כיצד להפחית את עלויות המודעות שלך בפייסבוק: בוחן מדיה חברתית

מדוע עסקים עדיין צריכים לשקול מודעות פייסבוק

בהתחשב בעלויות הגדלות ופחות יכולות מיקוד מודעות, אתה עשוי לתהות אם מודעות פייסבוק עדיין צריכות להיות חלק מהאסטרטגיה שלך. האמת היא שפייסבוק היא עדיין פלטפורמת המדיה החברתית הגדולה ביותר עם הכי הרבה משתמשים ברחבי העולם, אז יש סיכוי טוב שהאנשים שאתה מנסה לשווק ישתמשו בפייסבוק באופן קבוע מספיק כדי שתוכל לעמוד מולם אוֹתָם.

כולנו יודעים שחלק ניכר מעלויות הפרסום העולות נובע מהעסקים הרבים שקופצים למודעות בפייסבוק. ככל שיותר עסקים יתחילו לרכוש ולתזמן מודעות, כך התחרות על כניסה לפיד של המשתמש תהיה גבוהה יותר ועלויות המודעות הללו יגדלו.

וכמובן, כמו בכל תחרות, ככל שההימור עולה והתחרות משתפרת, הצורך של מותגים לעלות רמות הופך חזק יותר - העברת מסרים טובה יותר, ויזואליה טובה יותר, איכות גבוהה יותר תוֹכֶן. האלמנטים שעבדו לפני 3 או 4 שנים כנראה לא עובדים היום, והמשך השימוש בהם מעלה את עלויות המודעה שלך גבוה יותר ממה שהם צריכים להיות.

סיבה נוספת שעלויות המודעות ממשיכות לעלות היא חוקי הפרטיות המשתנים שמשפיעים על הנתונים. מכיוון שפייסבוק מאבדת חלק מהנתונים שלה, זה תלוי לעסקים להיות יצירתיים ולמצוא מקורות נתונים חלופיים.

חשוב לציין שפייסבוק איבדה גישה רק לנתונים שאחריהם עוקבים כבוי פייסבוק - דברים שעוקבים אחריהם על ידי הפיקסל בדף הנחיתה או באתר שלך, למשל. כל דבר שקורה עַל פייסבוק (אינטראקציות כאלה עם הדף והתוכן שלך) עדיין נמצא במעקב ונשמר על ידי פייסבוק וחלק גדול ממנו עדיין זמין לעסקים לשימוש למיקוד ומיקוד מחדש של המודעות שלהם.

כעת נסתכל כיצד תוכל להפחית את הוצאות המודעות שלך בפייסבוק מבלי להשפיע על הביצועים.

מס' 1: חשבו מחדש כיצד אתם משתמשים במודעות פייסבוק

מכיוון שאין לנו עוד את המותרות להיות מסוגלים לעקוב באופן חופשי אחר משתמשי פייסבוק בכל הפלטפורמות והאתרים שלנו, עלינו להשתמש ב נתוני צד ראשון הזמינים לנו דרך פייסבוק (כלומר, הנתונים שפייסבוק מאחסנת ועוקבת בפלטפורמה שלה) בצורה יצירתית יותר עבורנו יתרון.

המשמעות עשויה להיות הפעלת מסעות פרסום למודעות למותג כדי לקבל יותר עיניים על כמה מהפוסטים הטובים ביותר שלך. אתה מבלה כל כך הרבה זמן ביצירת תוכן מדהים עם ויזואליות, סרטונים והעתקה מדהימים, אבל הצגתו מול העיניים יכולה להיות אתגר כשיש כל כך הרבה תחרות על עדכון החדשות של המשתמש הזה. קמפיין למודעות למותג כדי להציג את הסרטונים או הפוסטים בבלוג האלה יכול לעשות הבדל עצום בהעלאת המודעות שלהם לעסק שלך ולמה שאתה יכול לעשות עבורם.

ייתכן שתרצה גם להפעיל קמפיינים של מעורבות שנועדו לגרום ליותר אנשים לקיים אינטראקציה עם הדף שלך ועם הפוסטים האורגניים שלך.

בכל אחד מהתרחישים, באמצעות נתוני צד ראשון, אתה מספק לפייסבוק עוד כלים שבהם תוכל להשתמש במיקוד מודעות עתידי.

מס' 2: חפש חורים באסטרטגיית השיווק הנוכחית שלך

אם אתה מאבד אנשים, איפה אתה מאבד אותם במסע הפרסום שלך? פייסבוק יכולה לעקוב אחר אנשים בפלטפורמה, אבל כשזה מגיע לדפי הנחיתה שלך או לאתרים שלך, היא לא יכולה לעקוב אחר האנשים האלה טוב יותר. זה השפיע על היכולת של פייסבוק לדווח כראוי על המרות ולבנות קהלים דומים, שניהם דרשו נתונים של צד שלישי מהאתר או מדף הנחיתה שלך.

כמובן, ישנם כלים נוספים שיעזרו לכם להשלים את פערי הידע הללו. פייסבוק יכולה לעקוב אחר כל דבר שאנשים עושים על פני הפלטפורמה שלה, כלומר המצורפת מדדים כגון שיעור קליקים ועלות לקליק מדויקים.

הדבר היחיד שפייסבוק איבדה הוא מה שקורה באתר שלך אחרי שמישהו לוחץ על קישור. פייסבוק לא תמיד יכולה לדווח אם האדם הזה סיים המרה. אבל אתה יכול להשתמש בכלי כמו Google Analytics כדי לעזור לעקוב אחר מה שקורה באתר שלך ולקבוע את שיעורי ההמרה שלך. פרמטרי קישור UTM יעזרו לך לעקוב אחר איזו פלטפורמה מובילה להמרות מתאימות יותר.

עסקים רבים ירוויחו גם משינוי הדרך בה הם מנהלים את יצירת הלידים שלהם. לדוגמה, אם אתה מפעיל סמינרים מקוונים במשך השנים האחרונות ועלויות המודעות האלה מתחילות לעלות, ייתכן שתמצא את זה מועיל להפעיל מודעות למודעות למותג, מודעות מעורבות, ומדי פעם מודעה ל-PDF החינמי שלך להנחות. לאחר מכן, בדף התודה על המדריך, שים את ההזמנה לסמינר המקוון שלך.

הבקשה ממישהו להוריד מדריך בחינם היא התחייבות קטנה יותר מהבקשה שמישהו יצפה או ישתתף בסמינר מקוון. לכן, מישהו צריך לראות את המותג שלך קצת יותר לפני שהוא יתחייב לצפות בוובינר זה. הפעלת מודעות למודעות למותג במקום זאת, יחד עם מודעה ליצירת לידים להורדת מדריך ה-PDF שלך עם הזמנה לסמינר מקוון בדף התודה של המדריך הזה, יכולה לעזור להוזיל את עלויות המודעה שלך ועדיין לקבל תוצאות.

מס' 3: רענן את הקריאייטיב של מודעת הפייסבוק שלך לפחות פעם בחודש

אחד הדברים הראשונים שאתה יכול לעשות כשאתה מתחיל לראות את עלויות המודעה שלך מטפסות הוא לרענן את הקריאייטיב של המודעה שלך. במילים אחרות, החלף את התמונה בגרסה רעננה יותר. ה אלגוריתם פייסבוק נוטה להעדיף פריטים חדשים על פני פריטים ישנים יותר, וקריאייטיב רענן יבלוט גם בפיד החדשות של אנשים כתמונה חדשה.

הטעות שעסקים ומשווקים רבים עושים בכל הנוגע לאסטרטגיה היא שהם מחכים זמן רב מדי לפני שהם יוצרים תמונות חדשות. מותגים רבים מחכים עד שעלויות הפרסום כבר יתחילו לטפס לפני שהם מבקרים במודעה שלהם להתחיל לעצב את התמונות החדשות, לבדוק את התמונות החדשות ולבסוף להחליף את התמונות הישנות המודעה. המשמעות יכולה להיות שעלויות הפרסום יעלו הרבה יותר ממה שהיה צריך.

במקום זאת, עצבו את התמונות החדשות ומוכנות לשימוש או שהן כבר פועלות בבדיקה אחרת. ברגע שאתה רואה שעלויות המודעות שלך מתחילות לעלות, הרבה יותר קל להחליף את ערכות המודעות לתמונה החדשה.

עבור רוב המודעות, תרצה לבחון ולרענן את הקריאייטיב בערך פעם בחודש. עבור מודעות המופעלות בתקציב גבוה יותר, ייתכן שתחשוב לרענן את הקריאייטיב לעתים קרובות יותר.

כמובן, אם הכל נראה כאילו הוא פועל טוב מאוד כשאתה בוחן את המודעות שלך, המרות כן אופטימיזציה, המשלוח גבוה בעלות נמוכה למדי, אז כנראה שלא תרצו לגעת בכלום זְמַן. עם זאת, עדיין יהיה רעיון טוב לבחון את המודעות שלך ולהצטייד בקריאייטיב חדש מוכן ובדוק. כפי שאתה יודע עד עכשיו, שום דבר ברשתות החברתיות לעולם לא נשאר אותו דבר לאורך זמן, וככל שיעברו חודשים, המודעה הזו עשויה להתחיל לרדת בביצועים.

אם עלויות המודעה ממשיכות לעלות גם לאחר שרעננת את הקריאייטיב, ייתכן שתצטרך להסתובב בחזרה להודעות שלך. ודא שחייגת למותג שלך ולקהל שאתה משרת וכי עותק מודעת פייסבוק והתוכן באיכות גבוהה.

ככל שהצרכנים הופכים יותר מתוחכמים, הערך שאנו כמשווקים צריכים להציע כדי למשוך את תשומת הלב שלהם צריך גם להיות מתוחכם יותר. כיום, הצעת רשימת בדיקה פשוטה אינה מספיקה בהכרח כדי למשוך את תשומת ליבם.

ואם אתה מגלה שזה המקרה, בדוק שוב את ההצעה שלך ונסה לקבוע אם הקהל שלך היה רוכש אותה אם היה לה תג מחיר. לעסקים רבים יש מזל טוב יותר בהורדת עלויות הפרסום שלהם על ידי מתן הצעות חינם ברמה גבוהה יותר. רוב הסיכויים שאם המדריך שלך כל כך טוב שאנשים מסוימים יהיו מוכנים לשלם עבורו כסף, אז הוא ישיג ביצועים טובים עבור מודעות ליצירת לידים.

תמונות או וידאו עבור מודעות פייסבוק?

שאלה נוספת שעולה לעתים קרובות היא מה עדיף לפרסומות: תמונות או סרטונים? האמת היא שזה תלוי בעסק, במוצר או בשירות ובקהל שלך. עסקים מסוימים נוטים להצליח יותר בשימוש בתמונות במודעות שלהם בעוד שאחרים מצליחים יותר בשימוש בסרטונים.

אנו ממליצים לבצע בדיקות מתמשכות עם הקהל שלך כדי לראות איזה פורמט עובד טוב יותר. ואתה יכול גם לבדוק בין פורמטים. לדוגמה, אתה יכול לבדוק סרטון נוף טיפוסי לעומת סרטון אורגני יותר כגון סליל אינסטגרם שאתה מוריד ומשתמש מחדש.

רק אל תשכח שאם אתה מוריד את סליל האינסטגרם שלך כדי להשתמש בו מחדש כמודעה, המוזיקה תוסר ותצטרך למצוא מוזיקה ללא תמלוגים שתוכל להשתמש בה למטרות מסחריות.

מס' 4: בדוק 4 רכיבי מסע פרסום בפייסבוק

עסקים ומשווקים צריכים לבדוק את החשודים הרגילים: העתקת כותרות, תמונות ופורמט. אתה יכול גם לבדוק דברים כמו אימוג'ים בתוך העותק שלך. בעידן שבו אנשים הופכים מודעים יותר למודעות מסביבם והתחילו לכוון את המודעות הללו, לפעמים עותק סתמי יותר, שיחתי יכול להרגיש נגיש ואורגני יותר.

בנוסף לבדיקות הבסיסיות הללו, מספר גורמים נוספים עשויים להשפיע על עלויות המודעה שלך.

מודעות דינמיות

אולי תרצה לבדוק המודעות הדינמיות של פייסבוק לעומת המודעות שלך שנכתבו מראש. המודעות הדינמיות של פייסבוק מאפשרות לך ליצור מספר גרסאות של כל רכיב בתוך המודעה שלך - עותק הכותרת והתמונות - ואז פייסבוק תבחר כיצד להציג אותם באופן דינמי בהתאם לחבר הקהל, כשהמטרה היא ליצור את השילוב שסביר שיכריח אותו אדם נְקִישָׁה.

ייעול תקציב מסע פרסום

זה עשוי גם להיות מועיל עבורך לבדוק את שלך אופטימיזציה של תקציב מסע הפרסום. אופטימיזציה של תקציב מסע פרסום היא תכונה שפייסבוק דחפה במשך זמן רב בה היית עושה אפשר לפייסבוק (או ליתר דיוק, לאלגוריתם של פייסבוק) לבחור כיצד לפצל את התקציב שלך עבור המודעה שלך קמפיין. כאשר מסעות הפרסום שלך מתחילים לאסוף נתונים, ייתכן שתרצה לעקוב ולבצע שינויים בתקציב שלך, ולבחור באיזו מודעה לשים את הכסף שלך מאחור.

מיקומים

אולי תרצה לבדוק אוטומטי לעומת. גם מיקומים ידניים. עם מיקומים אוטומטיים, פייסבוק תקבע ותפיץ את המודעה שלך במקומות שונים. פייסבוק תשתמש שוב באלגוריתם שלה כדי לנסות לקבוע אילו נקודות יעזרו למודעה שלך לבצע את הביצועים הטובים ביותר. אולי תמצא את זה הצבת המודעות שלך באופן ידני בהתבסס על המקום שבו אתה חושב שהם ישיגו ביצועים טובים יותר או יהיו הגיוניים ביותר עבור המסר שלך, עשויה להיות אפשרות טובה יותר.

קהלים

כדאי גם לבדוק קהלים שונים באמצעות הכלים שמספקת פייסבוק. תכונות קהל דומות רבות הוגבלו בגלל חוקי הפרטיות המשתנים, אבל לפייסבוק עדיין יש כלים רבי-טירגוט רבי עוצמה לרשותה. אתה יכול לבנות ולבדוק כמה קהלים מותאמים אישית כדי לקבוע אילו מהם מגיבים בצורה הטובה ביותר למודעות שלך.

אמילי הירש הוא אסטרטג שיווק דיגיטלי. החברה שלה היא הירש שיווק, סוכנות המסייעת למחנכים להגדיל את המכירות שלהם עם רכישה בתשלום. היא גם מארחת של לא למשווקים עצלנים פודקאסט והקורס שלה נקרא Market Like a Pro. התחבר עם אמילי דרך אתר החברה שלה או חשבונות מדיה חברתית.

הערות נוספות מהפרק הזה

• פרק בחסות הפודקאסט The Blogging Millionaire. תקשיב ותעקוב לקבלת טיפים לקידום אתרים ובניית תנועה.
• למידע נוסף על עולם שיווק המדיה החברתית 2022 בכתובת SocialMediaMarketingWorld.info.
• צור קשר עם מיכאל סטלזנר ב @Stelzner באינסטגרם.
• צפה בתוכן בלעדי ובסרטונים מקוריים מ-Social Media Examiner ב- יוטיוב.
• צפו בתוכנית השיח השבועית שלנו לשיווק מדיה חברתית. צפו בשידור חי בימי שישי בצהריים פסיפיק ב יוטיוב. האזינו לשידור החוזר פודקאסטים של אפל אוֹ גוגל פודקאסטים.