יצירת מודעות וידאו הממירות בפייסבוק, אינסטגרם ויוטיוב: בוחן מדיה חברתית

נמאס לך מתוצאות קמפיין חסרות ברק? תוהה אם מודעות וידאו יכולות להיות התשובה אבל אתה צריך מסגרת ליצירת מודעות וידאו שממירות?

במאמר זה, תגלו מדריך מלא ליצירת מודעות וידאו יעילות בפלטפורמות מרובות, כולל איך לכתוב תסריט, טעויות שיש להימנע מהן וטיפים לצילום.

מדוע מודעות וידאו צריכות להיות חלק מאסטרטגיית השיווק שלך

מודעות וידאו קיימות כמעט מאז שהטלוויזיה התחילה. אז בעוד שמשווקים יכולים לעתים קרובות להפיק תועלת ממיקוד מאמציהם בכלים ופלטפורמות חדשות יותר, מודעות וידאו הוכיחו את עצמן כחלק רב עוצמה בכל אסטרטגיית שיווק במשך כמעט מאה שנה. הם עושים מה שצורות אחרות של שיווק מתקשות לעשות, כלומר לבנות את גורם הידע, האהבה והאמון במהירות וביעילות.

אחד היתרונות העיקריים של סוג מודעה זה הוא שלקוחות רואים את עצמם במודעה ויכולים להתייחס לסיפורים המשותפים בה. מודעות וידאו גם תמיד היו טובות יותר בביצוע מה שמשווקים רבים מתקשים לעשות כעת, כלומר להגיע אל מול הקהל הנכון ללא פיקסלים שיווקיים ממוקדים ונתוני מעקב.

אחת מתופעות הלוואי של

שינוי החוקים במעקב אחר מכשירים ובפרטיות האם הנתונים נחנקים החוצה. הפלטפורמות מונעות את נתוני המשתמש שלהן, לפעמים משתפות עם משווקים אבל לפעמים לא מסוגלות. לעתים קרובות, משווקים לא יכולים להעביר או להשתמש בנתונים האלה בפלטפורמה אחרת וכאשר הנתונים נחנקים, האלגוריתמים סובלים.

פעם, משווק יכול היה להרים דף נחיתה מותאם עם תמונה מושכת את העין, ופייסבוק או אינסטגרם תוכל להבחין במהירות באנשים הטובים ביותר לשתף איתם את התמונה כדי לעזור למשווק להגיע אליהם מטרות. אם המטרה הייתה תנועה, פייסבוק יכלה למצוא את הקהל בסבירות גבוהה שילך לבדוק את דף הנחיתה הזה. אם המטרה הייתה מכירות או הרשמות, פייסבוק הייתה יכולה למשוך את הקהל שסביר להניח שיבצע המרה.

כעת, כשאלגוריתמים מורעבים לנתונים, פלטפורמות המדיה החברתית מתקשות למצוא את הקהל לפרסומות. הם עדיין יכולים לעשות את זה אבל זה לוקח להם יותר זמן ושלב הבדיקה ארוך יותר, מה שאומר שההוצאות על מודעות גבוהות יותר. מודעות וידאו עוזרות לפתור את זה על ידי מתן נתונים לפלטפורמה החברתית: אנשים שצופים בסרטון ויכולים להתייחס אליו. הקריאייטיב של המודעה ממקד את עצמו.

יתרון אחרון אחד של מודעות וידאו על פני צורות שיווק אחרות הוא כמה עמוק ומהיר הן יכולות לבנות את גורם הידע, האהבה והאמון עם הלקוח.

כבר נגענו בזה פעם אחת בגלל הקשר של הקריאייטיב של הסרטון, אבל הסיבה שהוא עובד כל כך מהר היא באיזו יעילות וידאו יכול לעורר את החושים של הלקוחות. עם וידאו, הם לא רק קוראים טקסט על מסך; הם שקועים בחוויה של האדם על המסך. הם יכולים לדמיין את עצמם באותו מצב עם אותה בעיה ומחפשים את אותו פתרון.

מעורר הזדהות עם וידאו הוא המפתח לבניית גורם הידע, האהבה והאמון עם הקהל שלך. כך תוכל לעשות זאת עם מודעות הווידאו שלך.

מס' 1: בחר קונספט של מודעות וידאו שינחה את הקהל האידיאלי שלך לשלב הבא

ישנם ארבעה עקרונות ליבה שכדאי לזכור בכל פעם שאתה יוצר מודעה חדשה:

• מה אכפת ללקוח או ללקוח הפוטנציאלי שלך?
• עם איזו בעיה מתמודד הלקוח או הלקוח הפוטנציאלי שלך?
• עד כמה הלקוח או הלקוח הפוטנציאלי שלך מודעים לבעיה שלו?
• מדוע הפתרון של המותג שלך ייחודי?

אחת הטעויות שמשווקים עושים במודעות הווידאו שלהם היא לשכוח את יסודות השיווק. הם פשוט מתחילים להציע או לזרוק יחד מגרש מצועף, תוך התמקדות בכמה הם רוצים למכור את שלהם מוצר או שירות במקום לדבר על הקהל שלהם ועל היתרונות שהם יקבלו מהמוצר או שֵׁרוּת. It's Marketing 101: הובל עם ערך ובנה מערכת יחסים לפני שאתה מתחיל להציע הצעות.

לא רק זה - הרבה לקוחות יציגו מודעות שמתחילות בפרסום. אז אם מודעת הווידאו שלך נכנסת ישר לפרסום ולא מבזבזת זמן בכלל בבניית מערכת יחסים עם הלקוח או ביצירת א ברגע שבו הלקוח יכול להתייחס אליך, אז אתה גוזל מהלקוח שלך את ההזדמנות להגיב בחיוב לסרטון שלך מוֹדָעָה.

טעות נוספת שחלק מהמשווקים עושים במודעות הווידאו שלהם היא אובססיה להשתמש בהמלצות או בתוכן שנוצר על ידי משתמשים (UGC) כקריאייטיב של המודעה שלהם. זה נכון שהעדויות מספקות הוכחה חברתית עבור המוצר או השירות שלך והוכחה חברתית יכולה להיות כלי רב עוצמה בשיווק. עם זאת, הסתמכות על UGC מתעלמת לחלוטין ממסע הקונה.

שוב, זה מסתכם ב-Marketing 101: הבן היכן הקהל שלך נמצא במסע הקונים שלו, כך שתוכל לפגוש אותו היכן שהוא נמצא ולהדריך אותו לשלב הבא.

עדות היא הוכחה חברתית רבת עוצמה שעובדת עבור מישהו שמודע לחלוטין לבעיה שלו, לפתרון שהוא צריך, ולמותג שלך שמסוגל לספק את הפתרון הזה. המלצות עוזרות למישהו שמתקדם יותר במסע הקונה אך עדיין יושב על הגדר ועשויות לעזור לדחוף אותם. הם לא יעילים עם אנשים בתחילת מסע הקונים או כאלה שפחות מודעים לבעיה או לפתרונות שהם מחפשים. המלצות בהחלט אינן יעילות עם אנשים שעדיין לא יודעים, אוהבים או סומכים עליך שתספק את הפתרונות האלה.

בנוסף, רוב ה-UGC מורכבים מסרטונים רכים ללא תוכן בעל ערך שיעזור להעביר לקוח פוטנציאלי במסע הקונה. מותגים ומשווקים משקיעים לעתים קרובות הרבה כסף וזמן בניסיון לאסוף את המלצות הווידאו הללו מלקוחות רק כדי להסתיים עם מלאי של תוכן בלתי שמיש.

העובדה היא שרוב הלקוחות לא יודעים לתת המלצה שתעבוד כמודעה. הם לא יודעים את המבנה של מודעה או סיפור יעיל לספר במודעה; הם רק רוצים לדבר על המוצר או השירות וכמה הם אוהבים אותו. באופן כללי, UGC בסופו של דבר הוא בזבוז זמן ומשאבים של המשווק שיכול היה להיות ממוקד במקום אחר כדי לקבל תמורה גדולה יותר.

מס' 2: כתוב את סקריפט מודעת הווידאו שלך

כמו שאתה כתיבת התסריט של מודעת הווידאו שלך, אתה רוצה לספר סיפור מנקודת מבט של קונה. הפוך את הקונה לדמות הראשית של הסיפור שלך כי הוא הגיבור של הסיפור שלהם. הסיבה שזהו עיקרון חשוב שכדאי לשלוט בו היא שאתה באמת רוצה לנסח את המודעה שלך באותו אופן שהם היו אומרים אותה לחבר הכי טוב שלהם.

זה לא אומר להתחיל לכתוב את המודעות שלך ולכנות את כולם החבר הכי טוב שלך. במקום זאת, דברו על הבעיה והפתרון באותו אופן שהייתם מדברים עליהם עם החבר הכי טוב שלכם. רובנו לא היינו ניגש אל החבר הכי טוב שלנו ואומרים, "היי כולם, בואו נדבר על כמה רע המים באזור שלכם ולמי כבר יש את מסנן המים הטוב ביותר."

בטח היינו אומרים משהו כמו, "לאחרונה, עברתי על תוכניות בטלוויזיה ואני במקרה ראיתי משהו בחדשות שמדבר על כמה זיהומים יש במים בחלק אזורים. אז התחלתי לנסות לחפש את זה כדי לראות אם יש בעיה בעיר שלי ובקושי הצלחתי למצוא שום מידע על זה בכלל."

בזמן שאתה כותב את התסריט שלך, חשב על איך היית מדבר עם חבר ותהפוך את החבר הזה לגיבור הסיפור שאתה רוצה לספר.

מודעות הווידאו היעילות ביותר עוקבות אחר מתווה של ארבעה חלקים: להתייחס, לזעזע, לחשוף ולשחרר.

לְסַפֵּר

השלב הראשון הוא התייחסות ללקוח או בניית חוויה שהלקוח יכול להתייחס אליה. בדוגמה שלמעלה, דיברנו על צפייה בחדשות וגילוי משהו רע על המים, מה שעורר חשש אם המשפחה בטוחה ורצון למצוא מידע נוסף.

הסיבה שזה עובד היא שאנשים שלא מודעים לבעיות כלשהן עם המים שלהם עדיין יכולים להתייחס לרעיון של לגלות משהו על ידי תופסים אותו בחדשות ורוצים מידע נוסף. אנשים שכבר מודעים במידה מסוימת לבעיות המים באזורם יכולים להתייחס לרצון לגלות כיצד הם יכולים לשמור על בטיחות המשפחה שלהם.

לְהַרְגִיז

ברגע שהלקוח יוכל להתייחס למודעה שלך, הגיע הזמן להרגיז אותו על ידי ביטוי הקטע הרגשי של הסיפור שלך. הפחד מאיום על המשפחה שלך, התסכול מכך שלא תוכל למצוא מידע טוב באינטרנט, ה כמות עצומה של מידע זמין לפעמים, ודאגה לכמה קשה זה נראה למצוא פתרון זה עובד.

בשלב זה, אתה אפילו יכול לדבר על כמה מהפתרונות הזמינים שלא תמיד עובדים כמו שימוש בכדני המסנן שתופס את כל המקום במקרר שלך או התקנת פילטר מסובך מתחת לכיור שלך, כמו בסרטון זה מ הידראוביב.

לְגַלוֹת

עכשיו הגיע הזמן לחשוף את הפתרון לבעיה. זה יכול להיעשות בדרכים רבות, ממשהו שפיתחת למשהו שמצאת למשהו שראית עליו טנק כריש שנתן לך השראה ליצור את הפתרון הזה.

למעשה, לפעמים הגילויים הטובים ביותר מתחילים בסיפור או בפתרון של מישהו אחר כדי להעניק עוד הוכחה חברתית לפתרון שלך. להיות בהשראת משהו שראית עליו טנק כריש וההחלטה לקחת את זה צעד אחד קדימה עוזרת להעניק לך סמכות ואמינות נוספת.

לְשַׁחְרֵר

זו הנקודה בסיפור שלך שבה אתה משחרר את הקונה מהתסכול והפחד שלו, כי הם ניסו את הפתרון שלך וזה עבד. עכשיו הם בצד השני. הם מצאו חברה שבונה מסננים קלים להתקנה, בהתאמה אישית למיקוד שלך כדי להבטיח שאתה שותה את המים הבטוחים ביותר שיש.

מס' 3: צלם את מודעת הווידאו שלך

ברגע שיש לך תסריט ביד, אתה מוכן לצלם את הסרטון שלך. הנה כמה נקודות שכדאי לזכור.

ראשית, אל תפחד לעבוד עם שחקנים. כפי שסיקרנו קודם לכן, לעתים קרובות לקוחות לא יודעים מספיק על מודעות כדי לבנות סיפור יעיל. זו אחת הסיבות שאתה רואה דמות שחקנים בכל כך הרבה מודעות וידאו, במיוחד עבור חברות ומותגים גדולים יותר. אתה מקבל את הטוב משני העולמות: אתה יכול להשתמש בסיפור על לקוח אמיתי אבל הוא מועבר במומחיות של שחקן שמבין בסיפורים.

שנית, אל תפחד להוסיף קצת הומור למודעות הווידאו שלך. כן, אנחנו מדברים על בעיות ופתרונות, והפתרון שלך הוא כנראה עניין רציני מאוד, אבל מסירה בתוך הסיפור יכולה לפעמים להידבק טוב יותר במוחו של הקהל אם הוא מועבר בהומור. תרחיש של דג מחוץ למים או משהו מבזה את עצמו קלות יכול לעתים קרובות לדקור את העצם המצחיקה הזו.

שלישית, למרות שדיברנו על כתיבת סקריפט של מודעת וידאו, אל תשתמש בטלפרומפטר. ולמעשה, כשאתה מוסר את התסריט לשחקן שלך, אל תגיד להם לשנן את התסריט. ככל שהתסריט מועבר בצורה טבעית יותר, כך ייטב. פעמים רבות, טלפרומפטר או תסריט שמור בעל פה יכולים להישמע מהערה אחת או להרגיש כאילו הוא נקרא ולא חלק משיחה.

אם כבר מדברים על שיחה, נסה להעביר את התסריט שלך למבחן סרגל הצלילה. איך הייתם מדברים על הבעיה והפתרון למישהו בבר צלילה? כמה שיותר שיחה, יותר טוב.

בזמן שאתה מאמן את השחקן שלך, נסה לגרום להם לדמיין עם מי הם מדברים. איך הם ידברו עם קרוב משפחה או חבר טוב על התרחיש בתסריט שלך? על ידי היכולת להצביע עם מי הם מדברים, השחקן יכול לספק הקלטה הרבה יותר טבעית ושיחה של התסריט שלך, שתופיע במודעה הסופית.

הפסקות דפוס עוזרות לשמור על מעורבות הקהל בסרטון ולצפות זמן רב יותר, כך שהשחקן יקליט את התסריט בנתחים של 10 שניות ולא בבת אחת. לאחר מכן צור פסיקת דפוס בצורה של שינוי בזווית או זום, או על ידי הוספת B-roll כדי לעזור לשמור על תשומת הלב של הקהל לאורך כל המודעה.

הערות נוספות מהפרק הזה

• בדוק את ההצעה המיוחדת של מאט בכתובת GuideSocialGlobal.com/SME.
• למידע נוסף על עולם שיווק המדיה החברתית 2022 בכתובת SocialMediaMarketingWorld.info.
• צור קשר עם מיכאל סטלזנר בכתובת @Stelzner באינסטגרם.
• צפה בתוכן בלעדי ובסרטונים מקוריים מ-Social Media Examiner ב- יוטיוב.
• צפו בתוכנית השיחות השבועית שלנו בנושא שיווק במדיה חברתית. צפו בשידור חי בימי שישי בצהריים פסיפיק ב יוטיוב. האזינו לשידור החוזר פודקאסטים של אפל אוֹ גוגל פודקאסטים.