9 רעיונות למודעות אינסטגרם לשיפור המרות: בוחן מדיה חברתית

האם אתה מקבל תוצאות חסרות ברק ממודעות אינסטגרם? האם אתה מתקשה ליצור מודעות שיהיו תהודה לקהל היעד שלך?

במאמר זה, תלמדו כיצד ליצור מודעות אינסטגרם שמייצרות יותר לידים ומכירות.

מס' 1: השתמש בעותק ארוך כדי שאנשים ילחצו כדי לקרוא מתחת לחלק העליון והקבוע

בין אם אתה מתחיל מאפס או עורך מודעה קיימת, אולי אתה תוהה כמה זמן עותק מודעת אינסטגרם צריך להיות. למרות שאין ספירת תווים אידיאלית שעובדת עבור כל מודעה, שלב משפך המכירות שאליו אתה ממקד יכול להודיע ​​כמה עליך לכתוב.

כאשר אתה מפרסם למשתמשי אינסטגרם שנמצאים קרוב יותר לראש המשפך, למשל, עותק ארוך יותר עובד לעתים קרובות יותר. מטבע הדברים, אם אתה כותב עבור לקוחות פוטנציאליים עם פחות ידע על העסק שלך והמוצרים שאתה מציע, מומלץ להקדיש יותר עותק לבניית אמון ולמיצוב הפתרון שלך.

במקרים רבים, פירוש הדבר עשוי להיות שהעותק שלך מסתיים מתחת לחלק העליון והקבוע, כך שלקוחות פוטנציאליים צריכים להקיש על הלחצן ראה עוד כדי לקרוא את המודעה כולה. כדי לפתות את הקהל שלך להקיש ולהמיר, השתמש בעותק שיחה שמעסיק ובמעברי שורות שמגבירים את הקריאות, כפי שמוצג בדוגמה זו מ-@fitcoachpro.

מס' 2: אל תסתיר את ה-Lede

בעוד עותק ארוך יותר של מודעות אינסטגרם עובד לרוב כדי לפנות ללקוחות פוטנציאליים חדשים יותר, זה לא הכרחי עבור כל מודעה או קהל יעד. למעשה, עותק קצר ומתוק נוטה לעבוד טוב יותר כשאתה שיווק מחדש לקהלים מתעניינים.

במילים אחרות, אתה יכול לשמור על העתקה סופר פשוטה כשאתה מדבר עם משתמשי אינסטגרם שכבר סומכים על המותג שלך ויודעים את הפתרונות שאתה מציע. בשלב זה של משפך המכירות, אינך צריך להציג את המותג שלך או לבצע מכירה קשה. במקום זאת, ייתכן שתוכל להשיג יותר המרות עם גובה גובה תמציתי.

לדוגמה, מודעת האינסטגרם @redox שלהלן משתמשת בעותק קצר של מודעה ושכבת טקסט פשוטה כדי לגרום ללקוחות פוטנציאליים להיכנס. עותק המודעה ושכבת העל של הטקסט פועלים יחד כדי לקדם נייר לבן להורדה שמציע את מה שנדרש כדי "להציע את המוצר שלך למערכת בריאות".

#3: השתמש במחזה יצירתי על מילים

זה ויכוח בן עשרות שנים: האם עותק ברור או חכם יעיל יותר? במקרים רבים, זה רעיון טוב לטעות בצד הראשון על ידי כתיבת עותק ברור ככל האפשר. אחרי הכל, הפיכת ההצעה שלך לפשוטה ככל האפשר פירושה שיותר אנשים יבינו אותה מהר יותר, מה שעשוי להוביל ליותר המרות.

אבל עותק ברור הוא לא תמיד התשובה. אם אתה מכוון לקהל נישה, ייתכן שעותק יצירתי יהיה טוב יותר בהשגת תוצאות. הסיבה לכך היא ששימוש במשחקי מילים יצירתיים, בדיחות פנימיות וז'רגון פחות מוכר יכול לשבש דפוסים וללכוד את תשומת הלב של הקהל שלך בצורה יעילה יותר.

לדוגמה, מודעת הסיפור באינסטגרם @shopifyplus למטה מובילה עם משחק מילים. הכותרת "ספינה בלתי צפויה קורה" מושכת את תשומת הלב על ידי הוספת מגע הומוריסטי לנושא בזמן שהוא קריטי לקהל היעד של פלטפורמת המסחר האלקטרוני. לאחר צירוף לקוחות פוטנציאליים, המודעה מנחה את המשתמשים להוריד ללא תשלום ספר הפעלה לניהול הפרעות בשרשרת האספקה.

#4: ציטוט נתונים סטטיסטיים ספציפיים לתעשייה כדי לבסס הוכחה חברתית

אם עותק חכם לא הגיוני עבור הקהל או ההצעה שלך, אז בהירות יכולה לעבוד באותה מידה בהשגת המרות. הכל על מציאת ההתאמה המתאימה למודעות האינסטגרם שלך. כאשר אתה רוצה למשוך תשומת לב באופן מיידי ולהניע לפעולה ביעילות, מספרים יכולים להיות יעילים במיוחד. זה בגלל שמספרים:

• העברת מידע במהירות
• הפוך את הגודל והקנה מידה ברורים בשפע
• להתבלט בים של טקסט

לדוגמה, מודעת האינסטגרם @plaid למטה משתמשת במספרים כדי לתפוס את עיני המשתמשים ולשתף מסר ברור במהירות. הנתון "230 מיליארד דולר" מעביר בהצלחה את קנה המידה של השוק החדש ומעורר עניין של המשתמשים. על ידי הקשה על כפתור הורד קריאה לפעולה, משתמשים יכולים לגשת לטופס לידים מקורי שאוסף את פרטי הקשר שלהם בתמורה לדוח הפינטק.

במקרים רבים, מספרים יכולים לעשות יותר מאשר למשוך תשומת לב ולעורר עניין. אם הם מספקים הוכחה חברתית, אז הם יכולים גם להגביר את האמינות של העסק שלך. באופן טבעי, כאשר לקוחות פוטנציאליים רואים הוכחות לכך שלקוחות וחברות אחרות משתמשים במוצרים שלך, סביר יותר שהם יבטחו גם בעסק שלך.

הוכחה חברתית יכולה לטפח אמון בכמה דרכים שונות. הנה רק כמה דברים שזה יכול לשקף:

• ספירת הלקוחות והחברות שרכשו את שירותיכם
• סך כל ההכנסות שעזרת ללקוחות לייצר או כסף שעזרת להם לחסוך
• סכום של כל מה שהפקת עד היום, כמו מספר ההודעות שהאפליקציה של הצ'אט שלך שלחה

לדוגמה, מודעת הסיפור באינסטגרם @klaviyo למטה ממקמת מספר מרשים ממש בתחילת שכבת הטקסט. הצהרה ש"265,000+ מותגים משתמשים ב- Klaviyo" מעידה למעשה שמאות אלפי מותגים כבר סומכים על הפלטפורמה. שיתוף ההוכחה החברתית הזו מקל על חברות אחרות להפוך ללקוחות, החל מהחלקה למעלה כדי לבקש הדגמה של הפלטפורמה.

מס' 5: עזור ללקוחות לדמיין את הנסיבות המשופרות שהמוצר שלך מספק

כאשר אתה מציע אשראי, הנחה או מחיר מבצע, קל יחסית ללקוחות פוטנציאליים להבין את הערך שאתה מספק. אחרי הכל, מספרים מתרגמים את הערך בצורה ברורה, במיוחד אם מציינים את סכום הזיכוי או משווים את מחירי המקור והמבצע.

אבל אם ערך ההצעה תלוי מאוד במשתמש, העברת המידע הזה הרבה יותר קשה. במקרה כזה, התמקדות ביתרונות יכולה לעזור לך ליצור הצעה משכנעת - במיוחד אם אתה יכול לעודד לקוחות פוטנציאליים לדמיין את הערך שהם יקבלו.

זכור שהיתרונות שונים מתכונות. תכונות מסבירות מה מוצר או שירות יכולים לעשות, בעוד שהיתרונות חוקרים מדוע ההצעה כה חשובה, מה שיכול להטות את הסקאלה לטובת המרה.

מס' 7: קבל לקוחות להצטרף על ידי הכרה בנקודות הכאב והפתרון

הרבה מאוד יכול בהחלט לתמרץ קהל שכבר מוכן להמיר את דתו. אבל מה אם הלקוחות הפוטנציאליים שלך צריכים קצת יותר משכנע קודם? על ידי התייחסות לנקודות הכאב של קהל היעד שלך, אתה יכול להראות שאתה מבין את האתגרים שלהם, מה שיכול לעודד אותם לסמוך על הפתרונות שלך.

כמה נוסחאות קופירייטינג קלאסיות דורשות ממך לעורר את נקודות הכאב של הלקוחות, כך שיש סיכוי גבוה יותר שהם יתייחסו לך לפתרון שלך. אבל זה לא תמיד נחוץ. במקרים מסוימים, מספיקה רק נגיעה בבעיות שהלקוחות שלך מתמודדים איתם כדי ליצור קשר ולהגדיל את ההמרות.

לדוגמה, מודעת האינסטגרם @mindspace.me למטה שואלת: "מחפש משרד פרטי לצוות שלך?" זו יכולה להיות נקודת כאב נפוצה עבור צוותים מרוחקים שצריכים מדי פעם לשתף פעולה באופן אישי. העותק ממקם בצורה חלקה את חלל העבודה המשותף כפתרון, ומדגיש תכונות מפתח בעותק ובכיסוי הטקסט של המודעה.

בין אם אתה בוחר להסעיר את נקודות הכאב של לקוחות פוטנציאליים, הצגת ההצעה שלך כפתרון הברור יכול לעזור להניע המרות. בעותק המודעה שלך באינסטגרם, הדגש את הדרכים הרבות שבהן החברה שלך עונה על הצרכים של לקוחות פוטנציאליים, גם אם אינך מציין כל נקודת כאב בנפרד.

לדוגמה, מודעת ה-@industrioushq Instagram Reels למטה שואלת: "האם אתה צריך מקום חדש לעבוד בו?" באמצעות אימוג'ים ומעבר שורה כדי להאיר את השאלה. לאחר מכן, העתקה עוברת לבחינת הדרכים הרבות שבהן עונה חלל העבודה המשותף לצרכי הלקוח, כגון אספקת סוגים שונים של חללים וזמינות התואמת את לוחות הזמנים של עובדים מרוחקים. דף הנחיתה המקושר משלים את זרימת העבודה של ההמרה בכך שהוא מציע יום חינם בתמורה לסיור.

#8: התייחס באופן יזום להתנגדויות

במודעות האינסטגרם שלך, אתה יכול להציע את ההצעה המדהימה ביותר או להציג יתרונות מדהימים. אבל לא משנה כמה ערך אתה מספק, סביר להניח שלקהל היעד שלך יהיו לפחות כמה התנגדויות וסיבות לא להמיר.

אם אתה רוצה להגדיל את ההמרות, חיוני להבין מה עשויות להיות התלבטויות אלה וכיצד לטפל בהן ביעילות. אחרי הכל, אם אתה רוצה לזכות בלקוחות פוטנציאליים, אתה צריך להראות שאתה מכוון לדאגות שלהם. הנה כמה רעיונות:

• לצורך ניסיון במוצר, ייתכן שיהיה עליך להבהיר שלקוחות פוטנציאליים אינם חייבים לספק פרטי כרטיס אשראי.
• להתייעצויות ללא תשלום, ייתכן שיעזור לך לציין שאין צורך בהתחייבות נוספת.
• אם אתה מציע מגנט לידים, אולי תרצה לטעון שהוא בחינם לחלוטין עבור לקוחות פוטנציאליים להוריד.

מס' 9: רכישות מהירות עם הצעות רגישות לזמן

אינך יכול בהכרח לצפות מלקוחות פוטנציאליים לבצע המרה בפעם הראשונה שהם לומדים על החברה שלך או רואים אחת מהמודעות שלך. ברוב המקרים, עליך להתחבר לקהל היעד שלך יותר מפעם אחת, וליצור מספר נקודות מגע לפני המרה.

עם מודעות אינסטגרם, רימרקטינג ללקוחות מתעניינים הוא קל יחסית. באמצעות מנהל המודעות של פייסבוק, אתה יכול לבנות קהלי שיווק מחדש על סמך מעורבות עם חשבון האינסטגרם שלך, המודעות שלך, או אפילו האתר שלך.

אבל מה אם אתה רוצה לזרז את התהליך ולעודד לקוחות פוטנציאליים לפעול מהר יותר? על ידי יצירת תחושת דחיפות, אתה יכול להנחות את הקהל שלך לפעול מוקדם יותר מאשר אחרת.

כאשר אתה מוסיף מגבלות זמן או כמות, אתה יכול גם לעורר חשש להחמצה. אם הקהל שלך רוצה לנצל הצעה לפני שהיא נעלמת, יש סיכוי גבוה יותר שהם יבצעו המרה לפני שיחמיצו את ההזדמנות שלו.

סיכום

מהדגשת פתרונות ועד להצעת תמריצים ועד לספק הוכחה חברתית, יש הרבה דרכים למשוך את תשומת הלב של הקהל שלך ולהניב יותר המרות עם מודעות אינסטגרם. נסה עם טקטיקות שונות כדי למצוא את אלו שבאמת מהדהדות את הקהל שלך כדי שתוכל לעמוד ביעדי השיווק שלך באינסטגרם - או לחרוג מהם.

קבל עצות נוספות על מודעות אינסטגרם

• לזהות, לאבחן ולתקן עייפות פרסומות באינסטגרם.
• צור מודעות וידאו הממירות באינסטגרם.
• חסוך זמן בניהול מודעות האינסטגרם שלך.