מודעות לינקדאין: כיצד לחקור את מסעות הפרסום של מתחרים: בוחן מדיה חברתית

האם אתה רוצה להפעיל מודעות לינקדאין יעילות יותר? סקרן כיצד המתחרים שלך מפרסמים את המוצרים והשירותים שלהם?

במאמר זה, תלמד כיצד לחקור את מודעות הלינקדאין של המתחרים שלך ולקבל 7 רעיונות לשיפור הקמפיינים שלך.

מודעות לינקדאין: כיצד לחקור קמפיינים של מתחרים

האם אתה רוצה להפעיל מודעות לינקדאין יעילות יותר? סקרן כיצד המתחרים שלך מפרסמים את המוצרים והשירותים שלהם?

במאמר זה, תלמד כיצד לחקור את מודעות הלינקדאין של המתחרים שלך ולקבל רעיונות לשיפור הקמפיינים שלך.

מספר 1: כיצד למצוא את מודעות הלינקדאין של המתחרים שלך

לינקדאין מאפשרת למצוא בקלות יחסית את המודעות של המתחרים שלך מבלי לעזוב את הפלטפורמה. השתמש בזרימת העבודה הפשוטה למטה כדי להסתכל על המודעות של כל חברה בלינקדאין.

ערכו רשימה של המתחרים שלכם

התחל על ידי הכנת רשימה של החברות שאתה רוצה לחקור. לדוגמה, אתה עשוי לחפש מתחרים או עסקים קיימים שאתה שואף לחקות בעוד כמה שנים. כל עוד יש לעסק א עמוד החברה בלינקדאין, אתה יכול לחקור את המודעות שלו.

אתר את דפי החברה של המתחרים שלך

בזה אחר זה, הקלד את שם כל עסק בשורת החיפוש של LinkedIn ונווט לדף החברה הקשור. או אם אתה כבר עוקב אחר כל המתחרים שלך, אתה יכול למצוא בקלות את דפי החברה שלהם ממרכז ה- LinkedIn Discover שלך.

מהפיד הראשי של LinkedIn, גלול לתחתית רשימת הקבוצות, האירועים וההאשטגים שלך. לחץ על הלחצן גלה עוד ולאחר מכן בחר דפים. משם תוכל ללחוץ כדי לצפות בדפי החברה של כל אחד מהעסקים שאתה עוקב אחריהם.

מצא את המודעות הפעילות של המתחרים שלך

לאחר שאיתרת את דפי החברה של המתחרים שלך, לחץ כדי לצפות בפוסטים של העמוד. הכרטיסייה פוסטים מציגה עדכון של כל התוכן שהדף פרסם. זה כולל הכל, מפוסטים ומאמרים קישורים למסמכים ואירועי LinkedIn Live.

כדי לסנן את התוכן האורגני, לחץ על מודעות. עכשיו אתה יכול לראות את המודעות שדף החברה מציג. שים לב שהכרטיסייה 'מודעות' מציגה רק עדכני מודעות בלינקדאין, לא מסעות פרסום קודמים. אז אם העסק לא מציג מודעות כרגע, תראה התראה כמו זו למטה.

אבל אם הדף הוא הפעלת מסעות פרסום בתשלום, תראה רשימה מלאה של כל המודעות שפועלות כעת. בפיד הזה, כל המודעות נראות כמעט בדיוק כמו שהן היו מוצגות אם הן היו מופיעות בפיד שלך בלינקדאין. זה אומר שאתה יכול לראות הכל מהעותק לקריאייטיבים ועד לחצני הקריאה לפעולה (CTA) שהמתחרים שלך משתמשים בהם.

ברוב המקרים, מודעות אלו מתפקדות בדיוק כפי שהן היו פועלות אילו היו מופיעות בפיד שלך. זה אומר שאתה יכול בדרך כלל ללחוץ כדי להציג את דף הנחיתה המקושר, שבו תוכל ללמוד עוד על ההצעה והמיקום.

מס' 2: כיצד להשתמש בפיד של LinkedIn כדי לחקור מודעות

רשימת מתחרים למחקר יכולה לעזור לך למצוא ולבדוק מודעות ביעילות. אבל במקרים מסוימים, גלילה בפיד הלינקדאין שלך יכולה לתת לך לא פחות רעיונות נהדרים למודעות שלך. בואו נסתכל כיצד הפיד שלך בלינקדאין יכול להשלים את המחקר התחרותי שלך.

צור ספריית עזר משלך למודעות LinkedIn

כאשר אתה מזהה מודעה מעניינת בעדכון שלך, אתה יכול ללחוץ על שלוש הנקודות בפינה השמאלית העליונה כדי להציג פעולות נוספות. כדי לסמן מודעה שתוכל להתייחס אליה מאוחר יותר, לחץ על הלחצן שמור והוסף אותה לספרייה האישית שלך.

אתה יכול לחזור אחורה ולהציג את כל המודעות ששמרת בכל עת. בפיד הראשי של LinkedIn, חפש את הפרופיל והסטטיסטיקה שלך בפינה השמאלית העליונה. מתחת לזה, תראה כפתור 'הפריטים שלי'. משם, תוכל לגלול בספרייה שלך וללחוץ כדי להציג כל מודעה שנשמרה.

אתה יכול להשתמש בזרימת עבודה דומה כדי לשמור מודעות ב- אפליקציית לינקדאין לנייד. הקש על שלוש הנקודות בפינה השמאלית העליונה של מודעה כדי לסמן אותה. לאחר מכן עבור אל הפרופיל שלך וגלול לקטע משאבים. הקש כדי להציג את כל המשאבים, שם תראה את הקטע 'הפריטים שלי'.

חשוב לציין שלינקדאין לא מאפשרת לך לארגן את הספרייה שלך. זה אומר שכל המודעות שתשמור יופיעו לצד כל פוסט או מאמרים אורגניים שתשמור. אין דרך לשים אותם בתיקיות נפרדות או להוסיף הערות.

בנוסף, מודעות שמורות נראות מעט שונה מהאופן שבו הן מוצגות בתחילה בפיד שלך או בעדכון המודעות של דף חברה. למעשה, מודעות שמורות נראות הרבה כמו פוסטים אורגניים, מה שאומר שאין להן כפתורי CTA או תגיות מקודמות.

גם למודעות שמורות אין פונקציונליות מרכזית כלשהי. כדי לדמיין זאת, אם תסמן מודעה עם טופס לידים מקורי, הטופס לא יופיע כאשר תלחץ על הגרסה השמורה. במקום זאת, דף הנחיתה ייטען אוטומטית.

אם אתה סקרן לגבי סוגי המודעות והקריאה לפעולה שהמתחרים שלך משתמשים בהם, הקפד ליצור איתם אינטראקציה כשאתה רואה אותם בפיד. לאחר מכן השתמש במודעות השמורות שלך כהפניות עבור עותק, קריאייטיב ודפי נחיתה.

השתמש בפיד שלך בלינקדאין כדי לחשוף מיקוד מתחרים

אם אתה רוצה לדעת איך המתחרים בנו את קהלי היעד שלהם, אתה יכול ללמוד הרבה מהפיד שלך בלינקדאין. בחר מודעה כלשהי בעדכון שלך ולחץ על שלוש הנקודות בפינה השמאלית העליונה. מהתפריט הנפתח, לחץ על למה אני רואה את המודעה הזו?

זרימת העבודה של אפליקציית LinkedIn דומה. הקש על שלוש הנקודות בפינה השמאלית העליונה של כל מודעה ובחר מדוע אני רואה את המודעה הזו?

משם, תוכל לראות סיבה אחת או יותר לכך שהפרופיל שלך מתאים לקהל היעד של המודעה. לדוגמה, אתה עשוי לגלות שהמפרסם מיקד אותך על סמך המיקום שלך, תחומי העניין שלך, הפעילות שלך בלינקדאין או היבטים אחרים של הפרופיל שלך.

לחץ על כל אחת מהסיבות כדי לחשוף פרטים נוספים, כולל תחומי עניין ספציפיים שהמפרסם השתמש כדי למקד אליך. מכיוון של-LinkedIn Campaign Manager יש רשימה כה ארוכה של אפשרויות מיקוד - שרבות מהן אולי מעולם לא שמת לב - הצעדים הפשוטים האלה יכולים לעזור לך לזהות דרכים חדשות להגיע לקהל שלך.

לשם המחשה, אתה עשוי לקבל השראה למקד למשתמשי LinkedIn על סמך:

• מיקום, במיוחד אם העסק שלך משרת שוק גיאוגרפי ספציפי

• גודל החברה, במיוחד אם הלקוח האידיאלי שלך עובד עבור עסק גדול או קטן

• כותרות עבודה, במיוחד אם אתם מחפשים עובדים ברמת התחלה או הנהלה בכירה

• חברות בקבוצות, במיוחד אם אתה יכול למצוא קבוצות פופולריות בקרב הקהל שלך

• פעילות, במיוחד אם אתה רוצה להגיע לאנשים שעסקו במותג שלך

מס' 3: כיצד להשתמש במחקר תחרותי כדי לשפר את המודעות שלך בלינקדאין

מה אתה יכול לעשות עם המחקר התחרותי שלך? הבה נבחן כיצד אתה יכול להשתמש במה שלמדת ממודעות של מתחרים כדי ליצור קמפיינים טובים יותר בלינקדאין.

צור משפך מודעות אפקטיבי יותר של LinkedIn

האם משפך המודעה שלך יכול להשתמש בעבודה מסוימת? האם אתה בונה את המשפך הראשון בתשלום של החברה שלך? במקרים רבים, קל לחבר את המשפכים של המתחרים שלך כשאתה גולש במודעות שלהם ולאחר מכן משתמש במפה כהשראה למשפך שלך.

התחל על ידי רישום של המודעות הממוקדות במודעות של המתחרים שלך. לאחר מכן חפש מודעות המעודדות תנועה לאתר או מעודדות מעורבות בדף. לבסוף, סמן את המודעות שנועדו ליצור לידים ולהמרה מאובטחת. בשלב זה, תזהה מודעות עבור כל שלושת השלבים של המשפך.

לאחר מכן, סקור כיצד המודעות פועלות יחד כדי ליצור מסע פרסום במשפך מלא. לדוגמה, מודעות המתמקדות בשלב המודעות של המשפך עשויות למקם את המתחרים שלך בצורה מסקרן או להשתמש באסטרטגיה שמעולם לא שקלת כדי למשוך תשומת לב.

המודעות הממוקדות בשיקולים שלהם עשויות לעורר מעורבות בטקטיקות שמעולם לא ניסית. לדוגמה, המתחרים שלך עשויים להתמקד יותר במעורבות בלינקדאין במקום בהנעת תנועה לאתרים שלהם.

אתה יכול גם לגלות שהמתחרים שלך משתמשים ביעדים שאתה לא משתמש בהם בדרך כלל, כגון הפעלת מסעות פרסום של צפייה בווידאו כדי להעפיל ללקוחות פוטנציאליים. אם התמקדת במודעות תמונה בודדות בשלב השיקול, תוכל לנסות מטרה חדשה לשיפור התוצאות שלך.

ניסוי עם סוגי הצעות חדשים

האם הצוות שלך ממחזר את אותו סוג של מבצע במשך חודשים? תוהה מה כדאי לנסות במקום? סקירת המודעות של המתחרים שלך יכולה לתת לך אינספור רעיונות להצעות חדשות לבדיקה לאורך כל המשפך. לשם המחשה, תוכל ליצור הצעות כמו:

• תוכן בלוג שנותן ערך ללקוחות פוטנציאליים בשלב השיקול

• מדריכים וספרים אלקטרוניים שמראים ללקוחות פוטנציאליים כיצד לפתור בעיה מרכזית

• מסמכים ודוחות לבנים המעניקים ללקוחות פוטנציאליים תובנות בלעדיות

• סמינרים מקוונים ואירועים וירטואליים המאפשרים ללקוחות פוטנציאליים ליצור אינטראקציה עם מובילי מחשבה

• נסיונות והדגמות חינם המאפשרים ללקוחות פוטנציאליים לחוות את המוצר שלך בעצמם

• הנחות לזמן מוגבל שעוזרות ללקוחות פוטנציאליים לחסוך כסף ולקבל עסקאות מצוינות

בהתאם לסוג ההצעה שתבחר, תוכל אפילו לשקול להציג אותה אחרת. לדוגמה, אתה עשוי לגלות שהמתחרים שלך מנצלים היטב טפסי יצירת לידים מקוריים של לינקדאין. אם קיבלת תוצאות בינוניות ממודעות המרה לאתר, אולי הגיע הזמן לנסות לאסוף לידים ישירות בלינקדאין.

כתוב עותק מודעה מושך יותר של LinkedIn

מודאג מכך שעותק המודעה שלך אינו מהדהד עם הקהל שלך? סקרן איך לכתוב עותק שמושך את הקהל האידיאלי שלך? קריאה במודעות של המתחרים שלך יכולה ליצור סדרה של רגעי נורה.

לדוגמה, אתה יכול לגלות שחברות אחרות בחלל שלך משתמשות בנוסחאות קופירייטינג שנראות יעילות במיוחד. תוכל גם לזהות רכיבי העתקה לכלול במודעות שלך, כגון:

• הוקס שמשתמשים בשאלות והצהרות כדי למשוך לקוחות פוטנציאליים מיד

• נקודות כאב שמראות ללקוחות פוטנציאליים שאתה מקבל את הצרכים והאתגרים שלהם

• תכונות שאומרות ללקוחות פוטנציאליים מה הם יכולים לעשות עם המוצר או השירות שלך

• הטבות שעוזרות ללקוחות פוטנציאליים להבין מה הם יקבלו מההצעה שלך

• קריאה לפעולה המופיעה בשדות העתקה מרובים כדי לעודד פעולה ספציפית

במקרים רבים, המודעות של המתחרים שלך עשויות להיות דוגמאות מצוינות. אבל זה גם מועיל לזהות שגיאות שיש להימנע מהן. לדוגמה, ייתכן שתגלה שעותק המודעה שלהם נחתך לעתים קרובות לפני הקריאה לפעולה. בעת עיצוב המודעות שלך, בדוק את התצוגה המקדימה כדי לוודא שהעותק מוצג כהלכה.

הרחב את הספרייה היצירתית שלך

האם כל המודעות שלך בלינקדאין משתמשות בקריאייטיבים דומים? רוצה לדעת אם אפשרות אחרת תעזור לך להשיג יותר לידים או המרות? ככל שתגלוש יותר מודעות, כך תוכל לקבל יותר רעיונות לשדרוג הקריאייטיב שלך. אתה יכול להתנסות עם:

• צילום מוצר

• תמונות של לקוחות

• תמונות של צוות או משרד

• גרפיקה בסגנון המותג שלך

• שכבות טקסט

• סרטוני היכרות עם מותג

• סרטוני מקרה בוחן לקוחות

בנוסף למודעות תמונה בודדת או מודעות וידאו, תוכל גם לשקול להתנסות במודעות קרוסלה. פורמט זה נותן לך יותר הזדמנויות לספר סיפורים ולעודד אינטראקציה.

בדוק אפשרויות CTA שונות

האם המודעות שלך בלינקדאין משתמשות בדרך כלל באותו CTA? תוהה אם עוד אחד יביא ליותר קליקים? בזמן שאתה בודק את המודעות של המתחרים שלך, שים לב לקריאה לפעולה שבה הם משתמשים עבור כל שלב במשפך.

לדוגמה, במקום להשתמש במידע נוסף לקמפיינים של שיקול דעת, אתה יכול לשקול יותר מכוונת פעולה CTAs כמו הירשם או הרשמה. עבור מסעות פרסום המרה, קריאה לפעולה כמו הורדה או בקשת הדגמה עשויה להיות טובה יותר לְהַתְאִים. שקול לחזור על הקריאה לפעולה בכל עותק המודעה שלך כדי להנחות את הפעולה הרצויה.

כדי לראות אילו לחצני CTA עובדים טוב יותר עבור הקהל שלך, צור מודעות זהות מלבד הקריאה לפעולה. לאחר מכן הפעילו אותם אחד נגד השני במשך כמה ימים והשוו את התוצאות.

בצע אופטימיזציה של דפי הנחיתה שלך

האם הפנית תנועה בתשלום לדף הבית שלך? רוצים לדעת איך לבנות דפי נחיתה שמביאים לתוצאות טובות יותר? אם תלחץ על המודעות של המתחרים שלך, תוכל לקבל הרבה רעיונות למיצוב ההצעות שלך בצורה יעילה יותר.

כדי לדמיין זאת, סביר להניח שתגלו שהמתחרים שלכם יוצרים דפי נחיתה ספציפיים להצעות עם מסרים התואמים למה שראיתם במודעת LinkedIn. בנוסף, רבים עשויים להשתמש ב-opt-ins כדי לאסוף מידע ליצירת קשר לפני שיתוף מגנטים מובילים, הנחות או הצעות מחיר.

בנה קהלי יעד טובים יותר

עבר זמן מאז שעדכנת את שלך קהלי יעד בלינקדאין? סקרן כיצד תוכל לשלב רימרקטינג במיקוד שלך? אתה יכול לזהות הזדמנויות מיקוד חדשות על ידי סקירת הסיבות שאתה רואה מודעות בפיד שלך בלינקדאין.

בעת בניית קמפיינים למודעות, אתה יכול להשתמש בתכונות הקהל של LinkedIn כדי להתחבר לאנשים הנכונים. אתה יכול למקד למשתמשי לינקדאין בהתבסס על כל דבר, החל מהחברה וניסיון העבודה שלהם, דרך ההשכלה והדמוגרפיה שלהם ועד לתחומי העניין והתכונות שלהם.

כאשר אתה רוצה להגיע לאנשים בשלב השיקול, אתה עשוי למקד מחדש אנשים שעשו מעורבות עם מודעות מסוימות. לדוגמה, אתה יכול למקד מחדש אנשים שעסקו במודעת התמונה היחידה שלך או אנשים שצפו באחוז מסוים ממודעת הווידאו שלך. אם השתמשת במודעות תנועה לאתר, תוכל גם ליצור קהלים של אנשים שביקרו בדפים מסוימים.

כדי להגיע לאנשים שמוכנים להמרה, תוכל למקד מחדש אנשים שמילאו את טופס ה-Lead Generation שלך בלינקדאין או השתתפו באירוע שלך. אם כבר אספת את פרטי הקשר של לקוחות פוטנציאליים, ייתכן שתשתמש גם באפשרות העלאת רשימה של LinkedIn כדי למקד מחדש לידים חמים.

סיכום

אם אתה מפעיל מודעות LinkedIn במשך זמן מה, קל להניח שאתה כבר מנצל את כל הכלים והתכונות הזמינים. אם המודעות שלך מניבות תוצאות טובות, אולי אתה חושב שאין הרבה יותר שאתה יכול לעשות כדי להזיז את המחט.

עם זאת, מחקר תחרותי יכול להיות מועיל להפליא לשיפור הקריאייטיבים, העותקים, דפי הנחיתה וההצעות שלך בפרסום בלינקדאין. בעזרת הטקטיקות שלמעלה, תוכל לייעל את תהליך המחקר ולמצוא השראה ליצירת מודעות העונות על היעדים שלך בצורה יעילה יותר.

קבל ייעוץ נוסף על מודעות LinkedIn

• בחר את מטרת הקמפיין הנכונה של LinkedIn.
• מקד מחדש צפיות בווידאו עם מודעות LinkedIn.
• גלה שש טכניקות פרסום בלינקדאין שהתעלמו מהן.