אסטרטגיית שיווק באינסטגרם ב-8 שלבים פשוטים: בוחן מדיה חברתית

האם הפוסטים שלך באינסטגרם תומכים ביעדים העסקיים שלך? האם אתה מחפש דרך טובה יותר לשווק את העסק שלך עם אינסטגרם?

במאמר זה, תגלה כיצד לשפר את השיווק שלך באמצעות שמונה פעולות שיעזרו לך להשיג את היעדים העסקיים שלך.

מס' 1: תכנן פוסטים באינסטגרם שיתאימו לתוכנית השיווקית שלך וליעדים

אינסטגרם צריכה להיות חלק בלתי נפרד מתוכנית השיווק של החברה שלך, משלימה את התוכן, האימייל ומאמצי שיווק אחרים במדיה החברתית שלך. כדי ליצור אסטרטגיית שיווק יעילה באינסטגרם, התחל במעבר על לוח השנה השיווקי של החברה שלך וסיעור מוחות של תוכן אינסטגרם רלוונטי עבור כל יוזמה.

מתכננים אירוע עונתי או השקת מוצר? תכנן תוכן באינסטגרם לכל שלב בתהליך, מטיזרים ועד הודעות ועד שיתופי פעולה. אתה יכול למפות יומן אינסטגרם בכל מקום שעובד עבור הצוות שלך, על לוח ציור, גיליון אלקטרוני או פלטפורמה שיתופית.

כשאתה מוסיף רעיונות תוכן ליומן השיווקי שלך, שים לב למטרה של כל פוסט. כך, אתה יכול לוודא ליישר את אסטרטגיית האינסטגרם שלך עם יעדי השיווק שלך. לדוגמה, היעדים שלך עשויים לכלול:

• הגברת המודעות לעסק שלך או להצעות שלך
• לגרום לאנשים לעסוק בתוכן שלך
• יצירת קליקים באתר מהסיפורים הביוגרפיים או האינסטגרם שלך
• מכירת מוצרים מהחנות או האתר שלך באינסטגרם

מס' 2: התאם את לוח הזמנים שלך לפרסום באינסטגרם ככל שאתה גדל

האם כדאי לפרסם כל יום, כמה פעמים ביום, או רק כמה פעמים בשבוע? קביעת תדירות הפרסום שלך נכונה היא קריטית לאסטרטגיית האינסטגרם שלך. באופן טבעי, אתה רוצה לפרסם מספיק תוכן כדי להשיג תוצאות מבלי להציף את הקהל שלך או לקבל משוב שלילי.

על פי מחקר של Later, גודל החשבון שלך קובע את תדירות הפרסום הנכונה. באופן כללי, עדיף לחשבונות קטנים לפרסם כמה פעמים ביום, בעוד שעדיף לחשבונות גדולים עם 250,000 עוקבים או יותר לפרסם בערך פעם בשבוע.

הזמן שאתה מפרסם תוכן עושה גם את ההבדל. פרסום תוכן בזמן שהקהל שלך מקוון אומר שיש סיכוי גבוה יותר שהם יראו אותו ויתקשרו איתו.

כדי לגלות מתי העוקבים שלך מחוברים, פתח את התובנות שלך באינסטגרם והקש על סך עוקבים. גלול לתחתית כדי לראות באיזה יום בשבוע והשעה ביום העוקבים שלך נוטים להיות מקוונים. לאחר מכן הוסף את השעות הללו ללוח הזמנים הרגיל שלך לפרסום.

למרות שאתה בהחלט יכול לפרסם ברגע זה, אתה יכול לחסוך זמן על ידי תזמון תוכן באינסטגרם מראש. גם Facebook Business Suite וגם Creator Studio מאפשרים לך לתזמן תוכן כך שתמיד תוכל לפרסם בזמן האידיאלי.

מס' 3: שנה את תמהיל התוכן האורגני שלך כדי לשקף את הדמוגרפיה וההעדפות המשתנות של הקהל שלך

ברגע שיש לך מושג על סוג התוכן שאתה צריך לפרסם, השלב הבא הוא לקבוע כיצד למקם אותו ביעילות באינסטגרם. חשוב לוודא שהתוכן שאתה מפרסם מהדהד עם הקהל שלך כדי שתוכל להגיע ליעדים שלך.

כדי ללמוד עוד על הקהל שלך, פתח את אפליקציית אינסטגרם, הקש על לוח המחוונים של Insights ובחר סך עוקבים. אתה יכול לראות פירוט לפי מין, טווח גילאים, עיר ומדינה, ולספק תמונה מלאה של הדמוגרפיה של חשבונך.

אם כבר פרסמת תוכן כלשהו באינסטגרם, תוכל גם לבדוק את לוח המחוונים של Insights כדי לראות מי ראה את הפוסטים שלך בפיד שלהם. הקש על חשבונות שהגיעו אליהם כדי לקבל פירוט דמוגרפי ורעיון טוב יותר למי אתה פונה. עקוב אחר הפירוט הזה לאורך זמן כדי לוודא שאתה תמיד יוצר תוכן מהדהד.

גם אם אתה מחפש רעיונות תוכן טריים, תוכל להשתמש בפוסטים הקודמים שלך כדי לראות מה עבד הכי טוב לפני או ממה להימנע בעתיד. גלול לתחתית כדי לראות את התוכן עם טווח ההגעה הגדול ביותר. לאחר מכן הקש על חשבונות מעורבים וגלול לתחתית כדי להציג תוכן מוביל על סמך לייקים ותשובות.

רשום את סוגי הפוסטים שהניבו את הביצועים הטובים ביותר. האם הקהל שלך העדיף צילום סגנון חיים או מוצר? האם הם הגיבו טוב יותר לפוסטים או לסיפורים? איזה סוג עותק יצר הכי הרבה לייקים או תגובות?

אינסטגרם אולי הושקה כפלטפורמה מבוססת תמונות אבל יש הַרבֵּה יותר לאפליקציית המדיה החברתית מאשר פוסטים בפיד. כאשר אתה רוצה למקסם את טווח ההגעה שלך באינסטגרם ולמטב את התוצאות שלך, חשוב לבדוק את כל האפשרויות שאינסטגרם מציעה. כלול סוגי תוכן אלה באסטרטגיית האינסטגרם שלך:

• תמונות: מתמונות בודדות ועד קרוסלות עם עד 10 תמונות, אתה יכול ליצור פוסטים מושכים בעדכון.
• סרטונים: כעת, כשאינסטגרם הפרישה את IGTV, אתה יכול להעלות סרטונים לעדכון שלך שנמשכים בין כמה שניות ל-60 דקות.
• סלילים: כאפשרות הווידאו הקצרה של אינסטגרם, סלילים הם אידיאליים לשיתוף תוכן אותנטי שמתפרסם בכרטיסייה ייעודית בפרופיל שלך.
• לחיות: כדי לתקשר ישירות עם הקהל שלך, אתה יכול צא לשידור חי מאפליקציית אינסטגרם או לתזמן אירוע חי עד 90 יום מראש.
• סיפורים: הם נמשכים רק 24 שעות אבל סיפורים הם אידיאליים לשיתוף תוכן בלעדי מאחורי הקלעים או פוסטים חוזרים מהעוקבים שלך.
• הבהרה בסיפורים: אתה יכול לשמור סיפורים בפרופיל שלך על ידי יצירת אלבום שיא המוצמד לצמיתות לראש עדכון האינסטגרם שלך.

שמור על סגנון עקבי כאשר תמהיל התוכן שלך משתנה

מכיוון שאינסטגרם היא פלטפורמת מדיה חברתית מבוססת תמונות ווידאו, ביסוס סגנון ויזואלי חיוני לחשבונות עסקיים. בנוסף להגדרת המותג שלך, סגנון עקבי מקל על העוקבים לזהות ולעסוק בתוכן החברה שלך.

אין צורך להמציא מראה חדש לחלוטין לאינסטגרם. במקום זאת, סגנון האינסטגרם של המותג שלך צריך לשקף את הזהות החזותית שלך באתר האינטרנט שלך ובחומרי השיווק האחרים שלך.

לדוגמה, סגנון האינסטגרם שלך עשוי לכלול קבוצה מסוימת של גופנים, צבעים, נקודות מבט או אסתטיקה. אתה יכול אפילו להחיל את אותו מסנן על התוכן שלך למען עקביות.

כפי שממחישה הדוגמה למטה, לחשבון האינסטגרם @mirohq יש סגנון גרפי ייחודי. מתמונות ועד סרטונים ועד סלילים, כל התוכן משלב צבעים עזים וגופנים ממותגים. קל להבחין בין הפוסטים כך שהעוקבים יודעים שהם מקיימים אינטראקציה עם התוכן של מותג הלוח הדיגיטלי ברגע שהם רואים אותו.

מס' 4: שמור את עותק האינסטגרם שלך ממוקד ביעד הסופי שלך

לא משנה איזה סוג של תוכן אתה מפרסם, ההיבט הוויזואלי הוא רק חלק מהמשוואה. כדי לגרום לקהל שלך לפעול לאחר שראה את התוכן שלך, אתה צריך כתוביות אפקטיביות, שכבות טקסט ותסריטים חיים - הידועים ביחד בשם שלך עותק אינסטגרם.

הדרך בה אתה כותב עותק אינסטגרם תלוי בקהל שלך, במדריך הסגנונות של החברה שלך ובמטרות שלך. תחשוב על איך העוקבים שלך נשמעים, איך נשמע קול המותג שלך ומה אתה רוצה להשיג. אתה יכול להשתמש בקריאות לפעולה (CTAs) בעותק אינסטגרם כדי לבקש מהקהל שלך:

• השאירו תגובה כדי שתוכלו להכיר עוקבים ולבנות קהילה
• ענה על שאלה לגבי ההעדפות שלהם כדי לעזור לחקר השוק שלך
• שאל אותך שאלה כדי שתוכל לכתוב סרטון חי או לקבל רעיונות לתוכן
• החלק שמאלה כדי לראות את כל התמונות או הסרטונים בקרוסלה שלך
• בדוק מוצרים מתויגים כדי לעיין או לרכוש מחנות האינסטגרם שלך
• הקש על הקישור בביוגרפיה או בסיפור שלך כדי לבקר באתר או בחנות המסחר האלקטרוני שלך

לדוגמה, הפוסט הזה ב-@klaviyo משתמש גם בכיתוב וגם בסמל יד כדי לעודד עוקבים להחליק שמאלה כדי שיוכלו לראות דגשים מדו"ח Black Friday של פלטפורמת השיווק בדוא"ל. הכיתוב גם מעודד עוקבים להקיש על הקישור בביוגרפיה של החשבון כדי לגשת לדוח המלא.

הסליל @shannonmckinstrie למטה משתמש גם ברמזים חזותיים כדי לגרום לצופים לפעול. שכבת הטקסט מזמינה את הצופים לקרוא את הכיתוב, הכולל חמישה טיפים מעשיים למציאת לקוחות באינסטגרם. בנוסף, הכיתוב שואל את הצופים איזה טיפ הם מתכננים לנסות קודם, טקטיקה נהדרת להגברת המעורבות.

מס' 5: הגבר את טווח ההגעה של אינסטגרם עם Hashtags

כדי לעודד גילוי ולהגדיל את טווח ההגעה של התוכן שלך באינסטגרם, האשטאגים הם קריטיים. משתמשי אינסטגרם יכולים לעקוב אחר hashtags כדי לראות נושאים מסוימים והם יכולים גם למצוא את התוכן שלך על ידי חיפוש hashtags.

אתה יכול להוסיף עד 30 hashtags בפוסטים ובסלילים של פיד ועד 10 בסטוריז, מה שמשאיר אותך עם המון אפשרויות. אז איפה כדאי להתחיל?

הרגל להוסיף לפחות האשטאג ממותג אחד לפוסט שלך כדי להגביר את החשבון שלך. לאחר מכן הוסף את כל האשטאגים הרלוונטיים של מסע הפרסום ושילוב של האשטאגים תעשייתיים, תיאוריים, מיקוםיים או ויראליים.

אתה יכול למצוא hashtags לשימוש על ידי הקלדת רעיונות בסרגל החיפוש של אינסטגרם וגלילה בין ההצעות. האפליקציה מציגה באופן אוטומטי את המספר הכולל של הפעמים שבהן נעשה שימוש בהאשטאג כדי שתוכל לראות במהירות אם הוא פופולרי או מעורפל מדי.

כדי לקבל רעיונות נוספים, הקלד hashtag בשורת החיפוש והחלק שמאלה כדי להציג את התוכן העליון. לאחר מכן הקש על כמה מהפוסטים המובילים כדי לראות באילו hashtags הם משתמשים.

לחלופין, אתה יכול להשתמש באפליקציות של צד שלישי כדי לזהות האשטגים מגמתיים ולהעריך ויראליות לאורך זמן. כך תוכל להבטיח אותך בחר בהאשטאגים של אינסטגרם שסביר להניח שיעצימו את טווח ההגעה שלך.

מס' 6: השלים תוכן אורגני באינסטגרם עם תוכן משפיע ומשתמשים

אתה עשוי ליצור את רוב תוכן האינסטגרם של המותג שלך בתוך הבית. אבל אתה לא בהכרח צריך לייצר את כל ממנו. במקום זאת, ייתכן שתוכל להשיג תמונות וסרטונים באיכות גבוהה מיוצרים אחרים כולל לקוחות ומשפיענים. גם תוכן שנוצר על ידי משתמשים (UGC) וגם תוכן משפיע יכולים לשפר את אסטרטגיית התוכן של כל מותג באינסטגרם.

למעשה, סוגי תוכן אלה עשויים להיות יעילים אפילו יותר מהתמונות והסרטונים שהצוות שלך מייצר. עבור צרכנים רבים, ל-UGC יש חלק גדול בהחלטות הקנייה שלהם. זה אומר שהוספת UGC לאסטרטגיית התוכן שלך יכולה לשנות לחלוטין את תוצאות האינסטגרם שלך.

אם אתה רוצה לפרסם תמונות וסרטונים שנוצרו על ידי לקוחות בעדכון האינסטגרם שלך, אתה צריך זרימת עבודה פשוטה עבור איסוף וזיכוי UGC. לדוגמה, אתה יכול לעקוב אחר האשטאגים ואזכורים ממותגים כדי למצוא UGC ולאחר מכן לשלוח הודעה ישירה (DM) ליוצרים המקוריים כדי לקבל אישור לשתף את התוכן שלהם.

אתה יכול גם לשתף פוסטים, סיפורים וסלילים שנוצרו על ידי מעריצים ישירות לסטוריז באינסטגרם, תוך זיכוי חלק של היוצר המקורי. לדוגמה, הסיפור @evernote למטה כולל UGC מלקוח @annavatuone. הסיפור המקורי מתייג את האפליקציה לרישום הערות בתשובה לשאלה אינטראקטיבית, והסיפור של Evernote מגביר את התוכן של היוצר המקורי כצורה של הוכחה חברתית.

אם אתה רוצה ליצור קשרים עסקיים רשמיים עם לקוחות משפיעים, השתמש באינסטגרם כלי שותפות בתשלום במקום זאת. כלי זה מאפשר למותג שלך ולמשפיענים שאתה עובד איתם לחשוף את מערכת היחסים שלך והוא מאפשר לשותפים מאושרים לתייג את חשבונך בתוכן ממותג.

האם אתה רוצה לכלול תוכן משפיע במודעות אינסטגרם? כלי התוכן הממותג של הפלטפורמה יכול גם כן הרשאה מאובטחת לקמפיינים בתשלום.

מס' 7: מסלול מהיר של תוצאות עם מודעות אינסטגרם

במקרים מסוימים, ייתכן שתוכל להגיע ליעדי השיווק שלך באינסטגרם באמצעות תוכן אורגני בלבד. אבל כשאתה רוצה לבנות את המותג שלך ולהניב הכנסות בקצב מואץ, פרסום באינסטגרם הוא בחירה חכמה.

אתה יכול להתחיל בשיפור התוכן בעל הביצועים הטובים ביותר ישירות מאפליקציית אינסטגרם. השתמש בתובנות המובנות באינסטגרם כדי למצוא את התוכן הטוב ביותר שלך והקש על Boost Post כדי להגדיל את טווח ההגעה שלו. לאחר מכן בחר מתוך יעדים כמו יותר ביקורים בפרופיל, יותר ביקורים באתר או יותר DMs; ליצור קהל יעד; ולהגדיר תקציב.

למטרות מורכבות יותר כמו יצירת לידים או מכירות מסחר אלקטרוני, השתמש במנהל המודעות של פייסבוק כדי ליצור מסע פרסום. אתה יכול להפעיל מודעות באינסטגרם, פייסבוק ו- Audience Network או התאם אישית קריאייטיבים עבור מיקומים בעלי ביצועים גבוהים כמו סלילים וסיפורים.

לדוגמה, מודעת ה-@falconio למטה משתמשת בקריאייטיב המותאם למיקומי סיפורים. המודעה שומרת על עותק מינימלי ומשתמשת בגרפיקה מושכת עין כדי לעודד משתמשים להחליק למעלה וללחוץ לאתר של פלטפורמת ניהול המדיה החברתית.

אם אתה חדש במודעות אינסטגרם, שקול החל מתקציב קטן- כמו 100 דולר. הפעל מסע פרסום כדי לאמוד עלות ממוצעת לאלף הופעות (CPM), מחיר לקליק (CPC) ועלות לתוצאה. השתמש בתוצאות הראשוניות האלה כאמת מידה ולאחר מכן בדוק קריאייטיבים, קהלים או מיקומים חדשים כדי לראות מה אתה יכול להשיג עם תקציב גדול יותר.

מס' 8: הפוך את רכישות הצרכנים לפשוטות עם כלי קניות באינסטגרם

אם החברה שלך עושה מסחר אלקטרוני, אז אתה צריך גם שלבו את כלי הקניות של אינסטגרם בתוכן שלכם. כדי להשתמש בהם, חבר את דף הפייסבוק של המותג שלך והעלה קטלוג מוצרים ב-Facebook Commerce Manager. לאחר מכן פתח את הגדרות החשבון שלך באפליקציית אינסטגרם ובחר עסקים. הקש על הגדר קניות באינסטגרם כדי להשלים את התהליך.

לאחר שתגדיר תכונה זו, משתמשים יכולים לגשת לקטלוג המסחר האלקטרוני שלך מהלחצן View Shop בפרופיל האינסטגרם שלך. אתה יכול גם לתייג מוצרים בתמונות ובסיפורים שלך כדי שלקוחות יוכלו להתחיל לקנות מיד.

האם אתה רוצה לעודד עוקבים לרכוש מהעסק שלך אבל אתה לא מציע מסחר אלקטרוני? בנוסף להוספת קישור הניתן ללחוץ בביוגרפיה שלך, אתה יכול קישור מתוך סיפורים. צרו סיפור והוסיפו מדבקת קישור ממגש המדבקות. לאחר מכן השתמש באפשרות התאמה אישית של טקסט כדי להוסיף CTA למדבקה כדי להגדיל את מספר הקליקים.

סיכום

בין אם אתה רוצה להתמקד בתוצאות אורגניות או בתשלום, אסטרטגיית תוכן מתחשבת באינסטגרם היא המפתח להשגת יעדי השיווק שלך. מתכנון לוח השנה שלך לבחירת התוכן המתאים ועד לתקצוב מודעות, אתה יכול לבצע את השלבים הבאים כדי ליצור אסטרטגיית אינסטגרם מוצלחת עבור העסק שלך.

קבל ייעוץ נוסף על שיווק באינסטגרם

• שלב אסטרטגיית צמיחה באינסטגרם עם רצף מודעות.
• קדם ומכיר עם Instagram Live.
• קבל מעורבות פעילה יותר עם 10 מדבקות של סיפורי אינסטגרם.