כיצד להתכונן לשינויים במיקוד קהל בפייסבוק: בוחן מדיה חברתית

תוהה כיצד שינויים אחרונים במיקוד הפרסום ישפיעו על העסק שלך? רוצה לוודא שהקמפיינים שלך מוכנים למה שמגיע?

במאמר זה, תגלו מה המשמעות של שינויי מיקוד הקהל שהוכרזו של Meta עבור משווקים המשתמשים בפייסבוק ותשע אפשרויות חלופיות שיש לקחת בחשבון באסטרטגיה שלכם.

אילו אפשרויות מיקוד קהל בפייסבוק משתנות?

בסוף 2021, Meta הודיעה על תוכניות למנהל המודעות של פייסבוק להתחיל בהדרגה לבטל כמה אפשרויות מיקוד לפי קהל. כל השינויים המתוכננים הם אפשרויות מיקוד מפורטות, כלומר הם מתייחסים לתחומי העניין וההתנהגויות האישיות של המשתמשים.

למרות שאין רשימה מלאה של אפשרויות המיקוד המפורטות המושפעות, Meta הצהירה שרבות מהן בחירות מיושנות שמעט מפרסמים משתמשים בהן. אחרים מתייחסים לארגונים, דמויות וגורמים בקטגוריות כמו:

• בריאות, כולל בחירת נושאי מודעות, מניעה וטיפול
• אמונות דתיות
• נטיות מיניות
• השתייכות פוליטית
• גזע ואתניות

Meta מתכוונת להסיר את אפשרויות המיקוד המפורטות הללו למטרות הכללה וגם למטרות אי הכללה. זה אומר שלא תוכל למקד לאנשים שיש להם זיקה לנושאים האלה אוֹ למנוע מהם לראות את ערכות המודעות שלך.

מדוע מטה מסירה את אפשרויות המיקוד המפורטות הללו?

Meta שיתפה כמה סיבות לביטול הדרגתי של בחירת הקהלים האלה. הפלטפורמה מתכננת להסיר קהלים שאינם בשימוש בגלל שהם בעלי ניואנסים מדי או דומים מדי לאפשרויות נפוצות אחרות.

אבל המניעים לביטול הנושאים האחרים מורכבים יותר. בעיקרו של דבר, Meta ניסתה לאזן בין יכולתם של מפרסמים למקד תחומי עניין אישיים ביותר לבין ציפיות המשתמשים ממה שהמפרסמים יודעים עליהם.

בהתייעצות עם קובעי מדיניות ומומחי זכויות אזרח, מטה קבעה כי נושאים רבים קשורים בריאות, דת ואפשרויות המיקוד האחרות המפורטות למעלה רגישות מדי עבור מפרסמים יַעַד. הפלטפורמה שואפת למנוע ממפרסמים לנצל את אפשרויות המיקוד הללו או ליצור חוויות שליליות לקבוצות המושפעות.

מתי מודעות פייסבוק יעדכנו אפשרויות מיקוד מפורטות?

Meta החלה להפיץ את השינויים האלה ב-19 בינואר 2022. פירוש הדבר שאינך יכול יותר להוסיף את הנושאים הלא בשימוש או הרגישים לקבוצות המודעות שלך - ולא תראה את האפשרויות האלה אם תחפש אותם. בעת יצירת ערכות מודעות חדשות, לא תוכל להוסיף קהלים קיימים גם עם אפשרויות המיקוד המפורטות הללו.

אם אתה כבר משתמש באחת או יותר מאפשרויות המיקוד המפורטות הללו בערכת מודעות פעילה, השינויים לא בהכרח ייכנסו לתוקף מיד. Meta יצרה חלון תאימות של חודשיים, כך שיש לך עד 17 במרץ 2022 לעדכן את ערכות המודעות המושפעות.

עם זאת, מנהל המודעות עשוי להתחיל לבקש ממך לעדכן את המיקוד עבור ערכת המודעות שלך לפני המועד האחרון של 17 במרץ. לאחר 19 בינואר, מנהל המודעות יודיע לך באופן אוטומטי על קבוצות מודעות מושפעות בקמפיינים פעילים. הפלטפורמה עשויה גם להמליץ ​​על הגדרה או קהל דומים שבהם תוכל להשתמש במקום.

כיצד כללי המיקוד החדשים של פייסבוק יכולים להשפיע על ערכות מודעות קיימות

אם לא תעדכן את קבוצות המודעות המושפעות לפני 17 במרץ, מנהל המודעות ישנה אותן באופן אוטומטי. כך תוכל לצפות שזה ייראה:

• אם אתה כלול אחד מהנושאים האסורים האלה במיקוד שלך, אז מנהל המודעות יסיר אותו אוטומטית ויעדכן את ההצגה בהתאם. הפלטפורמה עשויה להמליץ ​​על חלופות שיעזרו לך להגיע לאנשים הנכונים.
• אם אתה לא נכלל אחד מהנושאים האלה, מנהל המודעות ישהה ​​את סדרות המודעות המושפעות. תצטרך לעדכן ולפרסם אותם מחדש באופן ידני כדי להבטיח שהם עומדים בדרישות החדשות.

עם זאת, עריכת מסעות פרסום פעילים עשויה להיות מסובכת, במיוחד אם עליך לשנות ערכת מודעות המשתמשת באחת מאפשרויות המיקוד המיושנות. עד 17 במרץ, Ads Manager יאפשר עריכות ברמת מסע הפרסום (כגון שינויים בתקציב) מבלי לדרוש ממך לעמוד בהנחיות החדשות למיקוד.

אבל אם ברצונך לבצע עריכות ברמת מערך המודעות, מנהל המודעות ידרוש ממך לעדכן את המיקוד המפורט שלך כך שיעמוד בהנחיות החדשות לפני פרסום שינויים בערכת המודעות. אותו כלל חל על קבוצות מודעות מושהות שבכוונתך לחדש לאחר 19 בינואר. אתה יכול לצפות ממנהל המודעות שיבקש ממך לעדכן את המיקוד המפורט שלך לפני הפעלה מחדש של ערכת המודעות.

אילו סוגי קהלי מודעות פייסבוק משפיעים שינויים אלה?

קל לדחות מיקוד מפורט ככלי בלעדי לקהלים מבוססי עניין. אם אינך יוצר או מפרסם באופן פעיל לקהלים שמורים כלשהם, ייתכן שתניח שהקמפיינים שלך לא יושפעו.

עם זאת, לעדכונים אלה עשויה להיות השפעה הרבה יותר גדולה ממה שאתה עשוי לחשוב. אחרי הכל, אתה יכול להוסיף אפשרויות מיקוד מפורטות ברמת ערכת המודעות, לא משנה באיזה סוג קהל תבחר.

המשמעות היא שעדכוני מיקוד אלו עשויים להשפיע על כל סוג של קהל פרסום בפייסבוק, כולל מיקוד מותאם אישית ומיקוד דומה. כדי לוודא שסדרות המודעות שלך לא יושפעו לרעה, מומלץ לבדוק את ערכות המודעות הפעילות והן המתוכננות במוקדם ולא במאוחר - בוודאי לפני 17 במרץ.

9 אפשרויות חלופיות למיקוד מודעות בפייסבוק שכדאי לשקול

האם אתה מודאג מכך שהשינויים הללו עלולים לסכן את יכולת העסק שלך להגיע לקהלי היעד הנכונים? האם גילית שחלק מאפשרויות המיקוד המפורטות הסטנדרטיות שלך כבר נעלמו? יש עוד המון דרכים להתחבר ללקוחות האידיאליים שלך בפייסבוק.

להלן תשע אפשרויות מיקוד חלופיות שבהן תוכל להשתמש עם ערכות המודעות המעודכנות שלך.

מס' 1: הרחבת מיקוד מפורטת

אם היית צריך להסיר חלק מאפשרויות המיקוד המועדפות על בסיס עניין של העסק שלך, ייתכן שתגלה שהקהלים המעודכנים שלך קטנים מהאידיאליים. עם הזמן, מסעות הפרסום שלך עשויים להיתקל עייפות מודעה או שהעלויות עלולות לגדול ככל שיגמר לך האנשים להגיע ביעילות.

אפשרות הרחבת המיקוד המפורטת של Ads Manager יכולה לעזור. כאשר אתה מפעיל את האפשרות הזו, אתה בעצם מאפשר לפייסבוק להציג את המודעה שלך לאנשים מחוץ לפרמטרי המיקוד שלך, אם האלגוריתם קובע שכך ישפר את הביצועים.

אם אתה משתמש ביעד מסע הפרסום להמרות, הרחבת מיקוד מפורטת מופעלת כברירת מחדל. אם אתה משתמש ברוב היעדים האחרים, תוכל להפעיל אותו ברמת ערכת המודעות על ידי סימון התיבה הרחבת מיקוד מפורטת (המוצגת למעלה). שים לב שהאפשרות הזו לא זמינה עבור יעדי טווח הגעה או מודעות למותג.

מס' 2: מיקוד רחב

האם אתה מתכנן קמפיין לחשיפה או מודעות למותג? אתה יכול להשתמש במיקוד רחב כדי לבנות את הקהל הגדול ביותר האפשרי ולהימנע מכל בעיה פוטנציאלית עם מיקוד מבוסס-עניין. כדי למנף מיקוד רחב, השתמש בנתונים דמוגרפיים בלבד - בעיקרו של דבר גיל, מגדר ומיקום.

בין אם אתה ליצור קהל שמור חדש במנהל הקהלים או במנהל המודעות, תוכל לבחור מבין ארבע אפשרויות מיקוד לפי מיקום:

• אנשים שגרים במקום או לאחרונה בו
• אנשים המתגוררים במקום
• אנשים לאחרונה במקום
• אנשים שנוסעים במקום

כדי להפוך את המיקוד לפי מיקום קצת יותר ספציפי, תמיד תוכל לבצע אי הכללה של אזורים נבחרים. לדוגמה, ייתכן שתרצה להימנע ממיקוד לערים, אזורים או מדינות מסוימות שהעסק שלך אינו משרת או שבהם לא ראית תוצאות בקמפיינים קודמים.

אתה יכול גם להשתמש במיקוד דמוגרפי כדי לשפר את הקהלים המותאמים אישית והדומה שלך. לאחר בחירת קהל מותאם אישית או דומה (ראה להלן), הוסף מיקוד לפי מיקום, מגדר וגיל ברמת ערכת המודעות.

האם אתה סקרן אילו קבוצות דמוגרפיות הגיבו בצורה הטובה ביותר למודעות שלך? אתה יכול להשתמש פירוטים של מנהל המודעות כדי למצוא מה הניב את התוצאות הטובות ביותר או העלות הנמוכה ביותר לתוצאה.

#3: קהלים מותאמים אישית מבוססי מעורבות

אם אתה רוצה להיות הרבה יותר ספציפי, יש לך כמה אפשרויות למיקוד צר יותר ללא צורך בפרמטרים מבוססי עניין. קהלים מותאמים אישית מבוססי מעורבות של Ads Manager מאפשרים לך למקד לאנשים שכבר קיימו אינטראקציה עם העסק שלך.

מעורבות בדף הפייסבוק

האם עמוד הפייסבוק שלך מייצר הרבה מעורבות? אתה יכול ליצור קהל מותאם אישית על סמך הפעולות שאנשים ביצעו בדף שלך. אתה יכול למקד לכל מי שעוקב או ביקר בדף שלך, או שאתה יכול להתחבר לאנשים ששלחו הודעה לדף שלך או לחצו על כפתור הקריאה לפעולה (CTA) שלו.

מעורבות בחשבון אינסטגרם

אם לדף שלך יש חשבון אינסטגרם מקושר, תוכל להשתמש בפרמטרי מיקוד דומים. כדי ליצור את הקהל הגדול ביותר האפשרי, אתה יכול למקד לאנשים שהיו מעורבים בחשבונך בכל דרך. כדי לבנות קהל שמציג רמת עניין גבוהה יותר, אתה יכול למקד לאנשים ששלחו הודעה לחשבון שלך או שמרו פוסט או מודעה.

מעורבות וידאו

עם סוג קהל מותאם אישית זה, אתה יכול למקד לאנשים שמעורבים מאוד, רק מכירים את העסק שלך, או כל אחד שביניהם. אתה יכול להוסיף אנשים שצפו במספר מסוים של שניות (החל מ-3) או אחוז מסוים (החל מ-25%).

אתה יכול להוסיף כמה ספי מעורבות שתרצה כדי ליצור את הקהל האידיאלי שלך. עבור כל אפשרות, אתה יכול לבחור סרטון אחד או יותר כדי להבטיח שאתה ממקד לאנשים בשלב האופטימלי במשפך המכירה. לדוגמה, תוכל למקד לאנשים שצפו ב-50% מסרטון הדרכה במסע הפרסום הבא שלך ליצירת לידים.

אירוסין באירוע

האם העסק שלך מארח באופן אישי או אירועים וירטואליים? עם קהלים מותאמים אישית מבוססי אירועים, אתה יכול למקד מחדש אנשים שהיו מעורבים באחד מהאירועים שלך או כולם.

בחר/י את האירוע/ים שבהם ברצונך להשתמש למיקוד מחדש. לאחר מכן בחר את רמת האינטראקציה המתאימה ביותר לשלב המשפך שאליו ברצונך להגיע. אתה יכול למקד לכל אחד מאנשים שביקרו בדף האירוע ועד לאנשים שרכשו כרטיסים.

#4: קהלים מותאמים אישית מבוססי קניות

האם אתה מוכר מוצרים באמצעות חנויות פייסבוק, קטלוגים או כלים מקוריים אחרים? אתה יכול לשווק מחדש לאנשים שעסקו במוצרים ובקולקציות שלך.

חנויות פייסבוק

כמשתמש ב-Facebook Shops, אתה יכול ליצור קהלים מותאמים אישית כדי למקד מחדש אנשים שגלשו או קנו מהחנות שלך. לדוגמה, אתה יכול ליצור קהל רימרקטינג "עגלה נטושה" או מכירה יתרה ללקוחות קיימים.

שיווק מחדש בקטלוג

עם מטרת מסע המכירות הקטלוגי, אתה יכול למקד מחדש בצורה חלקה לקוחות פוטנציאליים או קיימים. ברמת ערכת המודעות, בחר באפשרות מיקוד מחדש ובחר מבין הפרמטרים הזמינים. לדוגמה, אתה יכול לשווק מחדש לאנשים שגלשו, הוסיפו פריטים לעגלת הקניות שלהם או השלימו רכישה במסגרת הזמן שנבחרה.

מס' 5: קהלים מותאמים אישית מבוססי מודעות

האם הפעלת מסעות פרסום המתמקדים ברמת השיקול של משפך המכירות? אתה יכול להשתמש ברכיבי מודעה נבחרים כמקורות נתונים עבור קהלים חדשים.

טפסי לידים

אם שלך מודעה ליצירת לידים בפייסבוק היו מעורבות רבה אך מעט הגשות טפסים, אתה יכול למקד מחדש אנשים שלא השלימו את הטופס. אם אתם מתכננים קמפיין המרה, תוכלו גם לשווק מחדש לאנשים ששלחו את הטופס.

חוויות מיידיות

אתה יכול לבחור מבין אפשרויות דומות להתחבר מחדש עם אנשים שהיו מעורבים איתך חוויה מיידית. מכיוון שאתה יכול לבחור חוויה מיידית ספציפית לשימוש כמקור נתונים, אתה יכול ליצור קהל ממוקד מאוד.

#6: קהלים מותאמים אישית מבוססי רשימת לקוחות

עד כמה שהנתונים של פייסבוק יכולים להיות שימושיים, אתה לא תמיד צריך להסתמך עליהם כדי לבנות קהלים מותאמים אישית. אם יש לך רשימה של לקוחות שהצטרפו לחומרי השיווק שלך, תוכל להשתמש בה כדי לבנות את קהל המודעות שלך בפייסבוק.

אתה יכול להוריד את הרשימה מכלי ניהול קשרי לקוחות (CRM) שלך ולעצב אותה באמצעות התבנית של Ads Manager. לחלופין, אתה יכול לייבא את רשימת הלקוחות שלך ישירות מכלים משולבים כמו Mailchimp.

#7: קהלים מותאמים אישית מבוססי אתר ואפליקציות

אם יש לך התקנת פיקסל של פייסבוק באתר שלך, אז תוכל גם ליצור קהל מותאם אישית על סמך נתוני האתר. כדי ליצור את הקהל הגדול ביותר האפשרי, תוכל למקד לכל המבקרים באתר.

אבל אם אתה רוצה למקד לקהל ספציפי יותר, אתה יכול לבחור אנשים שביקרו בדפים נבחרים. לאחר מכן תוכל להזין כתובות URL עבור דפים שמתיישרים עם פלח ממוקד במיוחד.

#8: קהלים דומים

האם עלות הפרסום לקהלים המותאמים אישית הטובים ביותר שלך החלה לעלות? עם קהלים דומים, אתה יכול למצוא משתמשי פייסבוק ואינסטגרם דומים למיקוד, מה שיכול לייעל את הצגת המודעות ולהפחית את עייפות המודעות.

לקבלת התוצאות הטובות ביותר, צור קהלים דומים מבוססי ערך באמצעות הפיקסל שלך כמקור נתונים. כך, האלגוריתם של פייסבוק יכול לעזור לך למצוא את הקהל האופטימלי למודעות שלך תוך מיקסום ההחזר על הוצאות הפרסום שלך. לחלופין, אתה יכול להשתמש באירוע של תחתית המשפך כמו רכישה או הוסף לעגלה כדי לבנות את הקהל הדומה שלך.

אם תוסיף קהל דומה למסע פרסום באמצעות יעד ההמרות, Ads Manager יכול להרחיב אוטומטית את המיקוד שלך כאשר יש סבירות לשיפור הביצועים. הרחבה דומה זו יכולה להיות יעילה במיוחד אם תבצע אופטימיזציה של ערכת המודעות לאירוע המרה מבוסס ערך.

#9: פורמטים דינמיים וקריאייטיב

למרות ש פורמטים דינמיים וקריאייטיב מבחינה טכנית אינה אפשרות מיקוד לקהל, היא יכולה לעזור לאלגוריתם של פייסבוק לייעל את הצגת המודעות עבור כל אדם.

אתה יכול להפעיל תכונה זו ברמת המודעה כדי להפוך את הקטלוג שלך לנכס דינמי. זה אומר שפייסבוק יכולה להציג באופן אוטומטי את השילוב האופטימלי של מוצרים, נכסי קריאייטיב ו העתק את המיקום היעיל ביותר - מה שיכול לשפר את התוצאות שלך, לא משנה באיזה קהל אתה יַעַד.

סיכום

בין אם אתה מוציא מעט או הרבה מהתקציב החברתי בתשלום שלך בפייסבוק, זה האינטרס שלך לעקוב מקרוב אחר עדכוני מיקוד הקהל של Meta. הפלטפורמה הציעה שבשנת 2022, היא עשויה לתת למשתמשים אפשרויות נוספות לשלוט במודעות שהם רואים, כך שייתכן שתצטרך להמשיך להתנסות בדרכים להגיע לקהל היעד שלך בהצלחה.

קבל ייעוץ נוסף על מודעות פייסבוק

• חסוך כסף במודעות שלך בפייסבוק.
• צור, בדוק והכשיר קהלי מודעות קרים בפייסבוק.
• עקוב אחר 10 מדדי מודעות מפתח בפייסבוק.