כיצד לשווק באמצעות הפרופיל האישי שלך בפייסבוק: בוחן מדיה חברתית

האם אתה מוכר את הזמן או השירותים שלך? תוהה כיצד הפרופיל האישי שלך בפייסבוק יכול לעזור לך להצמיח את העסק שלך?

במאמר זה, תמצא מדריך שלב אחר שלב כיצד ומדוע להשתמש בפרופיל שלך בפייסבוק כדי לקדם את השירותים שלך.

למה לקדם מפרופיל אישי בפייסבוק ולא מדף עסקי בפייסבוק?

היקף עמודי הפייסבוק נמצא בירידה מתמדת כבר שנים. צרכנים מודעים יותר לפרטיות הנתונים מאי פעם סנטימנט המותג כלפי פייסבוק ירד. פייסבוק גם נאבקת לשמר צעירים בפלטפורמה שלה.

עם זאת, ישנם יתרונות נוספים לפייסבוק שאסור להתעלם מהם. קבוצות בפייסבוק, למשל, ממשיכים להיות חממה עבור ספקי שירותים ויוצרים בעלי דעות דומות שרוצים להתחבר זה לזה. אם אתה רק מתחיל או שיש לך קהל קטן, מסלול מונטיזציה מהיר יותר הוא להתחבר ישירות ליזמים אחרים ולבנות קרבה.

בעלי סוכנויות ויזמים רוצים לעתים קרובות להתחבר ישירות למקבלי החלטות ומייסדים אחרים. אם אתה מחפש ליצור שותפות אסטרטגית או רוצה שבעל עסק אחר יהפוך ללקוח הבא שלך, להיות גלוי ואמין בפייסבוק במיוחד מהפרופיל האישי שלך יכול להיות דרך נהדרת להשיג את הכדור גִלגוּל.

ברוב המקרים, הקריאה לפעולה (CTA) המועדפת מעודדת לקוחות פוטנציאליים להצטרף אליך בקטע התגובות או לשלוח לך הודעה ישירה במסנג'ר.

לפייסבוק יש את החלק ההוגן שלה בכלים להנעת שיחות ל-Messenger, כמו אוטומציות של בוטים ותכונת הפגישות, אבל תכונות אלה מיועדות לדפים. מה אם אתה עדיין מחייג להצעה שלך או רוצה לבדוק הצעה חדשה?

לא תרצה לבנות אוטומציה של בוט עבור הצעת ערך שעדיין לא אומתה והוכחה. שיווק פרופיל אישי בפייסבוק הוא גישה טכנולוגית נמוכה כדי לעמוד מול רשת מקבלי ההחלטות שלך באופן ישיר ואישי.

בדוגמה זו, פוסט שמקדם בדיקת בטא של הצעה חדשה לרכישת כרטיסים גבוהה הביא לשמונה שיחות מכירה ושלוש המרות בסכום כולל של 28,000$ בהכנסה ברוטו.

על ידי בניית רשת ישירה של עמיתים יזמים ומקבלי החלטות בפרופיל האישי שלך בפייסבוק, תפתח קהל שאתה יכול להישען עליו כדי לבדוק ולחקור הצעות שונות. הנה כמה שיקולים שכדאי לזכור בעת פיתוח האסטרטגיה הזו.

מס' 1: הגדר ואכלס רשימה מותאמת אישית "אווטאר" בפרופיל הפייסבוק שלך

עבור רבים מאיתנו, רשימות החברים שלנו בפייסבוק הן אוסף של חברים, משפחה ואנשי קשר שונים מכל השנים. לי אישית יש חשבון פייסבוק כבר 17 שנה - וואו! אתה עלול להרגיש מודע לקידום אגרסיבי של המותג העסקי או האישי שלך לכל הרשת שלך, במיוחד אם אתה רק בתחילת הדרך.

רשימות מותאמות אישית יכולות להיות פתרון מצוין. חשבו על רשימות מותאמות אישית כמו "פילוח חברים בפייסבוק". על ידי מיון הקשרים שלך לקטגוריות שונות, אתה יכול ליצור פלחים ולראות פוסטים מסוימים רק על ידי קבוצות חברים מסוימות.

היתרון של רשימות מותאמות אישית הוא שאתה יכול לצאת מהראש שלך לגבי קידום עצמך. זהו פחד אמיתי שמונע מאנשים לשווק את השירותים, התוכניות והמוצרים שלהם. החיסרון של שיווק רשימות מותאמות אישית הוא שהפוסטים שלך לא יהיו ניתנים לשיתוף. זכור שכולם ברשימה המותאמת אישית שלך הם גם חברים שלך, כך שתוכל לעבור בקלות קדימה ואחורה בין הקהלים לאחר שתסיים עם ההגדרה.

כדי להגדיר רשימה מותאמת אישית, פתח את Facebook בשולחן העבודה שלך ואתר את התפריט בצד שמאל. נווט אל הכרטיסייה חברים ולחץ עליה.

לאחר מכן אתר ולחץ על רשימות מותאמות אישית.

מכאן, תוכל ליצור רשימות מותאמות אישית. יצרתי כמה עבור חברים מבית הספר וערים עבר בהן גרתי. יצרתי גם רשימה בשם "אווטאר".

לאחר שיצרת את הרשימה, תוכל להתחיל מיד להוסיף אליה חברים כדי להתחיל את תהליך המיון.

הניסיון שלי הוא שפייסבוק לפעמים קופאת ברגע שאתה כמה מאות חברים בתהליך המיון. לאחר שמיצית את המאמצים שלך כאן, "שיטת יום ההולדת" יכולה להיות גישה מועילה וזולת תחזוקה. כל יום, בדוק לאילו קשרים יש ימי הולדת ומיון אותם ישירות מרשימת ימי ההולדת.

מס' 2: שיווק את העסק או המותג האישי שלך עם 5 סוגים של פוסטים בפרופיל אישי בפייסבוק

בואו נתחיל לשווק לרשימה המותאמת אישית החדשה והנוצצת שלכם. בעת כתיבת פוסט בפרופיל האישי שלך בפייסבוק, הקפד לעבור לרשימת האווטרים שלך על ידי לחיצה על התיבה האפורה ישירות מתחת לשמך. זה יפתח את אפשרויות הקהל השונות שלך.

לאחר שבחרת את הקהל המועדף עליך, המשך עם אחד מחמישה סוגים שונים של פוסטים לשיווק תוכן בפרופיל אישי בפייסבוק.

פוסטים חינוכיים

פוסטים חינוכיים הם אבן היסוד של שיווק באמצעות תוכן. הם דרך מצוינת לבנות מנהיגות מחשבתית ותפיסה חיובית עם הרשת שלך כשאתה משווק מהפרופיל האישי שלך בפייסבוק.

פוסטים חינוכיים עוסקים בהפגנת המומחיות והמודעות שלך לתעשייה תוך כדי שמירה בְּהִירוּת. אם המידע שאתה משתף מלא בז'רגון או קשה להבנה, ההודעה שלך תתקשה לחתוך את הרעש.

מה הם כמה ניואנסים בתעשייה שלך שאחרים אולי לא יודעים עליהם? למה למישהו יהיה אכפת מזה? שמור על זה ברור והפוך את עצירת הגלילה למטרה העיקרית שלך.

הנה פוסט לדוגמה מאיטרציה קודמת של העסק שלי, שבו הצעתי שירותי יחסי ציבור ליזמים. השתמשתי בפוסט חינוכי כדי לעזור לאנשים ברשת שלי להבין טוב יותר את המספרים שנזרקים אליהם על ידי סוכנויות שונות. שימו לב איך אני סוגר את תחילת הפוסט, כמעט כמו שורת נושא, כדי לקבוע רלוונטיות.

הפוסט הזה זכה למשיכה ומספר בקשות להודעות ישירות אז הפכתי אותו מאוחר יותר לפוסט בבלוג ולניוזלטר באימייל. זוהי הטבה נוספת של שיווק פרופיל אישי בפייסבוק; אתה יכול לבדוק רעיונות ושפה כדי לראות מה מהדהד עם קהל קטן יותר, ואז לעבד את התוכן הזה ולשפר אותו לפני שאתה מפרסם אותו בערוצים גדולים יותר או שולחים אותו לרשימה שלך.

הצעות פוסטים

אלו הפוסטים שמכניסים את הכסף. הפרופיל האישי שלך בפייסבוק יכול להיות מקום מצוין לבדוק או להשיק סוגי הצעות חדשים שאולי תרצה לשלב בעסק שלך מאוחר יותר.

בעת כתיבת פוסט הצעה (כמו זה שבתחילת מאמר זה), הדגש בהירות ומיצוב. למי מיועדת ההצעה הזו ולמי לא? קבל ספציפי, עם ה-CTA שלך כדי לשלוח לך הודעה ישירה אם ההצעה מעניינת.

תגובה על הפוסט עם מילה או אימוג'י יכולה להיות גם אסטרטגיה אבל אני מעדיף CTA לעבור ל-Messenger ולהמשיך את השיחה שם. חלק מהאנשים ברשת שלך עשויים להתעניין אבל לא רוצים לציין בפומבי שהם רוצים להיות המוביל שלך.

זכור כי לחיצה על ההנחיה 'ראה עוד' בפוסט בפייסבוק נחשבת גם כמעורבות ותשפר את ההפצה שלאחר מכן. נסה עם שתי הגישות כדי לראות איזו מהן מתאימה לך ביותר.

סיפורים אישיים

סיפורי מקור ואנקדוטות אישיות מהחיים או העסק שלך יכולים להיות דרך מצוינת לעשות זאת להוסיף ערך ורגש בצורה מושכת ומשכנעת. זכרו, זוהי גישה אישית ואינטימית יותר לשיווק באמצעות תוכן. אנשי הקשר שלך ששוקלים אותך או את החברה שלך רוצים לקנות את ההצעה שלך אבל הם גם רוצים לקנות אותך - החוויות, הסיפורים והאווירה שלך כמייסד או מקבל החלטות.

מה גרם לך להקים את העסק שלך מלכתחילה? האם היה רגע בקריירה או בחיים שלך שבו הכל התקתק או שהכל התפרק לגמרי? חשבו על דרכים בהן תוכלו לתת הצצה למסע האישי שלכם ול"למה" מאחורי המאמצים שלכם.

הוכחה חברתית ועדויות

המלצות ופרסום הם כמו זהב נוזלי בשיווק. אזכורים במדיה או לקוחות מרוצים יכולים להיות דרכים מצוינות להגמיש את ההצעה שלך ולגרום לרשת שלך להיות מודעת לכך שאתה מבוקש ומקבל תוצאות כעת.

סמלי לוגו של מדיה ו"כפי שניתן לראות ב" מאפיינים סמכות פרויקט ויוצרים אמינות מיידית עם הרשת שלך. המלצות יכולות להיות דרך מצוינת להביא קול מבחוץ לשיחה כדי לשתף את החוויה שלהם עם המוצר, התוכנית או השירות שלך.

טיפ מקצועי: במקום לשתף קישור למיקום המדיה שלך, צלם צילום מסך שלו במקום זאת ולאחר מכן שים את הקישור בהערה. זה עוזר להבטיח שהפוסט שלך עדיין מקבל טווח הגעה איכותי במקרה שסמכות הדומיין של האתר שאליו אתה מקשר נמוכה.

פוסטים על קשריות

שיווק תוכן עבור המותג האישי שלך יכול להחליק במהירות לטריטוריה של "גורו". זכרו לשלב מדי פעם פוסטים "חברתיים" יותר המעודדים שיחה סתמית, ויכוחים ערים או קשר כללי.

כשהפוסט שלך בר קשר, זה נותן לקשרים שלך הזדמנות להוריד אותך מהכן ולהתייחס אליך כאדם. לעתים קרובות, הרגעים האלה של קשר היום מעוררים שיחות שמובילות לקשרים עסקיים יקרי ערך בחודשים ובשנים הבאות.

משוך מפוסטים קודמים להשראה

בנוסף לאסטרטגיות הפרסום שהוזכרו לעיל, יש כמה טיפים שיעזרו לך להפיק את המרב מאסטרטגיית השיווק של הפרופיל האישי שלך בפייסבוק.

לא זוכר את הציטוט המדהים הזה שפרסמת לפני 6 שנים בפרופיל שלך? מנוע החיפוש הפנימי של פייסבוק יכוון אותך לכיוון הנכון. ברוב המקרים, זה מהיר יותר מאשר לנסות לגלול אחורה בין חודשים (או שנים) של פוסטים קודמים בפיד הפרופיל שלך.

כדי לאתר זאת, חפש מילה או ביטוי שאתה יודע שהיו בפוסט בעבר. לאחר מכן, לחץ על פוסטים, פוסטים מאת ועליך כדי לסנן את התוצאות.

מס' 3: עודד קשרים להפוך אותך ל"מועדף" בפייסבוק

עזור לקוראים ולקשרים המעורבים ביותר שלך לראות את כל מה שאתה מפרסם. צור CTA כדי שאנשים יוכלו להוסיף אותך כמועדף. לא רק שהפוסטים שלך יקבלו עדיפות אלא גם אנשי קשר שיש לך כמועדף יקבלו התראה בכל פעם שתפרסם עדכון.

בשולחן העבודה, משתמשים יכולים לרחף מעל השם שלך ולהגדיר אותך כמועדף מכפתור החברים, שהוא למעשה תפריט נפתח.

בנייד, משתמשים יכולים לנווט אל שלוש הנקודות האנכיות בפינה השמאלית העליונה של כל אחד מהפוסטים שלך, ואז להוסיף אותך כמועדף משם.

#4: עקוב אחר מדדי KPI פשוטים עבור פוסטים בפרופיל האישי שלך בפייסבוק

למרבה הצער, אין לנו עדיין לוח מחוונים לניתוח פוסטים בפרופיל אישי בפייסבוק. עם זאת, אם אתה משתמש בגישה זו כמאמן, יועץ או יוצר, תוכל לציין ידנית את שני המדדים הבאים כדי לקבוע אם הפוסטים שלך מהדהדים עם הקוראים.

• הערות: אם אנשי קשר יוצאים מעבודת העץ כדי להגיב לך, פגעת. שימו לב למה שמעורר מעורבות, ואז עשו יותר ממה שעובד.
• הודעות ישירות: הזמנת משתמשים להחליק להודעות ה-DM שלך בפייסבוק יכולה להיות דרך מצוינת להתחיל שיחות מכירה באווירה סתמית, פרטית, או פשוט להפנות אנשים למגנט מוביל חדש.

שקול גם לפרסם בתור עצמך בקבוצות פייסבוק. תוכן איכותי ורלוונטי המשותף בקבוצות פייסבוק יכול להיות דרך מצוינת למשוך קשרים עסקיים ואפילו לקוחות עתידיים. הקפידו לבדוק ולכבד את חוקי הקבוצה. במקום להשיג לידים נואשות, השתדלו לפרסם פוסטים כך שאנשים טובים לא יוכלו שלא לרצות להוסיף אותך כחבר ולעקוב אחריך.

סיכום

יותר אנשים בוחרים להשתמש בפרופיל אישי בפייסבוק כדי ליצור קשר עם יזמים אחרים ולהצמיח את העסקים שלהם. אם זו גישה שאתה רוצה לחקור, התייחס לעדכון שלך כמו ללוח שנה עריכה ותראה את המחט זזה.

קבל ייעוץ נוסף על שיווק בפייסבוק

• בדיקת פיצול התוכן האורגני שלך בפייסבוק.
• בצע אופטימיזציה של אסטרטגיית פייסבוק שלך ללידים והמרות.
• השתמש ב-Facebook Insights כדי לנתח את הפעילויות שלך.