מדריך שיווק במדיה חברתית לקמפיינים לחגים ב-2022: בוחן מדיה חברתית

האם אתה תוהה מתי לתכנן ולהשיק את הקמפיינים לחג שלך? מחפש רשימה של מרכיבים מרכזיים לאסטרטגיית השיווק שלך בחג?

במאמר זה, תקבלו מדריך מלא לתכנון מסעות פרסום שיווקיים במדיה חברתית לעונת החגים של 2022 - משבעה אלמנטים חיוניים ועד שישה צירי זמן מומלצים.

מדוע תכנון מתקדם חשוב עבור מסעות פרסום שיווקיים במדיה חברתית

קמפיין מוצלח במדיה החברתית דורש תכנון אסטרטגי, לרוב חודשים מראש. ללא מפת דרכים, סביר להניח שתגמור עם יעדים מעורפלים, נכסים יצירתיים לא שלמים ויומן תוכן עמוס מדי. כתוצאה מכך, אתה עלול לבזבז הוצאות שיווק ולא לעמוד ביעדים העסקיים העיקריים.

בניגוד, עם תכנון מוקדם, אתה יכול למפות:

• יעדי קמפיין ברורים של מדיה חברתית כדי להנחות את האסטרטגיה, התוכן והתקציב שלך
• רשימות מלאות של נכסים ולוחות זמנים מציאותיים להפקה, עריכה ופרסום
• לוחות זמנים המאפשרים משוב ואישורים של בעלי עניין כדי להפחית את הסיכון לפרסום טעויות
• יומני שיווק ברשתות חברתיות המקדמים יוזמות שוטפות וקמפיינים לחגים ללא עוקבים סוחפים

7 אלמנטים חיוניים שיהיו במקום עבור מסעות פרסום לחגים

קמפיינים שיווקיים לחגים נוטים לכלול הרבה חלקים נעים. שלך עשוי לכלול מדיה חברתית כמו גם שיווק בדוא"ל, מודעות תשלום לפי קליק (PPC) או שיווק ב-SMS. כאן, נתמקד אך ורק בתכנון עבור קמפיינים בתשלום ואורגני במדיה חברתית.

כדי לעקוב אחר מרכיבי קמפיינים של מדיה חברתית ולתכנן עם הצוות שלך, בחר כלי שמקל על שיתוף הפעולה. לדוגמה, אתה יכול להשתמש ב-Airtable כדי להגדיר מסדי נתונים מותאמים אישית עבור מסעות הפרסום שלך. לאחר מכן תוכל לעקוב אחר כל דבר, החל מסוגי קמפיינים ופלטפורמות לנכסי קריאייטיב וקישורי קידום מכירות ועד לתאריכי פרסום וסטטוס אישור.

מס' 1: מטרות קמפיין שיווק במדיה חברתית

ראשית, הבהירו את המטרות שלכם. עבור רוב מסעות הפרסום השיווקיים שלך בחגים, מכירות והמרות עשויות להיות היעדים האולטימטיביים שלך. לפני שתוכל לצפות להגביר מכירות והמרות, ייתכן שתצטרך להשיג יעדים כמו הגברת המודעות למוצרים שהושקו לאחרונה או יצירת לידים מתאימים.

לאחר שהחלטת על יעד אחד או יותר, הגדר יעדים עבור כל אחד מהם. השתמש במדדי הביצועים העיקריים (KPI) של הצוות שלך עבור קליקים, לידים, המרות ו/או הכנסות כדי להגדיר יעדים ריאליים של קמפיינים ברשתות חברתיות ותוצאות מדידות.

מס' 2: פלטפורמות מדיה חברתית

לאחר מכן, שקול באילו ערוצי מדיה חברתית להשתמש בקמפיין החג שלך. זה עשוי להיות הגיוני למנף את כל הפלטפורמות החברתיות שבהן יש למותג שלך נוכחות או להתמקד רק באחת או שתיים. כדי להנחות את ההחלטה שלך, סקור את היעדים שלך עבור מסע הפרסום הבא של המדיה החברתית ואת התוצאות שלך ממאמצי השיווק של החגים בעבר.

זה גם מועיל לשקול את היכולות המובנות של כל פלטפורמה. לדוגמה, אם דף נחיתה הוא חלק מרכזי במסע הפרסום שלך, ייתכן שאינסטגרם לא יתאים. באופן דומה, אם תיוג מוצר הוא קריטי למסע הפרסום שלך, ייתכן שטוויטר לא יביא את התוצאות שאתה צריך.

לדוגמה, הפוסט @papersource באינסטגרם למטה משתמש בכלי הקניות המובנים של הפלטפורמה כדי להגביר את המכירות. לקוחות יכולים להקיש כדי לעיין ולקנות את העיצוב והמתנות של החברה לחנוכה.

#3: אסטרטגיית מדיה חברתית

לאחר מכן, חשבו כיצד להשתמש באותן פלטפורמות מדיה חברתית כדי להשיג את המטרות שלכם. התחל ביצירת הצעה לקהל היעד שלך. להלן כמה סוגי הצעות שאתה עשוי לשקול:

• ספק הנחה עונתית או צור קוד קידום כדי להגדיל את המכירות.
• תן מגנט לידים שניתן להורדה או לצפייה ליצירת לידים.
• השתמש במוביל הפסד שמספק משהו בחינם כדי לתמרץ רכישות נוספות.
• צור רשת כדי לעורר עניין של אנשים ולהכניס לקוחות חדשים בדלת.

לדוגמה, הפוסט באינסטגרם @reeses למטה מדגיש את עוגת Reese's בנושא חג ההודיה של המותג. על ידי קידום פריט בכמות מוגבלת, המותג הצליח למנף את FOMO (פחד להחמיץ) כדי להגביר את המכירות במהלך עונת חג ההודיה.

לאחר מכן פתח תוכנית לקידום ההצעה שלך במדיה החברתית. הנה כמה אסטרטגיות שיווק לחגים שכדאי לנסות:

• שתף פעולה עם משפיענים כדי שתוכל להגיע לקהלי יעד חדשים בצורה יעילה יותר.
• אסוף ושתף תוכן שנוצר על ידי משתמשים כדי ליצור קשר עם לקוחות.
• ארח תחרות או מתנה כדי להגביר את המודעות ולקדם את המותג שלך.
• הפעל מודעות במדיה חברתית כדי להגביר את טווח ההגעה וההכנסה מעבר למגבלות האורגניות.

מס' 4: נכסי קריאייטיב

לאחר מיפוי אסטרטגיית מדיה חברתית, התחל לרשום את נכסי הקריאייטיב שתצטרך עבור מסע הפרסום שלך. הנה כמה רעיונות לסיעור המוחות שלך:

• תמונות וסרטונים של מוצרים כדי להציג את קו המוצרים החדש שלך
• תמונות וסרטונים בסגנון חיים כדי להוסיף מגע אותנטי לתוכן שלך
• גרפיקה ממותגת שמציינת את המכירות וההנחות לזמן מוגבל
• סרטונים במסך מלא ובצורה קצרה שתוכלו לפרסם ב-Stories, Reels, TikTok או YouTube

מספר הנכסים שאתה צריך תלוי בכמה פוסטים במדיה החברתית אתה מתכנן לפרסם. ברוב המקרים, תכנן לפרסם לפחות נכס חג אחד לכל ערוץ מדיה חברתית בשבוע למשך כל הקמפיין. (ראה להלן לוחות זמנים מומלצים.) לפעמים ייתכן שתרצה לפרסם בתדירות גבוהה הרבה יותר - הכל עוסק באיזון בין שיווק לחגים לבין יוזמות מתמשכות.

עם כלי תכנון כמו Airtable, אתה יכול לנהל רשימה רצה העוקבת אחר רעיונות יצירתיים ומי אחראי להם. אתה יכול גם להקצות משימות ייצור ותיאום כדי לגרום לאדם הנכון לתת דין וחשבון. לאחר הפקת כל תמונה, סרטון או גרפיקה, תוכל להוסיף אותם למסד הנתונים של מסע הפרסום שלך כדי שהצוות שלך יוכל לעקוב אחר נכסי השיווק בחגים.

מס' 5: כתובות אתרים שניתנות למעקב

בין אם בנית דפי נחיתה במיוחד עבור קמפיינים שיווקיים לחגים ובין אם אתה מתכנן להניע תנועה לדפי מוצרים ושירותים, כתובות אתרים הניתנות למעקב הן קריטיות. על ידי הוספה פרמטרים של UTM לכתובות אתרים של דפי נחיתה, מוצרים או שירותים, תוכל לעקוב אחר תוצאות מסע הפרסום בצורה מדויקת יותר ולייחס המרות והכנסות בצורה נכונה.

אתה יכול להשתמש ב Google Analytics Campaign URL Builder כדי להגדיר פרמטרים לתוכן אורגני המניע תנועה לאתר. לאחר שתיצור כתובות אתרים של מסע פרסום, הוסף אותן למסד הנתונים המשותף של הצוות שלך או הדבק אותן ישירות בפוסטים שלך במדיה החברתית לשימוש בערוצים החברתיים שלך.

עבור מסעות פרסום בתשלום, אתה יכול בדרך כלל לבנות פרמטרים של כתובת אתר עבור כל מודעה. לדוגמה, למנהל המודעות של פייסבוק יש כלי פרמטר של כתובת URL ברמת המודעה.

#6: תוכן מדיה חברתית אורגני

ברגע שיש לך את ההצעות, כתובות האתרים של מסע הפרסום ונכסי הקריאייטיב שלך, התחל לנסח תוכן שיווקי אורגני לחגים. בזמן שאתה כותב עותק, זכור את מסע הלקוח.

לדוגמה, לעתים קרובות זה מועיל להקניט את ההצעה שלך כדי לשפר את המודעות בתחילת מסע הפרסום שלך לחג. לאחר מכן תוכל להחליף פוסטים ממוקדי מכירות עם תוכן רלוונטי שפותר את החששות של לקוחות הקשורים לחגים.

לדוגמה, הציוץ של @Starbucks למטה כולל את אחד המשקאות בנושא החגים של המותג. פוסט אורגני זה נועד להגביר את המודעות להצעות לזמן מוגבל במהלך עונת חג המולד.

#7: תוכן מדיה חברתית בתשלום

כשאתה יוצר תוכן בתשלום, בנה משפך שינחה את קהל היעד שלך במסע הלקוח. השתמש בקהלי שיווק מחדש באופן אסטרטגי כדי לקחת לקוחות פוטנציאליים מלקוחות פוטנציאליים מעורבים לקונים בחג שמח.

לדוגמה, ייתכן שתתחיל עם מודעה ממוקדת מודעות שמציגה לקהל היעד שלך את המוצרים או השירותים שלך ומעוררת מעורבות. לאחר מכן, ייתכן שתפעיל מודעת וידאו ממוקדת שיקולים שממקדת לאנשים שעשו מעורבות עם המודעה הקודמת שלך.

כדי להשיג המרות או מכירות קטלוגיות, ייתכן שתפעיל מודעה שממקדת מחדש את צופי הווידאו. לאחר מכן, ייתכן שתפעיל סט מודעות שיווק מחדש שממקד לאנשים שדפדפו בפריטים או הוסיפו מוצרים לעגלת הקניות שלהם, מה שמנחה אותם לנצל את ההצעה שלך.

6 לוחות זמנים לביצוע קמפיין חגים במדיה חברתית

כאשר מגדירים לוחות זמנים לקמפיינים שיווקיים לחגים, בדרך כלל עדיף להתחיל בתהליך התכנון כ-6 חודשים. כך, תהיו מוכנים להשיק את הקמפיין עם תחילת עונת הקניות, מה שיאפשר לצוות שלכם למקסם את התוצאות.

זכור כי בחגים כמו חג המולד, עונת הקניות מתחילה לעתים קרובות חודשיים או יותר לפני החג בפועל. בחגים אחרים, עונת הקניות מתחילה בדרך כלל בעוד כמה שבועות או כשהחג הקודם מסתיים.

באופן כללי, מומלץ לסיים לייצר נכסים ולהתחיל לתזמן אותם חודש לפני שעונת החגים מתחילה מבחינה טכנית. לאחר כשבועיים, אשר שכל רכיבי מסע הפרסום קיימים והקצה משימות פרסום או סקירה בזמן אמת. במהלך קמפיין החגים, חשוב לעקוב אחר חשבונות חברתיים ולהגיב למעורבות.

כשאתם מסיימים קמפיינים שיווקיים לחגים, בנו לפחות עיכוב קל בלוח הזמנים של הדיווח שלכם. זה יאפשר לך להסביר את הגורמים הנפוצים האלה:

• אם אתה מפעיל מסעות פרסום, המתן לפחות 3 ימים לחלוף לפני עיבוד התוצאות. פלטפורמות כמו Facebook Ads Manager מעכבות את תוצאות הקמפיין עד 72 שעות, כך שהתוצאות עשויות להיות חלקיות לפני הזמן הזה.
• אם אתה מפעיל קמפיינים של מסחר אלקטרוני, המתן עד שתשלח את כל ההזמנות לפני שתפעיל דוחות מכירות. אם החברה שלך מקבלת החזרות, תכנן להכין קבוצה סופית של דוחות מסע פרסום לאחר סגירת חלון ההחזרות.

כיצד מתורגמים קווי הזמן הללו לעונת החגים של 2022? הנה דף הצ'יטים שלך לתכנון קמפיינים לחגים.

מס' 1: ציר זמן של מסע פרסום במדיה חברתית עבור ליל כל הקדושים

התחל בסיעור מוחות בקמפיינים של רשתות חברתיות של ליל כל הקדושים בתחילת מאי כדי לאפשר 6 חודשים שלמים של תכנון לפני ה-31 באוקטובר 2022.

תכנון קמפיין ליל כל הקדושים

עונת הקישוט של ליל כל הקדושים מתחילה בדרך כלל ב-1 באוקטובר, אבל הקניות מתחילות לרוב באמצע ספטמבר. תכנן לקיים את כל נכסי הקמפיינים בתשלום והאורגני עד ה-1 בספטמבר.

השקת קמפיין ליל כל הקדושים

השקת קמפיינים ברשתות החברתיות של ליל כל הקדושים בין אמצע ספטמבר ל-1 באוקטובר. לאחר מכן תכנן להפעיל אותם עד ה-31 באוקטובר או כאשר מבצעים מוגבלים לזמן יסתיימו.

לדוגמה, הפוסט באינסטגרם @crest למטה פורסם בתחילת אוקטובר. לוח הזמנים הזה אפשר למותג משחות השיניים מספיק זמן לקדם את מסע בריאות הפה שלו סביב עונת ליל כל הקדושים.

גלישת קמפיין ליל כל הקדושים

אתה יכול לדווח על תוצאות קמפיין ליל כל הקדושים כבר בשבוע הראשון של נובמבר. הכנס זמן נוסף אם אתה צריך לעבד דוחות משלוח והחזרות.

מס' 2: ציר זמן של מסע פרסום במדיה חברתית לחג ההודיה

התחל לתכנן קמפיינים במדיה החברתית של חג ההודיה בתחילת יוני כדי לתת לך 6 חודשים של זמן תכנון מראש לפני ה-24 בנובמבר 2022.

תכנון קמפיין חג ההודיה

מארחי חג ההודיה מתחילים בדרך כלל לעשות סיעור מוחות בתפריטים שלהם בערך 6 שבועות לפני הארוחה, בדרך כלל באמצע אוקטובר. תכנן לסיים את הפקת כל נכסי הקמפיין עד אמצע ספטמבר.

השקת קמפיין חג ההודיה

הפעל מסעות פרסום של מדיה חברתית של חג ההודיה באמצע אוקטובר והפעל אותם עד חג ההודיה או תאריך הסיום של המכירה או ההנחה שלך.

לדוגמה, הציוץ @butterball למטה מדגיש את ה-Turkey Talk-Line של המותג. במשך יותר מ-40 שנה, המותג מספק את טורקיה Talk-Line במהלך עונת חג ההודיה, והשיק את מבצעי 2021 באמצע אוקטובר.

עטיפת קמפיין חג ההודיה

תכנן לדווח על תוצאות קמפיין חג ההודיה בשבוע הראשון של דצמבר. ייתכן שתוכל להשתמש בתובנות כדי לבצע התאמות של הרגע האחרון בקמפיינים שלך לחג המולד, לחנוכה או לסילבסטר.

מס' 3: ציר הזמן של קמפיין מדיה חברתית עבור Black Friday ו- Cyber ​​Monday

מפה את הקמפיינים של Black Friday ו- Cyber ​​Monday בתחילת יוני, ותן לצוות שלך 6 חודשים של זמן תכנון לפני 25-28 בנובמבר 2022.

תכנון קמפיין בלאק פריידי וסייבר מאנדיי

למרות שבלאק פריידי לא מתחיל מבחינה טכנית עד למחרת חג ההודיה, קמעונאים מתחילים להקניט את ההצעות שלהם כבר באמצע אוקטובר. סיים קמפיינים עד אמצע ספטמבר להשקה באמצע אוקטובר או עד תחילת אוקטובר להשקה בתחילת נובמבר.

השקת קמפיין בלאק פריידי וסייבר מאנדיי

הקניטו את הקמפיינים של המדיה החברתית של Black Friday ו- Cyber ​​Monday עד תחילת נובמבר והוציאו אותם במלואם לפחות שבוע לפני חופשת הקניות.

לדוגמה, פוסט זה באינסטגרם @fitbit מדגיש את הצעת הסייבר מאנדיי של המותג. המבצע לזמן מוגבל מתבסס על מבצע Black Friday של המותג, שפורסם כמה ימים לפני כן.

עטיפת קמפיין בלאק פריידי וסייבר מאנדיי

שאפו לדווח על קמפיינים של Black Friday ו-Cyber ​​Monday שבוע לאחר סיומם. במידת הצורך, תוכל להשתמש בתובנות כדי להתאים את כל הקמפיינים שנותרו במהלך השנה, במיוחד אם המכירות היו גבוהות או נמוכות בהרבה מהתחזית.

מס' 4: ציר הזמן של קמפיין מדיה חברתית לחג החנוכה

קבל תוכניות ותאריכים מרכזיים לחנוכה בלוח השנה החל מאמצע יוני כדי לאפשר 6 חודשים של זמן אספקה ​​לפני חופשת 2022, הנמשכת בין ה-18 ל-26 בדצמבר.

תכנון קמפיין חנוכה

קמעונאים רבים מיישרים את קמפיינים של חנוכה עם קמפיינים לחג המולד, שמתחילים בדרך כלל בתחילת נובמבר. סיים את מסעות הפרסום שלך לחנוכה עד תחילת אוקטובר.

השקת קמפיין חנוכה

השקת קמפיינים ברשתות החברתיות של חנוכה עד תחילת נובמבר והפעל אותם עד סוף תקופת החגים.

לדוגמה, פוסט הפייסבוק @modernbreadandbagel למטה מקדם את מבצעי החנוכה של המאפייה. פוסט אורגני זה, שפורסם בלילה הראשון של החג, הוא אחד מני רבים שהמאפייה פרסמה לפני ולאורך תקופת החגים.

עטיפת קמפיין חנוכה

תכננו לסיים מבצעי חנוכה עם תום החג ולדווח על התוצאות זמן קצר לאחר הראשון של השנה.

מס' 5: ציר הזמן של קמפיין מדיה חברתית לחג המולד

תכנן להתחיל את תכנון מסע הפרסום שלך לחג המולד, חג המולד ו-Kwanzaa בסוף יוני כדי לתת לצוות שלך הרבה זמן לפני החגים מ-25 בדצמבר 2022 עד 1 בינואר 2023.

תכנון קמפיין חג המולד

למרות שעונת הקניות לחג המולד לא מתחילה מבחינה טכנית עד יום שישי השחור, קמעונאים בדרך כלל מתחילים להפעיל קמפיינים של חג המולד, קוואנזה ו-Boxing Day בתחילת נובמבר. הכינו את שלכם לצאת עד תחילת אוקטובר כדי שיהיה לכם זמן לחשב את הפרטים האחרונים.

השקת קמפיין חג המולד

השקת מסעות פרסום של חג המולד ו-Kwanzaa במדיה חברתית עד תחילת נובמבר. התחילו להתגרות בקמפיינים של Boxing Day לפחות שבוע לפני חופשת הקניות.

לדוגמה, הפוסט הזה באינסטגרם @bite מקדם את גרביים של המותג. הוא פורסם באמצע נובמבר, מה שנותן למותג משחות השיניים מספיק זמן להפעיל את מסעות השיווק שלו לחג המולד.

עטיפת קמפיין חג המולד

ברוב המקרים, תוכלו לסיים קמפיינים לחג המולד מיד לאחר החג. עם זאת, הקמפיינים של Kwanzaa ו-Boxing Day עשויים להימשך לתוך השנה החדשה. שואפים לדווח עליהם במחצית הראשונה של ינואר.

מס' 6: ציר הזמן של קמפיין מדיה חברתית לערב השנה החדשה

סיעור מוחות של קמפיינים של מדיה חברתית של ערב השנה החדשה בסוף יוני, ומאפשר 6 חודשים של זמן אספקה ​​לפני החג ב-31 בדצמבר 2022.

תכנון קמפיין לראש השנה

קמפיינים לסילבסטר ולסוף שנה מתחילים בדרך כלל בתחילת עד אמצע דצמבר. שאפו לסיים את התכנון שלכם עד אמצע נובמבר כדי שתוכל לשלב אותם בלוח השנה השיווקי של החגים העמוס שלך.

השקת קמפיין לראש השנה

השקת קמפיינים של מדיה חברתית של ערב השנה החדשה עד אמצע דצמבר והפעל אותם עד אמצע ינואר לכל המאוחר.

עטיפת קמפיין לסילבסטר

רוב הקמעונאים עוטפים קמפיינים לסילבסטר זמן קצר לאחר השנה החדשה. תכנן לסיים את הדיווח שלך עד סוף ינואר.

סיכום

מליל כל הקדושים ועד ערב השנה החדשה, מסעות פרסום לחגים דורשים תכנון מוקדם. על ידי איסוף אלמנטים חיוניים ותזמון תוכן על ציר זמן ריאלי, אתה יכול לנקוט בצעדים כדי להבטיח את הצלחת הקמפיינים שלך במדיה החברתית לעונת החגים של 2022.