3 אפשרויות מיקוד מודעות ב-YouTube כדי להרחיב את טווח ההגעה שלך: בוחן מדיה חברתית

רוצה להגיע ליותר מהאנשים הנכונים עם מודעות YouTube שלך? תוהה אילו אפשרויות מיקוד כדאי לנסות?

במאמר זה, תגלה שלוש דרכים למקד לאנשים עם מודעות YouTube שלך.

מס' 1: מקד קהלים לפי רשימות שיווק מחדש של YouTube

אם אתה סתם תחילת העבודה עם פרסום ביוטיוב ולא בטוחים למי לכוון, למה שלא תתחיל עם אנשים שכבר יודעים על העסק שלך? אחת הדרכים הטובות ביותר לבדוק אם YouTube יעבוד עבור האסטרטגיה שלך היא לראות כיצד הלקוחות הפוטנציאליים הנוכחיים שלך מתמודדים עם מודעות הווידאו שלך.

אם אתה כבר מפעיל RLSA (רשימות שיווק מחדש למודעות חיפוש), תצוגה, או מסעות פרסום לגילוי, רוב הסיכויים שכבר נוצרו לך קהלים בחשבון Google Ads שלך. גם אם לא, תוכל ליצור קהלים חדשים במנהל הקהלים.

ב-Google Ads, עבור אל הניווט העליון ולחץ על כלים והגדרות. תחת העמודה ספרייה משותפת, תראה את מנהל הקהלים כאפשרות הראשונה.

במנהל הקהלים, תוכל ליצור ארבעה סוגים של קהלים למיקוד בקמפיינים בווידאו שלך:

מבקרים באתר:משתמשים אלה ביקרו בעבר באתר או בדפי הנחיתה שלך. אתה יכול לציין אם הם ביקרו בדפים אלה במהלך טווחי תאריכים מסוימים. זה יכול להיות מועיל עבור מסעות פרסום בהפעלה מוגבלת כדי לשמור על יעדי הביקור צרים מאוד.

משתמשי אפליקציה: אם משתמשים הורידו את האפליקציה שלך ואתה הוסיף את Google Analytics לאפליקציה שלך, תוכל ליצור קהלים על סמך פעולות ספציפיות שמשתמשים ביצעו באפליקציה שלך. אתה יכול גם ליצור קהלים ממשתמשים שלא השתמשו באפליקציה זמן מה אם תרצה להחזיר אותם אליה.

משתמשי YouTube: אפשרות זו אולי נראית מטופשת אבל היא עדיין יכולה להיות שווה את זה עבור מסעות פרסום של YouTube בפעם הראשונה. אתה יכול ליצור קהלים ממגוון אינטראקציות כגון כל מי שצופה בסרטון כלשהו, ​​מבקר אצלך עמוד ערוץ יוטיוב, אוהב סרטון ועוד. פעולות אלו יכללו את כל הפעילות האורגנית, כך שאם יש לך ערוץ אורגני חזק, תוכל לבנות קהל של משתמשים מעורבים ולשווק אליהם מחדש עם סרטונים המעודדים פעולות עמוקות יותר.

רשימות לקוחות: זה די פשוט. אתה יכול להעלות את רשימות הלקוחות שלך ולמקד את המשתמשים התואמים באמצעות מודעות YouTube. ייתכן שהאפשרות הזו לא תהיה זמינה מיידית עבור כל מפרסם כי יש כאלה הדרישות לזכאות לשימוש בהתאמה ללקוחות ב-Google Ads.

דרישות אלו דורשות מהמפרסמים להיות:

• היסטוריה טובה של ציות למדיניות.

• היסטוריית תשלומים טובה.

• היסטוריה של 90 יום לפחות ב-Google Ads.

• הוצאה כוללת של יותר מ-50,000 דולר לכל החיים. עבור מפרסמים שחשבונותיהם מנוהלים במטבעות שאינם דולר ארה"ב, סכום ההוצאה שלך יומר לדולר ארה"ב באמצעות שער ההמרה החודשי הממוצע של מטבע זה.

כל ארבע אפשרויות הקהלים הללו עשויות לשמש בקמפיינים שלך ב-YouTube אם יש לך מספיק משתמשים. גוגל אומרת שרוב הרשתות זקוקות ל-100 משתמשים לפחות כדי להיות כשירים לשרת. אבל אם אתה מייצר וידאו קריאייטיב שיכול להתחבר לאינטראקציה הקודמת של משתמש עם המותג שלך, אתה יכול לעזור להדריך את המשתמש לאורך המסע להמרה בסופו של דבר.

מס' 2: מקד קהלים לפי מיקומים ספציפיים

אחד החסרונות של שימוש באפשרות מיקוד קהל בכל מסע פרסום של YouTube היא שאולי אינך יודע היכן המודעות שלך יוצגו. מיקוד לפי קהל מתמקד במשתמש, לא במיקום.

אם אתה רוצה להבין טוב יותר היכן המודעות שלך ממוקמות, למה לא פשוט לבחור את המיקומים האלה בעצמך?

יש שש אפשרויות עיקריות למיקוד לפי מיקום עבור מודעות YouTube. חלק מהאפשרויות ספציפיות יותר מאחרות, אבל סביר להניח שתמצא משהו שמתאים לענף שלך. להלן אפשרויות המיקוד לפי מיקום הזמינות כעת ב-Google Ads:

• ערוצי יוטיוב: מודעת הווידאו שלך יכולה להופיע בכל סרטון שהועלה בערוץ/ים שנבחרו.

• סרטוני יוטיוב: אם לא כל סרטון בערוץ מתאים לאסטרטגיית מסע הפרסום שלך, תוכל לבחור למקם את המודעה שלך בסרטונים ספציפיים.

• אתרים ברשת המדיה של גוגל: הסר את מודעות הווידאו שלך מפלטפורמת YouTube ואל אתרי צד שלישי.

• הרכבי וידאו: אלו הם פלחי קהל שנבנו מראש על סמך תחומי עניין והתנהגות משתמשים שהם ספציפיים למדינה. הם זמינים לקמפיינים המשתמשים באסטרטגיות הצעות מחיר tCPM או מקסימום המרות.

• קטגוריות אפליקציות: מודעת הווידאו שלך יכולה להופיע בכל אפליקציה שנכללת בקטגוריה מסוימת.

• אפליקציות: בחר אפליקציות בודדות שמתאימות בצורה הטובה ביותר ליעדי הקהל שלך.

כדי להתחיל לחקור אפשרויות זמינות, צור קבוצת מודעות חדשה או פנה לדוח המיקומים בקבוצת מודעות נוכחית. משם, תוכל לחפש מיקומים על ידי הקלדת מילות מפתח, כתובות אתרים או מזהי וידאו של YouTube.

בתמונה למטה, חיפשתי "אמנות צילום". החיפוש הזה נותן לי 1K+ ערוצי YouTube מומלצים, 1K+ סרטוני YouTube מומלצים, 120 אתרי אינטרנט ו-499 אפליקציות.

בואו נסתכל על מה גוגל מציעה עבור אפשרויות ערוץ YouTube.

אתה יכול לראות שהערוץ שאתה רוצה באופן אידיאלי נמצא בראש, אבל אתה רואה תוצאות אחרות אם אתה ממשיך לגלול. ייתכן שתמצא גם כמה המלצות המתואמות באופן רופף למונח החיפוש שלך.

ואולי לא כל סרטון בערוץ אומנות הצילום יהיה מטרה מצוינת עבורכם. אתה יכול להעלות שאילתה ספציפית יותר ולסקור את אפשרויות הווידאו. אם תרצה רק למקד למיקומים לגבי מצלמות, למשל, תוכל להשתמש בשאילתה ספציפית יותר. אז תוכל לבחור סרטונים שיתאימו יותר במקום ערוץ שלם.

מכיוון שלאומנות הצילום יש הרבה סרטונים ומותג חזק, אתה מוצא תוצאות טובות יותר של וידאו בודדים. כאשר אתה מחפש, ייתכן שתצטרך לעבור על מספר המלצות כדי למצוא מספיק סרטונים בודדים עם מספיק נפח.

אזהרה אחת לגבי מיקוד לפי מיקום נמצאת באותיות הקטנות ש-Google Ads מציבה בעת מחקר על אפשרות המיקוד שלך. הציטוט אומר:

"המודעה שלך יכולה להופיע בכל מיקומי YouTube או רשת המדיה שתואמים את המיקוד האחר שלך. הוסף מיקומים ספציפיים כדי לצמצם את המיקוד שלך. אם לאתר ספציפי שאתה ממקד אליו יש אפליקציה מקבילה, המודעות שלך יכולות להופיע גם שם."

אז בעוד מיקוד לפי מיקום יכול להיות מאוד ספציפי, לגוגל יש את הזכות לשחרר מעט את מושכות המיקוד. בעיקרו של דבר, Google יכולה למקם את המודעה שלך במספר רשתות אם אפשרויות המיקוד האחרות שצירפת לקבוצת המודעות שלך תואמות את המיקוד הראשוני שלך.

למרות שזה נראה קצת לא הוגן, זה הכלל אז תרצה לפקח על דוחות המיקומים שלך כדי לראות אם המיקוד ממש לא פעיל. סביר להניח שעדיין תופיע באפשרויות שבחרת.

מס' 3: מקד קהלים לפי פלחים מותאמים אישית

אם אינך מוצא את אפשרויות המיקוד המושלמות באף אחת מהאפשרויות הנוכחיות ש-Google Ads מציעה עבור YouTube, אל תדאג. אתה יכול ליצור קהלים מותאמים אישית משלך כדי לעמוד מול המשתמשים הנכונים. פלחים מותאמים אישית אלה יכולים לעבוד עבור כל תעשייה מכיוון שאתה בונה אותם מביטויי מפתח, שמות כתובות אתרים ושמות אפליקציות.

אמנם אתה יכול להשתמש בפלחים מותאמים אישית עבור מסעות הפרסום שלך ברשת המדיה, אבל הם עובדים אחרת (וטוב יותר, לדעתי) עבור מסעות פרסום של YouTube.

הפלח המותאם אישית הבסיסי מבוסס על תחומי עניין והתנהגות משתמשים עבור שלושת הקלטים המפורטים למעלה. כדי להבהיר, אינך יוצר קהלי שיווק מחדש מכתובות אתרים ואפליקציות. אתה אומר לגוגל למקד למשתמשים שעשויים להתעניין בדומיינים ובאפליקציות האלה.

אבל אם אתה משתמש בפלחים מותאמים אישית במיקוד לפי מילות מפתח עבור מסע פרסום כלשהו במוצרי Google (זה כולל חיפוש, Discovery, וכמובן YouTube), קלט מילות המפתח יתבסס על חיפושים אחרונים שבוצעו ב-Google.com ו יוטיוב. מדברים על כוונה, נכון?

בואו ניכנס לאופן יצירת פלח מותאם אישית.

בדיוק כמו יצירת קהל לשיווק מחדש, עליך לעבור אל מנהל הקהלים. ברגע שאתה במנהל הקהלים, אתה לא רוצה ליצור קהל מיד. במקום זאת, עבור אל פלחים מותאמים אישית.

כעת לחץ על כפתור הפלוס הכחול כדי להתחיל לבנות את הפלח המותאם אישית החדש שלך. קהל זה מיועד לקמפיינים של YouTube. ודא שאתה בוחר באפשרות אנשים שחיפשו כל אחד מהמונחים האלה בגוגל, שתבטיח שיש לך את הפלח המותאם אישית עם כוונות עמוקות יותר שאתה רוצה.

משם, אתה יכול להתחיל להזין את רשימת מילות המפתח שבהן אתה רוצה להשתמש כדי לבנות את הקהל שלך. ככל שתתחיל להוסיף עוד מילות מפתח, תקבל תובנות ברמה גבוהה בצד ימין. נתונים סטטיסטיים אלה כוללים הופעות שבועיות משוערות המבוססות על המיקום שלך, כולל פירוט משוער של מין, גיל וסטטוס הורה.

בתמונה למטה, אתה רואה רק קלט של מילות מפתח. כפי שצוין קודם לכן, אתה יכול גם להזין כתובות URL ואפליקציות. אם אתה רוצה לערוך את קלט היעד לקהל שלך, אתה יכול לעשות זאת מתחת לשדות מילות המפתח.

עכשיו אני רוצה לשתף כמה מהרעיונות האהובים עלי לבדיקה. לא כולם יחולו על כל חשבון, אבל אני מקווה שתקבלו כמה רעיונות לנסות בקמפיינים בווידאו שלכם.

המרת מילות מפתח

האם אתה רוצה להציג בפני יותר משתמשים שחיפשו את מילות המפתח עם הביצועים הטובים ביותר שלך בעבר? כמובן שאתה כן. ייצא את הרשימה וצור פלח מותאם אישית לבדיקה. זה יכול להיות מאוד מועיל אם אתה נמצא במרחב תחרותי או לא מגיע ל-100% נתח הופעות בחיפוש במילות מפתח אלו.

המרת שאילתות חיפוש

זה לא אותו דבר כמו המרת מילות מפתח. ראיתי כמה שינויים שבוצעו באופן שבו סוגי התאמה פועלים במהלך השנים האחרונות. מילות המפתח שאליהם אני ממקד הן לא תמיד שאילתות החיפוש שהמשתמשים מקלידים בגוגל כדי להפעיל את המודעות שלנו. זו הסיבה שאני שומר את אלה כשני קהלים נפרדים לבדיקה.

תנאים וכתובות אתרים של מתחרים

מיקוד מילות המפתח של המתחרים שלך בגוגל עשוי להיות יקר מאוד. זה נכון במיוחד אם ציוני האיכות שלך בתנאים אלה די נמוכים. צור רשימה של שמות המתחרים שלך או שמות המוצרים שלהם והצג בפני משתמשים שאולי מחפשים מוצרים דומים מאוד למה שיש לך להציע. זו דרך קלה (ולפעמים הרבה יותר משתלמת) לנסות לגנוב נתחי שוק.

המוצרים הנמכרים ביותר

עיין בדוחות המסחר האלקטרוני שלך ב-Google Analytics או בנתונים בתוך ה-CRM שלך. אילו מוצרים מניבים הכי הרבה מכירות? אילו מוצרים מניבים הכי הרבה הכנסות? אם אתה רוצה למצוא עוד אנשים שמתעניינים במוצרים הנמכרים ביותר שלך, צור פלח מותאם אישית מרשימות אלה וצור מודעות לקהל חדש יותר.

מונחים מקומיים

אם אתה עסק מקומי או רשת עם מספר מיקומים, צור פלחים מותאמים אישית מהשאילתות "קרוב אליי". אתה יכול גם לבדוק רשימה של מונחים עם ביטויי עיר או מיקום בתוך מילות המפתח. משתמשים אלה אולי מחפשים למצוא מוצר או שירות שנוח להם והכוונה תהיה קצת יותר גדולה מחיפושים גנריים.

סיכום

בנוסף לאפשרויות המיקוד שלמעלה עבור מסעות פרסום ב-YouTube, ישנן אפשרויות נוספות בחוץ. כמה דוגמאות נוספות כוללות אירועי חיים, קהלים שמעוניינים בשוק ודמוגרפיה מפורטת. אני בדרך כלל מתחיל עם שלוש טקטיקות המיקוד במאמר זה מכיוון שהן מציעות את הגמישות הגדולה ביותר, מה שמקל על הבדיקות עבור כל מי שחדש בפרסום ביוטיוב.

זכור כי אינך חייב להשתמש בכל האפשרויות המפורטות לעיל. התחל עם אפשרויות המיקוד שיעזרו לך להגיע לקהל המתאים למטרות הקמפיין שלך. בהצלחה עם מסעות הפרסום החדשים שלך ב-YouTube.

קבל ייעוץ נוסף על מודעות YouTube

• צור מודעות זורם שניתן לדלג עליהן ב-YouTube שהצופים לא ירצו לדלג עליהן.

• נתח את מודעות ה-in-stream שלך ב-YouTube.

• הגדר והפעל שלוש מודעות וידאו עם הימור נמוך ב-YouTube.