Facebook Live כאסטרטגיה שיווקית: בוחן מדיה חברתית

מחפש דרכים חדשות להתחבר לקהל שלך? תוהה אם העלייה לשידור חי בפייסבוק עשויה להיות הפתרון?

במאמר זה, גלה אסטרטגיית וידאו בשידור חי של פייסבוק שעשויה לעזור לך ליצור קהל עוקבים נאמן יותר, אשר יבשר את העסק שלך וירכוש ממך.

מדוע עסקים צריכים לשקול את Facebook Live

בוא נתחיל מההתחלה. מדוע משווקים ובעלי עסקים צריכים בכלל לשקול אסטרטגיית וידאו בשידור חי באמצעות Facebook Live? במיוחד כשיש כל כך הרבה פלטפורמות מדיה חברתיות אחרות שמציעות וידאו חי.

ראשית, פייסבוק היא פלטפורמת המדיה החברתית הגדולה בעולם, ללא אף אחת.

אפילו אנשים שלא אוהבים את פייסבוק ממשיכים להשתמש בה כי זה המקום שבו חברים, בני משפחה וקשרים אחרים שלהם מסתובבים. שם נמצאות הרשתות שלהם. ואם הקהל שלך כולל אנשים מעל גיל 35, יש סבירות גבוהה שזה המקום שבו הם מבלים חלק ניכר מזמנם באינטרנט - וזה חלק משגרת היומיום שלהם.

ולמרות שאתם אולי חושבים שפייסבוק נמצאת מעל הגבעה (כביכול), ולכן לא רלוונטית, האמת היא שפייסבוק לייב מעולם לא היה רלוונטי יותר ממה שהוא עכשיו.

אם תסתכל על מה שקורה בתחום השיווק, ככל שחוקי הפרטיות מחמירים והמכשירים נעשים קמצנים יותר עם נתונים שהם חולקים בין פלטפורמות, Facebook Live הפך לכלי שדרכו אתה יכול לתפוס צד ראשון נתונים. נתונים אלה מאפשרים לך לבנות ולמקד את הקהל שלך בתוך Facebook Ads Manager ושמור על הוצאות המודעה שלך למינימום.

בנוסף, וידאו חי הוא הדרך המהירה ביותר להגדיל קהל מעורב ומוסמך שמבצע המרה. הקהל הזה למעשה יעזור לך לבנות את העסק שלך.

אחת ההתנגדויות לסרטון חי היא שלפעמים קשה לחזות מתי הקהל שלך יהיה זמין באינטרנט כדי שתוכל לקבל את המספר המרבי של צופים בשידור החי שלך. אבל זה למעשה אחד הגורמים הקסומים של פייסבוק לייב: השידור החי הופך לסרטון כמעט מיידית ללא שום פעולה או מאמץ נוסף מצדכם.

לאחר שתסיים את השידור החי, הסרטון זמין לשידור חוזר ללא הגבלת זמן. ופעמים רבות, השידור החוזר הוא מה שצובר את הצפיות אפילו יותר מאשר הקהל החי.

אם אתה אחד מאותם משווקים שקיוו שהסרטון הזה פשוט ייעלם, אנחנו שונאים למסור לך אותו, אבל זה לא יקרה. וידאו היה מרכיב עיקרי בשיווק כבר עידנים וממשיך להטמיע את עצמו בחיי היומיום שלנו. ופייסבוק מכירה אותנו; לכן זה כל כך ממוקד בווידאו. אנשים ייצמדו לווידאו מכל סוג - סרטונים קצרים, סרטונים ארוכים, סרטונים אנכיים, סרטונים אופקיים - זה לא משנה.

כל עוד וידאו מכל סוג ממשיך לשחק תפקיד כה חשוב בחיי היומיום שלנו כצרכנים, הוא יהיה חלק חשוב באסטרטגיית השיווק של כל בעל עסק. והמחסום הנמוך ביותר של כניסה למרחב הווידאו הוא וידאו חי. היציאה לשידור חי אינה דורשת ציוד מיוחד, מיקרופונים או מצלמות יקרות, סטודיו בעל מראה מקצועי, או איפור ושיער מעוצב. זה נגיש כמעט כל מי שיש לו חשבון פייסבוק וטלפון נייד.

ישנם, כמובן, מספר גורמים שתצטרך לקחת בחשבון כשמדובר בפיתוח אסטרטגיית וידאו חי עבור העסק שלך. אנחנו הולכים להתמקד בחשיבות של מיצוב ומסרים של המותג, ומה אתה יכול לעשות אחרי ההופעה החיה הסרטון הסתיים כדי להגדיל את הסבירות שהתוכן שלך יגביר מסע פרסום בתשלום ויפחית את הוצאות הפרסום.

מס' 1: מקם את המותג שלך בסרטון חי של פייסבוק

כולנו כבר יודעים מה זה מותג, איך אנחנו ממצבים את עצמנו כמומחים בתחומנו, איך אנחנו מתארים מה אנחנו עושים, למי אנחנו עוזרים ואיך אנחנו עוזרים להם, גם כשאנחנו לא בחדר. המפתח לסרטון חי מוצלח הוא היכולת לפרק את המותג שלך בצורה תמציתית להצהרת מיצוב.

חשוב במיוחד אם אתה משווק קטן ועדיין לא מוכר כדי שתוכל למקם את עצמך מעל ומעבר לכל הרעש ובאמת להתבלט ולהיות ידוע במשהו. וכמובן, מיצוב המותג אינו קשור רק למומחיות שלך, אלא גם לאופן שבו אתה מתחבר לקהל שלך גם אם אתה עובד בתעשייה עמוסה במומחים אחרים.

חשוב לציין שמיצוב המותג הוא לא טריק שכדאי לשלוף מהכובע רגע לפני שאתם עומדים למכור משהו. אסטרטגיית הווידאו בשידור חי שלך צריכה לכלול חיים שבועיים בדף הפייסבוק שלך כדי לבנות את מיצוב המותג שלך ואת גורם הידע, הלייק והאמון עם הקהל שלך.

גם כשאתה לא מוכר משהו, כשעושים את זה בדרך זו, וידאו חי עוזר להכניס את האישיות שלך למותג האישי שלך. זה גם עוזר ליצור קשר מגובש עם הקהל שלך בין ההשקות, מה שמוביל להשקות מוצלחות באופן עקבי.

שלב מיתוג ויזואלי בסרטוני הווידאו החיים שלך

תמיד יש הרבה שאלות סביב ההיבטים הוויזואליים של הסרטון החי שלך. האם להתאפר ולסדר את השיער? להראות לוגואים וצבעים וגופנים ומיתוג חזותי בכל הסרטון שלך? להקים אולפן מקצועי לשידור חי?

למרות שכל הדברים האלה בסדר, ההיבט החשוב ביותר שיש לזכור לגבי המיתוג החזותי והסרטון החי שלך הוא שאתה צריך להישאר אותנטי. אם אתה מסוג האנשים שלעולם לא מתאפרים, אז זה עלול להרגיש לא אותנטי לצאת לחיות עם פנים מלאות איפור.

אתה גם לא צריך שיהיה לך גרפיקה מפוארת או לשכור מעצב גרפי יקר שיעזור לך להרכיב את המיתוג החזותי שלך לסרטונים החיים שלך, למרות שזה בהחלט לא מזיק. אתה יכול להשתמש בכלי גרפי בחינם כדי ליצור גרפיקה שתיראה אותנטית ומעניינת באותה מידה בסרטון החי שלך מבלי לשכור מעצב יקר.

שוב, המפתח כאן הוא להבטיח שהרכיבים הוויזואליים שתבחר לכלול בסרטון ה-Facebook Live שלך ​​עוזרים להעביר את המותג האותנטי שלך.

למעשה, חשוב יותר ממרכיבי מיתוג חזותיים היא העקביות בסרטוני הפייסבוק שלך בשידור חי, כלומר יצירה בטוח שאתה מופיע כשאתה אומר שתרצה, שיש לך מטרה להופיע ושהציוד שלך עובד בזמן שאתה שם. אל תשתמש בשידור החי שלך כזמן להתנסות בלימוד תוכנה חדשה או ציוד.

מס' 2: מבנה את הסרטונים בשידור חי בפייסבוק כדי שאנשים ימשיכו לצפות

עבור עסקים, הודעות זה הכל. למעשה, בעוד שאנשים רבים נוטים להאשים המרות וידאו גרועות במכניקה של ההשקה שלהם - ה פלטפורמת הסמינר המקוון או האתגר שהם הרכיבו - רוב הזמן זה ההודעות שנפלו שָׁטוּחַ.

אין צורך להסתבך יותר מדי כשזה מגיע לחייך. התחל עם וו. זה יכול להיות פשוט כמו לשאול שאלה או משפט שמתאר את המטרה שלך מאחורי הסרטון. על מה אתה הולך לדבר? מה אתה הולך ללמד את הקהל שלך או איזו בעיה אתה הולך לפתור עבורו?

ולמרות שזה עלול להיות קשה לאמן את עצמך מחדש, נסה להיפטר מ"היי חבר'ה" או "היי כולם". סוגים אלה של ברכות, למרות שהן מרגישות מנומסות, בסופו של דבר מבזבזות זמן, ונותנות לקהל שלך סיבה לגלול משם החיים שלך. זה מרמז שאתה לא מנהל איתם שיחה אלא מדבר עם ההמונים. הרבה יותר קשה להתייחס למישהו שמדבר עם ההמונים. פשוט תחפור ישר לתוך הקרס שלך ותפוס את תשומת הלב של הקהל שלך עם זה.

מיד אחרי הוו או השאלה, קדימה, הצג את עצמך. התחל את השיחה בקפיצה. זה המקום שבו אתה משכלל את הסיפור וההגשה שלך הכי הרבה, חי אחרי חי. אנשים זוכרים סיפורים. הם אולי חושבים שהם רוצים את הטקטיקות והאסטרטגיות אבל הם זוכרים את הסיפורים. הם מתייחסים לסיפורים שלך יותר מאשר הם מתייחסים לאסטרטגיות ולטקטיקות שלך.

המטרה כאן היא להיות מאוד שיחתי ולתת לקהל שלך סיפור שהוא יכול להשתמש בו כדי להזדהות איתך, איפה הם יכולים ללמוד לא רק את הטקטיקות והאסטרטגיות שלך אלא את הניסיון האישי שלך עם הטקטיקות והאסטרטגיות הללו.

זכור שהקהל שלך נמצא שם כדי לנהל איתך שיחה, מה שאומר שאתה אמור להיות מסוגל להשהות את המסירה שלך ולזהות אותו בשמו. אנשים אוהבים הכרה והם אוהבים כשאתה מכיר בהם בשמם.

אינך צריך להקדיש כמות עצומה של זמן בהקראת שמות באופן שרירותי, אך זכור שאתה יוצא בשידור חי כדי לשרת את הקהל החי. לכן, ספק גוש מידע יחד עם פיסת תוכן, ולאחר מכן השהה כדי לזהות מי נמצא שם ואמור את שמותיהם.

אם אתה מסוגל להעלות הערה על המסך באמצעות פלטפורמת צד שלישי, זה אפילו טוב יותר. ענה על כמה שאלות ושמור על שאלות מינימליות כדי שתוכל לחזור מיד לתוכן שלך.

מס' 3: בצע אופטימיזציה של הסרטון החי שלך לצורך שימוש חוזר

כשאתה נכנס לזרם החי שלך, חשוב לזכור את המטרה שלך ייעוד מחדש של התוכן שלך. שמירה על חלק הארי של תוכן הליבה שלך כמה שיותר ביחד ומהודק או הקלטתו בחתיכות יקל על תפיסת הסאונדביטים מאוחר יותר. זה גם הופך את אסטרטגיית ההוק, הקריאה לפעולה, השידור החוזר והמודעות בתשלום להרבה יותר קלות.

אתה גם צריך שתהיה לך קריאה ברורה וברורה לפעולה. כולנו יודעים שפייסבוק לא אוהב את זה כשאתה מוסיף קישורים לכיתובים של הפוסטים שלך, בין אם הם פוסטים של וידאו או פוסטים תמונה. זה אומר שההימור הטוב ביותר שלך הוא להשתמש בקריאה מילולית לפעולה בתוך החיים שלך, כגון:

• קרא את הפוסט בבלוג.
• בדוק את האתר שלי.
• בקר בחנות שלי.
• מצא אותי בפלטפורמה אחרת זו.
• הירשם לניוזלטר שלי.

לכל חי בפייסבוק צריך להיות יעד תנועה נלווה, במקום שהקהל שלך יכול לקבל מידע נוסף על מה שאתה זה עתה דיברנו עליו, למד עוד על העסק שלך או איך אתה יכול לעבוד ביחד, או גלה איך לעשות את הצעד הבא עם אתה.

לגבי התוכן של הסרטון החי עצמו, היצמד לנושא אחד ושלושה עד ארבע נקודות תבליט. שמירה על התוכן שלך פשוט ונקודתי תעזור להחזיק את תשומת הלב של הקהל שלך לאורך הסרטון.

ואל תחשוב שאתה צריך לשבת על המצלמה כל הזמן. למען האמת, הוספת פסיקות דפוס כגון שיתוף המסך שלך או הכללת שקופיות בסרטון החי שלך יכולה להיות דרך מצוינת לעזור לקהל שלך לצפות זמן רב יותר.

מס' 4: הגע לקהל רחב יותר עבור הסרטונים החיים שלך עם מודעות פייסבוק

אחד הדברים הקסומים בפייסבוק הוא היכולת לבנות קהל המבוסס על צפיות חיות. המשמעות היא שאתה יכול להקצות חלק קטן מהוצאות הפרסום שלך כדי להגיע לקהל רחב יותר עם הפייסבוק שלך בשידור חי. מודעות מעורבות הן אחת האסטרטגיות הבלתי מנוצלות ביותר להגברת המעורבות האורגנית וגם אסטרטגיות פרסום בתשלום עתידיות.

כשאתה יוצר את מודעת המעורבות שלך, התחל על ידי שימוש בקהל מותאם אישית שבנית באמצעותו אמצעים אחרים, החל מרשימת הדוא"ל שלך והאנשים שבחרו לקבל מהם שיווק אתה. פייסבוק מאפשרת לך כיום לבנות עד 500 קהלים מותאמים אישית, אם כי לרוב בעלי העסקים יש בדרך כלל בין 5 ל-10. זו גם תכונה לא מנוצלת של פייסבוק שיכולה להיות חזקה מאוד כאשר אתה בונה אסטרטגיה סביבו.

לאחר שיצרת את הקהל המותאם אישית שלך, תוכל להגדיל אותו על סמך צפיות בסרטון מסוים, ולאחר מכן להכפיל את עצמו וליצור קהל דומה על סמך אותו קהל מותאם אישית. אסטרטגיית פרסום בתשלום מאחורי הסרטונים החיים שלך כדי להגיע ליותר אנשים בפייסבוק ואיסוף הנתונים האלה יעזור לך כשיגיע הזמן להפעיל את מודעות ההשקה או המוצר שלך.

הערות נוספות מהפרק הזה

• פרק בחסות Iconosquare. לניסיון חינם של 30 יום ו-30% הנחה נוספים על כל תוכנית שנתית אם תחליט להישאר, בקר ב Iconosquare.com/SME.
• למידע נוסף על עולם שיווק המדיה החברתית 2022 בכתובת SocialMediaMarketingWorld.info.
• צור קשר עם מיכאל סטלזנר בכתובת @Stelzner באינסטגרם.
• צפה בתוכן בלעדי ובסרטונים מקוריים מ-Social Media Examiner ב- יוטיוב.
• צפו בתוכנית השיחות השבועית שלנו בנושא שיווק במדיה חברתית. צפו בשידור חי בימי שישי בצהריים פסיפיק ב יוטיוב. האזינו לשידור החוזר פודקאסטים של אפל אוֹ גוגל פודקאסטים.

איפה לעשות מנוי: אפל פודקאסט | גוגל פודקאסטים | Spotify | RSS

✋🏽 אם נהניתם מהפרק הזה של הפודקאסט של שיווק במדיה חברתית, בבקשה עברו לפודקאסטים של אפל, השאירו דירוג, כתוב ביקורת והירשם.