רעיונות למיקוד מודעות בפייסבוק לשנת 2022 ואילך: בוחן מדיה חברתית

שמתם לב למספרים הולכים ופוחתים עבור מודעות הפייסבוק שלכם? האם בחנת את אפשרויות המיקוד שלך בסביבה מוגבלת פרטיות זו?

במאמר זה, תלמדו שיקולים חשובים למיקוד מודעות בפייסבוק ותגלו צעדים שתוכלו לנקוט כדי לשפר את התוצאות שלכם.

כיצד עדכוני הפרטיות לשנת 2021 משפיעים על מיקוד מודעות פייסבוק

מעקב אחר עדכוני פרסום בפייסבוק הוא למעשה עבודה במשרה מלאה, כך שייתכן שפספסת כמה שינויים מרכזיים שהחלו לצאת באמצע 2021. בואו נסתכל בקצרה כיצד ומדוע התפתחויות אלו עשויות להשפיע על קהלי הפרסום שלכם.

באפריל 2021, אפל שחררה את iOS 14.5, מערכת הפעלה שהטמיעה כללי פרטיות קפדניים עבור אפליקציות. עדכון iOS זה דרש מהמפתחים להתחיל להשתמש ב- AppTrackingTransparency framework, המאפשר למשתמשים להחליט אם לאפשר לאפליקציות לעקוב אחר הפעילות שלהם.

זמן קצר לאחר שמשתמשי אייפון ואייפד החלו לאמץ את ה-iOS החדש בלבד 4% מהמשתמשים בארה"ב בחרה לאפשר מעקב אחר אפליקציות. זה אומר שלמעשה כל משתמשי iOS ביטלו את הסכמתם לאפשר לפייסבוק ולאפליקציות אחרות לעקוב אחר הפעילות שלהם. מכיוון שלכמעט 50% ממשתמשי הסמארטפונים יש אייפון (לפי סטטיסטה), ביטול ההסכמה ההמוני הזה דרש שינויים דרסטיים עבור מודעות פייסבוק.

כדי לטפל בהגבלות הפרטיות החדשות הללו, פייסבוק נאלצה להגביל את היכולות של כמה מאפשרויות המיקוד הרווחיות ביותר של פלטפורמת הפרסום שלה. פייסבוק החלה להפיץ שינויים ביכולות המיקוד, המעקב והדיווח של מפרסמים ביולי 2021.

כמפרסם, סביר להניח שתבחין שקהלים מותאמים אישית הקשורים לנתונים מחוץ לפייסבוק (כלומר, קהלי אפליקציות ואתרים) קטנים בהרבה ממה שהיו פעם. לדוגמה, ייתכן שראית אזהרה כמו זו למטה אם ניסית למקד מחדש קהל של מבקרים באתר.

אבל הקהלים האלה הם לא היחידים שנפגעו. בואו נסתכל למה לצפות משינויים אלה הקשורים לפרטיות ונבדוק כיצד לטפל בבעיות קהל במודעות פייסבוק.

מס' 1: כיצד ליצור קהלים שמורים עבור מודעות פייסבוק

פייסבוק הפסיקה לתמוך בכלי Audience Insights שזכה לשבחים רבים ביולי 2021. למרבה המזל, פלטפורמת הפרסום מציעה כמה אפשרויות מעודכנות לבניית קהלים שמורים.

פייסבוק תובנות

האם אתה רוצה לקבל תחושה טובה יותר של הקהל הנוכחי של הדף שלך לפני שאתה ממקד ללקוחות חדשים? נווט ל פייסבוק עסקים סוויטה ופתח את Audience Insights עבור הדף שלך. שם תוכל לעיין בכרטיסייה 'קהל נוכחי' כדי לראות נתונים דמוגרפיים בסיסיים עבור הקהל הקיים שלך - כולל גיל, מגדר ומיקומים מובילים.

לאחר מכן לחץ על הכרטיסייה קהל פוטנציאלי (מוצג למטה) כדי ללמוד עוד על האנשים שאליהם תוכל להגיע על ידי הצגת מודעות בפייסבוק ובאינסטגרם.

אתה יכול ללחוץ על כפתור הסינון הכחול כדי לצמצם את הקהל שלך לפי גיל, מין, מיקום ושפה. אתה יכול גם להחיל מסננים מבוססי עניין כדי להתחבר לאנשים שיש להם סיכוי גבוה יותר להתאים לאישיות הקונה שלך.

לחץ על הלחצן הכחול צור קהל כדי לשמור את המיקוד שלך. לאחר מכן תוכל לגשת אליו ברשימת הקהלים השמורים שלך ולהשתמש בו בקמפיינים של פייסבוק.

מנהל המודעות בפייסבוק

כדי להגדיר מיקוד ישירות במנהל המודעות של פייסבוק, נווט אל קהלים. לאחר מכן צור קהל שמור חדש תוך שימוש במיקוד דמוגרפי ומבוסס עניין רלוונטי.

כדי לחסוך זמן, אתה יכול לעקוף את השלב הזה וליצור קהל שמור ישירות במנהל המודעות. תוכל למצוא אפשרות זו ברמת ערכת המודעות של יצירת מסע הפרסום.

לביצועים מיטביים, פייסבוק ממליצה להשתמש במיקוד רחב. זה אומר להגדיר כמה שפחות פרמטרי מיקוד כדי שפייסבוק תוכל להציג את המודעה שלך לאנשים שיש להם סיכוי גבוה יותר להגיב, בהתחשב בקהל שלך יעד הקמפיין. באופן כללי, מיקוד רחב כולל מגדר, גיל ומיקום בלבד.

למרות שפייסבוק אינה דורשת כרגע מיקוד רחב, הפלטפורמה הודיעה על תוכנית להסיר כמה מאפשרויות המיקוד המפורטות והרגישות יותר שלה בינואר 2022. כדי לברר אם פרמטרי המיקוד המפורטים שלך כלולים בעדכון זה, צפה בחשבון מנהל המודעות שלך לקבלת הנחיות לשנות את הקהלים שלך.

נכון לעכשיו, Ads Manager מספק גם אינדיקטור רב צבעים כדי להראות עד כמה הקהל שלך רחב. הקהל השמור בדוגמה למטה הוא ספציפי מכדי ליצור תוצאות. הסרת חלק מהפרמטרים או הרחבת האזור הגיאוגרפי יכולים לעזור לך ליצור קהל מוגדר היטב.

למיקוד רחב עוד יותר, אתה יכול להשתמש באפשרות הרחבת מיקוד מפורטת של פייסבוק. בחירה באפשרות זו מאפשרת לפלטפורמה להציג את המודעות שלך לאנשים מחוץ לפרמטרי המיקוד שלך, כאשר היא צפויה להניב תוצאות טובות יותר.

אתה יכול להפעיל או לכבות אפשרות זו ברמת ערכת המודעות במהלך יצירת מסע הפרסום. סמן את תיבת הרחבת מיקוד מפורטת כדי להפעיל אותה ולהגיע לקהל רחב יותר.

מס' 2: כיצד לבנות קהלים מותאמים אישית עבור מודעות פייסבוק

Facebook Ads עדיין לא ביצעה שינויים מהותיים בסוגי מקורות הנתונים שבהם אתה יכול להשתמש כדי לבנות קהלים מותאמים אישית. אבל עדכונים הקשורים לפרטיות שינו את האופן שבו הפלטפורמה מאכלסת רבים מקהלי המיקוד מחדש והשיטות המומלצות להגדרתם.

קהלים מבוססי אינטרנט ואפליקציות

כדי להגיע לאנשים שביקרו באתר שלך או הורידו את האפליקציה שלך לנייד, תוכל ליצור קהלים מותאמים אישית על סמך נתוני אינטרנט או פעילות באפליקציה. אבל יצירת קהלים על סמך פעילות באתר יכולה לגרום לכך שלא תוכל עוד לעקוב אחר משתמשי iOS 14.5.

למרבה המזל, יש פתרון. אם התקנת את הפיקסל או ה-SDK של פייסבוק ו הגדר אירועי המרה במנהל האירועים של פייסבוק, אתה יכול לבנות קהלים מותאמים אישית של אנשים שהשלימו אחד מהאירועים האלה. לדוגמה, אתה יכול למקד מחדש אנשים שנרשמו לניסיון או הוסיפו פריט לעגלת הקניות שלהם.

אם אתם מתכננים לבנות קהלים מותאמים אישית המבוססים על אירועי המרה עבור מיקוד מחדש, צור או עדכן את הקהל שלך לפחות כמה ימים לפני שאתה מתכוון להשיק את מסע הפרסום שלך. ברגע שגודל הקהל המשוער שלך יתעדכן מ ממתין ל, תוכל להוסיף אותו לקבוצת המודעות שלך כדי לבדוק את טווח ההגעה והתוצאות החזויים.

קהלים מבוססי נתונים של צד שלישי

אם אתה משתמש בפלטפורמת שיווק בדוא"ל או ב-SMS או בכלי לניהול קשרי לקוחות (CRM), ייתכן שתהיה לך רשימת לקוחות שתוכל להשתמש בה לשיווק מחדש. כשאתה מעלה אותו לפייסבוק מודעות, הפלטפורמה מתאימה אותו למשתמשי פייסבוק רלוונטיים כדי שתוכל לשווק מחדש ללקוחות שלך.

למרות שתהליך זה עבד בדרך כלל בצורה חלקה בעבר, הוא דורש כעת שלב נוסף כדי להתאים לכללי הפרטיות של iOS 14.5. בעיקרו של דבר, עדכונים למזהה למפרסמים של אפל (IDFA) עשויים להפחית את שיעור ההתאמה של מזהי מפרסם נייד עבור פייסבוק.

טיפ מקצועי: כדי להגדיל את שיעור ההתאמה לרשימת הלקוחות שלך, העלה שדות נתונים רבים ככל שתוכל. לדוגמה, הכללת מזהים כמו כתובות אימייל ומספרי טלפון יכולה להגדיל את הסיכוי להתאמות מוצלחות, ולהוביל לשיווק מחדש יעיל יותר.

קהלים מבוססי פעילות בפייסבוק

מכל אפשרויות הקהל המותאמות אישית, אלו המסתמכות על מקורות הנתונים של פייסבוק השתנו הכי פחות. הסיבה לכך היא שעדכוני פרטיות הקשורים ל-iOS 14.5 מתמקדים במעקב ושיתוף נתונים של צד שלישי, לא בנתונים שפייסבוק אוספת בתוך האפליקציה שלה.

אם העסק שלך כבר משתמש בתכונות של פייסבוק כמו קניות, טפסי לידים, או חוויות מיידיות, עכשיו יכול להיות זמן חכם למנף את הנתונים האלה. אם אתה עדיין לא משתמש בהם, זה יכול להיות זמן מצוין להתחיל. באמצעות התכונות האלה, תוכל לבנות קהלים מותאמים אישית ולשיווק מחדש לאנשים שיש:

• צפה בסרטון אחד או יותר שהעלית לפייסבוק או בכל אחד מהם.

• מילא טופס לידים שפיתחת עבור מסע פרסום.

• קיים אינטראקציה עם חוויה מיידית שפיתחת עבור מסע פרסום.

• צפה, שמר או רכש מוצרים כלשהם בחנות הפייסבוק שלך.

• מעורבת, השתתפת או רכשה כרטיס לאירוע שאירחת.

• עוקב, שלח הודעה או מעורב בדף הפייסבוק שלך.

מס' 3: כיצד ליצור קהלים דומים עבור מודעות פייסבוק

כאשר אתה רוצה להתחבר למשתמשי פייסבוק הדומים ללקוחות או ללקוחות פוטנציאליים שלך, קהל דומה הוא בחירה חכמה. אתה יכול ליצור כמה קהלים דומים עבור כל מקור נתונים, כל אחד עם רמות שונות של דמיון למקור.

קהלי Lookalike בדימוס

בעבר, מודעות פייסבוק אפשרו למפרסמים ליצור קהלים דומים עם מיקוד לפי מיקום. הפלטפורמה כבר לא מאפשרת מיקוד מובנה לפי מיקום עבור סוג קהל זה. במקום זאת, תוכל להוסיף מיקוד גיאוגרפי לקבוצת המודעות רק במהלך הגדרת מסע הפרסום.

אם אתה מפעיל מסע פרסום שמשתמש באחד מהקהלים הדומים הקיימים האלה, אתה יכול להמשיך להשתמש בו כל עוד מסע הפרסום נשאר פעיל. אבל אינך יכול ליצור מסעות פרסום חדשים באמצעות קהלים מיושנים אלה.

פלטפורמת המודעות של פייסבוק הוציאה אוטומטית את הקהלים הללו ויצרה עותקים ללא מיקוד גיאוגרפי. בכרטיסייה קהלים של מנהל המודעות, תוכל לראות אילו קהלים הוצאו משימוש ולמצוא את המחליפים שלהם. כדי להשתמש בקהלים אלה ביעילות במסעות פרסום חדשים, הקדש את הזמן כדי להוסיף מיקוד לפי מיקום ברמת ערכת המודעות.

קהלי דומה חדשים

כאשר אתה יוצר קהל דומה חדש, אתה יכול לבחור קהל מותאם אישית או דף הפייסבוק שלך כמקור הנתונים. אם תבחר במקור נתוני קהל מותאם אישית מבוסס אינטרנט או אפליקציה, יש סיכוי טוב שהקהל הראשי שלך יהיה קטן מהרגיל, מכיוון שפייסבוק לא תכלול משתמשים שביטלו את המעקב.

למרות שהגודל הכולל של הקהל הדומה שלך לא ישתנה, חשוב לדעת ששינויים במקור הנתונים עשויים להשפיע על ההרכב של הקהל הדומה שלך. כדי לאמוד כל השפעה פוטנציאלית על הקהלים הדומים החדשים שלך, תוכל ליצור קהלים מרובים שונים בגדלים משתנים כדי לראות מה הכי מתאים למותג שלך.

לקבלת תוצאות מיטביות, Facebook Ads ממליצה כעת ליצור קהלים דומים עם מקורות נתונים מבוססי ערך. אם הפיקסל שלך בפייסבוק עוקב אחר אירועים בעלי ערך - כמו רכישות של מסחר אלקטרוני - אתה יכול ליצור קהל דומה מבוסס ערך.

כאשר תבחר באפשרות זו, תוכל ליצור קהלים דומים על סמך הלקוחות היקרים ביותר שלך. כתוצאה מכך, ייתכן שתוכל למצוא לקוחות דומים בעלי ערך גבוה ו הגדל את ההחזר על הוצאות פרסום (ROAS).

כמו כן, חשוב לציין שמודעות פייסבוק עשויות להציג את המודעה שלך לאנשים מחוץ לקהל הדומה שלך במקרים מסוימים. אם תבצע אופטימיזציה עבור ערך, אפליקציה או אירוע המרה, הפלטפורמה עשויה להרחיב את המיקוד אם סביר להניח שהיא תניב יותר תוצאות.

מס' 4: טיפים מקצועיים לשיפור ביצועי מסע פרסום

בניית קהלים שעוקבים אחר ההנחיות המעודכנות של מודעות Facebook ומשתמשים בתכונות המיקוד החדשות של הפלטפורמה יכולה לעזור לך להגיע ליעדי הקמפיין. כדי להגדיל את הסיכוי שלך להצליח, בצע כמה צעדים נוספים כדי להבטיח שאתה זוכה בקהלים האלה ומשתמש בהם ביעילות.

אמת את הדומיין שלך

התחל על ידי אימות הדומיין שלך כדי לאשר את הקשר בינך, העסק שלך ואתר האינטרנט שלך. שלב זה גם נותן לחשבון Business Manager שלך את היכולת להגדיר אירועי המרה.

ל לאמת את הדומיין שלך, פתח את הגדרות Business Manager שלך ונווט אל Domains בתפריט Brand Safety. לחץ על הכפתור הכחול הוסף כדי להוסיף דומיין חדש ובצע את ההוראות לאימותו. הדומיין יציג סטטוס מאומת ירוק לאחר שתסיים את התהליך.

הגדר אירועי המרה עם עדיפות

לאחר מכן, נווט אל מנהל האירועים כדי להגדיר ולתעדף אירועי המרה. מודעות Facebook מאפשרות לך להגדיר ולתעדף עד שמונה אירועים, בכולם תוכל להשתמש כדי למקד ולדווח על משתמשי iOS 14.5. אתה יכול גם ליצור מסעות פרסום סביב אירועים ללא עדיפות, אבל הם לא יגיעו למשתמשי iOS 14.5.

במנהל האירועים, בחר את הפיקסל שברצונך להגדיר ופתח את הכרטיסייה מדידת אירוע מצטבר. לחץ על הלחצן הכחול הגדר אירועי אינטרנט כדי להתחיל, ולחץ על הלחצן הירוק הוסף אירוע כדי להתחיל בהגדרה.

השתמש בתפריט הנפתח כדי לבחור אירועים סטנדרטיים, ולאחר מכן גרור ושחרר אותם לפי סדר עדיפות. האירוע המוביל צריך להיות האירוע הרלוונטי ביותר ליעדי מסע הפרסום שלך.

לחלופין, תוכל ליצור ולתעדף המרה מותאמת אישית שרלוונטית יותר לעסק שלך.

לאחר שתגדיר ותעדף אירועים, תוכל להתחיל להשתמש בהם עם מסעות הפרסום שלך. חפש אותם בתפריטים נפתחים של אירועי המרה וקהל מותאמים אישית, שם תוכל להשתמש בהם כדי לבצע אופטימיזציה של קמפיינים להמרה או לבנות קהלים מבוססי אינטרנט.

פיצול בדיקה של קהלי מודעות פייסבוק

לפני יולי 2021, ייתכן שהייתה לך תהליך אמין של בניית קהל ויצירת קמפיינים שלא דרש בדיקות מקיפות. בהתחשב בשינויים הרבים האחרונים והצפויים במודעות פייסבוק, חשוב יותר מאי פעם לשקול בדיקת אפשרויות מיקוד שונות או בדיקת מודעות זו מול זו.

כלי בדיקת A/B המובנה של Ads Manager מקל על הניסוי. כדי להשתמש בו, פתח את מנהל המודעות ולחץ על הלחצן האפור A/B Test. בחר את מסע הפרסום וקבוצת המודעות שברצונך לבדוק ובחר קהל מהתפריט הנפתח משתנה.

לאחר מכן בחר כמה זמן הבדיקה אמורה להימשך ובאיזה מדד אתה רוצה להשתמש כדי לקבוע את המנצח. כאשר אתה מפרסם את מבחן A/B, Ads Manager ישכפל אוטומטית את הקמפיין ויפעיל אותו לצד המקור. לאחר שתקבע איזה קהל הוא הרספונסיבי ביותר, תוכל להפסיק להפעיל את הקמפיין המפסיד ולהשתמש במה שלמדת כדי ליישם מיקוד יעיל יותר לקהל בקמפיינים עתידיים.

סיכום

בין אם אתה יוצר מסעות פרסום של פייסבוק לחגים או מכוונן אסטרטגיה לשנת 2022, סביר שהעדכונים הקשורים לפרטיות ישפיעו על התכנון שלך. במידת האפשר, צור קהלים וקמפיינים מראש להערכות מדויקות יותר וחסוך זמן רב לבדיקות.

בעתיד הקרוב, מסעות הפרסום שלך בפייסבוק עשויים לדרוש יותר התאמות ואופטימיזציות ידניות. אבל אם תתכנן בקפידה, תשים לב להמלצות הפלטפורמה ותצפה מקרוב בתוצאות הקמפיין, יהיה לך סיכוי הרבה יותר טוב להשיג את התוצאות הרצויות לך.

קבל ייעוץ נוסף על מודעות פייסבוק

• בחר את אסטרטגיית הצעת המחיר הנכונה של מודעות פייסבוק.

• הגדל את המודעות שלך בפייסבוק.

• גלה טעויות נפוצות שמשפיעות לרעה על מודעות פייסבוק.