5 דרכים לשפר את מיקוד הקהלים של מודעות YouTube: בוחן מדיה חברתית

רוצה יותר שליטה על מי רואה את מודעות הווידאו שלך ב-YouTube? תוהה כיצד ליצור פלחי קהל מתקדמים יותר עבור מודעות YouTube?

במאמר זה תלמדו כיצד לשפר את מיקוד הקהלים ב-YouTube על ידי שימוש במגוון נתונים של צד ראשון ומקוריים ב-Google Ads Audience Manager.

מה זה מיקוד קהל ב-YouTube?

מיקוד קהלי YouTube מאפשר לך לספק את שלך מודעות וידאו ללקוחות האידיאליים שלך - האנשים שאתה רוצה להגיע אליהם ולהמיר אותם. מיקוד קהל עבור מודעות YouTube הולך דֶרֶך מעבר לדמוגרפיה. להלן, נסקור כיצד לעשות זאת למקד את מודעות YouTube שלך באמצעות כל דבר, החל מנתוני צד ראשון משלך ועד לפלחים דומים שנוצרו ב-Google Ads.

מנהל הקהלים של Google Ads מאחסן את כל הקהלים והפלחים השמורים בחשבון שלך. כדי לגשת לכלי זה, נווט אל חשבון Google Ads שלך ופתח את כלים והגדרות& תפריט. לאחר מכן בחר מנהל קהל מ ה ספרייה משותפת תַפרִיט. כאן תוכל לנהל את מקורות הנתונים, הקהלים והפלחים שלך.

לאחר שתיצור פלחים או קהלים, תוכל למקד אליהם על ידי הוספתם לקבוצות מודעות. במהלך תהליך יצירת הקמפיין ביוטיוב, תוכל לדפדף או לחפש את הקהלים והפלחים שבנית. לדוגמה, יש לך אפשרות לשלב נתונים דמוגרפיים עם נתונים של צד ראשון, פלחים דומים ואפשרויות מיקוד אחרות.

כאשר אתה מגדיר מסע פרסום של YouTube, יש לך גם אפשרות ליצור פלחים מותאמים אישית חדשים ולהוסיף אותות מיקוד בודדים. הוספת אותות בודדים מצוינת לכוונון עדין של המיקוד לקבוצות מודעות ספציפיות. אבל כאשר אתה רוצה לעשות שימוש חוזר בקבוצות של אותות מיקוד או ליצור קטעי מיקוד מחדש, עדיף לבנות אותם ב-Audence Manager.

מיקוד לפי קהל לעומת מיקוד תוכן

למרות שמאמר זה מתמקד במיקוד לפי קהל, חשוב לדעת שיש לך אפשרויות אחרות להגיע ללקוחות האידיאליים שלך ב-YouTube. מודעות הווידאו שלך יכולות גם למקד לתוכן באמצעות אותות כמו:

• נושאים הקשורים ללקוחות שלך
• מיקומים כמו ערוצי YouTube וסרטונים
• מילות מפתח הקשורות לסרטוני יוטיוב

מס' 1: כיצד להשתמש במיקוד דמוגרפי לפי קהל עבור מודעות YouTube

האם הלקוחות שלך נוטים לחלוק טווחי גילאים דומים, סטטוסים משפחתיים ותכונות אחרות? מיקוד דמוגרפי הוא מקום מצוין להתחיל בבניית קהל.

כיצד למקד לקהלי YouTube לפי קבוצות דמוגרפיות

כדי למקד לאנשים על סמך נתונים דמוגרפיים, בחר מבין ההגדרות הבאות:

• מגדר, כולל אפשרויות עבור נְקֵבָה, זָכָר, ו לא ידוע
• גיל, כולל סט נע בין 18 ל-65+
• מצב הורי, כולל הוֹרֶה ו לא הורה
• הכנסה למשק בית, נעה בין 10% העליונים ל-50% הנמוכים

כשאתה מוסיף או מסיר פלחים, אתה יכול לראות את מספר ההופעות השבועיות הזמינות עבור הקהל שלך. התובנות האלה יכולות לעזור לך לוודא שאתה מגיע למספיק אנשים מבלי למקד בצורה רחבה מדי.

כיצד למקד לקהלי YouTube לפי נתונים דמוגרפיים מפורטים

פלטפורמת Google Ads גם מאפשרת לך למקד למשתמשי YouTube לפי תכונות מפורטות יותר כמו מצב משפחתי, רמת השכלה ופרטי תעסוקה. האפשרויות לדמוגרפיה מפורטת כוללות:

• מצב הורי, המאפשר לך למקד הורים לתינוקות, פעוטות, בני נוער וילדים בקבוצות גיל שונות אחרות
• מצב משפחתי, מאפשר לך להגיע לאנשים פנויים, נשואים או בזוגיות
• השכלה, כך שתוכל להגיע לסטודנטים נוכחיים או אנשים עם כל דבר, החל מתעודת בגרות ועד לתואר שני
• מצב בעלות בתים, כולל בעלי בתים ושוכרים
• פרטי תעסוקה, כך שתוכל ליצור קשר עם אנשים בתעשיות שונות או כאלה שעובדים בחברות בגדלים שונים

מס' 2: כיצד להשתמש במיקוד קהלי עניין עבור מודעות YouTube

מיקוד דמוגרפי הוא כמעט לא האפשרות היחידה שלך עבור מודעות YouTube. אתה יכול למנף את הנתונים של גוגל כדי להגיע (או לא לכלול) משתמשים עם רשימה ארוכה של תחומי עניין או כדי לחבר אנשים שקונים באופן פעיל בקטגוריות מסוימות.

אתה יכול להוסיף אותות מיקוד אלה ברמת קבוצת המודעות או לשמור אותם לקהלים במנהל הקהלים. כדי למצוא אירועי חיים, זיקה ופלחי שוק, פתח את תחומי עניין ודמוגרפיה מפורטת התפריט הנפתח למיקוד. כדי ליצור מיקוד מבוסס עניין משלך, נווט אל פלחים מותאמים אישית.

כיצד למקד קהלים לפי אירועי חיים

האם קהל היעד שלך כולל אנשים שעוברים שינויים גדולים בחיים? עם פלחי אירועי החיים של Google Ads, תוכל להציג מודעות YouTube לאנשים שחווים אבני דרך כמו:

• פורש לגמלאות
• מתחתן
• מחליפים עבודה
• פתיחת עסק
• שיפוץ בית
• נע

כיצד למקד קהלים לפי פלחי זיקה

אם תחומי עניין היעד שלך חולקים תחומי עניין משותפים, תוכל להשתמש בפלחי הזיקה של Google Ads כדי למצוא אנשים שסביר שיתעניינו בעסק שלך. למיקוד רחב יותר, בחר קטגוריות כלליות יותר כמו אוכל ואוכל אוֹ יופי ובריאות. למיקוד מצומצם יותר, השתמש בתפריטים הנפתחים כדי לבחור בקטעי זיקה ספציפיים יותר כמו חובבי בישול.

מבחינה טכנית, אתה יכול להוסיף פלחי זיקה לכל מסע פרסום של YouTube. אבל מכיוון שהקהלים האלה משדרים עניין ולא כוונה, הם בדרך כלל עובדים הכי טוב עם קמפיינים ממוקדי מודעות.

כיצד למקד קהלים לפי פלחי שוק

כדי למקד לקהלים עם כוונת רכישה, השתמש בפלחי השוק של Google Ads. עם הפלחים האלה, אתה יכול להגיע לאנשים שקונים באופן פעיל מוצרים ושירותים בקטגוריות מסוימות - מה שהופך אותם לאידיאליים עבור מסעות פרסום ממוקדי שיקול או המרות.

בדומה לפלחי זיקה, פלחי שוק מאפשרים מיקוד רחב וצר כאחד. לדוגמה, אתה יכול למקד בצורה רחבה יותר עם פלח שוק כמו ביגוד ואבזרים אוֹ לבוש אקטיבי. כדי להגיע למשתמשים שמחפשים משהו ספציפי יותר, אתה יכול להשתמש בפלחי שוק כמו ביגוד ריצה.

כיצד למקד קהלים לפי פלחים מותאמים אישית

פלחי אירועי החיים, הזיקה והשוק של Google Ads מעניקים לך הרבה אפשרויות להגיע למשתמשי YouTube שמתאימים לפרופיל הלקוח שלך. אבל אם אתה רוצה למקד לקבוצה ספציפית עוד יותר או אם אתה רוצה למנף את נתוני החיפוש של גוגל, פלחים מותאמים אישית הם התשובה.

עם פלחים מותאמים אישית, אתה יכול להגיע לאנשים עם הַרבֵּה אותות גרגירים יותר. לדוגמה, במקום להשתמש בקטעי זיקה הקשורים למסעדות, אתה יכול למקד לאנשים עם כוונת רכישה ב- הפאטיו החיצוניים הטובים ביותר בקרבתי או ה מקומות אוכל מומלצים בקרבתי.

פלחים מותאמים אישית נוגעים גם לנתוני החיפוש של Google. לדוגמה, אתה יכול למקד לאנשים שמחפשים באופן פעיל מונחים כמו מסעדות מזון מהיר שמספקות מסביבי כך שתוכל להציג את מודעות YouTube שלך ​​לאנשים שיש להם סיכוי גבוה יותר ללחוץ ולהמיר.

בעבר הלא רחוק, Google Ads אפשרה למפרסמים ליצור פלחי זיקה מותאמים אישית עבור מסעות פרסום של YouTube. החל מיולי 2022, פלחי זיקה מותאמים אישית אינם זמינים יותר. אבל מכיוון שפלחים מותאמים אישית מזהים ומחילים אותות זיקה באופן אוטומטי בהתבסס על הגדרת מסע הפרסום, לכל פלח מותאם אישית שאתה משתמש בו יש מיקוד זיקה משופר.

מס' 3: כיצד להשתמש באינטראקציות קודמות כדי למקד את הקהל שלך עם מודעות YouTube

האם אתה רוצה למקד למבקרים באתר או למנויי YouTube? עם Audience Manager, אתה יכול ליצור פלחים הממנפים אינטראקציות מהעבר - כולל אפשרויות למיקוד לתוכן ופעולות ספציפיות.

כדי להשתמש באתר שלך או בערוץ YouTube שלך ​​למיקוד, פתח את מנהל הקהלים ובחר מקורות הנתונים שלך. אם כבר הפעלת מודעות וידאו, ערוץ YouTube שלך ​​כבר אמור להיות מקושר לכאן. אתה יכול גם לקשר את חשבון Google Analytics שלך כדי להתחיל לצייר מנתוני אתר.

כיצד למקד על סמך תוכן ומעורבות של YouTube

כדי לבנות קהל מבוסס YouTube, עבור אל פלחים הכרטיסייה במנהל הקהלים. לחץ על סימן הפלוס ובחר משתמשי YouTube. לאחר מכן תן לפלח שלך שם והשתמש בתפריט הנפתח כדי לבחור את סוג האינטראקציה שאליו ברצונך למקד.

למיקוד רחב יותר, השתמש באותות כמו ביקר בדף ערוץ אוֹ צפה בכל סרטון מערוץ. כדי להגיע למשתמשי YouTube שהראו עניין רב יותר בתוכן שלך, השתמש באותות כמו נרשם לערוץ אוֹ עשה לייק לכל סרטון מערוץ.

תוכל גם להשתמש בקהלים מבוססי YouTube כדי ליצור משפכים של מודעות וידאו. לדוגמה, אתה יכול להשתמש באותות כמו צפה בסרטונים מסוימים אוֹ צפה בסרטונים מסוימים כמודעות כדי להמיר משתמשים שכבר ראו את התוכן שלך בראש המשפך או באמצע המשפך.

כיצד למקד על סמך תוכן ומעורבות באתר

לאחר הוספת תגי רימרקטינג של Google Ads לאתר שלך, מנהל הקהלים יוצר אוטומטית פלחים עבור כל המבקרים. כדי למקד לקבוצות מסוימות של מבקרים, צור פלח חדש ובחר מבקרים באתר.

לאחר מכן השתמש בתפריט הנפתח כדי לבחור את סוג הפלח שאליו ברצונך למקד. אתה יכול להמשיך למקד רחב יחסית עם אותות כמו מבקרים בדף.

אבל אם אתה רוצה להגיע לאנשים שגלשו באתר שלך בזמנים מסוימים או כאלה שביקרו בסדרה מסוימת של דפים, בחר איתותים כמו מבקרים בדף בתאריכים ספציפיים אוֹ מבקרים בדף שביקרו גם בדף אחר. באופן דומה, אתה יכול למקד מחדש אנשים שלא צפו בדפים מסוימים - כגון קטגוריות מוצרים או דפי שירות - אך שלא ביקרו בעמוד שמדגיש את העסקה או ההצעה החדשה ביותר שלך.

מס' 4: כיצד להשתמש בהתאמת לקוחות כדי למקד את הקהל שלך באמצעות מודעות YouTube

השימוש בנתונים של גוגל נהדר להרחבת בסיס הלקוחות שלך וליצירת קשר עם אנשים שעסקו בערוץ YouTube או באתר שלך. אבל מה אם אתה רוצה להשתמש בנתוני הצד הראשון של הארגון שלך כדי להתאים את המיקוד שלך?

אם כבר יש לך רשימה של לקוחות או אנשים שנרשמו למיילים שלך, תוכל ליצור פלחים המאפשרים מיקוד הרבה יותר מפורט. התאמת הלקוחות של Google Ads נותנת למפרסמים אפשרויות להתחבר מחדש ללקוחות פוטנציאליים וקיימים.

למרות שהתאמה ללקוחות יכולה להיות חזקה, חשוב לדעת ש-Google Ads מגבילה את האופן שבו מפרסמים יכולים להשתמש בה. האם חשבון Google Ads שלך בן יותר מ-90 יום? האם יש לו היסטוריה של לפחות 50,000 $ בהוצאה על מודעות? אתה יכול להשתמש בהתאמה ללקוחות כדי למקד לקבוצות לקוחות ספציפיות, ליצור פלחים דומים ולא לכלול פלחי לקוחות.

אבל אם החשבון שלך חדש מ-90 יום או אם הארגון שלך עדיין לא הוציא $50,000 עם Google Ads, יהיו לך כמה מגבלות. אתה יכול להשתמש בהתאמה ללקוחות רק כדי לא לכלול פלחי לקוחות ספציפיים או כאשר אתה משתמש ב- תַצְפִּיתהגדרה. זה אומר שאתה יכול לקבל תובנות לגבי מעורבות לקוחות והמרות - אבל אתה לא יכול למקד אליהם ישירות.

כיצד להגדיר התאמה ללקוחות עבור מודעות YouTube

התחל בייצוא נתוני לקוחות רלוונטיים מפלטפורמת השיווק, המסחר האלקטרוני או נקודת המכירה שלך. בנוסף לשמות הלקוחות, כדאי לכלול כמה שיותר סוגים של פרטי יצירת קשר - כגון כתובות דואר אלקטרוני, מספרי טלפון וכתובות דואר. להשתמש ב תבנית התאמה ללקוחות של Google Ads כדי לעצב את הנתונים שלך.

לאחר מכן פתח את מנהל הקהלים ובחר את פלחים לשונית. לחץ על סימן הפלוס כדי ליצור פלח חדש ובחר רשימת לקוחות. תן לזה שם, בחר סוג נתונים והעלה את הרשימה שלך. שים לב שמנהל הקהלים יכול לייבא נתונים ישירות מכמה פלטפורמות שיווק מרכזיות, אבל תצטרך להגדיר תחילה אינטגרציה של Zapier.

טיפים לשימוש בהתאמה ללקוחות

במקום ליצור רשימת לקוחות אחת גדולה עם כל מי שאי פעם רכש מהעסק שלך או נרשם לאימיילים שלך, לעתים קרובות זה מועיל לבנות רשימות ממוקדות יותר. לדוגמה, אתה יכול ליצור פלחים נפרדים עבור:

• לקוחות מובילים שהוציאו הכי הרבה עם העסק שלך
• לקוחות שבדרך כלל קונים קטגוריה מסוימת של פריטים
• לקוחות אשר אמורים לרכוש מחדש או להירשם מחדש
• דוא"ל למנויים שציינו עניין בקטגוריה מסוימת

אתה יכול ליצור רשימות לקוחות רבות ככל שתרצה. אבל הם צריכים לעמוד בדרישות הגודל המינימלי (1,000 מבקרים פעילים ב-30 יום) לפני שתוכל להשתמש בהם עבור מודעות YouTube. בדוק את מנהל הקהלים כדי לוודא אם הרשימות שלך כשירות ל-YouTube - או שהן קטנות מדי להצגה ברשת.

שימו לב שעיבוד רשימות הלקוחות לוקח עד 48 שעות. תכנן להשאיר הרבה זמן אספקה ​​במקום להעלות ברגע האחרון, כדי שתוכל להימנע מהצורך לדחות את השקת מסע הפרסום שלך.

כמו כן, זכור כי רשימות הלקוחות אינן פג תוקף - אך הן עשויות להיות מיושנות ככל שבסיס הלקוחות שלך מתפתח באופן טבעי. הקפד לעדכן את רשימות הלקוחות שלך באופן קבוע כדי שתוכל להגיע לאנשים הנכונים ולהימנע מבזבוז הוצאות פרסום על מיקוד ללקוחות לשעבר.

מס' 5: כיצד להשתמש בפלחים דומים כדי למקד את הקהל שלך עם מודעות YouTube

הפלחים הדומים של Google Ads עובדים קצת אחרת מקהלים דומים במודעות פייסבוק ובפלטפורמות אחרות. כלומר, מפרסמי YouTube לא יכולים ליצור פלחים דומים מכל קהל קיים. במקום זאת, Google Ads מייצרת באופן אוטומטי פלחים דומים מקהלים כשירים.

מה הופך קהל כשיר לפלחים דומים? לקהל המקור צריך להיות לפחות 100 מבקרים לפני שפלטפורמת Google Ads תוכל ליצור פלח דומה. בנוסף, קהל המקור לא יכול להיות רשימה מותאמת אישית. במקום זאת, קהל המקור צריך להיות התאמה ללקוחות, משתמשי YouTube, מבקרים באתר או סוגים אחרים של פלחים נבחרים.

כאשר פלטפורמת Google Ads מייצרת קהל דומה, תראה אותו רשום ב- פלחים הכרטיסייה של מנהל הקהלים שלך. בדוק את ה יוטיוב כדי לוודא שהוא גדול מספיק עבור מודעות וידאו.

טיפים לשימוש בפלחים דומים

פלחים דומים יכולים להיות מועילים להפליא כדי להגיע לקהלים חדשים שחולקים תכונות עם הלקוחות הקיימים ומבקרי האתר שלך. אבל מכיוון שהפלחים האלה מכוונים לאנשים שעדיין אינם לקוחות, העלות לרכישה (CPA) עבור פלחים דומים נוטה להיות גבוהה יותר.

מכיוון שאתה יכול להגדיר תקציבים ברמת הקמפיין בלבד (כלומר, לא ברמת קבוצת המודעות), מומלץ להשתמש בקמפיינים נפרדים כדי למקד לפלחים דומים ב-YouTube. כך אתה יכול לקבל יותר שליטה על כמה אתה מוציא כדי להגיע לקהלים דומים. לשליטה רבה עוד יותר, שקול אסטרטגיית הצעת מחיר כמו יעד עלות להמרה או יעד החזר על הוצאות פרסום (ROAS).

סיכום

כדי להפעיל קמפיינים מוצלחים של מודעות YouTube, עליך לכוונן את מיקוד הקהל שלך. עם פלחי הנתונים הנכונים ואותות מיקוד, אתה יכול להגיע לקהל האידיאלי עבור מודעות YouTube שלך ​​ולהשיג את יעדי השיווק שלך בצורה הרבה יותר יעילה.