כיצד למכור באמצעות סלילים וסיפורים באינסטגרם: בוחן מדיה חברתית

רוצים להפוך יותר עוקבים באינסטגרם ללקוחות? האם שקלת לשלב סלילים וסיפורים כדי למשוך ולהמיר?

במאמר זה תגלו אסטרטגיה למכירה באמצעות סלילים וסטוריז של אינסטגרם.

מדוע חשוב סרטון קצר יותר כמו סלילים וסיפורים באינסטגרם

בואו נתייחס לשאלה הראשונה המתבקשת: מדוע סרטונים בעלי צורות קצרות יותר אוהבים סלילי אינסטגרם ו סיפורי אינסטגרם חשוב בשיווק היום? כנראה אחד הגורמים החשובים ביותר הוא שאינסטגרם דוחפת את סלילים. סלילי אינסטגרם מועדפים מאוד על ידי האלגוריתם, מה שאומר שהם מקבלים יותר חשיפה מכל תכונה אחרת באינסטגרם כרגע.

וזה לא רק אינסטגרם. TikTok בנתה את כל הפלטפורמה שלה על סרטונים קצרים. כמעט בכל רשת חברתית אחרת יש כיום לפחות סוג של סרטון קצר - סיפורי לינקדאין, סיכות רעיונות לפינטרסט וסיפורי פייסבוק. ובדיוק כמו אינסטגרם, פלטפורמות אחרות אלה דוחפות את התוכן החדש הזה החוצה יותר.

אחד היתרונות שיש כל כך הרבה פלטפורמות המתמקדות בסרטונים קצרים בו זמנית הוא שקל יותר לשנות את הסרטונים שלנו מחדש.

בעבר, מותגים ומשווקים נאלצו להיות אסטרטגיים בנוגע לתוכן להיראות יותר יליד לכל פלטפורמה כאשר הם רצו לחצות פוסטים. זה כלל יצירת גרפיקה בגודל שונה, לפעמים ניסוח מחדש של עותקים או כיתובים, והוצאה על כל פוסט. הסיפורים של כל פלטפורמה כולם באותו גודל, כלומר ברגע שאתה יוצר את הסרטון שלך, הוא יופיע כמו כל פלטפורמה.

הרבה התמקדות חדשה זו בסרטונים קצרים יותר היא כיוון שתשומת הלב של אנשים קצרה יותר. יש יותר תוכן שמתחרה על תשומת הלב שלנו מדי יום ויש לנו פחות זמן לצרוך אותו. אנחנו רוצים להסתכל, לקחת דברים ולגבות את המסר מהר ככל האפשר. ואם אפשר להעביר את המסר בצורה משעשעת ומעניינת, זה טוב יותר.

ראוי גם לציין כי אינסטגרם פרסמה את ההכרזה כי היא לא תהיה עוד אתר צילום, וכך היא התחילה. אז בעוד אינסטגרם פרצה למקום כאתר שיתוף תמונות, אנו יודעים שזה לא העתיד שלה. זוג שעם דחיפה לעבר סלילי אינסטגרם וסטורי אינסטגרם, סביר הרבה יותר שאינסטגרם יהיה אתר שיתוף וידאו.

סלילים וסיפורים מציעים שניהם תצוגה מרהיבה במסך מלא. תצוגה זו היא הרבה יותר חביבה ומאפשרת למותג שלך להיות נגיש יותר מהסרטון שהופק בדרך כלל. חלק מזה נובע מכך שהסרטון האנכי במסך מלא מייצג יותר תצוגת שיחה, כזו שתוכל לשייך לשיחת FaceTime או צ'אט וידאו. זה מקרב אותך לקהל שלך.

ולבסוף, קל יותר ליצור סרטונים קצרים מאשר סרטונים ארוכים ומופקים יותר. הם דורשים פחות זמן והרבה פעמים עסקים אפילו לא צריכים לנסות לחשוב על משהו מקורי או חדשני להגיד. למעשה, עם הרבה סרטונים קצרים, המטרה היא לקפוץ על טרנד. חפש מגמה פופולרית ולאחר מכן התאם אותה לפיד שלך. אינך צריך ליצור משהו ייחודי או מקורי לחלוטין; ולמעשה, זה יכול אפילו להיות יתרון שלא.

כך תוכל להתחיל להשתמש בסלילי אינסטגרם יחד עם סיפורי אינסטגרם כדי לבנות את הקהל שלך ואת המכירות שלך באינסטגרם.

מספר 1: השתמש בסיפורי אינסטגרם ובסלילי אינסטגרם כדי להפוך את הצופים לעוקבים

במבט ראשון, סלילי אינסטגרם וסטורי אינסטגרם עשויים להרגיש דומים מאוד. שניהם תוכן קצר; בדרך כלל מונפש או מוקלט כסרטון; ויכול לכלול מדבקות, טקסט ומוסיקה. אז פרט למיקום שלהם, מה ההבדל הגדול ביותר?

חשיפה.

סלילי אינסטגרם ניתנים לזיהוי באמצעות האשטאגים ופיד ה- Explore. סיפורי אינסטגרם, לעומת זאת, מוצגים בדרך כלל רק לרשת הקיימת שלך. אין דרך לחקור ולגלות סיפורים באותו אופן שאתה יכול בעזרת סלילי אינסטגרם.

המשמעות היא שסלילי אינסטגרם הם מה שיגדיל את הקהל שלך. פרסום תוכן רלוונטי ושימוש בהאשטאגים רלוונטיים יעזרו לך להגיע אל הקהל שלך.

לאחר שהסלילים שלך ימשכו אותם, סיפורי אינסטגרם הם המקום האידיאלי לטפח את הקהל שלך.

כדי לגרום לשני אלה לעבוד יחד, סלילי האינסטגרם שלך אמורים ליצור סקרנות ולהעביר אנשים לפרופיל שלך. אתה יכול גם להוסיף קריאה לפעולה (CTA) לכיתוב שלך ולעודד אנשים ללכת לצפות בסיפור שלך למידע נוסף או לקיחה מורחבת על הגלגל שלך.

ברגע שאנשים עוקבים אחריך, תוכל לשמור על סיפור האינסטגרם בראש שלך על ידי פרסום באופן קבוע ותדיר. ככל שתוכל לפרסם ביום בתדירות גבוהה יותר, כך ייטב.

האם אסטרטגיה זו יכולה לעבוד עם חשבון אינסטגרם קיים?

שאלה נפוצה בכל פעם שאנו דנים בשינוי באסטרטגיית התוכן כגון ניוון או פרסום נוספים תוכן אורח החיים הוא, "האם עלי להתחיל מחדש את חשבון האינסטגרם שלי לפני יישום חדש זה אִסטרָטֶגִיָה?"

התשובה הקצרה היא לא.

אם כבר קיבלת קהל טוב עבור המותג או העסק שלך, והתוכנית שלך היא להתחיל לצמצם את שלך תוכן לנישה כדי לשרת טוב יותר את הקהל שלך ולצמוח, הקהל שלך יתחיל לסנן את עצמו הַחוּצָה. האנשים שעקבו אחריך בפוסטים שלא היו רלוונטיים לעסק שלך פשוט יעקבו אחריך. ובשלב זה, מכיוון שמעולם לא היו מעוניינים בעסק שלך ממילא, לא הפסדת דבר מלבד מדד יהירות.

בינתיים, הפתרונות שאתה נותן והערך שאתה מציע באמצעות תוכן הנישה שלך ימשכו יותר עוקבים שמחפשים את הפתרונות שאתה מציע ואולי קרובים יותר לקנייה.

#2: צור סלילי אינסטגרם כדי למשוך את קהל היעד שלך

הסדר הטבעי של הדברים באינסטגרם הוא שמישהו יופיע בפיד ה- Explore או בפיד הביתי שלו ויראה פיסת תוכן שמושכת את עיניו. כרגע, יותר סביר, התוכן הזה עומד להיות סליל. אם הם יוצרים אינטראקציה עם התוכן הזה ומוצאים בו ערך, הם יצרו קשר למידע נוסף על האדם שפרסם אותו. כך אנשים נמשכים אליך פרופיל אינסטגרם.

זה גם המקום שבו עקביות תהיה חשובה מאוד.

כל התוכן בפיד שלך צריך להיות קשור לעסק או לנישה שלך. ישנם כמה יוצאים מן הכלל, במיוחד עבור חשבונות גדולים יותר. אבל עבור חשבונות קטנים יותר, חשוב קודם כל לבנות את הקהל שלך עם הנישה שלך, ולאחר מכן ברגע שיש לך קהל גדול, תוכל להתחיל להסתעף.

זה מאוד חשוב, אם נחזור לרעיון שאנשים מבחינים יותר במי שהם עוקבים אחריהם. אם אתה מוציא סליל על אימון בבית, ומישהו עוקב אחר הסרטון הזה בחזרה לפרופיל שלך ובודק את שאר התוכן שלך, סביר להניח שהם לא הולכים לעקוב אחריך אם זה היה הסרטון היחיד שלך על אימון בבית-במיוחד אם הם מעוניינים בבית אימונים.

אם, לעומת זאת, אתה מפרסם סרטון על אימון בבית ומישהו מקיש על הסרטון הזה בחזרה לפרופיל שלך שם הוא רואה עוד כמה סרטונים שבמרכזם אימונים בבית, עצות לאימון בבית והודעות קשורות, סביר יותר עוקב אחריך. ולא רק זה, אלא יש הרבה יותר סיכוי שיחזרו לדף שלכם שוב ושוב.

חשוב גם שהביו שלך יתאר במדויק מה מישהו עומד לצאת בעקבותייך - את מי אתה משרת וכיצד אתה משרת אותו. גם אם התוכן שלך כולו מותג, אנשים עדיין צריכים לראות מה הם הולכים להפיק בעקבותך.

התאם מגמות לנישה שלך

כשזה מגיע לסלילי אינסטגרם או אפילו TikTok, טרנדים נוטים להוביל את הדרך. למעשה, אם תפקחו עין על מה שקורה ב- TikTok, תוכלו לפעמים לפגוע בטרנד באינסטגרם לפני שהוא מתחיל להמריא שם.

עם זאת, אתה רוצה להימנע מקפיצה על כל טרנד. במקום למצוא מגמה ולשאול אם אתה יכול להשתמש במגמה זו, עליך לשאול אם אתה יכול קשר את המגמה הזו לנישה שלך ותשים עליו ספין משלך. זה עדיין יאפשר לך למשוך תשומת לב ממגמה אך אינך מסתכן במשיכת האנשים הלא נכונים לאינסטגרם שלך.

לדוגמה, אם אתה מוצא ריקוד במגמה ואתה מחליט לקפוץ על הטרנד, אם סרטון הריקוד הזה יהפוך לוויראלי עבורך, הוא יכול למשוך הרבה עוקבים חדשים לחשבון האינסטגרם שלך. עם זאת, אם סרטון הריקוד הזה לא קשור לנישה, לתעשייה או לעסק שלך בשום צורה, אז כל אותם עוקבים חדשים יאבדו במהירות את העניין בשאר התוכן שלך. הם היו שם רק עבור סרטון הטרנד האחד הזה.

לפני כמה שנים, כשאנשים מצאו אחרים לעקוב אחריהם באינסטגרם, מבטים מאחורי הקלעים על חייהם היו חשובים. רצינו לראות חלק מעולמו של מישהו, את השקפתו, התעניינו ביומו, האוכל שהוא אכל. זה כבר לא המצב. לאנשים יש פחות זמן לבזבז על מדיה חברתית, ויותר מכך, הם רוצה להשקיע פחות זמן ברשתות החברתיות.

הם הופכים יותר ויותר בוחנים לגבי מי הם עוקבים, מה שאומר שהם עוקבים אחר מותגים שמשרתים את מטרתם. הם כבר לא הולכים לעקוב אחר כל אחד. הם הולכים לאצור את פיד ה- Explore שלהם על ידי בחירה לעקוב אחר אנשים ומותגים מסוימים.

לכן, עליך ליצור תוכן של סלילי אינסטגרם המתייחס לעסק ולנישה שלך בכל פעם. אם אתה צריך ליצור תוכן מקורי לשם כך, זה נהדר. אם אינך יכול או אין לך זמן לתוכן מקורי לחלוטין, התאם מגמה כדרך חדשה להעביר את אותו המסר כדי לעזור להגדיל את הקהל שלך.

#3: טיפח את הקהל שלך עם סיפורי אינסטגרם

אז כפי שאמרנו, אתה הולך להשתמש בסלילי אינסטגרם כמבוא לקהל חדש. ברוב המקרים, אנשים שמעולם לא שמעו עליך בעבר ימצאו אותך דרך סליל האינסטגרם שלך. בהתחשב בתוכן ובכיתוב הנכונים, תוכל להשתמש בסליל שלך כדי להזמין אנשים אלה לצפות בסיפור האינסטגרם שלך.

אבל זה לא אומר שאתה צריך ליצור רעיונות חדשים או אפילו סיפורים חדשים בכל פעם. אתה יכול לאצור סיפורים שלדעתך הקהל ימצא ערך להם שיתוף של מישהו אחר בסיפור שלך.

אתה רוצה לפרסם תוכן בעל ערך - מהסוג שהקהל שלך לא ירצה לפספס. אנשים נוטים להיכנס לאינסטגרם מספר פעמים ביום, כך שיצירת תוכן שהם לא רוצים לפספס תמשיך, אתה מגדיל את הסבירות שהם יבדקו את הסיפורים שלך בכל פעם שהם נכנסים כדי לבדוק אינסטגרם.

ומכיוון שסיפורים הוא המקום בו אתה מטפח את הקשר הזה עם הקהל שלך, זה המקום שבו הרווחת את הזכות למכור להם, ולכן מכאן תשיג את המכירות שלך מ.

בתוך סיפורי האינסטגרם שלך אתה יכול להתחיל לפרסם תוכן אינטראקטיבי שיעזור לסנן את הקהל שלך ולהכשיר אותו.

לדוגמה, אתה יכול פרסם סקר שבו הקהל שלך יכול להזדהות עם מאבק שאתה מציע לו פתרון. האנשים שיענו לא למאבק הזה עלולים לדלג על שאר הסיפור שלך או לחזור אליו ההזנה שלהם, והאנשים שאומרים כן ייכנסו לסיפור הבא כדי לראות מה עוד יש לך להגיד עליו זה.

וזה לא חייב להיות סקר, זה יכול להיות גם עובדה מהנה או א מדבקת שאלה שבו אתה שואל אנשים שאלה הקשורה לנישה שלך ולאחר מכן פרסם את התשובות לשאלה זו יחד עם התשובות שלך.

זוהי גם דרך מצוינת לסנן להתכתבויות עתידיות, מכיוון שתוכל לחזור על התשובות האלה כדי לשלוח קישורים ומידע נוסף למעוניינים.

הערות אחרות מהפרק הזה

• פרק בחסות ActiveCampaign. התחל את תקופת הניסיון בחינם למשך 14 יום על ידי ביקור ActiveCampaign.com/sme להפוך את חווית הלקוח מקצה לקצה שלך לאוטומטית.
• עבור אל instaclubhub.com או שלח את Chalene #instaclubhub ל- DM שלה ב- Instagram כדי לראות את התהליך האוטומטי של ManyChat בשידור חי ובפעולה.
• למידע נוסף על עולם השיווק במדיה חברתית 2022 בכתובת SocialMediaMarketingWorld.info.
• צור קשר עם מייקל סטלזנר ב @סטלזנר באינסטגרם.
• צפה בתכנים בלעדיים ובסרטונים מקוריים של בוחן המדיה החברתית ב- יוטיוב.
• הקשיב לתוכנית השיחות השבועית שלנו לשיווק במדיה חברתית. צפה בשידור חי בימי שישי בצהריים Pacific on יוטיוב. האזינו לשידור החוזר פודקאסטים של אפל אוֹ פודקאסטים של גוגל.