כיצד לבחור את אסטרטגיית הצעת המחיר הנכונה של מודעות פייסבוק: בוחן מדיה חברתית

האם אתה מקבל את ההחזר הטוב ביותר האפשרי על הוצאות הפרסום שלך בפייסבוק? האם אתה משתמש בסוג הצעת המחיר הנכונה של קמפיין פייסבוק?

במאמר זה, תלמדו על ארבעת סוגי הצעות המחיר השונים של מודעות פייסבוק וכיצד לבחור את ההצעה הנכונה עבור יעדי מסע הפרסום שלכם.

כיצד פועלת הגשת הצעות מחיר עבור מודעות פייסבוק?

כשזה מגיע להוצאת תקציב המודעה שלך, יש לך יותר שליטה ממה שאתה חושב. אתה יכול לבחור כיצד מנהל המודעות של פייסבוק מגיש הצעות עבור מיקומי מודעות. יש מגוון שלם של אפשרויות, מהצעות מחיר הנמוכות ביותר להגדיר-ותשכח מזה ועד אסטרטגיות מתקדמות כמו החזר מינימלי על הוצאות פרסום (ROAS).

גם אם השקעת שנים בכתיבת שורות תגיות ומעקב אחר UTMs, אתה עדיין עלול להרגיש קצת מבולבל לגבי איך בדיוק עובדות מודעות פייסבוק. כיצד מחליטה הרשת החברתית אילו מודעות להציג, היכן ומתי? מדוע נדמה שחלק מהקמפיינים שורפים את הוצאות המודעות כל כך מהר? מדוע מסעות פרסום מסוימים אינם מנצלים את כל התקציב שלהם?

הכל מסתכם באסטרטגיית הצעת המחיר. בכל רגע נתון, יש מספר מוגדר של מקומות פרסום זמינים בפייסבוק (והמאפיינים השונים שלה, מאינסטגרם ועד רשת Audience). כאשר יש לך מסע פרסום רץ, פייסבוק תציע בשמך באופן אוטומטי הצעות כדי לתפוס חלק מהמקומות האלה.

אם הצעת המחיר שלך זוכה, אתה מקבל את מיקום המודעה. אם מישהו אחר מנצח, הכסף יישאר בתקציב המודעה שלך עד שתגיע הזדמנות נוספת.

אבל לא תמיד מדובר ברצון להוציא את מירב הכסף. פייסבוק לוקחת בחשבון את איכות המודעה, הרלוונטיות וההסתברות להמרות כאשר משווים הצעות מחיר שונות. אז אם המודעה שלך נראית רלוונטית יותר למיקום, אתה יכול לנצח מתחרה למרות שהצעת הצעת מחיר נמוכה יותר. פייסבוק מסבסדת באופן פעיל מודעות שהן באיכות גבוהה או שיש סיכוי גבוה יותר שיגרמו למשתמשים.

מהצד שלך, אתה יכול לשלוט בכמה אתה מוכן להציע. במקום לתת לפייסבוק לעשות את הדבר האוטומטי שלה, יש לך אפשרות להגדיר את התקציב ואת סדרי העדיפויות שלך לאפקט מירבי. אתה מחליט אם להתמקד בהצעות מחיר גבוהות ובעלות ערך גבוה או באסטרטגיה זולה יותר. וכמובן, אתה יכול להשלים את הוצאות המודעות שלך על ידי יצירת מודעות אטרקטיביות, רלוונטיות ומושכות.

ישנן ארבע דרכים שונות להציע הצעות עבור שטח פרסום בפייסבוק. כל אחד מהם ישפיע על התקציב, התוצאות ושיעור ההוצאה שלך בדרכים שונות.

• הצעות מחיר בעלות הנמוכה ביותר

• הגשת הצעות מכסת עלות

• הגשת הצעות תקרת הצעות

• מינימום החזר על הוצאות פרסום

אתה עומד ללמוד כיצד להשתמש באפשרויות אלה, כולל היכן למצוא אותן במבוך ההגדרות והתפריטים הנפתחים שאנו מכנים את Facebook Ads Manager. ואני אתן לך כמה טיפים כדי להחליט איזו אסטרטגיית הצעות מחיר למודעות בפייסבוק היא הערך הטוב ביותר עבור העסק שלך.

מס' 1: מהי הגשת הצעות בעלות הנמוכה ביותר?

בכל פעם שאתה יוצר מסע פרסום בפייסבוק, מתן הצעות בעלות הנמוכה ביותר היא אפשרות ברירת המחדל. זה זמין עבור כל סוג של מסע פרסום, לא משנה מה מטרת הקמפיין שלך.

פייסבוק תנסה לזכות במקומות פרסומות עבורך בעלות הנמוכה ביותר. המטרה היא להשיג כמה שיותר מקומות פרסום בתקציב שלך. הפלטפורמה תשאף להוציא את כל הדרך עד למגבלת התקציב שלך מהר ככל האפשר.

הנה איך להשתמש בהצעות המחיר הנמוכות ביותר. כאשר אתה יוצר מודעה חדשה, ממש מתחת למקום שבו אתה שם למסע הפרסום שלך ומצהיר על קטגוריות מיוחדות, תראה קטע שכותרתו ייעול תקציב מסע פרסום. אם תפעיל את זה, זה יקבע כברירת מחדל את אסטרטגיית הצעת המחיר של מסע הפרסום בעלות הנמוכה ביותר. אתה יכול לבחור תקציב יומי להוצאה על מודעות או תקציב לכל החיים עבור כל מסע הפרסום. פייסבוק תשאף לנצל את מלוא הסכום כדי לקנות שטחי פרסום בזול ככל האפשר.

מתי להשתמש במתן הצעות בעלות הנמוכה ביותר עבור מודעות פייסבוק

הצעות המחיר הנמוכות ביותר הן נהדרות עבור מסעות פרסום שבהם אתה רוצה נפח גבוה של תוצאות בפרק זמן קצר. אם אתה מתמקד במודעות למותג, טווח הגעה או צפיות בסרטונים, הצעות המחיר הנמוכות ביותר יעזרו לך לקבל הרבה עיניים על המודעות שלך. זו גם בחירה טובה אם אתה בודק אסטרטגיית מודעות חדשה או עדיין מוצא את הרגליים שלך עם פלטפורמת המודעות של פייסבוק.

עם זאת, "העלות הנמוכה ביותר" היא מעט כינוי שגוי... מכיוון שעלות נמוכה אינה מובטחת. כדי לזכות במקום מודעה, "העלות הנמוכה ביותר" עשויה להיות גבוהה יותר ממה שרצית לשלם באופן אידיאלי. אתה יכול בסופו של דבר לשלם הרבה עבור המרות ולצרוך את התקציב שלך במהירות. לחלופין, אתה עשוי לגלות שאתה מקבל הרבה צפיות זולות אבל לא כל כך הרבה מעורבות או המרה כפי שקיווית.

טיפ מקצועי: השתמש במתן הצעות בעלות הנמוכה ביותר עבור מסעות פרסום בראש המשפך, ולאחר מכן עבור לאסטרטגיות הצעות אחרות כדי לנעול לקוחות פוטנציאליים.

מס' 2: מהי מתן הצעות תקרת עלות?

אם אינך רוצה להשתמש במתן הצעות בעלות הנמוכה ביותר, האפשרות הבאה שלך היא אסטרטגיית מכסת עלות.

כדי להשתמש במכסת עלות, גלול מטה אל הקטע ייעול תקציב מסע פרסום בדף הראשון שבו הגדרת את המודעה שלך. העבר את העכבר מעל אסטרטגיית הצעת המחיר של מסע פרסום כדי לחשוף את כפתור העריכה.

לאחר שלחצת על ערוך, תוכל לבחור מכסת עלות מתפריט נפתח.

פייסבוק מגבילה את הגשת הצעות המחיר לכמה סוגי קמפיינים ספציפיים. אתה לא יכול להשתמש בו לקמפיינים של מודעות למותג או טווח הגעה, למשל. אתה יכול להשתמש במתן הצעות מכסת עלות רק עבור יעדי מסע הפרסום הבאים:

• תְנוּעָה

• אירוסין

• התקנות אפליקציה

• צפיות בסרטון

• יצירת לידים

• המרות

• מכירת קטלוגים

מתן הצעות מכסת עלות פועל על ידי הגדרת הגבלה על העלות הממוצעת לפעולה (CPA). פייסבוק תציע הצעות גבוהות יותר עבור מיקומי פרסום מסוימים ונמוכים עבור אחרים, אך העלות הממוצעת הכוללת תישאר בתקרת העלות שלך או מתחתיה.

מתי להשתמש במתן הצעות תקרת עלות עבור מודעות פייסבוק

פייסבוק מעדיפה הצעות מחיר בעלות הנמוכה ביותר עבור קמפיינים בשלב המודעות של המסע של הקונה. כשהקהל שלך מגיע לשלב השיקול או ההמרה, מתן הצעות מכסת עלות עובד טוב יותר מכיוון שהוא מתמקד במעורבות משמעותית.

הגשת הצעות מכסת עלות היא דרך טובה לאזן בין עלויות נמוכות יותר לבין נפח גבוה של צפיות במודעות ותגובות. אם יש לך יעד עלות להמרה או עלות למייל (עלות לאלף הופעות), תוכל להשתמש במכסת עלות כדי לשמור על מחיר המודעה הממוצע שלך.

עם זאת, הגשת הצעות מכסת עלות יכולה להאט את מסעות הפרסום שלך. מסעות פרסום עם הצעות מחיר בעלות הנמוכה ביותר פועלים במהירות - פייסבוק שואפת להוציא את מלוא התקציב שלך על ידי הגשת הצעות מחיר במידת האפשר. אבל מכיוון שמתן הצעות למכסת עלות היא אסטרטגית יותר, יכול לקחת יותר זמן עד שהפלטפורמה תמצא נקודות פרסום שעובדות בשבילך.

טיפ מקצועי: השתמש במתן הצעות מכסת עלות עבור מודעות המכוונות ללקוחות פוטנציאליים שכבר מכירים את המותג שלך. ייקח יותר זמן לפרסם מודעות, אבל יש סיכוי גבוה יותר שתקבל המרות בעלות נמוכה.

מס' 3: מהי מתן הצעות תקרת הצעת מחיר?

כדי להשתמש במכסת הצעת המחיר, גלול מטה אל הקטע ייעול תקציב מסע פרסום בדף הראשון שבו הגדרת את המודעה שלך. העבר את העכבר מעל אסטרטגיית הצעת המחיר של מסע פרסום כדי לחשוף את כפתור העריכה. לאחר שלחצת על ערוך, תוכל לבחור מכסת הצעת מחיר מהתפריט הנפתח.

שים לב שאפשרות זו זמינה רק עבור סוגי מודעות מסוימים. אם מטרת מסע הפרסום שלך היא מודעות למותג, עליך להשתמש בהצעות המחיר הנמוכות ביותר; אין לך גישה לתקרת הצעת המחיר.

כשאתה בוחר מכסת הצעת מחיר, זה אומר שאתה מגדיר את הסכום שפייסבוק יכולה להציע על מיקום מודעה. זוהי אפשרות מתקדמת. בניגוד לתקרת העלות (שם פייסבוק שומרת את מְמוּצָע הצעת מחיר מתחת למגבלה שלך), היא פועלת כמגבלה קשה על כל הצעת מחיר בודדת. במקום להגדיר יעד כללי, אתה אחראי על כל מיקום מודעה בנפרד.

אם ברצונך להשתמש בו, תצטרך לקבל הערכה מדויקת של העלות של מיקומי המודעות שלך כדי שלא תגדיר בטעות את מכסת הצעת המחיר שלך נמוכה מדי ותחמיץ מקומות. תצטרך גם לפקוח עין על מסע הפרסום כדי שתוכל לעדכן את מכסת הצעת המחיר לפי הצורך.

טיפ מקצועי: אם אתה רוצה להשתמש במכסת הצעת מחיר, הפעל תחילה מסעות פרסום לניסיון עם אסטרטגיות הצעות אחרות. זה יעזור לך לחשב את הכובע האידיאלי בצורה מדויקת יותר.

מתי להשתמש בתקרת הצעת המחיר עבור מודעות פייסבוק

מכסת הצעת מחיר היא האסטרטגיה שנותנת לך את השליטה הגדולה ביותר על תקציב המודעות שלך בפייסבוק. אתה מקבל החלטות ישירות לגבי העלות של כל הצעה בודדת.

זוהי אפשרות טובה כאשר יש לך יעדי עלות קפדניים או שאתה רוצה להתמקד בהמרות באיכות גבוהה. ייתכן שיהיה קשה יותר להוציא את התקציב שלך, אבל אתה יכול לעקוב אחר כל העלויות שלך ולכוון למיקומי המודעות הטובים ביותר.

לפי פייסבוק, אם המודעה שלך מניבה ביצועים נמוכים או שהתקציב שלך מנוצל במהירות, ייתכן שמכסת הצעת המחיר שלך נמוכה מדי. תוכל להגיע ליותר אנשים על ידי הגדלת מכסת הצעת המחיר או ניסוי עם גרסאות שונות של המודעה, כגון עותק חדש או קהל יעד רחב יותר.

טיפ מקצועי: זכרו שפייסבוק מעניקה יחס מועדף למודעות איכותיות או רלוונטיות במיוחד לקהל היעד שלכם. כמה התאמות מהירות לקריאייטיב של המודעה שלך עשויות לעשות הבדל גדול בכוח הצעות המחיר שלך.

מס' 4: מהו מינימום החזר על הוצאות פרסום?

ישנה אפשרות רביעית לאסטרטגיית הגשת הצעות מחיר של מודעות פייסבוק: מינימום החזר על הוצאות פרסום.

כמו תקרת הצעת המחיר, זו אפשרות מתקדמת וזהו זמין רק עבור מסעות פרסום מסוימים. החשבון העסקי שלך חייב להיות מאומת או שיש לו היסטוריה של הצגת מודעות בפייסבוק במשך זמן מה, ותצטרך פיקסל פעיל של פייסבוק או SDK. גם אז, תוכל להשתמש בהחזר מינימלי על הוצאות פרסום רק עבור שלושה סוגים של מסעות פרסום:

• התקנות אפליקציה

• המרות

• מכירת קטלוגים

במילים אחרות, אתה יכול להשתמש ב-ROAS מינימלי רק עבור מסעות פרסום שבהם פייסבוק יכולה למדוד ישירות את ההכנסה מאפליקציה, אתר או ב-Facebook Messenger.

החזר מינימלי על הוצאות פרסום שונה מאסטרטגיות הצעות המחיר האחרות מכיוון שאינך מגדיר מגבלת תקציב להצעות המחיר שלך. במקום זאת, אתה אומר לפייסבוק את ההכנסה המינימלית שאתה רוצה לקבל מהמודעה שלך.

כאשר אתה מפרסם את המודעה, מודעות פייסבוק יעשו זאת לבלות קצת זמן בשלב למידה, תוך שהוא מגלה כיצד לעמוד בהכנסה המינימלית. ה-ROAS שלך עשוי לרדת מתחת למינימום בשלב זה, אבל לאחר ששלב הלמידה יסתיים, אתה אמור לעמוד ביעדי ההחזר על הוצאות פרסום שלך.

כמובן, זה מעלה שאלה ברורה: מה אם פייסבוק לא יכולה להשיג עבורך את הכנסות היעד האלה? ובכן... זה פשוט לא יוציא את תקציב המודעות שלך. אם אתה משתמש בהחזר מינימלי על הוצאות פרסום, שים לב שהקמפיין עשוי להימשך זמן מה ואין ערובה שכל התקציב שלך ימוצה.

סיכום

אסטרטגיית הצעת המחיר הנכונה עבורך למודעות פייסבוק תלויה בתקציב שלך, מסגרת הזמן, יעדי מסע הפרסום, הביטחון והאופן שבו אתה מודד ביצועים. אתה יכול - וצריך - להשתמש באסטרטגיות שונות של הצעות מחיר עבור מסעות פרסום שונים, או אפילו עבור מודעות וקבוצות מודעות שונות בתוך מסע פרסום.

כדאי להכיר אסטרטגיות פשוטות יותר, כגון עלות נמוכה ביותר ומכסת עלות, לפני שתתנסו באפשרויות מתקדמות כמו מכסת הצעת מחיר והחזר מינימלי על הוצאות פרסום. אז יהיו לך את הכישורים הדרושים לך כדי להפוך את אסטרטגיית המודעות שלך להצלחה.

קבל ייעוץ נוסף על מודעות פייסבוק

• בדוק מודעות פייסבוק מבלי לפוצץ את הוצאות הפרסום שלך.

• הגדל את המודעות שלך בפייסבוק.

• צור, בדוק והכשיר קהלי מודעות פייסבוק קרות.