6 טכניקות מודעה של לינקדאין: בוחן מדיה חברתית

זקוק לתוצאות טובות יותר מהקמפיינים שלך בלינקדאין? האם אתה מחפש דרכים חדשות לשפר את המודעות שלך?

במאמר זה, תלמדו שישה טיפים ליצירת קמפיינים בלינקדאין שמניבים החזר טוב יותר על הוצאות פרסום (ROAS).

מספר 1: שפר את התוכן הטוב ביותר שלך בלינקדאין

כאשר אתה רוצה לבצע אופטימיזציה של הוצאות המודעות, ייתכן שאתה כברירת מחדל להתמקד במאמצים במשפך נמוך יותר כמו יצירת לידים ומסעות המרות. אבל לפני שתוכל להמיר לידים חמים, עליך להנחות אותם במשפך המכירות שלך, כלומר להתחיל בהגברת המודעות.

במקום ליצור קמפיינים מורכבים למודעות למותג, שקול להגביר את תוכן הלינקדאין האורגני של החברה שלך במקום זאת. אפשרות החיזוק של LinkedIn, שהוצגה לראשונה במאי 2021, מאפשרת לך כעת לקדם תוכן אורגני בעל ביצועים גבוהים בכמה קליקים - אין צורך בהגדרת מסע פרסום.

עם פוסטים מוגברים, אתה יכול לוודא שהפוסטים הטובים ביותר שלך בבלוג והכי תובנות קטעי מנהיגות מחשבתית להגיע ליותר אנשים. אבל תכונה זו גם מאפשרת לך לעשות הרבה יותר מאשר רק לקבל יותר עיניים על התוכן שלך. הפוסטים המוגברים שלך יכולים גם להשיג יעדים כמו:

• לגרום ליותר אנשים להגיב לפוסטים שלך או להגיב עליהם
• עידוד אנשים נוספים ללחוץ ולצפות בסרטונים שלך
• הפניית אנשים נוספים לבקר באתר האינטרנט שלך

כדי להגביר פוסט, נווט אל שלך עמוד החברה בלינקדאין ומצא את התוכן שאתה רוצה לקדם. לחץ על הלחצן Boost שמופיע מעל הפוסט כדי לעבור ישירות לממשק Campaign Manager.

LinkedIn ממליצה אוטומטית על יעד לחיזוק שלך, אבל אתה יכול לשנות אותו על ידי בחירה באפשרות אחרת - כגון קבלת מעורבות או תנועת תנועה - מהתפריט הנפתח.

עם פוסטים מוגברים, אתה יכול גם לבנות את הקהל שלך על ידי מיקוד לתחומי עניין ותכונות מקצועיות או על ידי בחירה מתוך תבנית קהל של LinkedIn שהוכנה מראש. לחלופין, תוכל לבחור קהל שמור שכבר יצרת עבור מסע פרסום דומה.

לבסוף, הגדר תאריכים ותקציב ולחץ על הכפתור הכחול Boost כדי להתחיל לקדם את התוכן שלך.

מס' 2: מנף פרסום לאירועים בלינקדאין

בין אם החברה שלך מובילה אירועים אישיים או וירטואליים, לינקדאין הקלה באופן משמעותי על הצגתם מול קהל היעד שלך. הודות לעדכון של אמצע 2021, כעת יש לך אפשרויות יעילות אפילו יותר קידום אירועים בלינקדאין.

האם אתה רוצה לספר ליותר אנשים על האירוע שלך או לעודד נרשמים נוספים? במקום ליצור מודעת תמונה או וידאו בודדת, נסה את פורמט המודעה המעודכן של LinkedIn לאירועים. לפי לינקדאין, משתמשים דיווחו על תוצאות כפולות ועלויות נמוכות יותר בהשוואה לפורמטים של מודעות תמונה, מה שהופך את פורמט המודעה לאירועים לחלופה חכמה.

כדי להשתמש בפורמט המודעה לאירוע, תחילה צריך א עמוד אירוע לינקדאין לאירוע מקוון, אישי או LinkedIn Live. אתה יכול ליצור אחד בתוך פחות מדקה על ידי לחיצה על התפריט הנפתח כלי ניהול בפינה השמאלית העליונה של דף החברה שלך.

בחר צור אירוע והוסף את כל המידע הרלוונטי. הפלטפורמה מייצרת באופן אוטומטי דף אירוע עם כתובת URL ייחודית שתוכל לשתף ברחבי לינקדאין או מחוצה לה.

ב-Campaign Manager, צור מסע פרסום חדש עם מטרה תואמת כמו מודעות למותג או תעבורה לאתר. בחר אירוע עבור פורמט המודעה ובחר את יעד האופטימיזציה הרלוונטי ביותר. לדוגמה, אם בחרת ביעד התנועה לאתר, אופטימיזציה לקליקים על דף נחיתה עשויה להיות ההימור הטוב ביותר שלך.

ברמת המודעה, העתק והדבק את כתובת האתר של האירוע שלך בלינקדאין. Campaign Manager מוסיף אוטומטית את פרטי האירוע כך שכל מה שאתה צריך לעשות הוא לכתוב עותק שמושך תשומת לב ומגדיל את ההרשמות.

מס' 3: השתמש בטפסים מקוריים של LinkedIn ל-Seamless Lead Gen

יצירת לידים חמים היא שלב קריטי בכל משפך מכירות עסק לעסק (B2B). במקרים רבים, אתה יכול לזהות לידים על ידי העברתם לאתר האינטרנט שלך ותגרום להם להירשם להדגמה או למלא טופס.

אבל הוספת האתר שלך לזרימת העבודה יכולה להכניס אינספור נקודות חיכוך, שיכולות לסבך את התהליך ולהגביל את התוצאות שלך. כדי לייעל את יצירת לידים ולקבל יותר תמורה עבור כסף הפרסום שלך, שקול להשתמש בטפסים המובנים של LinkedIn במקום זאת.

עם היעד של יצירת לידים, אתה יכול להכיר לקוחות פוטנציאליים גם אם הם מעולם לא מבקרים באתר שלך. מודעות המשתמשות ביעד זה כוללות טפסי לידים מקוריים הנטענים באופן מיידי עם נתונים ממולאים מראש מהפרופילים של המשתמשים.

זה אומר שלקוחות פוטנציאליים יכולים לספק את פרטי הקשר שלהם במהירות כדי שהצוות שלך יוכל לעקוב אחריהם מחוץ ל-LinkedIn. כי השדות מולאו מראש, סביר יותר שהצוות שלך יקבל נתונים מדויקים במקום איש קשר שגוי או מלא שגיאות הקלדה פרטים.

לפני שאתה יוצר מודעת לידים לעסק שלך, חשוב על מה אתה יכול להציע ללקוחות פוטנציאליים בתמורה לפרטי ההתקשרות שלהם. לדוגמה, המודעה המובילה להלן מ-Wrapbook, פתרון שכר וביטוח, כוללת תבנית חינמית ליצירת הסכם שירותי ייצור. סיכוי גבוה יותר ללחוץ על המודעה ולמלא את הטופס כי הם רוצים את התבנית.

המודעה המובילה של פישר השקעות למטה מדגישה מגנט לידים בעל ערך נוסף - מדריך לתכנון מתי לפרוש. משתמשים ששולחים את פרטי ההתקשרות ותואר העבודה שלהם באמצעות טופס הלידים יכולים להוריד את המסמך הלבן באופן מיידי.

עד כמה שנכסים להורדה יכולים להיות יעילים, הם לא המגנטים המובילים היחידים שאתה יכול להציע באמצעות מודעה מסוג זה. לחלופין, תוכל להשתמש בטפסי לידים כדי לפתות לקוחות פוטנציאליים להירשם לרשימת דוא"ל, להתחיל ניסיון חינם או לקבל הדגמת מוצר.

לאחר שתחליט על ההצעה שלך, צור מסע פרסום עם מטרת יצירת לידים. הוסף קריאייטיב וקהל, ולאחר מכן בנה את המודעה ואת טופס הלידים שלך. הקפד לבחור את הקריאה לפעולה המתאימה ביותר להצעה שלך, כמו הרשמה או הורדה.

הקפד גם בבניית טופס לידים שלך. למרות שאתה יכול לבקש עד 12 חלקים של פרטי פרופיל ולשאול עד שלוש שאלות מותאמות אישית, הפיכת הטופס שלך למסובך מדי עלולה לפגוע בתוצאות שלך.

כוון לבקש את המידע שצוות המכירות שלך באמת צריך כדי שתקבל את הנתונים הדרושים ללידים מתאימים מבלי להכריע לקוחות פוטנציאליים או להנחות אותם ללחוץ מהמודעה שלך.

מס' 4: התאם אישית את מודעות הלינקדאין שלך למשתמשים בודדים

אולי חקרת את הקהל שלך, יצרת הצעה שאי אפשר לעמוד בפניה, ועותק כתוב שבטוח יהדהד עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך. אולי תרגיש שלא תוכל ליצור מודעה יעילה יותר.

אבל אם לא התאמת אישית את המודעות שלך בלינקדאין עבור כל משתמש בנפרד, ייתכן שאתה מפספס הזדמנות מרכזית לשיפור ההחזר על הוצאות פרסום. אחרי הכל, התאמה אישית יכולה להביא לתוצאות מרשימות.

עם המודעות הדינמיות של לינקדאין, הפלטפורמה מתאימה את ההעתקה באופן אוטומטי, ומשלבת נתוני פרופיל משתמש כמו תפקיד ושם חברה. מכיוון שסוג מודעה זה מופיע במסילה הימנית ולא בפיד החדשות, המיקום שלו נועד למשוך תשומת לב ולקבל המרות.

כדי להפעיל מודעות דינמיות, עבור אל Campaign Manager ובחר יעד תואם כמו ביקורים באתר או המרות באתר. בחר או בנה קהל ובחר בפורמט מודעת Spotlight.

היו מוכנים לשמור את המסר שלכם תמציתי ככל האפשר. מכיוון שהן קטנות יותר ממודעות ב-Fed, למודעות זרקור יש מקום לכותרת בלבד (50 תווים) ותיאור (70 תווים).

מס' 5: עקוף אסטרטגיות ברירת מחדל למתן הצעות

כאשר אתה יוצר א מסע פרסום בלינקדאין, אסטרטגיית ברירת המחדל למתן הצעות היא תמיד הצגה מקסימלית. אם אתה רוצה לבזבז את כל התקציב שלך ביעילות, אסטרטגיית ברירת המחדל הזו היא בסדר גמור. אבל כאשר אתה רוצה יותר שליטה על העלויות שלך, שקול אסטרטגיית הצעות אחרת במקום זאת.

עם הגשת הצעות מחיר יעד, אתה יכול לבחור את עלות היעד שברצונך לשלם לכל תוצאת מפתח ועדיין להשיג תוצאות רבות ככל האפשר. בממוצע, ההוצאה היומית שלך על מודעות תעמוד בעלות היעד שלך, אך היא יכולה לטפס עד ל-30% יותר מעלות היעד שלך.

אם אתה רוצה אפילו יותר שליטה על מה שאתה משלם עבור תוצאות בלינקדאין, בחר בהצעת מחיר ידנית. אתה קובע מה אתה רוצה להציע, מה שאומר שאולי יש לך סיכוי טוב יותר להגיע ליעדי ההחזר שלך על הוצאות פרסום. מכיוון שבחירה במתן הצעות מחיר ידניות יכולה למנוע מ-LinkedIn להוציא את מלוא התקציב שלך, כדאי להתנסות בהצעות שונות כדי לראות מה מניב את התוצאות הטובות ביותר עבור מסע הפרסום שלך.

כדי להגדיר את אסטרטגיית הצעת המחיר שלך, פתח את Campaign Manager ועבור לקטע תקציב ותזמון של מסע הפרסום שלך. בחר עלות יעד או מתן הצעות ידניות והזן את הסכום שברצונך לשלם. אם אינך מעוניין ש-Linkedin תגדיל את הצעת המחיר שלך בעד 45% כדי לקבל קליקים בעלי ערך גבוה, בטל את הבחירה באפשרות הפעל התאמת הצעת מחיר.

מס' 6: הפעל מבחן חוזק מותג

אם אתה רוצה לקבל עוד יותר תובנה לגבי האופן שבו לקוחות פוטנציאליים תופסים את העסק שלך או את המודעות שלך, הרץ מבחן עלייה במותג. (שים לב שהאפשרות הזו זמינה עבור מסעות פרסום עם תקציבים של לפחות $90,000.) עם בדיקה זו אפשרות, אתה יכול לאסוף נתונים כדי לייעל את מסעות הפרסום שלך ולקבל החלטות חכמות יותר לגבי קידום שלך מותג.

כדי להגדיר אחד, פתח את Campaign Manager ועבור לכרטיסייה בדיקות. לחץ על הלחצן צור בדיקה ובחר בדיקת מותג. בחר את מספר המדדים שברצונך לבדוק (עד שישה) ובחר את שאלות הסקר שברצונך לשאול. בנוסף להיזכרות במודעות, אתה יכול לבדוק את חביבות המותג, המלצה ושיקול מוצר.

LinkedIn משווה אוטומטית את תוצאות העלאת המותג שלך מול אחרים בענף שלך. כך אתה מקבל הבנה טובה יותר של ביצועי הקמפיינים שלך ו איך הם משתווים לעמיתים שלך כדי שתוכל להמשיך ולשפר את המודעות שלך בלינקדאין.

סיכום

לא משנה לאיזה שלב במשפך אתה מכוון, אפשרויות הפרסום של לינקדאין מאפשרות להתחבר לקהל הנכון ולהשיג את המטרות שלך. מבניית קהלים טובים יותר ועד ליצירת מודעות יעילות יותר, הטיפים האלה יכולים לעזור לך להפיק יותר ממודעות הלינקדאין שלך ב-2022.

קבל ייעוץ נוסף על מודעות LinkedIn

• הרקיע שחקים בתוצאות המודעה שלך בלינקדאין עם שמונה שינויים קטנים.
• הגע ללקוחות פוטנציאליים ולידים עם מיקוד מחדש בלינקדאין.
• הגדר את סוג המודעה החסכוני ביותר של LinkedIn.