כיצד ליצור משפך מכירות אוטומטי בלינקדאין: בוחן מדיה חברתית

האם אתה רוצה לייצר יותר מכירות מ-LinkedIn מבלי לבצע חיפוש פעיל? סקרן כיצד לבנות תהליך יצירת לידים אוטומטי בפלטפורמה?

במאמר זה, תגלה כיצד להפוך את דף החברה שלך בלינקדאין למשפך מכירה אוטומטי בשבעה שלבים.

מס' 1: הגדר מעקב המרות מבוסס משפך בלינקדאין

מודעות בלינקדאין להציע הזדמנויות חשובות להרחיב את טווח ההגעה שלך, להשתמש טפסי לידים מקוריים, ולהדריך אנשים דרך המשפך שלך. אבל לפני שתוכל ליצור קמפיינים ממוקדי המרות, עליך לומר ל-LinkedIn אילו אירועים אתה רוצה למקד ולעקוב אחריהם.

כדי לגשת למעקב המרות, עבור אל LinkedIn Campaign Manager, פתח את חשבונך והצג את נכסי החשבון שלך. לאחר מכן צור המרות חדשות עבור כל שלב במשפך המכירות שלך. לדוגמה, ייתכן שתרצה לעקוב אחר לידים, הרשמות, נסיונות חדשות או מינויים. אתה יכול גם להשתמש במסגרת זו כדי לעקוב אחר קליקים על מודעות ושיחות טלפון.

מס' 2: כיצד לפתח תוכן LinkedIn Top-of-Funnel

בראש המשפך (TOFU), התמקד בפוסטים אורגניים שמספרים לאנשים על העסק שלך ומציגים ללקוחות פוטנציאליים את המוצרים והשירותים שלך. במקום לספק טונות של פרטים, צור תוכן קצר שמבדר, מחנך ומעניין.

לדוגמה, הפוסט Built In LinkedIn למטה כולל סרטון של 30 שניות שמציג לאנשים את הפלטפורמה הטכנולוגית. הסרטון כולל מספר סוגים של אנשי מקצוע טכנולוגיים, מה שמקל על אנשים לדמיין את עצמם כחלק מהקהילה. הפוסט משתמש גם בהאשטאג ממותג לתוספת נראות.

שלב זה של המשפך הוא גם אידיאלי להקניית השקות מוצר קרובות או להגברת המודעות לתכונות חדשות. בין אם אתה להפיק סרטון אוֹ לכתוב פוסט טקסט בלינקדאין, שואפים לספק סקירה כללית בסיסית במקום מדריך מעמיק למוצרים ותכונות.

לדוגמה, הפוסט של Zoom LinkedIn למטה כולל סרטון אנימציה המציג את הפתרון החדש של מרכז הקשר של החברה. גם הטקסט וגם הסרטון מספקים סקירה ברמת השטח, אך לקוחות פוטנציאליים מעוניינים יכולים ללחוץ על הקישור כדי לקרוא פוסט מפורט בבלוג וללמוד כיצד ליישם את התכונה.

אז איך אתה יכול להפוך את החלק הזה של התהליך לאוטומטי? אם אתה יוצר תוכן TOFU באצוות, אתה יכול לתזמן אותו לפרסום אוטומטי באמצעות כל אחד מה- כלי מדיה חברתית של צד שלישי המשתלבים עם LinkedIn.

בדוק את ניתוח דפי חברה בלינקדאין כדי למצוא את הזמנים האופטימליים לפרסום ולאחר מכן לתזמן תוכן TOFU במשבצות ראשיות. שאפו להחליף תוכן ממוקד מודעות עם פוסטים המיועדים לשלבים אחרים של משפך המכירה, כך שתוכלו לטפח לקוחות פוטנציאליים בכל שלב.

מס' 3: שפר את הפוסטים האורגניים של TOFU LinkedIn עם הביצועים הטובים ביותר

תוכן ה-TOFU האורגני שלך עשוי להגיע למאות או אלפי אנשים אם לדף החברה שלך יש מספר עוקבים או אם אתה משתף פוסטים בפיד האישי שלך. אבל אם אתה רציני לגבי בניית משפך מכירות, זה רעיון טוב שפר את פוסטי ה-TOFU עם הביצועים הטובים ביותר שלך. כך תוכל להגיע ליותר מקהל היעד שלך ולהמשיך להוסיף לקוחות פוטנציאליים חדשים למשפך שלך.

השתמש בניתוח דף החברה שלך כדי לזהות פוסטים עם ביצועים מובילים. לאחר מכן מצא את הפוסט שברצונך לקדם בעדכון דף החברה שלך ולחץ על כפתור ה-Boost כדי להתחיל. עבור המטרה, בחר הגברת המודעות כדי למקסם את ההופעות או קבל מעורבות כדי לעורר יותר תגובות והערות.

לאחר מכן בחר את קהל היעד שלך. אתה יכול לעשות שימוש חוזר בקהלים שמורים קיימים או להגדיר פרמטרים חדשים של מיקוד על סמך הפרופילים המקצועיים של האנשים או החברות בקבוצה. שים לב שאם אתה רוצה לבנות קהל חדש לחלוטין באמצעות נתונים של צד ראשון או שלישי, אתה צריך לעבור דרך LinkedIn Campaign Manager במקום להגביר את התוכן מדף החברה שלך.

מס' 4: כיצד ליצור תוכן לינקדאין באמצע המשפך

עכשיו בואו נסתכל על יצירת תוכן לאמצע המשפך (MOFU).

לקוחות פוטנציאליים שעברו את שלב ההיכרות מבינים מה העסק שלך עושה ויש להם מושג כללי כיצד המוצרים והשירותים שלך יכולים לעזור. אבל הם לא יודעים את כל הפרטים והם לא משוכנעים שההצעה שלך היא הבחירה הטובה ביותר. זו הסיבה שהם מחפשים באופן פעיל פתרונות וחוקרים אפשרויות.

תוכן ה-MOFU שלך יכול לספק את המידע שלקוחות פוטנציאליים צריכים כדי לקבל החלטה מושכלת. בשלב זה התמקדו ביצירת תוכן מעמיק יותר. אתה יכול לפרט כיצד המוצרים שלך יכולים לעזור, להדגים כיצד השירותים שלך עבדו עבור לקוחות אחרים, או לשתף מחקר תחרותי שמראה שהעסק שלך הוא בחירה מצוינת.

למרות שפוסטים טקסטיים יכולים להיות אינפורמטיביים להפליא, תוכן MOFU מולטימדיה יוצר הזדמנויות למעורבות עמוקה יותר. פוסטים המעודדים לקוחות פוטנציאליים להחליק בקרוסלה, לצפות בסרטון, לענות על א סקר בלינקדאין, או לחץ על קישור חיצוני הם אידיאליים לשלב זה של משפך המכירה.

הפורמטים האלה מניעים אינטראקציה, מה שאומר לאלגוריתם LinkedIn לספק את התוכן שלך בתדירות גבוהה יותר. סוג זה של תוכן גם עוזר לך לבנות קהלים מבוססי פעילות שתוכל למקד מחדש מאוחר יותר, ומנחה אוטומטית לקוחות פוטנציאליים בהמשך המשפך.

לדוגמה, הפוסט של Mutiny LinkedIn למטה מפרט כיצד להפוך מיילים קרים למצליחים יותר. הפוסט כולל קרוסלה שאנשים יכולים להחליק דרכה כדי לצפות בתצוגה מקדימה של השלבים. כדי לקבל את זרימת העבודה המלאה, אנשים יכולים ללחוץ על הקישור בתגובות, מה שמוביל לפוסט מעמיק בבלוג.

הפוסט של Semrush להלן משתמש תכונת המסמכים של לינקדאין להדריך אנשים בביצוע ביקורת SEO. הקרוסלה מספקת פתרון שלב אחר שלב לבעיה נפוצה וגם מדגימה כיצד Semrush יכול להפוך לחלק אינטגרלי מערך כלים לקידום אתרים. לפרטים נוספים, לקוחות פוטנציאליים יכולים לעקוב אחר הקריאה לפעולה (CTA) וללחוץ על הקישור כדי לקרוא את הפוסט המלא.

עבור לקוחות פוטנציאליים השוקלים ברצינות פתרונות, תיאורי מקרה וזרקורים ללקוחות יכולים להיות יעילים במיוחד. עם סוג זה של תוכן, אתה יכול לשתף תוצאות מהחיים האמיתיים שהלקוחות שלך השיגו כדי שלקוחות פוטנציאליים יוכלו להבין טוב יותר מה אתה יכול לעזור להם להשיג.

לדוגמה, הפוסט של Slack LinkedIn להלן מציג זרקור לקוח. הפוסט המקושר בבלוג מפרט כיצד מותגים גדולים השתמשו באפליקציית ההודעות כדי לספק לקוח טוב יותר ניסיון, הממחיש כיצד חברות עם צרכים דומים יכולות לייעל את זרימות העבודה ולשפר את התוצאות עם רָפוּי.

מס' 5: אוטומציה של מיקוד מחדש של MOFU עם תוכן בתשלום

רוב הלקוחות הפוטנציאליים צריכים לראות את התוכן שלך מספר פעמים לפני קבלת החלטה או המשך רכישה. למרות שהמספר המדויק יכול להשתנות לפי ענף או מוצר, שמונה נקודות מגע שיווקיות אופייניות. נקודות מגע אלו יכולות לכלול את שלך תוכן אורגני של לינקדאין והפוסטים שלך בבלוג - והם יכולים לכלול גם מודעות.

כדי להאיץ את נקודות המגע הללו ולהעביר לקוחות פוטנציאליים בשלב זה של המשפך בצורה יעילה יותר, השתמש ב-Campaign Manager כדי להפעיל מסעות פרסום ממוקדי שיקול. אם אתה משתמש בקהלי מיקוד מחדש, אתה יכול להדריך לקוחות פוטנציאליים דרך סדרה מותאמת אישית של נקודות מגע שנועדו לתת מענה לצרכים הספציפיים שלהם. להלן זרימת עבודה לדוגמה:

• פרסם פוסט קרוסלה אורגני שמקשר לפוסט בבלוג המציג לאנשים נושא.
• צור מודעת וידאו בלינקדאין שלוקחת צלילה עמוקה יותר לתוך הנושא וממקדת מחדש אנשים שביקרו בפוסט הזה בבלוג.
• פרסם מודעת תנועה לאתר המקשרת אנשים למדריך מפורט ו ממקד מחדש אנשים שצפו במודעת הווידאו שלך בלינקדאין.
• עצב מודעת וידאו נוספת המשתפת זרקור של לקוח וממקדת מחדש אנשים שביקרו במדריך ההדרכה שלך.
• הפעל מודעת תנועה לאתר שמקשרת אנשים למחקר מקרה מעמיק בנושא וממקדת מחדש אנשים שצפו במודעת הווידאו של הלקוח שלך.

בהתאם לערך ההצעה שלך ולרמת המודעות של הקהל שלך, תוכל להוסיף או להסיר נקודות מגע ממשפך הפרסום הזה. זכור שתוסיף את נקודות המגע הסופיות בשלב ההמרה של המשפך. לא משנה כמה נקודות מגע תכלול בסך הכל, שימוש בקהלי מיקוד מחדש הוא דרך יעילה להדריך לקוחות פוטנציאליים מעורבים דרך המשפך שלך ולקראת המרה.

ליצור מיקוד מחדש של קהלים בלינקדאין, פתח את חשבון המודעות שלך ב-Campaign Manager ונווט אל הקהלים התואמים שלך. לחץ על הלחצן צור קהל כדי למקד מחדש על סמך מודעת וידאו, מודעת תמונה בודדת, נתוני אתר או אפילו פעילות בדף החברה. לאחר מכן הגדר את הפרמטרים עבור הקהל, כגון קהל המודעה או דף האינטרנט הספציפי שברצונך למקד מחדש.

מס' 6: כיצד לעצב תוכן לינקדאין בתחתית המשפך

לבסוף, בואו נסתכל על תוכן שמעודד לקוחות פוטנציאליים מעורבים להמיר.

בחלק התחתון של המשפך (BOFU), ללקוחות הפוטנציאליים הנותרים יש עניין רב בפתרון שלך. אבל משהו מונע מהם לעשות את הצעד האחרון. אולי יש להם שאלות מתמשכות. אולי הם חוקרים מתחרים. או אולי הם מחכים להצעה הנכונה. אם אתה יכול לספק את החלק האחרון של הפאזל, יש סיכוי טוב שתוכל להבטיח מכירה.

שיתוף תוכן בעל ערך גבוה ללא עלות יכול להיות יעיל במיוחד להמרת לקוחות פוטנציאליים של BOFU. זה נותן להם מושג טוב יותר מה שווה המוצר או השירות שלך, מה שיכול להשרות אמון בעסק שלך.

הנה כמה רעיונות לתוכן BOFU אורגני:

• אירועי LinkedIn Live, המאפשרים לך להתחבר ללקוחות פוטנציאליים בזמן אמת. אתה יכול גם לעקוב אחר המשתתפים לאחר מכן כדי לספק משאבים נוספים או להציע הצעות.

• תוכן סגור, המאפשר ללקוחות פוטנציאליים להוריד מדריכים ודוחות יקרי ערך בתמורה לפרטי ההתקשרות שלהם. אתה יכול לטפח לידים אלה באמצעות דואר אלקטרוני ולהוסיף אותם לקהלי המיקוד שלך.
• נסיונות חינם והדגמות מוצרים, שמכניסים לקוחות פוטנציאליים בדלת ומכניסים אותם למערכת שלך. אתה יכול לבצע מעקב אוטומטי עם לידים אלה, ולעודד אותם לשדרג או להירשם לתוכנית בתשלום.

מס' 7: מקד מחדש לקוחות פוטנציאליים רציניים באופן אוטומטי

כדי להוביל לקוחות פוטנציאליים בשלב הסופי של משפך המכירות, השתמש ביעדי יצירת לידים והמרות אתרים עבור קמפיינים של מיקוד מחדש של לינקדאין. עם המטרה של יצירת לידים, אתה יכול לעודד לקוחות פוטנציאליים למלא טופס לידים מקורי כדי לבקש מעקב אישי או כדי לגשת למגנט לידים בעל ערך גבוה.

לדוגמה, המודעה של Affirm LinkedIn להלן מוכיחה את הפתרון של חברת הטכנולוגיה הפיננסית של תשלום על פני זמן. לקוחות פוטנציאליים יכולים ללחוץ על הלחצן למידע נוסף כדי למלא את טופס ההפניות המקורי ולבקש מידע נוסף. החברה יכולה להשתמש בפרטים שסופקו כדי להכשיר לידים ולטפח אותם בהתאם.

עם יעד ההמרות באתר, אתה יכול לעודד לקוחות פוטנציאליים לבצע פעולות ספציפיות באתר שלך. אתה יכול להזמין אותם להשתתף באירוע, להוריד מגנט לידים או לבקש הדגמת מוצר - כל אלה מחייבים אותם לספק פרטי התקשרות למעקבים עתידיים.

לדוגמה, המודעה של חוות האירועים בלינקדאין למטה מדגישה סמינר מקוון המיועד למתכנני אירועים. לקוחות פוטנציאליים יכולים ללחוץ על כפתור ה-CTA כדי לבקר באתר האינטרנט של ספק כלי המעורבות באירועים, להירשם לסמינר האינטרנטי ולהצטרף לדוא"ל שיווק ומכירות נוספים.

להלן זרימת עבודה לדוגמה עבור מודעות ממוקדות המרות:

1. הפעל מודעה ליצירת לידים המציעה מגנט לידים וממקדת מחדש אנשים שקראו את המקרה בוחן שקידמת בשלב השיקול.
2. השתמש בפרטי הקשר שסיפקו הלקוחות הפוטנציאליים שלך כדי לשלוח להם דוא"ל ישירות. הוסף את רשימת הלקוחות שלך ל-LinkedIn וצור קהל חדש לטירגוט מחדש.
3. צור מודעת המרות לאתר שמדגישה תקופת ניסיון בחינם וממקדת מחדש אנשים מרשימת הלידים המתאימים שלך.

סיכום

לפני שאתם בונים משפך, הקדישו כמה דקות למיטוב הנוכחות שלכם בלינקדאין ליצירת לידים והמרות.

לקוחות פוטנציאליים עשויים לגלות את העסק שלך בלינקדאין בכמה דרכים שונות: באמצעות חיפוש, על ידי צפייה במודעות שלך או באמצעות שיתוף תוכן אורגני. עם זאת, כאשר הם מבקרים בדף החברה שלך, אתה רוצה שהם ימצאו את כל המידע שהם צריכים כדי לסמוך על העסק שלך.

ודא שביצעת את כל השלבים הבאים כדי להשלים את דף החברה שלך:

• העלה תמונת שער ושקול לעדכן אותה באופן קבוע. המקום הטוב ביותר הזה הוא המקום האידיאלי להדגשת פרסים או הצגת הצעות.
• הוסף כפתור CTA המקשר לאתר שלך. בדוק את כפתורי ה-CTA השונים שמציעה לינקדאין כדי לראות מה מוביל את התנועה הגדולה ביותר.
• בצע אופטימיזציה של שורת התיוג וקטע אודות. הוסף מילות מפתח רלוונטיות כדי לספר ללקוחות פוטנציאליים מה אתה מציע ולהגדיל את הסיכוי להופיע בחיפושים רלוונטיים.
• הצג את ההתמחויות שלך. בחר עד 20 התמחויות כדי להנחות את אלגוריתם LinkedIn ולהגדיל את הסיכוי להופיע בחיפוש.

באמצעות שילוב של תוכן בתשלום ואורגני, תוכלו ליצור משפך מכירה מוצלח בלינקדאין. על ידי מיקוד מחדש של הימין אנשים, אתה יכול להדריך לקוחות פוטנציאליים מתעניינים דרך המשפך שלך באופן אוטומטי, כך שתוכל להבטיח מכירות ולעמוד ביעדים שלך יותר ביעילות.

קבל ייעוץ נוסף על שיווק בלינקדאין

• בנה אסטרטגיית תוכן בלינקדאין שעובדת.
• בצע אופטימיזציה של דף החברה שלך בלינקדאין לשנת 2022.
• שפר את טווח ההגעה האורגני שלך בלינקדאין.