4 דרכים לייעל את ערוץ YouTube שלך ​​להמרות: בוחן מדיה חברתית

רוצה להפיק יותר מערוץ היוטיוב שלך? תוהים איך להפוך צופים ללקוחות?

במאמר זה, תגלה כיצד לשפר את הלידים או המכירות שלך על ידי ניצול הכלים והתכונות של YouTube.

מס' 1: בצע אופטימיזציה של דף ערוץ YouTube שלך ​​עבור הופעות ראשונות

התחל באופטימיזציה של פרופיל YouTube שלך. כדי לקבל לידים והמרות, עליך לוודא שלקוחות פוטנציאליים יכולים למצוא בקלות את הערוץ שלך בחיפוש ולגבש מיד דעה חיובית על המותג שלך.

עדכן את פרופיל YouTube שלך

ראשית, עיין במבוא המופיע בכרטיסייה 'מידע על' של ערוץ YouTube שלך. YouTube נותן לך מגבלה של 1,000 תווים אבל חשוב לבנות את המבוא לערוץ שלך בצורה אסטרטגית.

רק 150 התווים הראשונים בערך מופיעים בחיפוש בגוגל ו-100 התווים הראשונים בערך מופיעים בחיפוש ביוטיוב. לקבלת התוצאות הטובות ביותר, כלול את מילות המפתח העיקריות שלך במשפט הראשון של התיאור שלך. כך, לקוחות פוטנציאליים יכולים להבין במהירות על מה הערוץ שלך ולהחליט אם המותג שלך יכול לענות על הצרכים שלהם.

לאחר מכן, עבור לכרטיסיית הבית של הערוץ שלך כדי לעדכן את המיתוג ולוודא שהוא עקבי בכל הלוגו ובבאנר שלך. בבאנר שלך, הוסף קישור לדף הבית שלך או לדף נחיתה ממותג אחר שבו לקוחות פוטנציאליים יכולים לפנות לעסק שלך, להירשם לרשימה שלך או לבצע רכישה.

עיצוב תמונות ממוזערות המושכות את העין

בנוסף לייעול המיתוג בפרופיל שלך, הקדיש זמן ליצירת מראה עקבי לתמונות הממוזערות של הווידאו שלך. גרפיקה זו עשויה להיות קטנה אך היא יכולה להוות גורם מרכזי בהגדלת שיעור הקליקים שלך (CTR).

כדי ליצור תמונות ממוזערות מושכות את העין, שלבו תמונות מהסרטון שלכם עם שכבות טקסט פשוטות. הטקסט צריך לשמש כוו שמושך את הצופים מיד. בעוד שהתמונות הממוזערות שלך לא צריכות להיראות כמו עותקי פחם אחת של השנייה, עיצוב עקבי יכול לעזור ללקוחות פוטנציאליים לזהות בקלות את המותג שלך בחיפוש או בדף הבית שלהם ב-YouTube.

לדוגמה, התמונות הממוזערות של Sendinblue ב-YouTube מציגות עיצוב צהוב וכחול או ורוד ייחודי. כל תמונה ממוזערת כוללת את הלוגו של שירות השיווק בדוא"ל ושכבת-על של טקסט המסכמת את התוכן ומושכת את הצופים.

בחר טריילרים וסרטונים מומלצים

לאחר מכן, הוסף טריילר לערוץ או סרטון מוצג. שניהם אופציונליים אך כל אחד מהם יכול לעזור למשוך ולהמיר לקוחות פוטנציאליים בשלבים שונים של מסע הלקוח:

• טריילרים לערוצים פועלים אוטומטית עבור לקוחות פוטנציאליים חדשים שעדיין לא נרשמו לערוץ שלך. סרטונים קצרים שמציגים את המותג שלך או מדריכים ארוכים יותר שמראים מה המותג שלך יכול לעשות, לרוב עובדים בצורה הטובה ביותר עבור לקוחות פוטנציאליים מובילים במשפך.

• סרטונים מומלצים פועלים אוטומטית למנויים, כל עוד הם לא צפו בתוכן. הסרטון או התוכן העדכניים ביותר שלך המכוונים לשלב ההתחשבות במסע הלקוח פועלים לרוב במקום הזה.

לדוגמה, פרופיל היוטיוב של סלאק מציג מיתוג עקבי מהבאנר ועד הלוגו ועד הטריילר של הערוץ. הטריילר בוחן את הכותרת של אפליקציית ההודעות, "היכן עובד העתיד". סרטון זה כולל גם קריאה פשוטה לפעולה (CTA) עם קישור למידע נוסף, המיועדת ללקוחות פוטנציאליים מובילים במשפך.

מס' 2: התאם את תוכן הווידאו של YouTube עם המשפך השיווקי שלך

לאחר שתבצע אופטימיזציה לערוץ YouTube שלך, הגיע הזמן להתמקד ביצירת תוכן וידאו נהדר עבור הלקוחות הפוטנציאליים שלך. השתמש בטיפים שלהלן כדי לייצר תוכן בעל ערך גבוה להפוך צופים מזדמנים ללקוחות נאמנים.

צור תוכן לכל שלב

בטח, אתה רוצה לפרסם סרטונים שפונים להרבה אנשים, אבל הפקת תוכן בגודל אחד המתאים לכולם אינה מטרה ריאלית עבור רוב המותגים. אחרי הכל, הלקוחות הפוטנציאליים שלך נמצאים בשלבים שונים של מסע הלקוח. זה אומר שהם צריכים סוגים שונים של תוכן כדי להנחות אותם לקראת המרה.

אז מהו סוג התוכן המתאים לכל קבוצת לקוחות פוטנציאליים? הפרטים הספציפיים תלויים בעסק שלך ובמה שאתה מציע, אבל הרעיונות האלה יכולים לכוון אותך בכיוון הנכון:

• לקוחות פוטנציאליים מובילים במשפך: סרטוני היכרות המשתפים את הסיפור של המותג שלך כדי לבנות אמון בצוות שלך ובמוצרים או השירותים שלך

• סיכויי משפך באמצע: סרטונים מעמיקים יותר שנותנים סקירה כללית על אופן השימוש במוצרים או בשירותים שלך

• לקוחות פוטנציאליים במשפך נמוך יותר: מדריכים ומדריכים שלב אחר שלב המעבירים לקוחות פוטנציאליים דרך תכונות המטפלות בנקודות כאב ספציפיות

• לקוחות נאמנים: מדריכים מתקדמים שמראים ללקוחות ותיקים כיצד לבצע משימות ברמה גבוהה יותר או לקבל ערך רב יותר מהמוצרים או השירותים שלך

הסרטון 'בלוג עם בן' למטה הוא מדריך מועיל שלב אחר שלב שמנחה את הצופים בפתיחת בלוג. התיאור מזמין לקוחות פוטנציאליים להשתמש בקישור שותף לרכישת אירוח עבור הבלוג החדש שלהם. כאשר לקוחות פוטנציאליים עוברים במשפך של היוצר, מיקרו-המרה זו עשויה להיות הראשונה בסדרה של המרות גדולות יותר.

צור קשר עם הצופים באמצעות תוכן חי

עבור רוב המותגים, פרסום סרטון מוקלט מראש ביוטיוב הוא הנורמה. באופן טבעי, וידאו מוקלט מראש מאפשר לך לצלם מחדש כמה פעמים שתרצה ולהשתמש בכלי פוסט-פרודקשן למוצר בעל מראה מקצועי. אבל אתה לא צריך לשלול וידאו חי לחלוטין.

שידור חי יכול להשלים את התוכן המוקלט מראש שלך ולתת לצופים הזדמנויות רבות יותר לעסוק ולהמיר. וידאו חי גם נוטה להיראות אותנטי יותר, מה שיכול לעזור למותג שלך לבנות אמון. אם אתה מתכנן מראש, אתה יכול אפילו לתסריט וידאו חי וליצור סטים מקצועיים, מה שיכול להביא לתוכן באיכות גבוהה.

לדוגמה, ספקית השיווק בדוא"ל Mailchimp מייצרת סדרת כיתות אמן חיה המשלבת מפגש שאלות ותשובות אינטראקטיביות. הדוגמה שלהלן היא מסדרת הסמינרים המקוונים המתקדמים של המותג ומובילה את הצופים ביצירת אסטרטגיית חיפוש בתשלום. Mailchimp מציעה גם מסלול מתחיל למשתמשים חדשים יותר וללקוחות פוטנציאליים באמצע המשפך.

כדי לעבור לשידור חי עם YouTube, הפעל סטרימינג בשידור חי עבור חשבונך לפחות 24 שעות לפני שאתה מתכנן ליצור את הסרטון הראשון שלך. לאחר מכן להזרים ממצלמת האינטרנט שלך או מכשיר נייד. אתה יכול לשמור את הסרטון שלך בערוץ היוטיוב שלך לאחר שידור חי, כך שהוא ימשיך לספק ערך ולייצר לידים.

לטפח לקוחות פוטנציאליים עם רשימות השמעה

ברוב המקרים, סרטון בודד לא יספיק כדי להוביל את הצופים מראש המשפך כל הדרך להמרה. במקום זאת, ייתכן שהם יצטרכו לצפות במספר סרטונים, בבת אחת או במהלך שבועות או חודשים.

כדי לעזור ללקוחות פוטנציאליים למצוא את התוכן שהם צריכים כדי לקבל החלטה, ארגנו את הסרטונים שלכם בפלייליסטים - שמשמיעים כל סרטון באופן אוטומטי. אתה יכול לקבץ תוכן לפי נושא או שלב מסע הלקוח. לדוגמה, תוכל לשים סרטונים שמדגישים תכונות בפלייליסט עבור לקוחות פוטנציאליים בשלב השיקול. כמו כן, תוכל לקבץ טיפים מתקדמים ללקוחות חוזרים.

לדוגמה, ל-Income School יש מספר רשימות השמעה בנושאים המיועדים לסוגים שונים של לקוחות פוטנציאליים. חלקם מיועדים לצופים ללמוד יסודות עסקיים מקוונים כמו כתיבת פוסטים בבלוג. אחרים מיועדים ללקוחות פוטנציאליים ברמה גבוהה יותר שסקרנים לגבי קנייה ומכירה של עסקים.

כדי ליצור פלייליסט, נווט לערוץ שלך ב-YouTube Studio ובחר פלייליסטים. לחץ על הקישור רשימת השמעה חדשה בפינה השמאלית העליונה. תן לפלייליסט שלך כותרת ותיאור והוסף סרטונים רלוונטיים. אתה יכול להוסיף, להסיר או לסדר מחדש תוכן בכל עת.

מס' 3: הנח את צופי YouTube להמרות באמצעות קריאות לפעולה

באופן אידיאלי, אתה רוצה שלקוחות פוטנציאליים יצפו ויעסקו בהרבה מהתוכן שלך. כאשר הצופים מעורבים בסרטונים שלך, סביר להניח שאלגוריתם YouTube יציב את התוכן שלך בדפי הבית של לקוחות פוטנציאליים. כאשר אותם צופים צופים בסרטונים שלך באופן קבוע, התוכן שלך יכול להדריך אותם במסע הלקוחות שלהם באופן אורגני.

אבל חשוב לזכור שהצפיות עצמן אינן המרות. אז איך הופכים את הצופים ללידים חמים וללקוחות משלמים? קריאות קריאה חזקות הן קריטיות כדי לגרום לצופים לעשות את הצעד הבא וכדאי לשלב אותם בכל תוכן YouTube שלך.

בצע אופטימיזציה של כותרות ותיאורים

כתוביות נהדרות יכולות שפר את אופטימיזציית מנועי החיפוש של הסרטונים שלך (SEO) ונותנים לך הזדמנויות קישור רבות. ראשית, הבה נבחן כיצד למנף את פוטנציאל ה-SEO של כותרות ותיאורי הווידאו שלך.

למרות שאתה אולי מכיר את YouTube כאתר מדיה חברתית, זה גם מנוע חיפוש. אופטימיזציה של כותרות ותיאורי הסרטונים שלך יכולה להגדיל את הסיכוי שהתוכן שלך יופיע בתוצאות החיפוש של הלקוחות הפוטנציאליים שלך.

התחל בזיהוי מילות המפתח הנכונות עבור הסרטון שלך. הניתוח של הערוץ שלך יכול לחשוף כמה ממונחי החיפוש שאנשים משתמשים בהם כדי למצוא את התוכן שלך, מה שעשוי לתת לך כמה רעיונות טובים למילות מפתח. אבל בשביל נתונים מעמיקים יותר, אתה בדרך כלל צריך כלי של צד שלישי כמו TubeBuddy כדי למצוא מילות מפתח, זהה את תגי הווידאו היעילים ביותר, ואפילו ראה אילו מילות מפתח ותגיות הם המתחרים שלך באמצעות.

לאחר שתמצא את מילות המפתח הנכונות לשימוש, שלב אותן באופן טבעי בכותרת ובתיאור הסרטון שלך. לדוגמה, הסרטון של WPBeginner למטה משלב בצורה חלקה מילות מפתח הקשורות ל"קישור בדף הביוגרפיה". ה וידאו הוא תוצאת חיפוש מובילה עבור מילות מפתח קשורות, מה שמקל על לקוחות פוטנציאליים למצוא ולצפות בהם הדרכה.

לאחר מכן, בואו נסתכל על הוספת קישורים. בתיאור הסרטון תוכלו להוסיף קישורים לאתרים רבים ככל שתרצו. עם כל כך הרבה אפשרויות לשקול, לאן כדאי להפנות את הצופים? חשוב לאיזה שלב במשפך אתה מכוון ומה הכי טוב להנחות לקוחות פוטנציאליים לקראת המרה.

בסרטון WPBeginner למעלה, התיאור מקשר בין הצופים לסרטוני יוטיוב משלימים, לגרסה כתובה של המדריך ולמוצרים מומלצים. כל קישור מציע הזדמנות לליד או המרה.

בסרטון Santrel Media להלן, כל קישור מפנה את הצופים לדף שותף אחר, ומציע הזדמנויות המרה מרובות. התיאור כולל גם קישור הרשמה לרשימת הדוא"ל של הסוכנות וקישורי סקירת מוצרים המיועדים לצופים מובילים במשפך.

הוסף כרטיסי YouTube

הוספת קישורים לתיאורי YouTube שלך ​​בהחלט יכולה להביא לידים והמרות. אבל מה אם הצופים מתמקדים בסרטון ולא תמיד קוראים את התיאור? במקרה כזה, תוכל להכניס CTAs לסרטונים בעזרת כרטיסי יוטיוב.

YouTube מאפשר מספר סוגים של כרטיסים שיכולים לקשר לסרטונים, רשימות השמעה וערוצים. אתה יכול להוסיף עד חמישה כרטיסים במהלך הסרטון בזמנים ספציפיים. זה אומר שאתה יכול להפנות את הצופים לתוכן אחר שסביר שיהיה שימושי ולהדריך אותם לקראת המרה.

לדוגמה, הסרטון 'גדל עם רצון' למטה כולל כרטיס עם קישור שניתן ללחוץ עליו לאחד מהסרטונים הקשורים ליוצר. כרטיס המסך משלים את מגנט הלידים ותכני YouTube הקשורים המקושרים בתיאור, שכולם נועדו ליצור לידים ולהעביר לקוחות פוטנציאליים הלאה במשפך.

אם אתה חלק מה- תוכנית השותפים של YouTube, תוכל גם להוסיף מסכי קצה לסרטונים שלך. מסכי סיום מוצגים למשך מספר שניות בסיום הסרטון שלך. זו הזדמנות קריטית להמיר צופים שצפו לאורך כל הדרך ואולי יש סיכוי גבוה יותר לעקוב אחר הקריאה לפעולה שלך.

בסוף הסרטון של Matt Diggity למטה, כרטיס YouTube מנחה את הצופים ללחוץ לתוכן אחר. הסרטונים המומלצים של מסך הקצה הם דינמיים, כלומר היוצר יכול להחליף אותם בתוכן חדש יותר או ממוקד יותר בכל עת. כרטיס YouTube כולל גם כרטיס הירשם הניתן ללחיצה וקישור לאתר Diggity Marketing.

YouTube Analytics מספק מדדי מסך קצה שיעזרו לך לעקוב אחר מה שהכי טוב לגרום לקהל שלך לפעול. אתה יכול להשתמש בנתונים האלה כדי להבין טוב יותר מה עובד הכי טוב בהמרת לקוחות פוטנציאליים או מתי הגיע הזמן להחליף חלק אחר של תוכן בעל ביצועים גבוהים כדי להגביר את ההמרות.

הוסף קישורים ללחיצה

כחבר בתוכנית השותפים של YouTube, אתה יכול גם לקשר לאתרים חיצוניים. עם יכולות קישור חיצוני, קל עוד יותר להשיג המרות עם YouTube.

קישורים אלה מופיעים מאחורי סמל "i" בפינה השמאלית העליונה של הסרטון ויכולים לכלול קריאה לפעולה. כאשר הצופים לוחצים על הסמל, מופיעה פאנל בצד ימין של המסך עם תוכן שניתן ללחוץ עליו. בחלונית, תוכל להמליץ ​​על סרטונים אחרים או להוסיף קישורים לתוכן באתר האינטרנט שלך.

מס' 4: נצל את תכונות המסחר האלקטרוני של YouTube

אם העסק שלך מוכר מוצרי מסחר אלקטרוני והערוץ שלך עומד בדרישות הכשירות, תוכל ליצור א מדף סחורה עבור ערוץ היוטיוב שלך. המוצרים מופיעים בכרטיסייה 'חנות' בערוץ שלך, כמו גם בחלונית ניתנת לגלילה מתחת לתיאורי הסרטון שלך. הצופים יכולים ללחוץ על כל פריט מרצ'נדייז כדי לגלוש ולקנות באופן מיידי.

מדף הסחורה של freeCodeCamp כולל חולצות טריקו, כובעים, ספלים ופריטים אחרים הכוללים את הלוגו של הארגון ללא מטרות רווח. מדף הסחורה מופיע גם בסרטונים נבחרים והארגון יכול להתאים אישית את הפריטים המופיעים כדי לייעל את המכירות וההמרות.

לאחר שתגדיר מדף מוצרים, תוכל גם לקדם אותו על ידי הצמדת פריטים במהלך שידורים חיים. אבל אם אתה מעוניין למכור באמצעות סטרימינג בשידור חי, תרצה לפקוח עין על אירועי הקניות בשידור חי של YouTube.

בנובמבר 2021, הפלטפורמה החברתית החלה לבחון חווית קניות חיה חדשה, המאפשרת לצופים ליצור אינטראקציה עם שידורים חיים שניתן לקנות. יוטיוב ציינו כי הערוץ מתכוון להמשיך ולהשקיע בפיצ'רים הניתנים לקניה ובקניות מותאמות אישית, מה שעלול להוביל לכלים ממוקדי המרה עוד יותר בעתיד הקרוב.

סיכום

על ידי אופטימיזציה של הערוץ שלך, הפקת סרטונים באיכות גבוהה לכל שלב במשפך, ושימוש בקריאה לפעולה אפקטיבית, תוכל ליצור אסטרטגיית לידים מוצלחת ביוטיוב. כאשר אתה מוסיף תכונות קיימות של מסחר אלקטרוני כמו מרצ'נדייז ותכונות עתידיות כמו קניות בשידור חי, אתה יכול להתחיל להניב הכנסות ישירות מ-YouTube.

קבל ייעוץ נוסף בנושא שיווק ביוטיוב

• צור מודעות YouTube שאנשים לא ידלגו עליהן.

• שותף עם מיקרו-משפיענים של YouTube.

• הימנע מחמש טעויות שיווק ביוטיוב.