כיצד לכתוב מודעות פייסבוק בעלות ביצועים טובים יותר: בוחן מדיה חברתית

מדוע פייסבוק עדיין חשובה למפרסמים

אנחנו צריכים להתחיל עם הפיל בחדר. לשינויים האחרונים בפרטיות הייתה השפעה עצומה על פייסבוק, מה שגרם לדאגה גוברת לגבי עליית עלויות הפרסום. אז האם פייסבוק עדיין אופציה ריאלית לפרסום בתשלום?

במילה אחת: כן.

אחד הדברים הראשונים שצריך לזכור על פרסום בפייסבוק כרגע הוא שה חוקי הפרטיות משפיעים בעיקר על האופן שבו פייסבוק עוקבת אחר משתמשים כשהם מחוץ לאפליקציה. לאחר שמישהו לוחץ על קישור למודעה שלך, פייסבוק כבר לא רואה אם ​​אותו אדם המשיך בדף הנחיתה שלך כדי להמיר. בלי המידע הזה, לפייסבוק קצת יותר קשה למקד אנשים אחרים על סמך התנהגות זו.

זה לא מוריד מהעובדה שפייסבוק מיקדה את האדם הנכון שלחץ על הקישור והלך לדף הנחיתה הזה. זה גם לא מוריד מהעובדה שאותו אדם מתגייר; הדבר היחיד שבאמת מושפע הוא היכולת של פייסבוק לראות את ההמרה.

אתה יכול להשתמש בכלים אחרים כדי לראות את ההמרות האלה ולמדוד ביצועי מודעות בפייסבוק. עם המידע הזה, אתה יכול להתאים את המיקוד בעצמך מבלי להסתמך על אלגוריתמי המיקוד האוטומטיים של פייסבוק שיעשו זאת עבורך. אז יש עדיין הרבה דרכים לעזור להפחית את עלויות המודעות.

בזמן שאתם קוראים על הפאניקה על צניחת מניית פייסבוק לאחרונה, קחו בחשבון את התמונה הגדולה. כן, פייסבוק עדיין מדווחת על מיליארדי משתמשים פעילים מדי יום והיא עדיין פלטפורמת המדיה החברתית הגדולה והנמצאת ביותר בעולם. ככזה, יש סיכוי טוב שהלקוח האידיאלי שלך נמצא בפייסבוק לפחות חלק מהיום שלו.

נתון מעניין שפורסם בדו"ח לפני כמה שנים הציע שאנשים שגוללים בפייסבוק יגלו את אורכו של פסל החירות ביום אחד. זה אומר שבזמן שהם בפייסבוק, הם גוללים שווה ערך ל-305 רגל. זה הרבה מידע שנצרך בזמן שלהם בפייסבוק.

ואנשים בנייד נוטים לגלול מהר יותר מאשר בדסקטופ. אז התמונה או סרטון המלווה מודעה בפייסבוק חשוב אבל תפקיד התמונות הוא לעצור את הגלילה.

רוב המשתמשים יראו תמונה במהלך הגלילה והשהייה שלהם. אם התמונה מעוררת עניין שלהם, הם יקראו את העותק. גם העתקה וגם תמונות חשובות בקמפיינים שלך בפייסבוק אבל הם ממלאים תפקידים שונים.

נכון לעכשיו, פייסבוק מעדיפה תמונות או תמונות גולמיות ואמיתיות על פני תמונות שנאספו או ערוכות. תמונות מלאי יכולות לפעמים לעבוד טוב. אם אתה מותג אישי, ברור שתשתמש בדימויים שלך. אם יש לך מתקן, הצג תמונות של המתקן. אם אתה מלמד שיעורים, הראה תמונות שאתה עושה את זה.

מבחינת הוספת אלמנטים אחרים לתמונה, היזהר מדברים שנראים כמו כפתורים שאנשים יכולים ללחוץ עליהם. חיצים, כפתורים וקריאות לפעולה על התמונה עצמה מדוכאים בעדכונים; לכן, העלות לאלף הופעות עולה גם כאשר אנשים לא לוחצים על הקישור.

כמובן, בדוק הכל. בדוק תמונות מלאי שונות הקשורות למוצר או לשירות שלך, תמונות אישיות הקשורות למותג שלך ותמונות של המתקן או מיקום החנות. בחירה בתצלומים גלויים או מיקומי גולמיים אלה ללא עריכה כבדה או הרבה טקסט עוזרת לעתים קרובות לעצור את הגלילה, שהיא מטרת התמונות.

בסרטונים, השתמש בהוק עם טקסט בשנייה הראשונה של הסרטון כדי לעצור את הגלילה. גם אם משתמשים לעולם לא מפעילים את הסאונד שלהם כדי להאזין לסרטון, אם הסרטון הזה יכול לעצור את הגלילה, אז זה עשה את העבודה שלו. המשתמש יכול לקרוא את העותק שנלווה אליו, ואם הוא אכן יפעיל את הסאונד ויצפה בסרטון, זה אפילו טוב יותר.

מס' 2: כתוב עותק מודעת פייסבוק שמוכר מראש את ההצעה שלך

הטקסט שמלווה את מסע הפרסום שלך בפייסבוק, או העותק, ימכור או ימכור מראש את ההצעה שלך לקהל. לאחר שהתמונה עצרה את הגלילה של המשתמש, הוא יקרא את העותק כדי לגלות מדוע הפסיק לגלול. זו ההזדמנות שלך למכור אותם בהצעה שלך.

זה קצת שונה מאסטרטגיות קודמות בהן מטרת העותק הייתה לעורר עניין ולגרום לאנשים ללחוץ. חלקם היו עותק מסוג clickbait שהשאיר שאלה פתוחה. בהתחשב בשינויים בפרטיות ובמיקוד, עכשיו הרבה יותר יעיל לכתוב מודעות שלמעשה מוכרות מראש את ההצעה עבורך.

אם נעשה בצורה טובה, כשהמשתמש ילחץ על הקישור כדי לצפות בדף הנחיתה שלך, הוא כבר רוצה להירשם או לקנות את השירות או המוצר.

כל מה שהם מחפשים עד שהם מגיעים לדף הנחיתה זו סיבה לשנות את דעתם. הם מחפשים את הדגלים האדומים, המחיר שלא משקף את הערך, הודעות מעורבות או סימן אחר לכך שההצעה המוצגת אינה עבורם.

משוך עותק מודעה מדף הנחיתה שלך

יש כמה פילוסופיות שונות כשזה מגיע כתיבת עותק מודעת פייסבוק. ואחת הפילוסופיות היותר פופולריות הייתה ליצור עותק מודעה ייחודי לחלוטין, לתת קצת מידע למשתמשי המדיה החברתית, ולאחר מכן להשלים את החסר בדף הנחיתה שבו יושב שאר המידע.

עם זאת, עשוי להיות יעיל יותר למשוך את עותק המודעה שלך ישירות מדף הנחיתה עצמו. זה לא רק עוזר לתת למשתמש מעבר חלק מהמודעה לדף הנחיתה, אלא גם מהדהד את הרלוונטיות של ההצעה שהוא סוקר.

אם העותק בין המודעה לדף הנחיתה שונה מדי, חבר הקהל הזה עלול להתבלבל או לאיבוד בהודעות המעורבות ולסגור את הדף מבלי לעקוב אחר הרשמה או קנייה.

כדי לעזור לך להרכיב את עותק המודעה שלך, משוך את המידע ישירות מדף הנחיתה למסמך נפרד. שלף כותרות, כותרות משנה וכל רשימות או הטבות עם תבליטים שציינת, והשתמש בהן כדי לבנות את עותק המודעה שלך.

כמו תמיד, אין פתרון גורף שיתאים לכל עסק. אז כשאתה מושך את עותק המודעה שלך ישירות מדף המכירה שלך, תרצה גם לבדוק את הכותרות, היתרונות, בדרך כלל הסדר שבו אתה בונה הכל. מומלץ להתחיל עם כותרת ולאחר מכן לכלול שאלת הבהרה לפני הוספת הקריאה לפעולה. אבל המסמך הזה ייתן לך מקום מוצק להתחיל בו.

כתוב כותרות הכוללות הטבה חזקה או פשוט את ההצעה

בדרך כלל, הכותרת כוללת הטבה או הבטחה עתידית של המוצר או השירות המוצעים. כמובן, אם דף המכירה שלך לא ממיר מלכתחילה או מבולבל עם לא יעיל כותרות, אז זה נושא אחר לגמרי שאתה כנראה רוצה לעבוד עליו לפני שתמשוך עותק כלשהו אליו המודעות שלך.

אתה יכול גם להתאים באופן דינמי את הכותרת שלך באמצעות מיקוד גיאוגרפי. אם אתה מבוסס מיקום, תוכל להשתמש בכותרת כמו "היי, מילווקי. קבל את השבוע הראשון שלך ב-[שם סטודיו ליוגה] תמורת $11 בלבד. תרגיש בכושר ורגוע יותר".

תוך כדי חיבור הכותרות שלך לתוך עותק המודעה שלך, נסה הכללת אימוג'ים שונים הדגישו נקודות מסוימות, שברו מעט את המילים, ופשוט הוסיפו קצת אגרוף לשיחה לעותק. חלק מהאימוג'ים מתנגנים היטב לכל קהל ודמוגרפי. לא משנה כמה צעיר או מבוגר, או סתמי או מקצועי הטון שלך, ישנם אימוג'ים שיכולים לבטא את האווירה הזו.

על ידי הוספת כמה שיותר אלמנטים ויזואליים לעותק המודעה שלך, אתה יכול לעזור לאנשים להכניס את עצמם לחוויה מיד. אז אפילו לאמוג'י בודד יכול להשפיע על ביצועי המודעות שלך.

בחר המלצות שמתייחסות למטרות

לאחר שהוצאת את הכותרות, כותרות המשנה וכל טקסט חשוב אחר מדף הנחיתה שלך, תוכל להתחיל לאסוף המלצות מלקוחות קודמים כדי להוסיף לעותק שלך לפי הצורך.

כאשר בוחרים איזה המלצות לשימוש בעותק המודעה שלך, נסה לבחור נקודות ספציפיות שמתייחסות לאותן נקודות כאב או התנגדויות שיש לקהל שלך. לדוגמה, אם אתה מנהל סטודיו ליוגה מקומי, אולי יהיו לך המלצות שאומרות יותר מאשר רק כמה הם אוהבים את הסטודיו. הם עשויים להזכיר שהתמחור היה במסגרת התקציב שלהם או שהם במצב הטוב ביותר בחייהם למרות הספקות או המחשבות הראשוניות שלהם שהם לא יאהבו יוגה.

כמעט לכל חברה ומותג יש אוסף של המלצות הקוראות משהו בסגנון, "אני אוהב את זה [מותג/מוצר/שירות]", ולמרות שהם נחמדים לאסוף, הם עושים מעט מאוד כדי להוסיף לעוצמה של עותק המודעה שלך ולמכור את זה מוצר או שירות.

אתה רוצה לבחור המלצות שמתנגדות ישירות לכל התנגדות פוטנציאלית או נקודות כאב אחרות שיכולות להיות לקהל שלך. שוב, המטרה של עותק המודעה שלך היא למכור מראש את המוצר או השירות שלך לפני שהלקוח אפילו ילחץ על הקישור כדי לעבור לדף הנחיתה שלך.

הימנע ממילים רגישות בעותק המודעה שלך בפייסבוק

האלגוריתמים של פייסבוק קולטים מילות יעד מסוימות והוכחו כרגישים למילים מסוימות מעת לעת. זה גורם לדחיית מודעה או לפעמים איסור על חשבון מודעה, גם כאשר המשווק או המותג המנהל את החשבון לא עשו דבר ישירות בניגוד להנחיות של פייסבוק. לכן, גם כאשר שולפים עותק ישירות מהדף, ייתכן שיהיה עליך לצבוט או לשנות חלק מהכותרות כדי לספק את הערות הרגישות הבלתי כתובות של פייסבוק.

לדוגמה, יותר מדי מקרים של המילים אתה אוֹ שֶׁלְךָ יכול להפוך מודעה ממוקדת ורלוונטית למעקב וקצת מצמרר. אפילו בפרסום בתשלום, המשימה הכוללת של פייסבוק היא שאנשים ירגישו טוב או טוב יותר עם עצמם כשהם עוזבים את פייסבוק. הם לא רוצים שום תוכן, בתשלום או אורגני, כדי לגרום למשתמש להרגיש גרוע יותר.

עם זאת, טכניקת שיווק מוצלחת לקופירייטרים כללה אזכור של נקודת כאב ולאחר מכן מחמיר את נקודת הכאב כדי להדגיש את המאבקים של המשתמש כך שהפתרון המוצג בא באנחה של הקלה. עם זאת, כפי שקמעונאים רבים מגלים, מחמירים את נקודות הכאב הללו או מצביעים עליהן בכוונה באמצעות שימוש במילים כגון בודד, מודאג, אוֹ נאבקים יכול למעשה לדחות מודעה.

יש הרבה דרכים לטפל בנקודות כאב מבלי להדגיש את ההחמרה. לדוגמה, ייתכן שתרצה להשתמש בכותרת כמו "הגיע הזמן להתחיל להרגיש בכושר ומדהים" במקום "נמאס לך להרגיש נפוח ולא רצוי?"

כמה מחקרים מראים ששימוש ביותר מדי מקרים של אתה ו שֶׁלְךָ מבקש מהמשתמשים לומר אז שפייסבוק מקשיבה לי - וזה מפחיד עבור כולם. על ידי התאמת העותק שלך רק עם שני השינויים הקטנים האלה, אתה יכול ליידע את הקהל שלך שאתה שומע אותם מבלי לגרום להם להרגיש שאתה מקשיב לשיחות שלהם.

בדוק אורכים שונים של העתקה

כמו בכל כך הרבה דברים בפרסום, אתה רוצה לבדוק את אורך התו של עותק המודעה הכתוב שלך כדי לראות מה הביצועים הטובים ביותר עבור הקהל שלך.

אתה יכול להתחיל עם כותרת אחת, הצהרת תועלת אחת או כותרת משנה וקריאה לפעולה כדי ליצור את המודעה הקצרה שלך. כדי להאריך את המודעה למודעה בעותק בינוני, תוכל להוסיף הצהרת הטבה נוספת או המלצה. ולמודעות הארוכות ביותר שלך, תוכל להוסיף עוד המלצות והצהרות הטבות.

הערות נוספות מהפרק הזה

• קבל את ההורדה החינמית של טרה ב YourAdKit.com.
• למידע נוסף על עולם שיווק המדיה החברתית 2022 בכתובת SocialMediaMarketingWorld.info.
• צור קשר עם מיכאל סטלזנר ב @Stelzner באינסטגרם.
• צפה בתוכן בלעדי ובסרטונים מקוריים מ-Social Media Examiner ב- יוטיוב.
• צפו בתוכנית השיח השבועית שלנו לשיווק מדיה חברתית. צפו בשידור חי בימי שישי בצהריים פסיפיק ב יוטיוב. האזינו לשידור החוזר פודקאסטים של אפל אוֹ גוגל פודקאסטים.