אסטרטגיית מודעות TikTok בדרך הקלה: בוחן מדיה חברתית

רוצה לגוון את הוצאות המודעות שלך? תוהה אם מודעות TikTok יכולות להגיע לקהל היעד שלך?

במאמר זה, תגלו כיצד להשתמש ב-TikTok Spark Ads כדי להגביר תוכן אותנטי שנוצר על ידי משתמשים שמקדם את העסק והמוצרים שלכם.

למה לפרסם ב- TikTok?

שמענו מהרבה משווקי מדיה חברתית שלא ששים לפרסם ב-TikTok.

הם לא חושבים שהפלטפורמה מוכנה לפרסומות. הם לא חושבים שלפלטפורמה יש את הדמוגרפיה הנכונה. הם לא חושבים שהם יכולים ליצור את הסוג הנכון של תוכן.

העניין הוא ששמענו את התירוצים האלה בעבר. אנשים אמרו בדיוק את אותו הדבר על פייסבוק לפני 15 שנה. (מרגיש זקן עדיין?)

התירוצים האלה שגויים כתמיד. TikTok מציעה פלטפורמת מודעות גמישה להפליא עם דרכים רבות ושונות ליצור או למקור תוכן שעובד עבור המותג שלך. כעת היא מתחרה רצינית עם פייסבוק, אינסטגרם, יוטיוב ופלטפורמות חברתיות אחרות המציעות פרסום בתשלום.

כיצד הפך TikTok למתחרה מרכזי עבור פלטפורמות מדיה חברתית אחרות

TikTok למעשה קיים זמן רב יותר ממה שרוב האנשים מבינים, אבל תחת שם אחר. אב הטיפוס המוקדם ביותר של האפליקציה,

Musical.ly, שוחרר ב-2014. בעוד TikTok עבר מיזוגים ומיתוגים מחדש מאז, הנוסחה הבסיסית זהה: סרטונים קצרים בסגנון סלפי עם מסלול גיבוי נוסף.

בשנים האחרונות רשת המדיה החברתית גדלה באופן אקספוננציאלי. TikTok החלה להתמקד במונטיזציה. הם שאלו הרבה טריקים מפלטפורמות אחרות של מדיה חברתית כדי להגדיר הצעות פרסום של TikTok. אתה תזהה את היסודות מ-Facebook Business Manager: קמפיינים מאורגנים לפי יעדים, יצירת קהלים מותאמים אישית, שימוש בפיקסלים למעקב אחר תוצאות מודעה וכן הלאה.

השילוב של תוכן חדשני עם שיטות פרסום מבוססות הצליח מאוד. לאחרונה, TikTok ניצחה את גוגל למקום הראשון עבור תעבורת אינטרנט בארצות הברית. פלטפורמות אחרות של מדיה חברתית הגיבו לתחרות על ידי הפיבוט לווידאו קצר והשקיעו מאות מיליונים בכספי יוצרים. אבל כרגע, ל- TikTok עדיין יש את היתרון כפלטפורמה צעירה ורעננה.

למי מגיע שיווק TikTok?

רוב האנשים חושבים על TikTok כעל אפליקציית נוער. הם לא טועים... הדמוגרפיה של TikTok נוטה להטות צעירה יותר.

עם זאת, יכול להיות שזה עומד להשתנות. הדמוגרפיה הצומחת הכי מהר בפלטפורמת TikTok כרגע היא מעל גיל 30. דור המילניום, דור ה-Xers ואפילו בייבי בומרס מצטרפים לרשת החברתית.

לוקח זמן עד למפרסמים להתעדכן. מותגים רבים אינם משתמשים בשיווק TikTok. זה נכון במיוחד עבור מותגים המתמקדים בקבוצות גיל מבוגרות. אז עכשיו זה זמן טוב מאוד להתחיל להפעיל מודעות TikTok בזמן שיש פחות תחרות בסביבה.

מסעות פרסום שיווקיים של TikTok מציעים יותר טווח הגעה בפחות

הנה עוד טיעון אחד לטובת TikTok והוא משכנע מאוד.

מודעות TikTok הן הרבה יותר זולות מכל דבר אחר בפייסבוק, אינסטגרם או YouTube כרגע. כל משווק מדיה חברתית יודע שעלויות הפרסום בפייסבוק עברו את הגג, בעוד המיקוד וההחזר על הוצאות הפרסום הפכו לחלשים יותר.

בממוצע, מסע פרסום של TikTok מציע כמחצית מהעלות לליד שפייסבוק עושה. אין לו שיעורי המרה גבוהים יותר, אבל מכיוון שמלאי המודעות כל כך זול יותר, נתוני המכירות נטו שלך ייראו בריאים יותר ב-TikTok.

אם ראית תוצאות טובות ממודעות בפייסבוק, אז TikTok תגביר את התוצאות החברתיות שלך עוד יותר. אבל מילה לחכמים: אתה לא יכול להפעיל את אותו תוכן ב-TikTok שאתה מריץ בפייסבוק. תזדקק לתוכן שונה ולשיטות שונות למיקוד לאסטרטגיית שיווק מוצלחת של TikTok.

בואו ניכנס לזה.

כיצד ליצור אסטרטגיית מודעות TikTok מקורית

אפליקציית TikTok אינה קשה לשימוש אך היא שונה מאוד מרשתות חברתיות אחרות. זה מתמקד כולו בסרטון קצר. הסאונד הנכון חשוב יותר מערכי הפקה גבוהים וגם האופן שבו אלגוריתם TikTok מפרסם פוסטים שונה. במקום להתמקד בלהשיג עוקבים, המטרה שלך היא להפוך את התוכן המרתק והמקשר ביותר האפשרי.

מס' 1: מודעות וידאו ב-TikTok

פלטפורמת המודעות של TikTok היא די מתוחכמת כך שאינך צריך להיכנס לעשבים השוטים של בחירת מיקומים, שעות ביום ופרמטרי מיקוד. ההצעות האוטומטיות בדרך כלל עובדות מצוין.

במקום זאת, עליך למקד את המאמצים שלך ביצירת תוכן. הרבה תוכן. לאחר מכן הגדר את המערכת לאופטימיזציה עבור העלות הנמוכה ביותר לצפייה או עלות למעורבות, וראה איזה מסרטוני ה-TikTok שלך מניב את הביצועים הטובים ביותר.

למודעות TikTok יש הוצאה מינימלית של $20 ליום, לכל מסע פרסום. עם זאת, אתה יכול לפזר את ה-$20 האלה על פני הרבה סרטוני TikTok. כל מסע פרסום יכול להכיל מספר קבוצות מודעות, עם מודעות מרובות בפנים. אתה מכוון לעלות לצפייה של בערך 1 עד 5 סנט. בדוק אילו סרטונים משיגים את התוצאות הטובות ביותר ונסה לגלות מה גורם להם לעבוד.

איך הסרטונים שלך צריכים להיראות?

כשאתה יוצר מודעות ב-TikTok, אתה יכול להפעיל סרטונים של עד 3 דקות. לאחרונה, הפלטפורמה מתנסה בסרטונים של עד שעה.

אבל אתה באמת לא צריך לעשות תוכן כל כך ארוך. שמור את הסרטונים שלך מתחת ל-30 שניות כדי לשמור על שיעור השלמת וידאו גבוה. זהו אחד המדדים המרכזיים שבהם TikTok משתמש כדי להעריך את התוכן שלך. אתה רוצה שאנשים יצפו לאורך כל הדרך.

זה נראה קצר מדי? אל תדאג בקשר לזה. החוכמה היא לארוז הרבה בכל קליפ. אם אנשים בסופו של דבר מעבירים את הסרטון בלולאה כדי שיוכלו להרוויח ממנו יותר, אלו חדשות טובות אפילו יותר עבור שיעור השלמת הסרטון שלך.

הסרטונים בעלי הביצועים הטובים ביותר ב-TikTok הם קצרים, שנונים ועמוקים. השתמש בזוויות בסגנון סלפי, בדיחות ואודיו פופולרי כדי להתחבר לקהל שלך.

אתה יכול להשתמש בכלי עריכה כדי לחתוך קליפים שונים יחד או להוסיף אפקטים. עם זאת, נסה לבצע את רוב העריכה שלך בתוך TikTok. האלגוריתם מתגמל את המשתמשים על עריכה בתוך האפליקציה... אבל מעניש אותם על תוכן מחודש או לא מקורי.

כיצד פועל המיקוד עבור מודעות TikTok

TikTok מציע מיקוד פחות מדויק מרוב פלטפורמות השיווק החברתי האחרות. עד לא מזמן, יכולת למקד לקהל רק ברמה ארצית.

אבל זו לא בעיה. למה? מכיוון שאלגוריתם הגילוי של TikTok הוא חזק ביותר.

TikTok ממש ממש טוב בהצגת תוכן על סמך תחומי העניין של אנשים. הוא גם משתמש בטכנולוגיה ברמה הבאה כמו AI לזיהוי רקע. משמעות הדבר היא שאם תכלול ציוני דרך מקומיים בסרטונים שלך, התוכן שלך יוצג ליותר אנשים בקרבתך.

אז במקום לדאוג לגבי מיקוד לפי מיקום או זמני פרסום אופטימליים, אתה רק צריך להתמקד בתוכן. צור ושתף סרטונים שרלוונטיים למותג, לתעשייה ולתחומי העניין של הקהל שלך. האלגוריתם של TikTok די יעשה את השאר בשבילך.

באיזה סוג של מודעות כדאי להשתמש?

ישנם מספר סוגי מודעות שונים הזמינים ב- TikTok.

לעת עתה, נתמקד בשני סוגי המודעות השימושיים ביותר: מודעות ניצוץ ומודעות לידים.

• מודעות Spark מצוינים להגדלת טווח ההגעה, עבודה עם תוכן שנוצר על ידי משתמשים והעלאת המודעות למותג.
• מודעות לידים מצוינים להמרת צפיות ללידים ולמכירות.

שני הסוגים עובדים בצורה שונה מאוד. כפי שנראה, עבור מודעות מסוימות, ייתכן שבכלל לא תצטרך ליצור תוכן...

#2: שימוש ב-TikTok Spark Ads

מודעות Spark הן קצת כמו פוסטים מוגברים בפייסבוק. אתה מזהה סרטון עם ביצועים טובים, ומוציא עליו הוצאות פרסום כדי להגיע לקהל רחב יותר.

מה שמייחד את המודעות האלה הוא שאתה יכול לעשות זאת איתה כל וִידֵאוֹ. גם אם זה מפרופיל TikTok שאין לו שום קשר למותג שלך או שאין לך פרופיל TikTok בעצמך ופשוט הגדר חשבון מודעות TikTok.

זה הופך את מודעות הניצוץ לפתרון מצוין עבור מותגים בכל הגדלים. עסקים קטנים מרגישים לפעמים מאוימים לגבי הפקת תוכן. חברות וסוכנויות גדולות מתקשות לפעמים לעבוד על משהו בקנה מידה קטן כמו סרטון קצר. אבל עם מודעות ניצוץ, אתה לא צריך ליצור שום תוכן בעצמך, אלא אם כן אתה רוצה.

לפי TikTok, מודעות ניצוץ מהוות כעת 70% מכלל הוצאות הפרסום בפלטפורמה. מותגים משתמשים בפורמט מודעה זה מכיוון שזו דרך יעילה, במאמץ נמוך להגיע ליותר אנשים.

כיצד פועלות מודעות Spark?

כדי להפוך תוכן של מישהו אחר למודעת ספארק, תזדקק להסכמתו.

ככה זה עובד:

1. אתה יוצר קשר עם יוצר ומקבל את רשותו להגביר את הפוסט שלו.
2. לאחר מכן, הם יצטרכו להצטרף למודעות ניצוץ על ידי הפעלת הלחצן הרשאת מודעות בהגדרות הפרטיות שלהם.
3. ברגע שזה פעיל, היוצר יכול ליצור קוד ייחודי לסרטון המדובר.
4. אתה משתמש בקוד כדי לייבא את הפוסט למנהל המודעות של TikTok, שם תוכל להגדיר הוצאות פרסום ולבחור אם להוסיף קריאה לפעולה.

ברגע שפוסט זכה לחיזוק עם מודעות ספארק, יהיה לו תג קטן "ממומן" בתחתית המסך. התוכן האורגני המקורי לא ישתנה בשום דרך אחרת.

כיצד לבחור סרטונים למודעות Spark

ישנן מספר דרכים שונות שבהן תוכל לספק תוכן לשימוש במודעות ספארק.

• הקשבה חברתית. חפש מונחי מפתח שרלוונטיים למותג ולתעשייה שלך, ולאחר מכן פנה לאנשים עם תוכן רלוונטי. אתה יכול גם להשתמש בניתוח של TikTok כדי לחפש כל יוצר שמזכיר אותך.
• TikTok Creator Marketplace. כלי החיפוש הזה של TikTok נועד לחבר יוצרים עם עסקים. עם זאת, היוצרים בשוק נוטים להטות לעבר קהל מבוגר יותר ולגבות יותר. זה לא יתאים לכל מותג.
• צור תוכן משלך. אתה יכול להגביר סרטונים מחשבון TikTok משלך גם עם מודעות ניצוץ. אם אתה רק בתחילת הדרך, השתמש במודעות Spark כדי להשיג יותר טווח הגעה ולראות אילו סרטונים מניבים את הביצועים הטובים ביותר. ברגע שאתה מבוסס יותר, אתה יכול להיות סלקטיבי יותר, ולהגביר רק את הסרטונים המצליחים ביותר באופן אורגני.

כשאתה מחפש סרטונים שפורסמו על ידי משתמשי TikTok אחרים, היזהרו מכמה מאפיינים מרכזיים:

• וו מיידי. האם הסרטון מעסיק אותך מיד? אם זה לא מושך תשומת לב מיד, זה כנראה לא יצליח כמודעה.
• לא ארוך מדי. זכור, אתה רוצה לשמור על שיעור השלמת וידאו גבוה. קליפים מתחת ל-30 שניות יתפקדו בצורה הטובה ביותר.
• סגנון אותנטי. כל הפואנטה של ​​מודעות ניצוץ היא שהן לא תראה כמו מודעות. אתה מחפש תוכן אורגני אמיתי, לא ערכי ייצור גבוהים.

יוצרים רבים ישמחו לעבוד איתך. בסופו של דבר, פירוש המודעות של ניצוץ אומר שהתוכן שלהן מקבל יותר תשומת לב. אתה יכול להציע מתנות חינם או כרטיסי מתנה כתמריצים נוספים. עם זאת, היזהרו מיוצרים שמבקשים עמלות גבוהות. ללקוחות אמיתיים או עובדים עם עוקבים קטנים לרוב תהיה השפעה רבה יותר מאשר למשפיענים יקרים.

כיצד לערוך ולהשתמש בסרטונים עבור מודעות Spark

מודעות Spark דורשות עריכה מינימלית מכיוון שהתוכן כבר נוצר. והמיקוד כבר מטופל כי קהל היעד שלכם יצר את הסרטון בעצמו. זה לא נהיה יותר מדויק מזה.

עם זאת, אתה צריך להיות זהיר לגבי זכויות יוצרים. לא תוכל להגביר פוסט שמשתמש באודיו המוגן בזכויות יוצרים ברקע. למרבה המזל, TikTok נותן לך את האפשרות להחליף את האודיו. אתה יכול להחליף את המוזיקה המוגנת בזכויות יוצרים באודיו מספריית צלילי הפרסומות החינמית של TikTok. לחלופין, היכנסו להגדרות הסאונד של הפוסט, ואז הנמיכו את המוזיקה והגבירו את האודיו המקורי.

ברגע שהפוסט שלך מוכן לצאת לדרך... למה אתה מכוון?

מודעות Spark הן בדרך כלל הטובות ביותר לשיווק בראש המשפך. הם מעולים למודעות למותג ומפה לאוזן, אבל פחות טובים להמרות. המדדים שאתה באמת רוצה להתמקד בהם הם מספר הצפיות ושיעור השלמת הסרטון.

יש לך אפשרות להוסיף קריאה לפעולה וקישור לדף נחיתה כשאתה מגדיל פוסט עם מודעות ספארק. זה יכול לעבוד היטב עבור עסקי מסחר אלקטרוני. עם זאת, אם אתה מתמקד ביצירת לידים או עובד עם חברת B2B, מודעות לידים יהיו כלי המרה שימושי יותר.

#3: שימוש במודעות לידים של TikTok

שוב, רוב משווקי המדיה החברתית יכירו מודעות לידים מפייסבוק. מודעות הלידים של TikTok פועלות באופן דומה, אך הן צריכות לשכנע משתמשים ללחוץ באמצעות מספר שניות בלבד של סרטון קצר.

כיצד עובדות מודעות לידים ב-TikTok?

מודעת לידים של TikTok כוללת קישור בסוף הסרטון. כאשר משתמשים מקישים עליו, הם מועברים לטופס שמולא מראש בנתונים אישיים שהם כבר שיתפו עם TikTok. לאחר מכן תוכל לחלץ את הנתונים האלה ל-CRM שלך כדי להתחיל לטפח את ההובלה.

העלות שלך לליד ב-TikTok תהיה כנראה בסביבות $3 עד $4. זה הרבה יותר גבוה מהעלות הממוצעת לצפייה אבל עדיין נוח בהשוואה למקורות לידים אחרים לשירותים מקצועיים.

כיצד ליצור סרטונים עבור מודעות לידים של TikTok

התפקיד החשוב ביותר שלך בסרטון מודעה לידים הוא להראות לאנשים שהמודעה רלוונטית עבורם. אם מדובר בהצעה מבוססת מיקום, ציינו את המיקום בסרטון והשתמשו ברמזים חזותיים. אם זו הצעה רגישה לזמן, השתמש באודיו ובטקסט כדי להדגיש זאת.

אפילו בווידאו קליפ קצר תוכלו לספר סיפור שקהל היעד שלכם מתייחס אליו. הראה להם מה אתה עושה ואיך תהיה הניסיון שלהם איתך.

לדוגמה, כירופרקט עשוי לערוך יחד קליפים של הייעוץ הראשוני, ההתאמה והתוצאות. שירות תיבת מנוי עשוי להראות את תהליך האריזה, המשלוח וביטול הארגז בבית.

אז אתה יכול לקחת אנשים לטופס המוביל ולעודד אותם לחוות את מה שהם ראו בעצמם.

אליך

TikTok מציעה מגוון אפשרויות מודעות חסכוניות ומגיעות לקהל רחב. למרות שכמה משווקי מדיה חברתית נבהלים מהשימוש ב-TikTok לשיווק דיגיטלי, זה לא יכול להיות קל יותר ליצור מודעות, במיוחד מכיוון שאתה אפילו לא צריך ליצור תוכן משלך!

הערות נוספות מהפרק הזה

• צור קשר עם מיכאל סטלזנר בכתובת @Stelzner באינסטגרם וב @Mike_Stelzner בטוויטר.
• צפה בראיון זה ובתוכן בלעדי אחר מאת בוחן המדיה החברתית יוטיוב.

איפה לעשות מנוי: פודקאסט של אפל | גוגל פודקאסטים | Spotify | RSS

✋🏽 אם נהניתם מהפרק הזה של הפודקאסט של שיווק במדיה חברתית, בבקשה עברו ל-Apple Podcasts, השאירו דירוג, כתוב ביקורת והירשם.