודעה עם התחייבות מצורפת למישהו לפני שהוא מוכן, או שאתה מסתכן באובדן העסק לנצח. אז אל תשלחו למישהו שזה עתה פגשתם הודעה המבקשת ממנו לתאם מיד פגישת ייעוץ. במקום זאת, שלחו אותם לקישור בלינקדאין שיתאים למבקר בדלי קר.

בסך הכל, לינקדאין ממשיכה להיות תחנת כוח לשיווק עסקי ו- B2B. ההישג האורגני הגבוה יותר, הלך הרוח ואיפור הקהל, האלגוריתמים והערכים ששומרים על ידי הפלטפורמה כולם משתלבים והופכים אותו למועדף בקרב עסקים, מאמנים ומדיה חברתית של B2B משווקים.

הערות אחרות מפרק זה

• מחפש פתרונות חכמים להגדלת הסוכנות שלך? לְבַקֵר wix.com/partners ודמיין מחדש מה הסוכנות שלך יכולה להשיג.
• התחבר עם מייקל סטלזנר בטלפון @Stelzner באינסטגרם.
• צפה בתכנים בלעדיים ובסרטונים מקוריים מבודק המדיה החברתית יוטיוב.
• כוונן את תוכנית השיחה השבועית שלנו לשיווק במדיה חברתית. צפה בשידור חי בימי שישי בשעה 12 אחר הצהריים באוקיינוס ​​השקט יוטיוב. האזן למשחק החוזר ב פודקאסטים של אפל אוֹ פודקאסטים של גוגל.