13 עצות שיווק בלינקדאין ליותר נראות: בוחן מדיה חברתית

האם אתה רוצה שהתוכן שלך בלינקדאין יגיע לקהל היעד שלך? האם אתה מחפש דרכים נוספות לשווק בלינקדאין?

במאמר זה, תלמד כיצד להגביר את טווח ההגעה שלך בלינקדאין כדי שתוכל להתחבר עם לקוחות פוטנציאליים ולקוחות נוספים.

כיצד להגדיל את טווח ההגעה האורגני לדף החברה שלך בלינקדאין

כאשר אתה רוצה להתחבר לקהל היעד שלך בלינקדאין, דף החברה שלך הוא המקום האידיאלי להתחיל בו. מפרסום פוסטים חזקים יותר ועד להתנסות בווידאו, אתה יכול להגדיל את טווח ההגעה האורגני של הדף שלך עם הטיפים האלה.

מספר 1: השתמש ב-LinkedIn Hashtags פופולריים

ללינקדאין הייתה מערכת יחסים חוזרת ונשנית עם האשטאגים, כך שלא קל לעקוב אחר מתי או איך להשתמש בהם בפוסטים שלך. בימים אלה ממליצה הפלטפורמה הוספת hashtags לפוסטים בלינקדאין ואפילו מציעים רלוונטיים לכלול.

לרוב, האשטאגים פועלים באותו אופן בלינקדאין כפי שהם פועלים בערוצי מדיה חברתית אחרים. הם מספרים לפלטפורמה על מה הפוסט שלך ומעודדים גילוי על ידי הוספת התוכן שלך בעדכוני החדשות של משתמשים מתעניינים.

איך זה עובד בדיוק? LinkedIn מאפשרת למשתמשים לעקוב אחר האשטאגים על ידי חיפוש או לחיצה על כל hashtag והקשה על כפתור המעקב. לאחר שתעקוב אחר האשטאג, תראה אוטומטית תוכן רלוונטי בפיד החדשות שלך.

זה אומר שהוספת האשטאגים לתוכן שלך מגדילה את הסיכוי שהפוסטים שלך יופיעו בעדכוני החדשות של המשתמשים - גם אם הם עדיין לא עוקבים אחרי העסק שלך. לדוגמה, פוסט @outreach-saas זה כולל מספר האשטאגים רלוונטיים, מסודרים בצורה מסודרת בסוף ההודעה כדי למנוע שיבוש זרימת התוכן.

כדי להוסיף hashtags לפוסטים של עמוד החברה בלינקדאין, צור את התוכן שלך והקלד hashtags באופן ידני. לחלופין, לחץ על כל האשטאג המומלץ כדי להוסיף אותם באופן מיידי. לינקדאין ממליצה להוסיף האשטאגים רחבים ונישתיים לטווח הגעה מקסימלי ולמקם אותם בסוף הפוסט.

#2: שיתוף פעולה עם מנהיג מחשבה

שיתופי פעולה יכולים לשפר את טווח ההגעה ולשפר את החשיפה למותגים בכל ערוץ שיווק דיגיטלי - ולינקדאין אינה יוצאת דופן. LinkedIn מקלה על שיתוף הפעולה עם עסקים או אנשים פרטיים בכך שהיא מאפשרת לדפי חברה לתייג את שני סוגי הפרופילים.

כדי להציג מוביל מחשבה בדף החברה שלך, שקול ליצור תוכן ספציפי ללינקדאין כמו פוסט טקסט. לדוגמה, הפוסט @outreach-saas למעלה מזכיר את קודי טסה, שהוא מנהל פיתוח המכירות של פלטפורמת האוטומציה Workato ויש לו יותר מ-2,000 עוקבים בלינקדאין.

כדי לשתף פעולה עם מוביל מחשבה, אתה יכול גם לשתף תוכן שפרסמת מחוץ ל-LinkedIn. ל לדוגמה, הפוסט @moz למטה כולל קישור לסרטון המתארח בפלטפורמת האופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO) אתר אינטרנט. הפוסט מזכיר גם את Cyrus Shepard, מומחה לקידום אתרים ומייסד Zippy, חברת SEO.

ביצוע שיתוף פעולה מוצלח בלינקדאין דומה מאוד יישום תוכנית שיווק משפיענים בשביל העסק שלך. התחל בזיהוי מובילי מחשבה בתעשייה שלך והתחבר באופן אורגני. לאחר מכן עבדו יחד כדי להחליט איזה סוג תוכן ליצור - החל מקבלת המלצה להפקת סרטון ועד לאירוח משותף של אירוע.

מס' 3: פרסם מאמר בלינקדאין

פוסטים הם סוג התוכן הפופולרי ביותר להפקת דפי חברה בלינקדאין. אבל הם לא הסוג היחיד של תוכן מבוסס טקסט שהעסק שלך יכול לפרסם. בספטמבר 2021, לינקדאין יצאה לאוויר מאמרים לדפי חברה, המאפשר לעסקים ליצור תוכן ארוך צורה.

למה לכתוב מאמר במקום פוסט? מאמרים יכולים להיות ארוכים בהרבה מפוסטים. לינקדאין מגבילה פוסטים של עמודי חברה ל-700 תווים. לעומת זאת, מאמרים יכולים לכלול יותר מ-100,000 תווים. זה נותן לעסק שלך מספיק מקום לפתח מנהיגות מחשבתית ראויה לשיתוף שיכולה להגביר את טווח ההגעה שלך.

בתור הגרסה של לינקדאין לתוכן ארוך, מאמרים דומים לפוסטים בבלוג. קל לשתף אותם בלינקדאין ויכולים להופיע בחיפושים בתוך הפלטפורמה. אבל הם יכולים להופיע גם במנועי חיפוש אחרים כמו גוגל, מה שיכול להגדיל את טווח ההגעה של דף החברה שלך מחוץ ללינקדאין.

כדי לפרסם מאמר, נווט לדף החברה שלך ולחץ על כפתור כתוב מאמר. אתה יכול ליצור תוכן חדש לגמרי אבל אתה לא בהכרח צריך להתחיל מאפס. אתה יכול סינדיקט תוכן בלוג באמצעות מאמרים בלינקדאין, המעניקים לתוכן המקורי שלך חשיפה נוספת ומגדילים את דף החברה שלך בו-זמנית.

#4: שידור חי עם LinkedIn Live

למרות שפוסטים ומאמרים יכולים ליצור מעורבות רבה בלינקדאין, וידאו נוטה להיות אפילו יותר יעיל. וידאו מקורי יש סיכוי גבוה יותר לעורר שיחות בקרב עוקבים בדף החברה, מה שיכול להיות נהדר עבור טווח ההגעה שלך.

אבל אין סיבה להתמקד רק בסרטון שהוקלט מראש. לינקדאין בשידור חי-כלי הסטרימינג המובנה של הפלטפורמה - ידוע גם במדדי המעורבות המצוינים שלו. לפי לינקדאין, סרטונים חיים מייצרים פי שבעה יותר תגובות ופי 24 יותר תגובות מאשר סרטון מקורי.

מכיוון שהסתברות למעורבות היא אחת מהן אותות בדירוג העליון עבור האלגוריתם של לינקדאין, מכאן נובע שאירוח בלינקדאין בשידור חי יכול להיות דרך מצוינת להגדיל את טווח ההגעה לדף החברה שלך.

לדוגמה, פוסט @salesforce זה מציג אירוע LinkedIn Live קרוב של Ebony Beckwith, מארח סדרת #BossTalks של החברה. הפוסט מתייג את מארח האירוע, האורח ודף החברה של האורח כדי להגדיל את טווח ההגעה.

גישה חיה זמינה באמצעות אפליקציה בלבד, אך לאחר אישור העסק שלך, תוכל לתזמן אירועים בשידור חי מראש כדי שיהיה לך מספיק זמן לקדם. משתמשי LinkedIn מעוניינים יכולים ללחוץ על כפתור השתתף כדי לקבל הודעה כאשר האירוע מתחיל.

מס' 5: בקש מעמיתים לשתף תוכן

האם לעובדים או לחברי הצוות שלך יש קהלים גדולים או מעורבים בלינקדאין? לבקש מהם לעסוק בפוסטים, מאמרים וסרטונים מדף החברה שלך יכול לעשות פלאים לטווח ההגעה שלך. אם הם אוהבים או מגיבים, סביר יותר שהעוקבים שלהם יראו את התוכן של החברה שלך.

לחשיפה רבה עוד יותר, אתה יכול גם בקשו מעמיתים לשתף את העדכונים של העסק שלכם. אין צורך באינסוף מיילים או בקשות אישיות, מכיוון שלינקדאין מייעלת את התהליך.

נווט לכל עדכון חברה שאתה רוצה לקדם ולחץ על הקישור הודע לעובדים שמעליו. אשר שברצונך להודיע ​​לכל העובדים המחוברים לעמוד החברה שלך, וכולם יקבלו התראה בלינקדאין באופן מיידי. כדי להמליץ ​​על פוסטים חשובים במיוחד, אתה יכול להודיע ​​לצוות שלך מספר פעמים.

כדי לעקוב אחר תוצאות הבקשות שלך, עבור אל שלך ניתוח דפי חברה ופתח את ניתוח העובדים שלך. אתה יכול לראות כמה אנשים הגיבו להמלצות שלך. אתה יכול גם למיין לפי הוותק או תפקיד העבודה שלהם כדי לקבל מושג טוב יותר מי תורם הכי הרבה להגדלת טווח ההגעה שלך.

כיצד לשפר את טווח ההגעה האורגני של המותג שלך באמצעות פרופיל הלינקדאין שלך

כאשר אתה רוצה להצמיח את העסק שלך, השימוש בדף החברה שלך הוא דרך חכמה לקבל חשיפה. אבל מה אם לפרופיל האישי שלך יש קהל עוקבים גדול או שתבסס את עצמך כמוביל מחשבה? פרופיל הלינקדאין שלך מציע אפילו יותר הזדמנויות לבנות את המותג שלך.

מס' 6: מנף מנהיגות מחשבתית דרך הפרופיל שלך

האם בנית קהל עוקבים מסיבי בפרופיל האישי שלך ו ביסס את עצמך כמוביל מחשבה בלינקדאין? אתה יכול להשתמש בהשפעה האישית שלך כדי להרחיב את העסק שלך ולקדם את דף החברה שלך.

כדי לתת לעסק שלך דחיפה, צור פוסטים בלינקדאין על החברה שלך. אתה יכול לשתף את הסרטון, הפוסטים והמאמרים המקוריים של החברה שלך או קישור לפוסטים חיצוניים בבלוג ודפי אינטרנט. תיוג דף החברה שלך יכול לעזור בטווח הגעה, אבל זה לא תמיד הכרחי.

לדוגמה, הפוסט הזה של @brianedean מזכיר שניים מהעסקים של בריאן דין: Backlinko ונושאים מתפוצצים. אבל זה רחוק מלהיות פוסט פרסומי לחלוטין. במקום זאת, הוא מספק נרטיב משכנע ועצה שימושית שקוראים יכולים לעקוב אחריהם כדי להצמיח את העסקים שלהם.

לפוסט יש מאות תגובות ועשרות תגובות. כל המעורבות הזו מאותתת לאלגוריתם הלינקדאין שעליו להעלות עוד תוכן דומה מדין, על ידי החברות שלו, או על הנושאים שהוא מכסה - ולהמשיך להגדיל את טווח ההגעה שלו.

מס' 7: התחל ניוזלטר של לינקדאין

מאז השקתם, ניוזלטרים של LinkedIn היו זמינים בהזמנה בלבד - לפחות עד לאחרונה. בנובמבר 2021, לינקדאין החלה להפיץ גישה לניוזלטר לכל המשתמשים, מה שמאפשר לכולם לכתוב אחד.

בלינקדאין, ניוזלטרים נראים דומים למאמרים ואף מופיעים בכרטיסייה מאמרים בפיד הפעילות שלך. אבל יש הבדל גדול. ניוזלטרים מאפשרים הרשמה והם מודיעים למנויים בכל פעם שאתה מפרסם גיליון חדש.

אם דאגתם לנראות נמוכה של עדכוני חדשות, כתיבת ניוזלטרים עם התראות מובנות יכולה להיות דרך מצוינת להגדיל את טווח ההגעה. LinkedIn אפילו מאפשרת לך להזמין אנשים להירשם לניוזלטר שלך, מה שנותן לך הזדמנות נוספת להתחבר לקהל שלך.

לדוגמה, ניוזלטר חודשי זה מאת @louisebrogan מספק טיפים אסטרטגיים לזכייה בעסקים באמצעות לינקדאין. הניוזלטר מחזק את הידע של ברוגן בלינקדאין וכולל קידום עדין עבורה עֵסֶק. הקוראים יכולים להגיב, להגיב ולשתף את הניוזלטר בעדכוני החדשות שלהם.

כדי לכתוב ניוזלטר משלך, להפעיל את מצב היוצר בלוח המחוונים האישי שלך. לאחר מכן לחץ על כפתור כתוב מאמר ובחר ניוזלטר מרשימת האפשרויות. (שים לב שהתכונה הזו עדיין מתפרסמת וייתכן שעדיין לא תהיה זמינה לכולם.)

#8: בקש מהעוקבים לתייג עמיתים

כתיבת ניוזלטר בהחלט יכולה להגדיל את טווח ההגעה שלך ולעזור לך לבנות את המותג שלך. אבל כאשר אתה רוצה ליצור תוכן קצר או לשתף קישור לתוכן קיים, פרסום פוסט הוא ההימור הטוב ביותר שלך.

איך אתה יכול להבטיח שכמה שיותר אנשים יראו את הפוסט שלך? בנוסף להוספת האשטאגים לקידום הגילוי, כתוב קריאה לפעולה (CTA) המעודדת מעורבות. לדוגמה, תוכל לבקש מהעוקבים שלך להגיב או לשתף את הפוסט בפיד שלהם.

לדוגמה, הפוסט הזה של @wilcoxaj מדגיש טעויות שחברות תוכנה כשירות (SaaS) עושות לעתים קרובות במודעות בלינקדאין. ה-CTA של הפוסט מזמין את הקוראים לתייג עמיתים ל-SaaS שעשויים להפיק תועלת מהסרטון. גישה זו עשויה להגדיל את טווח ההגעה של הפוסט הספציפי הזה, אך היא יכולה גם לומר לאלגוריתם לינקדאין להציג יותר פוסטים של היוצר בעתיד.

כיצד להגביר טווח הגעה באמצעות מודעות לינקדאין

כאשר אתה רוצה להגדיל את טווח ההגעה שלך או לראות תוצאות מהר יותר, אתה לא תמיד יכול להסתמך על שיטות אורגניות בלבד. במקום זאת, מודעות בלינקדאין יכול לעזור לך להגיע ליותר מהאנשים הנכונים מהר יותר.

מס' 9: הפעל את הרחבת קהל

קהל יעד חזק הוא אחד ההיבטים החשובים ביותר בכל מסע פרסום בלינקדאין. אבל בניית קהל שמתאים לך אישיות הקונה או יצירת מסע פרסום שממקד מחדש לקוחות פוטנציאליים מתעניינים, לא תמיד ישיג את טווח ההגעה שאתה רוצה.

כדי ליצור קשר עם עוד יותר אנשים הדומים ללקוח היעד שלך, השתמש בכלי הרחבת הקהל של LinkedIn. סמן את התיבה אפשר הרחבת קהל בעת בניית הקהל שלך ושקול אי הכללה של מאפיינים מסוימים כדי לקבל שליטה נוספת על מי שרואה את התוכן הממומן שלך.

מס' 10: נצל קהלים תואמים

כאשר אתה רוצה למקסם טווח הגעה בקרב לקוחות פוטנציאליים והפניות חמות, הפק את המרב מהקהלים התואמים של LinkedIn. כלי זה מאפשר לך להשתמש בנתונים עסקיים כדי כוונן את מיקוד המודעות שלך בלינקדאין.

לדוגמה, אתה יכול להשתמש במיקוד ליצירת קשר כדי להגיע לאנשים ברשימת אנשי הקשר שלך או בכלי לניהול קשרי לקוחות (CRM). אתה יכול גם להשתמש במיקוד מחדש של אתרים כדי להתחבר מחדש לאנשים שכבר צפו בתוכן או ביצעו פעולות מסוימות באתר שלך.

מס' 11: פרסם ב-LinkedIn Audience Network

מדוע להגביל את מיקומי מסע הפרסום שלך ללינקדאין בלבד? הפלטפורמה מאפשרת גם מיקומי מודעות ב-LinkedIn Audience Network, מה שיכול להגדיל את טווח ההגעה של עד 25%. תוכל להפעיל אפשרות זו בעת הגדרת מיקומים עבור מסע הפרסום שלך.

לשליטה רבה יותר על מיקום המודעות שלך באתרי שותפים, אל תכלול קטגוריות שאינן חלות על העסק שלך. לחלופין, תוכל להעלות רשימת חסימה כדי למנוע את הופעת מסע הפרסום שלך באתרים או באפליקציות מסוימות.

מס' 12: ניסוי עם עותק מודעה תמציתי

לפני ניסוח עותק מודעה, עבוד עם הצוות שלך כדי לתמצת את המסר שלך ככל האפשר. למרות שמגבלות התווים לכל שדה הן כמה מאות תווים, לינקדאין ממליצה לשמור על עותק מודעה תמציתי ככל האפשר.

שאפו להגביל כותרות ל-70 תווים וטקסט מבוא ל-150 תווים כדי למנוע חיתוך. ככל שהכותרת שלך קצרה יותר ומושכת יותר תשומת לב, כך גדל הסיכוי שהיא תיצור יותר מעורבות, מה שיכול להגביר את טווח ההגעה.

מס' 13: הפעל בדיקות A/B בלינקדאין

כדי לוודא שאתה מפעיל את הקמפיינים היעילים ביותר, צור מבחן מפוצל והשווה תוצאות. לפלטפורמת LinkedIn Ads אין אפשרות לבדיקת A/B אוטומטית, אבל אתה יכול להגדיר בדיקה באופן ידני.

צור קמפיין ושכפל אותו. לאחר מכן שנה רכיב בודד במסע הפרסום החדש, כגון הכותרת, הקריאייטיב או המיקוד. לאחר מכן הפעל את שני מסעות הפרסום והשווה טווח הגעה. לינקדאין ממליצה לבדוק במשך שבועיים לפני קביעת הזוכה ולהקדיש את שאר התקציב לקמפיין הטוב ביותר.

סיכום

מפוסטים ומאמרים אורגניים ועד ניוזלטרים ו-LinkedIn Live ועד לתוכן ממומן, ערוץ הרשת המקצועי הזה מציע מגוון רחב של אפשרויות להגדלת טווח ההגעה והנעת גילוי. בין אם אתה רוצה להגדיל את דף החברה שלך, להקים את הפרופיל האישי שלך, או לבנות את שניהם, הטיפים האלה יכולים לעזור לך להגיע ליותר מקהל היעד שלך.

קבל ייעוץ נוסף על שיווק בלינקדאין

• בצע אופטימיזציה של דף החברה שלך בלינקדאין.

• שתף שלושה סוגי וידאו בלינקדאין.

• השתמש בהודעות LinkedIn כדי להעביר הודעות טקסט, וידאו והודעות קוליות.