9 דרכים לשפר את המרות השיווק שלך באינסטגרם: בוחן מדיה חברתית

האם השיווק שלך באינסטגרם מקבל המון מעורבות אך מעט המרות? תוהה מה לעשות כדי להגדיל את הלידים והמכירות שלך?

במאמר זה, תגלה תשע דרכים לייעל את תוכנית השיווק שלך באינסטגרם כדי להביא לתוצאות טובות יותר.

מס' 1: מטב את הביוגרפיה שלך באינסטגרם

כאשר לקוחות פוטנציאליים מבקרים בפרופיל האינסטגרם שלך כדי ללמוד עוד על העסק שלך, הביוגרפיה שלך היא הדבר הראשון שהם יראו. עם הגבלה של 150 תווים בלבד, הביוגרפיה של אינסטגרם צריכה להיות די תמציתית. אבל אם אתה יצירתי, יש הרבה מקום ליצירת לידים.

לדוגמה, תוכל להתחיל בכתיבת מבוא קצר לעסק שלך. הסבר את השירותים שאתה מציע או את המוצרים שאתה מוכר יחד עם היתרונות שהעסק שלך מספק. השתמש במילות מפתח שלקוחות פוטנציאליים היו מזינים בעת חיפוש אחר המותג שלך או עסקים כמו שלך.

כדי להגדיל את הסבירות שחשבונך יופיע בחיפוש, כלול גם תגי hashtag בביוגרפיה שלך. לדוגמה, אתה עשוי לכלול את האשטאג הממותג שלך או האשטאג שאתה משתמש בו לאסוף תוכן שנוצר על ידי משתמשים (UGC) מלקוחות וממעריצים.

האם עדיין נשארו לכם כמה תווים לפני שתגיעו למגבלה? כתוב קריאה לפעולה קצרה (CTA) שמפנה לקישור הביולוגי שלך ומגבירה את יצירת לידים. לדוגמה, תוכל להפנות לקוחות פוטנציאליים ללחוץ על הקישור הביולוגי שלך כדי לגשת למשאבים או להירשם לרשימה שלך.

לדוגמה, הביוגרפיה של @thecopywriterclub באינסטגרם למטה מציגה תיאור קליט של מה שהקבוצה מציעה והאשטאג לתעשייה כדי להגביר את החיפוש. הביוגרפיה כוללת גם CTA המעודד לקוחות פוטנציאליים לשלוח DM לחשבון לקבלת מדריך להורדה בחינם.

אז מה עם הקישור לביו שלך? אתה הָיָה יָכוֹל קישור לאתר שלך. אבל מכיוון שזהו הקישור היחיד שאתה מקבל באינסטגרם (מלבד קישורי סטוריז, שנסתכל עליהם בהמשך), הוא צריך לשרת מספר מטרות. השתמש באפליקציית דף נחיתה ממוקדת אינסטגרם כדי להוסיף מספר קישורים כדי להביא לידים והמרות.

לדוגמה, הביוגרפיה של @evernote באינסטגרם למטה מובילה לעמוד Linktree. דף הנחיתה כולל מבחר קישורים המצביעים על תכונות מפתח שהאפליקציה לרישום הערות מציעה ופוסטים חדשים בבלוג שיכולים לעזור למשתמשים לעשות יותר עם האפליקציה.

מס' 2: בנה אמון על ידי מתן ערך

עכשיו יש לך קישור לביוגרפיה שלך ועמוד נחיתה ידידותי לאינסטגרם, אבל איך אתה גורם לאנשים ללחוץ כדי לבצע רכישה או להירשם לרשימה שלך? אם משתמשי אינסטגרם לא מכירים אותך או שאין להם סיבה לעסוק בתוכן שלך, אתה עלול להתקשה לייצר לידים.

כאשר אתה לוקח את הזמן כדי לבנות אמון ולבסס אמינות, יהיה לך קל יותר לקבל קליקים. אתה יכול לטפח אמון על ידי מתן ערך אמיתי לקהל שלך. בהתאם למה שאתה מספק, זה יכול ללבוש כמה צורות שונות:

• מותגי בגדים עשויים לחלוק הדרכות המפרטות כיצד לעצב פריטים חדשים או כיצד לבנות מלתחה מכמה חלקים.

• מותגי תוכנה כשירות (SaaS) עשויים ליצור מדריכי הדרכה שיעזרו ללקוחות להשתמש בפלטפורמות שלהם ביעילות.

• ספקי שירות עשויים לחלוק טיפים וטריקים שיעזרו ללקוחות פוטנציאליים להגדיל את העסקים שלהם.

בפוסט למטה, @copyposse משתף הדרכה כדי לעזור לעוקבים לשפר את כישורי הקופירייטינג שלהם ולבנות את העסקים שלהם. הפוסט מתאר בבירור יתרונות מרובים ואומר לעוקבים היכן בדיוק למצוא את המדריך החינמי - על ידי לחיצה על הקישור בביו של המותג.

זכור כי מתן ערך אינו משימה חד פעמית. מותגים שמטרתם לייצר לידים באינסטגרם יוצרים ללא הרף תוכן שימושי. לדוגמה, @copyposse חולק טיפים באופן קבוע ומארח כיתות אמן שנועדו לעזור ללקוחות פוטנציאליים.

מס' 3: קישור מסיפורי אינסטגרם

כאשר אתה משתף תוכן מועיל בפוסטים וסרטונים של עדכון אינסטגרם, העוקבים יכולים להמשיך לגשת אליו למעשה לנצח. באופן טבעי, פוסטים בפיד נשארים ברשת האינסטגרם שלך לצמיתות, אלא אם כן תחליט למחוק אותם.

למרות שסיפורים נעלמים לאחר 24 שעות, הם חשובים לא פחות ליצירת לידים באמצעות תוכן בעל ערך גבוה. אחרי הכל, סיפורים ידועים בתחושה האותנטית שלהם, מה שיכול לעזור לך ליצור קשרים אישיים יותר עם לקוחות פוטנציאליים.

בנוסף לסיפורים יש יתרון על פני פוסטים בפיד: הם מאפשרים לך לקשר לאתר חיצוני או להוסיף מוצרים שניתן לקנות. זה אומר שאתה יכול ליצור לידים או להשיג מכירות ישירות מהסיפורים שלך.

כדי להתחבר מסיפורים, התחל עם זרימת העבודה הרגילה שלך. לאחר הוספת תוכן תמונה או וידאו, פתח את מגש המדבקות ו הוסף מדבקת קישור לסיפורי אינסטגרם. לאחר מכן הזן כתובת אתר שיכולה להוביל לחנות המסחר האלקטרוני שלך, דף הרשמה חינם לניסיון, מדריך או כל דף חיצוני אחר.

אם לעסק שלך יש גישה לתכונות קניות באינסטגרם (ראה למטה), תראה גם מדבקת קניות במגש שלך. הוסף אותו כדי להפוך את הסיפורים שלך לניתנים לקניה ולשלב עוד יותר הזדמנויות להמרות ומכירות.

האם אתה רוצה להפיק יותר קילומטראז' מהסיפורים שלך? במקום לתת להם להיעלם לנצח אחרי 24 שעות, אתה יכול שמור את הסיפורים שלך בפרופיל שלך כהדגשים.

עבור להגדרות האינסטגרם שלך ופתח את ארכיון הסטוריז שלך. לאחר מכן הקש על כל סיפור ובחר באפשרות ההדגשה בפינה השמאלית התחתונה. אתה יכול ליצור אלבומים לפי נושא המדגישים הצעות שונות, קווי מוצרים שונים או טיפים וטריקים שימושיים. הדגשים נשארים מוצמדים בפרופיל האינסטגרם שלך כדי שהעוקבים יוכלו למצוא אותם בקלות.

מס' 4: הגדר קניות באינסטגרם

אם לעסק שלך יש אתר מסחר אלקטרוני או יכולת למכור מוצרים באינטרנט, אינסטגרם עושה את זה אפילו יותר קל לייצר המרות. ל הגדר קניות באינסטגרם, התחל בקישור חשבון האינסטגרם העסקי שלך לדף פייסבוק.

לאחר מכן חבר את קטלוג המוצרים שלך לחשבון האינסטגרם שלך. אתה יכול לעשות זאת על ידי שילוב חשבון Shopify או BigCommerce הקיים שלך או על ידי יצירת קטלוג ב-Commerce Manager. עם Commerce Manager, אתה יכול להוסיף פריטים באופן ידני או להשתמש בפיקסל שלך בפייסבוק כדי לעקוב אחר המלאי באתר שלך.

לאחר שאינסטגרם סוקרת את קטלוג המוצרים שלך ותאשר את חשבונך, תוכל להתחיל להשתמש בתכונות הקניות של הפלטפורמה. זה אומר שאתה יכול לתייג מוצרים בכל פעם שאתה מפרסם פוסט בעדכון, סיפור או סליל.

כאשר העוקבים רואים מוצרים מתויגים, הם יכולים להקיש על סמל הקניות או על פריטים בודדים כדי לראות פרטים כמו שמות מוצרים ומחירים. הם יכולים להקיש שוב כדי להציג את הפריט בחנות האינסטגרם שלך. משם, הם יכולים לבצע צ'ק-אאוט מיידי או להקיש כדי לבקר בחנות המסחר האלקטרוני החיצונית שלך.

בפוסט @goodiegirlcookies למטה, העוקבים יכולים להקיש על תג המוצר בקופסת העוגיות או על תג הקניות בפינה השמאלית התחתונה. הקשה על הלחצן הוורוד View Shop בתחתית מאפשרת להם לדפדף בכל קו המוצרים של המותג.

אם אתה שוקל הפעלת מודעות אינסטגרם כדי להגדיל את ההמרות, תשמח לדעת שתכונות שופינג פועלות גם בקמפיינים בתשלום. זה אומר שאתה יכול לקדם פוסטים הניתנים לקניה כדי להגדיל תנועה ולהניב יותר הכנסות.

מס' 5: הטמע קריאות ברורות לפעולה בתוכן האינסטגרם שלך

הפקת תוכן בעל ערך גבוה היא דרך חכמה לבנות קהל עוקבים וליצור אינספור הזדמנויות ליצירת לידים. אבל חשוב לזכור שפרסום פוסטים מועילים או תוכן אותנטי לא יגדיל את הרשימה שלך באופן אוטומטי או יוביל ליותר מכירות.

כאשר אתה רוצה שעוקבים ירשמו, ילחצו, יקנו או יבצעו כל פעולה אחרת, אמור להם בדיוק מה לעשות. הוספת קריאה לפעולה ברורה לתוכן האינסטגרם שלך יכולה לשנות לחלוטין את האופן שבו אנשים מגיבים - ולשנות את שיעור ההמרה שלך.

שוב, ה-CTAs הטובים ביותר עבור המותג שלך יהיו תלויים במה שאתה מציע ובמה שאתה רוצה להשיג באינסטגרם. השתמש ברעיונות הבאים כדי להתחיל בסיעור מוחות:

• מותגים קמעונאיים עשויים לגרום לעוקבים להקיש על מוצרים מתויגים כדי לגלוש ולקנות.

• מותגי SaaS עשויים לעודד לקוחות פוטנציאליים ללחוץ על הקישור בביוגרפיה שלהם כדי להירשם לתקופת ניסיון בחינם.

• ספקי שירות עשויים לדרבן את העוקבים לשלוח להם DM להירשם לרשימה או לבקש עזרה.

לדוגמה, הפוסט @thecopywriterclub להלן מתגרה באירוע חי קרוב. ה-CTA מעודד את העוקבים להגיב או לשלוח DM כדי להצטרף לרשימת הקבוצה כדי להימנע מהחמצת הודעות על אירועים.

#6: צור סלילים של אינסטגרם

אם אתה רציני לגבי בניית העסק שלך באינסטגרם, אז חשוב להגדיר זרימות עבודה כדי שתוכל לנצל את הזמן שלך בצורה יעילה ככל האפשר. אבל אל תיתן לתהליך יצירת התוכן שלך להתעשן. חזרה על אותן טקטיקות עשויה להיות החמצה של כלים חדשים שיכולים להניב תוצאות טובות עוד יותר.

לדוגמה, Reels - שהושק באוגוסט 2020 - יכול להיות כלי מצוין ליצירת לידים. על פני השטח, Reels נראה די דומה ל-Stories. שניהם פורמטי וידאו קצרים בעלי תחושה אותנטית. שניהם מאפשרים לך להוסיף מדבקות, שכבות, מוזיקה ואלמנטים אינטראקטיביים אחרים.

אבל סלילים לא נעלמים לאחר 24 שעות. הם מפרסמים בפרופיל שלך לצמיתות כדי שיוכלו להמשיך לבדר, לחנך או לעזור לקהל שלך. כאשר אתה ליצור סליל אינסטגרם, אתה יכול גם לכתוב כיתוב עם מגבלה של 2,200 תווים - נותן לך המון מקום ליצור תוכן שימושי ולעודד את הקהל שלך לפעול.

בסליל למטה, @yoursocialteam יצר מדריך שלב אחר שלב להתאמה אישית של תבנית שהמותג משתמש בה עבור הסלילים שלו. למרות שתוכן זה יועיל כשלעצמו, הגלגלת גם מקניטת השקת מוצר קרובה - מספקת ערך תוך הדרכה של עוקבים לקראת המרה בסופו של דבר.

מס' 7: בנה קהלי שיווק מחדש בהתבסס על אינטראקציות קודמות באינסטגרם

קל לבטל לייקים, הערות, שמירות ואפילו ביקורים בפרופיל כמעורבות בעלת ערך נמוך יותר. אחרי הכל, לחיצה כפולה על פוסט באינסטגרם לא מובילה ישירות למנוי או למכירה.

אבל חשוב לזכור שסוגים אלה של מעורבות יכולים לעזור לך להדריך צופים מזדמנים או עוקבים חדשים דרך משפך המכירות שלך ולקראת המרה. לפעמים אתה יכול להשלים את השלבים האלה באופן אורגני על ידי אספקת טונות של תוכן שימושי או תזמור השקת מוצר מוצלחת.

במקרים אחרים - כמו כאשר יעדי השיווק שלך שאפתניים יותר - פרסום באינסטגרם עשוי להיות מועיל או אפילו הכרחי. כשאתה יוצר מסעות פרסום, היסטוריה של מעורבות באינסטגרם יכולה להיות שימושית להפליא. זה בגלל שאתה יכול לבנות קהלי מיקוד מחדש על סמך אינטראקציות קודמות באינסטגרם.

כדי להתחיל, פתח את מנהל המודעות של פייסבוק ובחר בכרטיסייה קהלים. לחץ על הלחצן הכחול צור קהל ובחר קהל מותאם אישית, המאפשר לך למקד על סמך נתונים שאספת. בחר את חשבון האינסטגרם שלך כמקור הנתונים והחליט למי למקד.

כדי לבנות קהל שיווק מחדש גדול יותר, ייתכן שתרצה למקד לכל מי שקיים אינטראקציה עם החשבון שלך. כדי למקד לידים חמים יותר, ייתכן שתרצה לכלול אנשים ששלחו לך הודעות או שמרו את התוכן שלך במקום זאת.

מס' 8: הפעל קמפיינים ליצירת לידים באינסטגרם

לאחר שתבנה את הקהל שלך, תוכל להתחיל לפרסם באינסטגרם. אם הוספת לידים למשפך המכירות שלך היא בראש סדר העדיפויות שלך, התחל ביצירת מסע פרסום עם יעד יצירת לידים.

כדי להפעיל את מסע הפרסום שלך באינסטגרם בלבד, בחר במיקומים ידניים ברמת ערכת המודעות ובטל את הסימון בכל הפלטפורמות האחרות. כברירת מחדל, מודעות המשתמשות ביעד יצירת לידים מופיעות בפיד של אינסטגרם, בכרטיסייה חקור ובסטוריז.

בחר את קהל היעד שלך ברמת ערכת המודעות ועצב את הקריאייטיב שלך ברמת המודעה. כאשר אתה ליצור טופס לידים, תוכל להוסיף שאלות מרובות כדי להכשיר לקוחות פוטנציאליים ולשווק אליהם בצורה יעילה יותר. אתה יכול גם לבקש את פרטי הקשר שלהם כדי שתוכל לעקוב אחריהם מחוץ לאינסטגרם.

כדי לפתות לקוחות פוטנציאליים לספק פרטים ליצירת קשר, הצע משהו בעל ערך, כגון מדריך להורדה, תיאור מקרה, רשימת בדיקה או אפילו קוד הנחה.

במודעת הטופס לידים באינסטגרם למטה, @getweave מציע מקרה בוחן כיצד לקוח השיג תוצאות מרשימות באמצעות פלטפורמת התקשורת של המותג. כדי לגשת למחקר המקרה, המשתמשים צריכים לספק את פרטי הקשר שלהם - חלק גדול מהם ממולא אוטומטית על ידי מודעות פייסבוק.

#9: צור מסעות פרסום המרה באינסטגרם

האם אתה רוצה שהקהל שלך יבצע רכישה, יירשם לתקופת ניסיון בחינם או ירשם במקום זאת לרשימה שלך? צור קמפיין המרה ב-Facebook Ads. ברמת ערכת המודעות, בחר קהל לשיווק מחדש ובחר במיקומים באינסטגרם בלבד. בצע אופטימיזציה עבור אחד מה אירועי המרה שהגדרת במנהל האירועים של פייסבוק.

ברמת המודעה, העלה את הקריאייטיב שלך והזן קישור לאתר שלך או בחר את האפליקציה שלך מהרשימה הנפתחת. אם יש לך קטלוג מוצרים, תוכל ליצור מודעה דינמית שמציגה אוטומטית את השילוב של פורמט, קריאייטיב ומיקום שסביר להניח שימשוך כל משתמש.

לבסוף, בחר את ה-CTA המתאים ביותר לתוצאות הרצויות. אתה יכול לעודד לקוחות לקנות, להירשם, לקבל הצעת מחיר, לבצע הזמנה או לבצע פעולות אחרות.

במודעה @segment למטה, המותג משתמש בעותק תמציתי וב-CTA משכנע כדי לעודד לקוחות פוטנציאליים להזמין הדגמה. למרות שהפורמט נראה לעתים קרובות דומה למודעה ליצירת לידים, מודעת המרה מתרחשת ב- אתר האינטרנט של המפרסם, שבו למפרסם יש אפשרות לאסוף פרטי יצירת קשר ולהשתמש בפיקסל של פייסבוק למעקב.

סיכום

מיצירת תוכן אורגני באיכות גבוהה ועד להגדרת קניות באינסטגרם ועד להפעלת קמפיינים בתשלום, אינסטגרם מציעה המון אפשרויות ללידים והמרות. על ידי בחירה בתמהיל הנכון של כלים וטקטיקות עבור יעדי השיווק שלך, תוכל להפוך את חשבון האינסטגרם שלך לערוץ מדיה חברתית מניב עבור העסק שלך.

קבל ייעוץ נוסף על שיווק באינסטגרם

• צור תוכנית תוכן באינסטגרם.
• קבל מעורבות פעילה יותר עם 10 מדבקות של סיפורי אינסטגרם.
• הוסף לחצני פעולה באינסטגרם לפרופיל העסק שלך.