כיצד לשפר את איכות הלידים שלך עם מודעות לינקדאין: בוחן מדיה חברתית

רוצה לייצר לידים טובים יותר עם לינקדאין? תוהה כיצד לשפר את האסטרטגיה הקיימת שלך?

במאמר זה, תגלו עצות לקהל, יעדים ומודעות לקמפיין יעיל ליצירת לידים בלינקדאין.

מס' 1: התחל עם תוכן אורגני בדף החברה שלך בלינקדאין

כאשר אתה מתמקד בטקטיקות בתשלום, קל להניח שאסטרטגיית הלינקדאין האורגנית של החברה שלך לא משנה הרבה. במובנים מסוימים, פרספקטיבה זו אינה שגויה. טכנית, אתה פחית צור דף חברה חדש לגמרי בלינקדאין והתחיל להפעיל מודעות לידים מיידית.

אבל אם אתה באמת רוצה שהמודעות שלך יוצגו, חשוב להקדיש לפחות כמה משאבים לבניית דף החברה שלך. אחרי הכל, מודעות לינקדאין מציגות באופן אוטומטי את מספרי העוקבים של הדף שלך ואת השמות של כל קשר שעוקב אחר הדף שלך. שני האלמנטים הללו יכולים לספק הוכחה חברתית ולעורר תחושת אמון, שיכולה לשפר את תוצאות מסע הפרסום שלך.

התחל על ידי נקיטת צעדים ל בצע אופטימיזציה של דף החברה שלך בלינקדאין. לאחר מכן נסח אסטרטגיה אורגנית פשוטה והתחל לפרסם תוכן שפונה לקהל שלך.

גלול לסוף מאמר זה כדי למצוא סרטון הדרכה הכולל שלוש קטגוריות תוכן ו-12 סוגי תוכן לכלול באסטרטגיית התוכן שלך בלינקדאין, וכיצד לייעל את התוכן שלך בצורה הטובה ביותר ביצועים.

אם תתכנן בקפידה, תוכל לחבר חלק מהתוכן האורגני שלך לאסטרטגיה בתשלום, מה שיכול לייעל את המשפך ולהגדיל את התשואה שלך (ראה למטה לפרטים נוספים).

מס' 2: בנה את קהלי היעד האידיאליים עבור מודעות לידים מקושרות

לפני שאתה משיק את מסע הפרסום הראשון שלך ב-Lead Gen, חשוב לאילו סוגי משתמשי LinkedIn אתה צריך למקד. להלן מספר שאלות שכדאי לשקול:

• למי אתה רוצה להגיע בסופו של דבר?
• האם קהל היעד שלך יהיה פתוח להצעה שלך?
• האם תחילה עליך לטפח או לצמצם את הקהל שלך?
• איזה סוג של נתונים (צד ראשון או צד שלישי) אתה צריך כדי לבנות את הקהל שלך?

קהלים שמורים

אם אתה צריך להוסיף אנשים למשפך המכירות שלך או לטפח קהל בראש המשפך, אז הקהלים השמורים של LinkedIn הם מקום מצוין להתחיל בו. אתה יכול להשתמש בזו של החברה שלך אישיות הקונה ליצור קהלים שמורים על סמך הענפים המקצועיים של המשתמשים, פונקציות התפקיד, כותרות העבודה, רמות הוותק ותחומי העניין.

כדי ליצור או לערוך קהלים שמורים, פתח את LinkedIn Campaign Manager. אתה יכול לגשת ולבנות קהלים שמורים בהגדרת מסע הפרסום או בממשק שלאחר קידום.

קהלים תואמים

אם משפך המכירות שלך כבר כולל הרבה לקוחות פוטנציאליים, ייתכן שהקהלים התואמים של LinkedIn יתאים הרבה יותר לקמפיינים שלך ליצירת לידים. הסיבה לכך היא שהקהלים האלה מאפשרים לך למקד מחדש משתמשים שכבר קיימו אינטראקציה עם העסק שלך.

כדי להתחיל, נווט אל Campaign Manager ופתח את התפריט הנפתח נכסי חשבון. בחר קהלים תואמים ולחץ על הלחצן צור קהל. לאחר מכן בחר את מקור הנתונים שבו תרצה להשתמש עבור הקהל שלך.

אתה יכול להשתמש בנתונים של צד ראשון כמו:

• לידים או חברות מכלי ניהול קשרי לקוחות (CRM) שלך
• אנשים שביקרו בדפים ספציפיים באתר שלך

אתה יכול גם להשתמש בנתוני LinkedIn כמו:

• מבקרים בדף החברה בלינקדאין
• אנשים שהגיבו לאירוע הלינקדאין שלך
• צופים בכל מודעת הווידאו שלך בלינקדאין או בחלקה
• אנשים שקיימו אינטראקציה עם טופס לידים שלך בלינקדאין

שים לב שיש לך שליטה רבה על האופן שבו אתה מגדיר את הקהלים האלה באופן ספציפי. לדוגמה, אתה יכול למקד מחדש באופן נרחב משתמשים שביקרו בדף החברה שלך בשנה האחרונה או למקד מחדש אנשים שהקליקו לדף אינטרנט מסוים בחודש האחרון.

קהלים דומים

כאשר בונים קהלים תואמים לדור מוביל, חשוב למצוא איזון בין גודל והיקף הקהל. באופן אידיאלי, קהל היעד שלך מודע לעסק שלך, מחפש באופן פעיל אחר פתרונות ומוכן להתקדם הלאה במשפך המכירות שלך.

אבל אם זה משאיר אותך עם קהל קטן מדי להצגת מודעות יעילה, שקול להרחיב את המיקוד שלך עם קהל דומה. כאשר אתה יוצר דומה, LinkedIn מוסיפה אוטומטית משתמשים הדומים לקהלים מותאמים נבחרים.

כדי להגדיר אחד, לחץ שוב על הלחצן צור קהל ובחר Lookalike. בחר את הקהל המותאם שבו ברצונך להשתמש כמקור ולחץ על הלחצן הכחול צור. הקהל הדומה יופיע כאפשרות בפעם הבאה שתיצור מסע פרסום.

מס' 3: הגביר פוסטים אורגניים מוצלחים לקהלים שמורים עם חיזוק

פרסמתם פוסט אורגני בעמוד החברה שלכם שבאמת זכה לתהודה אצל העוקבים? מאז מאי 2021, לינקדאין אפשרה לדפי חברה להגביר פוסטים בעלי ביצועים גבוהים. זה אומר שאתה יכול לבדוק תוכן ללא עלות על ידי פרסום בדף החברה שלך ולאחר מכן לשלם כדי להגביר את הפוסטים הטובים ביותר לקהל גדול בהרבה. אפשרות זו מצוינת להוספת לקוחות פוטנציאליים למשפך המכירות שלך כדי שתוכל למקד אותם מחדש מאוחר יותר.

כדי ליצור פוסט מוגבר, עבור אל דף החברה שלך והשתמש במובנה ניתוח לינקדאין כדי למצוא את התוכן בעל הביצועים הטובים ביותר של העסק שלך. לחץ על הלחצן Boost Post מעל התוכן שברצונך לקדם.

לאחר מכן, בחר את המטרה לחיזוק שלך. אם ברצונך לבנות קהל מיקוד מחדש תוך כדי הפעלת הפוסט המוגבר שלך, בחר עודד תנועה לדף שלך. לאחר מכן בחר קהל. למרות שאינך יכול להשתמש בקהלים תואמים או בלוק-לייקים בממשק ה-boost, אתה יכול להשתמש בקהלים שמורים או ליצור פרמטרי מיקוד חדשים באמצעות נתוני פרופיל ותחומי עניין.

לאחר שתגדיר את דף החברה שלך והחלטת לאיזה קהל למקד, תוכל להתחיל לתכנן את הקמפיין שלך. חקור את שני היעדים הבאים של מסע פרסום מהדורים המובילים כדי לעזור לבחור את היעד המתאים למטרה שלך.

מס' 4: המר את התנועה באמצעות יעד ההמרות באתר

האם אתה רוצה שקהל היעד שלך ישלים פעולה מסוימת באתר שלך כמו מתן פרטי התקשרות או הורדת מגנט לידים? יעד המרות האתר של לינקדאין הוא אידיאלי להדרכת לקוחות פוטנציאליים בהמשך משפך המכירות שלך, במיוחד אם הם כבר הביעו עניין בעסק שלך.

כדי להפעיל סוג זה של מסע פרסום, תחילה עליך התקן את תג LinkedIn Insight ולהגדיר מעקב המרות. פתח את הכרטיסייה המרות ב-Campaign Manager ולחץ על הלחצן צור המרה.

לאחר מכן בחר את סוג הפעולה שאתה רוצה שלקוחות פוטנציאליים ישלימו. ללינקדאין יש מספר אפשרויות מובנות ליצירת לידים. לדוגמה, ייתכן שתרצה שלקוחות פוטנציאליים יורידו קובץ או ירשמו לרשימה. לאחר מכן הזן את הפרמטרים להמרה, כולל מודל הייחוס וכתובת האתר שבה ברצונך לעקוב אחר המרות.

לאחר השלמת ההגדרה, צור מסע פרסום חדש ובחר המרות אתרים כיעד. בחר באחד מהקהלים לטירגוט מחדש או בדומה לקהלים או צור אחד חדש ב-Campaign Manager. לאחר מכן בחר פורמט מודעה שמופיע בפיד החדשות, כגון תמונה בודדת, קרוסלה או מודעת וידאו.

לאחר שהגדרת תקציב ומסגרת זמן, בדוק שוב את מעקב ההמרות. הקפד לבדוק את אירוע ההמרה שאחריו ברצונך לעקוב ולבטל את הסימון של כל אירוע שאינו חל על מסע הפרסום.

לבסוף, צור את המודעה שלך וכלול את כתובת האתר שאליה ברצונך למקד. בחר אחת מהקריאות הזמינות לפעולה (CTAs) מהתפריט הנפתח כדי להנחות את הקהל שלך לפעול.

מס' 5: איסוף לידים בלינקדאין עם היעד של יצירת לידים

האם אתה רוצה לייעל את המודעות שלך ליצירת לידים? במקום לשלוח לקוחות פוטנציאליים לאתר שלך, אתה יכול לאסוף את המידע שלהם ישירות בלינקדאין ברשותם.

למטרה של יצירת לידים יש כמה יתרונות מרכזיים עבור מפרסמים. ראשון, טפסים מקוריים ל-Lead Gen של LinkedIn מאוכלס אוטומטית בפרטי הפרופיל של לקוחות פוטנציאליים. המשמעות היא שלקוחות פוטנציאליים לא צריכים להשקיע זמן בהקלדת המידע שלהם בכל השדות - ואתה לא צריך להתמודד עם טפסים לא מלאים או מלאי שגיאות.

טפסי גנרי לידים יכולים גם להפוך למקורות נתונים שימושיים, שבהם תוכל להשתמש כדי ליצור קהלי מיקוד מחדש עבור מסעות פרסום עתידיים. לדוגמה, אתה יכול להביא המרות על ידי מיקוד מחדש של לידים חמים ששלחו לאחרונה טופס גנרי לידים. לחלופין, אתה יכול להפעיל מסע פרסום מוביל אחר או תנועה לאתר כדי לטפח אנשים שפתחו אך לא השלימו את הטופס המקורי.

כדי להפעיל מודעה מסוג זה, צור מסע פרסום חדש ובחר יצירת לידים כיעד. בחר את קהל היעד, את פורמט המודעה ואת מעקב ההמרות האופציונלי כמתואר לעיל.

לאחר כתיבת המודעה שלך, צור את טופס ה-Lead Gen שיופיע כאשר לקוח פוטנציאלי לוחץ על המודעה שלך. בנוסף לאיסוף שמות וכתובות דוא"ל של לקוחות פוטנציאליים, טופס הלידים שלך יכול לבקש פרטים כמו תפקיד, מספר טלפון וגודל החברה.

אתה יכול גם לשאול עד שלוש שאלות מותאמות אישית כדי לאסוף מידע ספציפי יותר מהלקוחות הפוטנציאליים שלך. זכרו שככל שתבקשו יותר, כך יקטן הסיכוי שמשתמשי LinkedIn ימלאו את הטופס שלכם. אז ודאו שאתם מבקשים רק את מה שנחוץ ליצירת לידים ולהסמכתם.

ברגע שמסע פרסום הלידים שלך מתחיל להשיג תוצאות, אתה יכול להוריד את פרטי הקשר של לקוחות פוטנציאליים מ-LinkedIn. ל לפשט את זרימת העבודה עבור הצוות שלך, אתה יכול גם לשלב את הנתונים ב-CRM שלך כך שתוכל להתחיל לעקוב נכון רָחוֹק.

מס' 6: קבלו השראה מ-8 הדוגמאות הללו למודעות לינקדאין

לא משנה איזה יעד או קהל עובדים הכי טוב עבור יעדי השיווק שלך, מודעה מצוינת היא המפתח להשגת תוצאות. בואו נסתכל על כמה רעיונות ליצירת מודעות שמושכות תשומת לב ומשיגות לידים בלינקדאין.

קישור לפוסט מועיל בבלוג

שיתוף פוסט איכותי בבלוג יכול להיות דרך מצוינת להציג לקוחות פוטנציאליים חדשים לעסק שלך, במיוחד אם אתה משתמש באפשרות החיזוק של LinkedIn כדי לקדם את התוכן שלך. טקטיקה זו נוטה לעבוד טוב במיוחד עם קהל יעד שיש לו תחומי עניין וכישורים מקצועיים המתואמים באופן הדוק עם נושא הבלוג.

הצע פתרון חכם

כאשר יש לך תובנה ייחודית לגבי האתגרים והצרכים של הלקוחות הפוטנציאליים שלך, אתה יכול בקלות למקם את המוצר שלך כפתרון האידיאלי. על ידי הוספת טופס לידים למודעה שלך, תוכל לאסוף את פרטי הקשר של לקוחות פוטנציאליים בצורה חלקה.

לדוגמה, מודעת Wonolo זו פונה לבעלי עסקים בתחום המזון והמשקאות שמרגישים מוצפים בצוות הניהול. המודעה מדגישה את היתרונות העיקריים של אפליקציית כוח האדם לפי דרישה, בעוד שה-CTA למידע נוסף לוקח את המשתמשים ישירות לטופס לידים מקורי המבקש פרטים ליצירת קשר לצורך מעקב.

קבל מנויים נוספים

אם אתה צופה שלקוחות פוטנציאליים עשויים להסס לספק את פרטי הקשר שלהם, הצעת להם משהו בתמורה יכולה לעזור להתגבר על המכשול הזה. מתן גישה לתובנות חשובות היא דרך חכמה לשפר את מאמצי יצירת ההפניות שלך.

לדוגמה, מודעת Morning Consult להלן מציעה ניתוח נתונים שנועד לעזור ללקוחות פוטנציאליים להבין שווקים מתעוררים ובעיות שרשרת האספקה. ה-Subscribe CTA מעביר את המשתמשים לטופס הרשמה שבו הם יכולים להירשם כדי לקבל את התובנות היומיות של חברת המודיעין.

שתף מחקר חדשני

על ידי הצעת מנוי יומי, אתה יכול להמשיך לספק ערך ללקוחות פוטנציאליים לאורך תקופה ממושכת. אבל במקרים מסוימים, אתה יכול לספק ערך רב באותה מידה עם הורדה חד פעמית, כמו המחקר הזה מ-Muck Rack.

צור מגנט עופרת בעל ערך גבוה

לתת ללקוחות פוטנציאליים את המידע שהם צריכים כדי לפתור בעיות מורכבות היא דרך יעילה לבנות אמון. על ידי הצעת מדריך שלם כמגנט לידים להורדה, אתה יכול לטפח אמינות תוך הובלת לקוחות פוטנציאליים לקראת המרה.

לדוגמה, מודעה זו של חברת הטלקום Mitel מדגישה את הספר האלקטרוני שלה "Going Digital for Business Continuity", המנתח כיצד עסקים צריכים לחשוב מחדש על תקשורת בעולם שלאחר ה-COVID-19. ה-CTA להורדה מפנה את המשתמשים לדף נחיתה המציע הורדה בחינם בתמורה לפרטי ההתקשרות של לקוחות פוטנציאליים.

קדם ספר לבן חדש

ניירות לבנים מלאי תובנה יכולים גם למשוך את העין של קהל היעד שלך ולשכנע אותם ללחוץ. שילוב של מגנט לידים בעל ערך גבוה עם פורמט מודעת הקרוסלה של לינקדאין יכול להפוך הצעה מצוינת לבלתי ניתנת לעמוד בפניה.

לדוגמה, המודעה של קבוצת קאריקינס להלן מציעה נייר לבן בחינם שנועד לעזור למנהלים לבנות צוותים טובים יותר. כפתור הורד קריאה לפעולה לוקח את המשתמשים לטופס לידים מקורי להורדה חלקה.

הצבע על דף מכירות

כאשר אתה ממקד ללקוחות פוטנציאליים שנמצאים בהמשך המשפך שלך, זה מועיל לתת להם את המידע שהם צריכים כדי לקנות, לנסות או להירשם. על ידי הפניית לקוחות פוטנציאליים לעמוד מכירות, אתה יכול להפנות אותם לנתוני התמחור שהם צריכים כדי לקבל החלטת רכישה.

הצע הדגמת מוצר או ניסיון חינם

הצגת לקוחות פוטנציאליים כיצד מוצר עובד ולתת להם לחוות אותו בפעולה היא דרך חכמה להנחות החלטה סופית. זו הסיבה שהצעת הדגמת מוצר או ניסיון חינם יכולה להיות כל כך יעילה ליצירת לידים.

לדוגמה, המודעה 'מסלול לנשים' למטה מעודדת הרשמות למפגש וירטואלי בן שעה בחינם של שירות האימון לקבוצות קטנות שלהם. כפתור Learn More CTA לוקח את המשתמשים לדף נחיתה שבו הם נרשמים להפעלה בחינם.

סיכום

מפוסטים מוגברים ועד לטפסי לידים ועד המרות באתר, ללינקדאין יש הרבה אפשרויות למילוי צינור המכירות שלך. השתמש בעצות אלה לקהל, יעדים ומודעות כדי ליצור מסע פרסום מוצלח ליצירת לידים כדי שתוכל להצמיח את העסק שלך ביעילות.

קבל ייעוץ נוסף על שיווק בלינקדאין

• למכור בלינקדאין ללא פרסומות.
• צור מודעות בלינקדאין שמניעות אנשים לפעולה.