מודעות לינקדאין שממירות: 8 שינויים קטנים כדי להרקיע את התוצאות שלך: בוחן מדיה חברתית

האם הרבה אנשים רואים את המודעות שלך בלינקדאין אבל הם לא לוחצים? מחפשים דרכים להניע אנשים לפעולה?

במאמר זה, גלה שמונה טיפים פשוטים ליצירת מודעות שמשפרות את התוצאות שלך.

שני יסודות שיש לטפל בהם לפני שאתה כותב מודעות לינקדאין

לפני שתתחיל בסיעור מוחות, הקדיש דקה כדי להבהיר את הגישה שלך לפרסום בלינקדאין.

בטח, אתה רוצה המרות אבל מה זה אומר על העסק שלך? האם אתה רוצה לייצר לידים כדי שצוות המכירות שלך יוכל לעקוב אחר לקוחות פוטנציאליים מתאימים? או האם אתה רוצה שאנשים ילחצו לאתר שלך שבו הם יכולים להירשם לניסיון או להשלים רכישה?

ודא שאתה ברור לגבי המטרה הסופית שלך לפני שאתה מתחיל ליצור מודעות בלינקדאין. המטרה שלך משפיעה על האופן שבו אתה מתחבר לקהל שלך ו איזה יעד מסע פרסום תבחר (למטרותינו, נתמקד ב יצירת לידים והמרות אתרים).

מרכיב מרכזי נוסף להצלחת המודעות שלך הוא המיקוד שלך. אתה יכול לכתוב מודעה שמסמנת את כל התיבות ונראה שהיא מובטחת שתצליח. אבל אם זה לא מתיישב עם קהל היעד שלך, זה כנראה לא יעבוד על האנשים שרואים את זה.

LinkedIn Ads מציעה מספר אפשרויות למיקוד לקהלים מקצועיים:

• אם יש לך פרסונת קונה עבור הקהל שלך, אתה יכול להשתמש בה כדי להוסיף פרמטרים של מיקוד כמו תפקיד, ותק בעבודה, כישורים מקצועיים או נתוני חברה.
• אם יש לך רשימה של אנשי קשר או חברות, אתה יכול להשתמש קהלים תואמים כדי להציג את המודעות שלך לאנשים הנכונים.
• כדי למשוך מחדש לקוחות פוטנציאליים שכבר קיימו אינטראקציה עם המותג או המודעות שלך, אתה יכול ליצור קהלי מיקוד מחדש.
• כדי להגיע ליותר אנשים הדומים לקהל היעד שלך, אתה יכול להשתמש כלי הרחבת הקהל של לינקדאין.

עם היסודות האלה מהדרך, אתה יכול להתחיל ליצור מודעות LinkedIn שעובדות.

מס' 1: קדם הצעה בעלת ערך והבהיר את היתרונות שלה

ברגע שתבהיר מה הקהל שלך רוצה, יהיה לך קל יותר ליצור הצעה שאי אפשר לעמוד בפניה להדגיש במודעת הלינקדאין שלך. תוכל גם להבין כיצד העסק שלך באמת יכול לעזור לקהל היעד שלך.

במקרים מסוימים, לקוחות פוטנציאליים עשויים להזדקק לטיפוח לפני שהם מוכנים להירשם לניסיון או לבצע רכישה. הצעת ללקוחות פוטנציאליים נכס בעל ערך גבוה בחינם יכולה לעזור להם להתקדם במשפך המכירות שלך. גישה זו יכולה גם לבנות אמון ולתת לקהל שלך תחושה טובה יותר של מה העסק שלך יכול לעשות.

לדוגמה, המודעה של Valuer.ai למטה מציעה מדריך להורדה בחינם על 50 ערי הסטארט-אפ הטובות ביותר ברחבי העולם. מדריך זה נועד לספק ערך לעסקים המבקשים לחדש ולזהות שווקים חדשים להתרחבות - אבל זה לא הכל. זה גם מתפקד כמגנט מוביל שפלטפורמת הגילוי המבוססת על בינה מלאכותית יכולה להשתמש בו כדי לזהות ולטפח לקוחות פוטנציאליים.

אם אתה רוצה שלקוחות פוטנציאליים יבינו כיצד המוצר או השירות שלך יכולים לעזור, אולי תטה לרשום את כל התכונות הזמינות שלו. אחרי הכל, תכונות מבטאות את מה שהמוצר או השירות שלך עושים, מה שיכול לעזור ללקוחות פוטנציאליים לדעת אם זה מתאים להם.

שימושי ככל שהתכונות יהיו, היתרונות נוטים להיות משכנעים יותר. היתרונות מעבירים מה קהל היעד שלך יכול להפיק ממוצר או שירות. הם עשויים אפילו לעזור ללקוחות פוטנציאליים לדמיין איך הם ירגישו ברגע שהם יישמו את הפתרון של החברה שלך.

כדי להבהיר את היתרונות של ההצעה שלך, ארגן אותם בקפידה בטקסט המבוא. אתה יכול אפילו ליצור רשימת תבליטים כדי להבטיח שהם בולטים וקלים לקריאה.

מודעת Tapcart למטה מובילה על ידי אזכור אחת מהתכונות המרכזיות של אפליקציית המסחר האלקטרוני לנייד: התראות דחיפה. ואז העותק מבהיר במהירות כיצד עסקים יכולים להפיק תועלת מהתכונה הזו ונוגע במה שהם באמת רוצים: להרקיע את ההמרות. המודעה מסתיימת ב-CTA חלקה המנחה את הקהל לצפות בסמינר המקוון של המותג לפי דרישה.

מס' 2: הצג הוכחה חברתית

לא תמיד קל לשכנע לקוחות פוטנציאליים B2B לסמוך על העסק שלך, במיוחד אם אתה מכוון ללקוחות פוטנציאליים חדשים. אם אתה מוכר מוצרים בעלי ערך גבוה או שירותי מנויים במחיר גבוה, קשה במיוחד לגרום לקהל שלך להמרה. אז איך בונים אמינות ומבססים אמון במודעה?

הוכחה חברתית יכול לעזור. בעיקרו של דבר, הוכחה חברתית מוכיחה שארגונים ומקבלי החלטות אחרים סומכים על העסק שלך. זה עשוי להזכיר אנשים או עסקים ספציפיים שהשתמשו במוצרים או בשירותים שלך, כגון מנהיגים בתעשייה וארגונים עם זיהוי שמות.

במקרים אחרים, הוכחה חברתית יכולה להצביע על התוצאות שהלקוחות שלך השיגו או על רמת ההצלחה שהעסק שלך הגיע אליו. זה יכול גם להתייחס לפרסים שהחברה שלך זכתה או לשבחים שקיבלת.

האם אתה סקרן מדוע הוכחה חברתית נוטה להיות כל כך יעילה? רוב הצרכנים מחפשים ביקורות לפני ביצוע רכישה והם נוטים לסמוך על ביקורות אנונימיות באותה מידה שהם מאמינים בהמלצות אישיות. החיזוק החיובי האינטגרלי מההוכחה החברתית מספיק לרוב כדי לשכנע לקוחות.

הדוגמה של ClickUp להלן משלבת סוגים מרובים של הוכחה חברתית למודעה אחת. גוף המודעה מפרט כמה חברות גדולות שקהל היעד יזהה באופן מיידי, כולן משתמשות בתוכנת ניהול הפרויקטים של המותג. גם הגוף וגם הכותרת משתמשים ב-"#1" כדי להדגים את הפופולריות של הכלי.

#3: השתמש בנוסחת הבעיה/פתרון בעותק המודעה שלך בלינקדאין

כאשר אתה רוצה לקבל לידים והמרות, עותק גנרי לא יחתוך את זה. במקום זאת, המודעה שלך צריכה להדהד עם קהל היעד שלך על ידי ניצול היעדים, הצרכים והאתגרים שלו. המודעה שלך יכולה לעשות זאת על ידי התסיסה של בעיה איתה מתמודדים הלקוחות הפוטנציאליים שלך או מתן פתרון שאתה יודע שהם מחפשים.

לדוגמה, מודעת Grade.us להלן מבהירה מיד את קהל היעד שלה: סוכנויות. אז העותק מטפל ביעילות בדאגה נפוצה של סוכנות דיגיטלית: ניהול ביקורות של לקוחות. המודעה מסתיימת בהנחה מפתה ו-CTA ברור לבקשת הדגמה.

איך אתה יודע מה מהדהד עם קהל היעד שלך? השתמש במותג שלך אישיות הקונה כדי להבין מה הקהל שלך רוצה וצריך - ולאחר מכן לתרגם את המטרות והאתגרים האלה למודעות. אתה יכול גם לעשות מחקר קהל על ידי סקירת שאילתות חיפוש נפוצות שמובילות לאתר שלך או על ידי סקר את הקהל שלך בלינקדאין.

תכונת הסקר האורגנית של הפלטפורמה מאפשרת לגלות בקלות מה קהל היעד שלך חושב וכיצד העסק שלך יכול לעזור. אתה יכול ליצור סקר מדף החברה שלך ולהוסיף עד ארבע תשובות פוטנציאליות כדי להנחות את תגובות העוקבים. אתה יכול גם להזמין עוקבים לפרט את התגובות המותאמות אישית שלהם בהערות הסקר.

#4: השתמש בשפה רגישה לזמן

גם אם הלקוחות האידיאליים שלך רואים את מודעת הלינקדאין שלך, ייתכן שהם לא ירגישו נאלצים לפעול, לפחות לא מיד. במקרים רבים, ייתכן שהם יצטרכו לראות חומר שיווקי בתשלום או אורגני מספר פעמים לפני ההמרה.

היסטורית, משווקים שאפו להגיע לשבע נקודות מגע לפני המרה. אבל זה עלול לקחת זמן מה. עם זאת, אם אתה רוצה להשיג תוצאות מהר יותר, יצירת תחושת דחיפות יכולה לעזור. מחקרים הראו שהעברת דחיפות יכולה לעורר אנשים לפעול מיד.

כדי ליצור תחושת דחיפות, ייתכן שתגדיר תאריך תפוגה להנחה או מבצע. אם אתה מציע רק כמה משבצות, אתה יכול גם להעביר את הכמות המוגבלת או הזמינות המופחתת של ההצעה שלך.

בדוגמה של B2Linked למטה, המודעה קוראת ללקוחות פוטנציאליים לתזמן מפגש אסטרטגיה מיד, תוך ציון "משבצות מוגבלות זמינות" כדי להביע דחיפות. כדי להגדיל עוד יותר את שיעורי ההמרה, העותק מציב הצעה חינמית שאי אפשר לעמוד בפניה: "מפגש אסטרטגיית מודעות לינקדאין בחינם, ללא כל תנאי".

מס' 5: הצב אמוג'י בצורה אסטרטגית

גם אם הקריאייטיב שלך מושך את העין והעותק מדבר אל קהל היעד שלך, השגת תשומת הלב של לקוחות פוטנציאליים יכולה להיות מאתגרת. אחרי הכל, תוכן ממומן ומודעות מדור לידים מופיעות בפיד החדשות, שם הן מתחרות בתוכן אורגני. אז איך אתה יכול לעצור את הגלילה ולגרום ללקוחות פוטנציאליים ללחוץ?

הוספת אמוג'י לטקסט של מודעה יכולה להיות דרך יעילה ליזום הפרעה בדפוס. מכיוון שהם מוסיפים צבע ודימויים לטקסט המבוא, אימוג'י שוברים את הדפוס הטיפוסי של פיד החדשות ומושכים את תשומת הלב.

הוספת אימוג'י לטקסט ההקדמה של המודעה שלך כנראה לא תגדיל את שיעורי ההמרה. אבל אם תציב אותם בצורה אסטרטגית, תוכל להשתמש בהם כדי לשפר את המסר שלך. לדוגמה, אתה יכול להתחיל את המודעה שלך עם אמוג'י או להשתמש במספר כדי להציג את היתרונות בטקסט המבוא.

במודעת Sendinblue למטה, אימוג'י מופיעים ממש בתחילת טקסט ההקדמה, שם הם משמשים כעזרי ספרים למסר הראשי של המודעה, "עסקת יום שישי השחור." ה-CTA "קבל את החודש הראשון בחינם בפתרון הארגוני שלנו" עוקב מיד אחרי האימוג'ים כדי להניע המרות ביעילות.

מס' 6: שימו לב לספירת התווים

כאשר יש לך מידע רב לחלוק על העסק או ההצעות שלך, אתה עלול להתפתות לכתוב מודעה ארוכה. למרות שלשדות טקסט המודעות של לינקדאין יש מגבלות נדיבות יחסית של תווים, בדרך כלל עדיף לשמור את העותק שלך קצר ככל האפשר. ככל שהעותק שלך ימשך זמן רב יותר, כך גדל הסיכוי שהוא יופיע קטוע בעדכוני חדשות - מה שעלול לסכן את ההמרות.

כדי להבטיח שלינקדאין לא תנתק את טקסט המודעה שלך, היצמד לספירת התווים המומלצת של הפלטפורמה -לֹא הגבולות המותרים. לדוגמה, לינקדאין ממליצה להגביל כותרות ל-150 תווים ועותק תיאורי ל-70 תווים. זכור כי עותק תיאורי אינו מופיע לעתים קרובות כלל ובדרך כלל מוצג ברשת Audience Network בלבד.

מה לגבי טקסט מבוא, המהווה את גוף המודעה? טקסט מבוא נחתך לאחר כ-140 תווים בדסקטופ ואחרי כ-100 תווים בנייד. כדי לקרוא את הטקסט במלואו, המשתמשים צריכים ללחוץ על ההנחיה ראה עוד. כדי להבטיח שלקוחות פוטנציאליים תמיד רואים את ההודעה המלאה שלך, זכור את מגבלות הטקסט המבוא הללו.

בדוגמה זו של נול, טקסט המבוא כולל פחות מ-100 מילים. ההודעה תמציתית, אך עדיין כוללת אזכור קצר של היתרונות של אפליקציית הודעות הווידאו ("דלג על הפגישה הבאה שלך") ו- CTA ("נסה את Loom בחינם היום") המודעה ממנפת את הכותרת ושכבת טקסט כדי לספק פרטים נוספים על אופן פעולת האפליקציה.

מה אם אינך יכול להגביל טקסט מבוא ל-100 או אפילו 140 תווים? לדוגמה, ייתכן שתזדקק ליותר מקום כדי למקם את העסק שלך או להסביר את היתרונות בצורה מהדהדת. שאו תמיד לכלול קרס משכנע ו-CTA מעל הקפל. הצבת הטקסט החשוב ביותר לפני חיתוך מגדילה את הסבירות שהלקוחות הפוטנציאליים שלך יקבלו את המסר, מה שיכול להגדיל את שיעורי ההמרה.

לדוגמה, מודעת BigCommerce למטה מובילה עם CTA ("התחבר לכל קונה") כדי למקם את העותק הקריטי הזה בחלק העליון והקבוע במחשב שולחני ובנייד. המודעה משלבת גם וריאציות בשכבת העל של הכותרת והטקסט ובכותרת, מה שהופך את ה-CTA וגם את היתרונות ברורים.

מס' 7: שמור את ה-CTA ממוקד במטרה אחת

בין אם יש לך 1 או 10 הזדמנויות להשיג המרות, חשוב לגרום ל-CTA שלך לספור. שניהם תוכן ממומן ויעדי קמפיינים מובילים מאפשרים לך להוסיף CTA בתחתית מודעת הלינקדאין שלך. לקוחות פוטנציאליים יכולים ללחוץ על ה-CTA כדי להירשם, להירשם, להוריד, לקבל הצעת מחיר או לבצע פעולות אחרות.

אבל כאשר אתה רוצה להניע המרות, הקריאה לפעולה הניתן ללחיצה היא רק ההתחלה. כדי לחזק את מה שאתה רוצה שהקהל שלך יעשה, אתה יכול גם לכלול קריאה לפעולה בכותרת, טקסט תיאורי, טקסט מבוא, או אפילו בקריאייטיב.

אם אתה בוחר לשלב מספר קריאה לפעולה במודעת הלינקדאין שלך, ודא שכולם מתאימים. לקבלת התוצאות הטובות ביותר, המודעה שלך צריכה לעודד לקוחות פוטנציאליים להשלים פעולה אחת - לא לבלבל אותם עם מספר הנחיות שונות.

לדוגמה, מודעת מצב זו משתמשת ב-CTA להורדה שניתן ללחוץ עליה. הכותרת, טקסט המבוא והקריאייטיב חוזרים על אותה הנחיה להורדה, ומעודדים המרות על ידי כך שהם אומרים ללקוחות פוטנציאליים בדיוק מה לעשות הלאה.

מס' 8: השתמש בפורמט מודעות קרוסלת לינקדאין כדי לשלב כותרות מרובות

ללא פורמט מודעה בחשבון, לא תדע כמה עותק לכתוב, באילו שדות להשתמש או כיצד יוצג הטקסט. החליטו באיזה פורמט מודעה להשתמש מבעוד מועד כדי שתוכל ליצור עותק שמתאים בצורה מושלמת. טפסים של קבוצת לידים ותוכן ממומן יכולים לכלול פורמטים של מודעות תמונה בודדת, וידאו או קרוסלה.

אם אינך יכול להחליט בין כמה כותרות שונות, תוכל לשקול להפעיל מודעות נפרדות. אבל אם אתה רוצה להציג יותר מכותרת אחת במודעה בודדת, יש אפשרות הרבה יותר טובה. פורמט מודעת הקרוסלה של LinkedIn תומך בעד 10 קריאייטיבים, ומספק הזדמנויות מרובות להמרות במודעה אחת.

כל כרטיס קרוסלה מקבל כותרת משלו, מה שאומר שאתה יכול לכתוב עד 10 לכל מודעה. הכותרות יכולות להציג תכונות, לשאול שאלות, לכלול קריאה לפעולה או להדגיש מוצרים או שירותים שונים. יחד, הכותרות יכולות אפילו לספר סיפור שלם, שכן לקוחות פוטנציאליים יכולים להחליק או ללחוץ כדי לראות את כל הקלפים בקרוסלה.

מודעת Appriss Retail משתמשת בפורמט של מודעת קרוסלה כדי להציג מספר כותרות וקריאייטיבים. הכותרת הראשונה מציגה שאלה שנועדה להדהד עם לקוחות פוטנציאליים, בעוד שהכותרות שלאחר מכן משתמשות בקריאה לפעולה כדי להנחות קליקים והמרות.

סיכום

בין אם אתה רוצה לייצר לידים או להניע המרות באתר, כתיבת עותק טוב יותר היא המפתח ליצירת קמפיינים יעילים יותר של LinkedIn. מהצגת הוכחה חברתית ועד יצירת עותק שמהדהד עם הקהל שלך, טקטיקות אלו יכולות לשפר את המודעות שלך בלינקדאין ולעזור לך להגיע ליעדי השיווק שלך.

קבל ייעוץ נוסף על מודעות LinkedIn

• הגדר את סוג המודעה החסכוני ביותר של LinkedIn: מודעות טקסט.
• השתמש במודעות הודעות LinkedIn כדי להיכנס לתיבות הדואר הנכנס של LinkedIn.
• נתח את ביצועי מודעות LinkedIn.