7 דרכים לייעל את אסטרטגיית הפייסבוק שלך עבור לידים והמרות: בוחן מדיה חברתית

רוצה להשתמש בדף הפייסבוק של החברה שלך ליותר מסתם בניית מודעות? תוהה איך להפוך את העוקבים שלך ללקוחות ממשיים?

במאמר זה, תגלו שבעה טריקים לאופטימיזציה של אסטרטגיית פייסבוק שלכם כדי להגדיל הכנסות בקמפיינים אורגניים וגם בתשלום.

מס' 1: הגבל כל פוסט אורגני ובתשלום ליעד אחד וקריאה אחת לפעולה

לאחר שתגדיר דף פייסבוק לעסק שלך, תוכל להתחיל לפרסם תוכן ולנצל כלים מקוריים כדי להגיע ליעדים שלך. ראשית, בואו נסתכל כיצד למפות אסטרטגיית פייסבוק אורגנית ללידים והמרות.

האם אינך בטוח מה לפרסם בדף הפייסבוק שלך?

כפי שאתה מנסח א לוח שנה תוכן, ודא שלכל פוסט יש מטרה ברורה שתואמת את יעדי השיווק שלך. לדוגמה, נניח שאתה רוצה לייצר לידים למוצר תוכנה כשירות. הפוסטים שלך בפייסבוק עשויים להתמקד ב:

• עידוד לקוחות פוטנציאליים להירשם לתקופת ניסיון בחינם כדי שיוכלו לבדוק את המוצר שלך לפני שאתה מציג תוכנית בתשלום
• לגרום ללקוחות פוטנציאליים לצפות בסרטון על המוצר שלך כדי שתוכל להוסיף אותם לקהל הרימרקטינג שלך
• הגדלת ההרשמות למייל כדי שתוכל לשווק ללקוחות פוטנציאליים באמצעות ערוצים מרובים

כדי להגדיל את הסיכוי להשיג את היעדים שלך, הוסף תמיד קריאה לפעולה (CTA) שמשכנעת את הקהל שלך לעשות את הצעד הבא. אם אתה לא מתווה דרך פעולה ברורה עבור העוקבים שלך, אתה עלול להתקשה להשיג את התוצאות הרצויות - לא משנה כמה הסרטון שלך נראה נהדר או כמה העותק שלך נשמע קליט.

אז איך כותבים CTAs אפקטיביים? הם יכולים להיות פשוטים כמו לומר "לחץ כאן כדי להירשם" או "צפה עכשיו", כמו בדוגמה למטה מ-Cisco Certifications. בדוק קריאה לפעולה פשוטה ומורכבת עם פעלי פעולה שונים כדי לראות מה מהדהד הכי טוב עם הקהל שלך.

כלול שיתופים כדי ליצור דפי נחיתה לידים ביומן התוכן שלך

חלק מהפוסטים ביומן התוכן שלך עשויים להתמקד בהגברת המודעות למותג או חינוך לקוחות פוטנציאליים. אבל כאשר אתה רוצה לייצר לידים והמרות, תוכן במשפך העליון כמו פוסטים בבלוג וסרטוני היכרות לא ישכנע מספיק כדי לבצע את העבודה.

במקום זאת, פרסום מגנטים לידים נוטה להיות הרבה יותר יעיל ליצירת לידים. כאשר אתה משתף סוג זה של תוכן סגור בפייסבוק, אתה מציע משהו בעל ערך תמורת כתובות דוא"ל של לקוחות פוטנציאליים, שבהן אתה יכול להשתמש כדי לטפח לידים.

איך נראה מגנט עופרת בעל ערך גבוה? זה תלוי במה שהעסק שלך מציע ומה הקהל שלך צריך. מגנטים מובילים מוצלחים יכולים להיות:

• ניירות לבנים עמוסים בנתונים ומחקרים שלקוחות פוטנציאליים לא יכולים להשיג בשום מקום אחר
• מדריכים מלאים לתהליך או מערכת, עם משאבים מועילים ותיאורי מקרה
• סמינרים מקוונים שמעבירים לקוחות פוטנציאליים דרך בעיות מורכבות ומאפשרים להם לשאול שאלות

מס' 2: שים את המוצרים שלך בפייסבוק דרך חנויות פייסבוק

אם העסק שלך מוכר מוצרים באינטרנט, אז אתה יכול לעשות יותר מאשר רק לשתף קישורי מסחר אלקטרוני בפייסבוק. אתה יכול להביא המרות נוספות עם Facebook Shops, כלי המסחר המקורי של הפלטפורמה.

ל התחל עם חנויות פייסבוק, פתח את מנהל המסחר של פייסבוק ולחץ על כפתור הוסף חנות. בחר את דף הפייסבוק שלך, צור או הוסף קטלוג ובחר שיטת תשלום כולל קופה חלקה בפייסבוק. לאחר מכן הוסף מוצרים לחנות שלך על ידי הזנת מלאי באופן ידני או סנכרון של פלטפורמת מסחר אלקטרוני כמו Shopify או BigCommerce.

עכשיו אתה יכול להציג את חנות הפייסבוק שלך בדף שלך על ידי הוספת לחצן View Shop CTA או לשונית Shop. גם הכרטיסייה וגם הכפתור לוקחים לקוחות לחנות הפייסבוק שלך, שם הם יכולים לעיין בקטלוג המוצרים שלך.

אם הגדרתם קופות בפייסבוק, לקוחות יכולים לרכוש מבלי לצאת מהאפליקציה. אם שילבת תשלום באתר, לקוחות יכולים ללחוץ כדי לעבור ישירות לדף המוצר באתר המסחר האלקטרוני שלך.

לדוגמה, חנות הפייסבוק Beyond Yoga בתמונה למטה מציגה עשרות מוצרים המאורגנים בקולקציות כמו New Arrivals ו-Stock Up & Save. לקוחות יכולים ללחוץ על מוצרים בודדים כדי לראות מפרטים וגדלים, ואז הם יכולים ללחוץ כדי להשלים רכישה באתר של מותג הלבשת היוגה.

למרות שלקוחות עשויים לחפש את חנות הפייסבוק של החברה שלך בזמן שהם מבקרים בדף שלך, אתה לא בהכרח צריך לחכות שזה יקרה. במקום זאת, אתה יכול לתייג מוצרים בפוסטים האורגניים שלך בפייסבוק. הקש על הלחצן 'לחץ לתייג מוצרים' בכל פוסט שפורסם והפוך את התוכן שלך לאפשרי קניה.

לדוגמה, פוסט HoneyTrek זה כולל שני מוצרים הניתנים לקניה, הבולטים בזכות התג האינטראקטיבי. העוקבים יכולים להקיש כדי לראות את הספרים בחנות הפייסבוק של כותבי הנסיעות ולאחר מכן ללחוץ כדי להשלים את הרכישה שלהם באתר אמזון.

מס' 3: בנה קהלי שיווק מחדש למיקוד באמצעות מודעות פייסבוק

לא משנה מטרת הקמפיין שלך, פייסבוק מציעה מספר אפשרויות לשיווק מחדש לאנשים שכבר הביעו עניין בעסק שלך. כדי לבנות קהל, פתח את מנהל המודעות של פייסבוק ונווט אל ספריית הקהלים שלך. לחץ על הלחצן הכחול צור קהל ובחר קהל מותאם אישית. לאחר מכן בחר את מקור הנתונים שבו תרצה להשתמש.

קהל שיווק מחדש בדף הפייסבוק

אם יש לך קהל גדול יחסית או אם עמוד הפייסבוק שלך נוטה לקבל מעורבות רבה, שקול לכוון מחדש אנשים שקיימו אינטראקציה עם הדף שלך. כדי להגדיל את שיעור ההמרה שלך, כוון לאנשים שהראו רמה גבוהה יותר של עניין כמו אלה ששלחו הודעה לדף שלך או צפו בסרטון.

קהל לשיווק מחדש של קניות

האם לעסק שלך יש חנות בפייסבוק? אתה יכול למקד מחדש אנשים שקיימו איתו אינטראקציה במגוון דרכים, כולל:

• צפייה במוצרים או אוספים
• שמירת מוצרים בפייסבוק
• הוספת מוצרים לעגלת קניות
• תחילת תשלום בפייסבוק
• לחיצה קדימה כדי לצפות במוצרים באתר האינטרנט שלך

אתה יכול גם למקד לאנשים שכבר רכשו מחנות הפייסבוק שלך. מכיוון ששימור לקוחות נוטה להיות הרבה יותר חסכוני מאשר מציאת לקוחות חדשים, גישה זו עשויה לעזור לך להגיע ליעדים שלך במחיר סביר יותר.

קהל שיווק מחדש באתר

האם אתה התקינו את הפיקסל של פייסבוק באתר שלך? אתה יכול להשתמש בנתוני פיקסלים כדי למקד מחדש אנשים שביקרו בדפי אינטרנט מסוימים כגון פוסטים בבלוג או מגנטים מובילים הקשורים להצעה במודעה שלך.

אם יש לך המרות עם עדיפות במנהל האירועים של פייסבוק, תוכל להשתמש באירועים האלה כדי לבנות את קהל השיווק מחדש שלך. לדוגמה, אתה יכול למקד מחדש אנשים שכבר השלימו את אירוע הליד, ולכוון אותם קרוב יותר להמרה.

קהל לשיווק מחדש של מודעות

האם כבר בדקת קמפיינים לפרסום בפייסבוק? אתה יכול למקד מחדש אנשים שעסקו בסוגי מודעות מסוימים, מה שיאפשר לך להוביל לקוחות פוטנציאליים עוד יותר במשפך המודעות. לדוגמה, אתה יכול לשווק מחדש לאנשים שפתחו טופס לידים או חוויה מיידית (ראה למטה) גם אם הם עדיין לא ביצעו המרה.

מס' 4: זיהוי וקידום דפי נחיתה בעלי המרות מובילות

לוח זמנים קבוע לפרסום בפייסבוק חיוני להשגת המרות אורגניות. אבל אם אתה מפרסם מגוון רחב של מגנטים לידים, קישורי מסחר אלקטרוני ותוכן בעל ערך גבוה אחר, לא קל לדעת מה גורם ללידים ולמכירות. אתה יכול להשתמש ב-Facebook Insights כדי לעקוב אחר קליקים, אבל הנתונים האלה לא יכולים להגיד לך אם הקליקים האלה הובילו להמרות.

במקום זאת, אתה צריך כלי ניתוח אינטרנט כמו Google Analytics. עם Google Analytics, אתה יכול לפקח על התנהגות המשתמש מהתנועה בפייסבוק ולעקוב אחר המרות בכל האתר שלך.

אתה יכול להתחיל מ הגדרת יעדים מותאמים אישית כדי לעקוב אחר הגשת טופס יצירת קשר, הרשמות לסמינרים מקוונים והורדות של מגנט לידים ב-Google Analytics. אם החברה שלך מציעה מסחר אלקטרוני, תוכל גם לעקוב אחר הכנסות ושיעורי המרות על ידי הפעלת אפשרויות המסחר האלקטרוני בפאנל הניהול.

לאחר מכן, צור פלח לסינון תנועת פייסבוק. כאשר אתה לוחץ על תצוגת דפי נחיתה או נתיב יעד הפוך עבור יעד מפתח, אתה יכול לראות אילו מגנטים מובילים, פוסטים בבלוג או דפי נחיתה אחרים הניבו את ההמרות הרבות ביותר. לאחר מכן תוכל להשתמש בתובנות אלה כדי להנחות את לוח השנה שלך בפייסבוק ולפרסם תוכן יעיל יותר ליצירת לידים.

בהתאם ליעדי השיווק של החברה שלך, אסטרטגיה אורגנית עשויה להיות כל מה שאתה צריך כדי ליצור מספיק לידים והמרות. אבל אם המטרות שלך שאפתניות יותר או אם הקהל של הדף שלך קטן מדי, אז תוספת עם אסטרטגיה בתשלום עשויה להיות חיונית. בואו נסתכל על כמה מהטקטיקות היעילות ביותר להשגת לידים ומכירות עם מודעות פייסבוק.

הפעל מודעות המרה

בין אם אתה משתמש ביעד ההמרה של מודעות Facebook כדי ליצור לידים או להגביר מכירות באתר שלך, זה קריטי להגדיר מעקב המרות. כך תוכל לקבל ספירת המרות מדויקת ו לייעל ביעילות את הצגת המודעות.

כדי להגדיר מעקב המרות, פתח את מנהל האירועים ואתר את הפיקסל שלך. בכרטיסייה מדידת אירוע מצטבר, הוסף אירועי אינטרנט אחד אחד. בראש הרשימה, הוסף את האירועים עם העדיפות הגבוהה ביותר שלך כגון רכישות, לידים, מנויים או נסיונות. בהמשך הרשימה, הוסף אירועים בעדיפות נמוכה יותר כמו אנשי קשר או צפיות בעמודים.

כאשר אתה יוצר ערכת מודעות חדשה באמצעות יעד ההמרה, אתה יכול לבצע אופטימיזציה של ההצגה על סמך אירועי האינטרנט שהגדרת. זה אומר שאתה יכול להפעיל מודעות הממקדות לידים, נסיונות, מנויים, רכישות או כל אירוע המרה אחר שקבעת עדיפות.

מס' 5: הפעל מודעות מובילות בפייסבוק

אם אתה רוצה להוסיף עוד לקוחות פוטנציאליים למשפך המכירות שלך, יעד יצירת לידים של מודעות Facebook היא בחירה חכמה. באמצעות מטרה זו, אתה יכול לגרום לאנשים לשלוח הודעות לעסק שלך באמצעות צ'אט אוטומטי או לשלוח טופס מיידי, כמו בדוגמה למטה מפנתיאון. כך תוכל ללמוד יותר על הצרכים שלהם ולקדם אותם לקראת המרה.

למרות שהמטרה של יצירת לידים נהדרת להשגת לידים עם כלים מקוריים של פייסבוק, היא לא האפשרות היחידה בתשלום להתחבר עם לקוחות פוטנציאליים. אתה יכול גם להשתמש ביעד ההמרה של מודעות Facebook כדי להפנות אנשים לאתר שלך, שם הם יכולים לגשת לתוכן הסגור שלך בתמורה לפרטי ההתקשרות שלהם. כדי להשתמש ביעד זה בהצלחה, הקפד להציע מגנט עופרת בעל ערך גבוה.

מס' 6: בצע אופטימיזציה של תוצאות באמצעות פורמטים דינמיים וקריאייטיב

ככל שתפעיל יותר מודעות בפייסבוק, כך תוכל ללמוד יותר מה מניב את התוצאות הטובות ביותר עבור העסק שלך. אבל גם אם יש לך קהל נישה יחסית, אותו קריאייטיב, עותק ומיקום לא בהכרח ימשכו את כל הלקוחות הפוטנציאליים שלך.

אם ברצונך לבצע אופטימיזציה של מודעות הלידים וההמרות שלך על פני הקהל שלך, השתמש בפורמטים הדינמיים ובאפשרות הקריאייטיב של Facebook Ads. כאשר אתה מפעיל אותו, פייסבוק קובעת באופן אוטומטי את השילוב הטוב ביותר של פורמט מודעה, יעד, קריאייטיב ותיאורים עבור כל משתמש כדי שתוכל לקבל תוצאות מקסימליות.

כדי להשתמש באפשרות זו, צור מסע פרסום עם יעד יצירת לידים, המרות או קטלוג מכירה. ברמת המודעה, הפעל את הפורמטים הדינמיים והקריאייטיב והוסף אפשרויות מרובות הן להעתקה והן לקריאייטיב.

לדוגמה, מודעת פייסבוק זו של ClearClub משתמשת בפורמט מודעת קרוסלה כדי להציג מוצרים מרובים. לכל פריט בקרוסלה יש כותרת ותיאור אופטימליים כדי למשוך תשומת לב ולקבל המרות.

#7: פתח חוויות מיידיות אינטראקטיביות

כאשר אתה משיק קמפיינים של לידים או המרה בפייסבוק, לבחירת הקהל, המטרה ואירוע האופטימיזציה הנכונים יכולה להיות השפעה גדולה על הצלחת המודעות שלך. אבל חשוב לא פחות להשתמש בקריאייטיב מושך את העין שבולט משאר פיד החדשות.

עם פורמט האוסף, אתה מקבל מקום נוסף - תמונת גיבור או סרטון בתוספת שלוש תמונות ממוזערות - כדי ללכוד את תשומת הלב בפיד החדשות. כאשר הקהל שלך מקיש על מודעת האוסף שלך, חוויה מיידית במסך מלא נטענת באופן מיידי, מה שמקל על לקוחות פוטנציאליים לבצע המרה במכשירים ניידים.

ל לעצב חוויה מיידית, בחר יעד כמו המרות או מכירות קטלוגיות ולאחר מכן בחר את פורמט האוסף ברמת המודעה. אתה יכול להשתמש באחת מתבניות חזית החנות או גיוס לקוחות של Facebook Ads כדי ליצור חוויה מיידית במהירות, או שאתה יכול לעצב משלך כך שיתאים בצורה מושלמת למותג שלך.

לדוגמה, מודעת פייסבוק reMarkable למטה כוללת מודעת אוסף עם תמונות מרובות של הטאבלט לרישום הערות של המותג. החוויה המיידית של המודעה מראה כיצד המותג יכול לעזור ללקוחות פוטנציאליים להתארגן וכוללת כפתור שלקוחות יכולים ללחוץ עליו כדי לבצע רכישה.

סיכום

בין אם אתה צריך לייצר לידים או להגביר מכירות, פייסבוק מציעה שפע של אפשרויות למציאת לקוחות והמרתם. מפרסום אורגני ועד לקמפיינים בתשלום, אתה יכול ליצור אסטרטגיית שיווק בפייסבוק שתעמוד בהצלחה ביעדי ההפניה וההמרה שלך.

קבל ייעוץ נוסף על מודעות פייסבוק

• חסוך כסף עם המודעות שלך בפייסבוק.
• צור מודעות וידאו בפייסבוק שממירות.
• עקוב אחר 10 מדדי מודעות מפתח בפייסבוק.