איך לעבוד עם המשפיעים הנכונים באינסטגרם: בוחן מדיה חברתית

רוצים למכור יותר באינסטגרם? האם עבודה עם מיקרו-משפיענים יכולה לעזור לך להגיע ליותר מהאנשים הנכונים?

במאמר זה, תלמד כיצד למצוא ולעבוד עם משפיעני אינסטגרם נישה ולגלות מדוע הם יכולים להפוך לשגרירים האידיאליים עבור המותג שלך.

למה כדאי לשתף פעולה עם מיקרו-משפיענים באינסטגרם

אם המותג שלך חדש בשיווק משפיענים באינסטגרם, קל להניח שכל שגרירי המותג שווים פחות או יותר - או שאלו עם קהלים גדולים יותר הם אוטומטית טובים יותר. במציאות, מיקרו-משפיענים נמצאים בקטגוריה משלהם ויש הרבה סיבות לחפש אותם.

בהשוואה למשפיעני מדיה חברתית מפורסמים עם ספירת עוקבים של מיליון או יותר, למיקרו-משפיענים יש בדרך כלל קהל קטן בהרבה של 10,000 עד 100,000 עוקבים. אבל במקרה הזה, קהל קטן יותר לא אומר בהכרח פחות תוצאות.

העוקבים של מיקרו-משפיענים נוטים להיות מאוד מעורבים. במקום לצרוך באופן פסיבי תוכן של מדיה חברתית בפיד של אינסטגרם, העוקבים שלהם נוטים לעשות לייק, להגיב ולשתף פוסטים של מיקרו-משפיענים באינסטגרם. במקרים מסוימים, המעורבות של משתמשי אינסטגרם מתורגמת לעקוב אחר המותגים שמיקרו-משפיענים מזכירים ולקנות את המוצרים שהם ממליצים עליהם.

הסיבה לכך היא שמיקרו-משפיענים נוטים להיות גם נלהבים וגם בעלי ידע בנושאי נישה. העוקבים בדרך כלל פונים אליהם בגלל המומחיות שלהם וסומכים על העצות שהם חולקים. ומכיוון שלמיקרו-משפיענים יש גדלי קהל ניתנים לניהול יותר מהמשפיעים המובילים באינסטגרם, לעתים קרובות הם מקיימים אינטראקציה ישירה עם עוקבים מעורבים.

אז האם כדאי לשקול מיקרו-משפיע על שגריר מותג עם קהל גדול יותר באופן משמעותי? בואו נסתכל על כמה מהסיבות המשכנעות ביותר.

מעורבות גבוהה יותר

ככלל, שיעורי המעורבות של משפיענים יורדים ככל שגדלים קהלים. אבל זה לא אומר שבחירת משפיענים עם שיעורי המעורבות הגבוהים ביותר (ולכן הקהלים הקטנים ביותר) היא האפשרות הטובה ביותר.

מיקרו-משפיענים מציעים איזון טוב בין שיעור מעורבות וגודל קהל. זה אומר שאתה יכול להרגיש בטוח שקהל היעד שלך יגיב לתוכן משפיע מבלי לדאוג שגודל הקהל הכולל יהיה קטן מכדי להגיע ליעדים שלך.

תוכן אותנטי

למרות שמשפיעי נישה רבים הם יוצרי תוכן מקצועיים, הפוסטים שלהם במדיה החברתית נראים לעתים רחוקות יותר מדי. במקום זאת, הם יוצרים תוכן סגנון חיים בר קשר, שעוזר להם ליצור קשרים אמיתיים עם העוקבים שלהם.

אמנם ייתכן שתוכן מיקרו-משפיעים לא נראה מלוטש כמו התוכן הממותג שלך, אבל זה דבר טוב. אנשים רבים מתקשים לתת אמון במותגים, ו-Millenials לא אוהבים פרסומות. כלומר, סביר להניח שתוכן שנראה אותנטי ימשוך את הקהל שלך, בהתאם לנתונים הדמוגרפיים של היעד שלך.

מחירים נוחים

ממורכבות מסע הפרסום ועד ערוצי שיווק, מספר גורמים משפיעים על האופן שבו משפיענים מתמחרים את השירותים שלהם. ברוב המקרים, גודל הקהל וטווח ההגעה הפוטנציאלי הם גורמים מרכזיים בקביעת העלות של קמפיין שיווקי משפיע.

זה אומר שלמיקרו-משפיענים נוטים לקבל תעריפים הרבה יותר נוחים מאשר למשפיען הסלבריטאים הממוצע. אם אתם מחפשים להתחיל עם שיווק משפיענים בתקציב מוגבל, שיתוף פעולה עם מיקרו-משפיענים יכול להיות בחירה חכמה.

מספר 1: כיצד למצוא משפיענים באינסטגרם

עכשיו אתה יודע כמה מיקרו-משפיענים יכולים להיות מועילים לשיווק המותג שלך. אז איך אתה ממשיך למצוא את השותף המתאים למותג?

אתה בהחלט יכול להשקיע באחת מפלטפורמות השיווק הרבות של משפיענים. רובם הם כלים הכל-באחד שעושים הכל, החל מזיהוי משפיענים באינסטגרם וקידום מכירות לעיבוד תשלומים ומתן אנליטיקה.

אבל אתה יכול גם לטפל במשימות האלה עם כלים מקוריים של Meta. בואו נסתכל כיצד להתחיל עם אפליקציית אינסטגרם ו-Meta Business Manager.

חפש מיקרו-משפיענים באינסטגרם

ראשית, חפש מילות מפתח רלוונטיות באפליקציית אינסטגרם. לדוגמה, אם אתה משווק מותג קוסמטיקה, אתה יכול להתחיל בחיפוש אחר "יופי משפיע." עיין בחשבונות המובילים שצצים בחיפוש שלך והקש עליהם כדי ללמוד עוד על כל אחד.

תרצה להסתכל על כמה גורמים, החל מגודל החשבון שלהם. אם אתם מחפשים מיקרו-משפיענים, סביר להניח שתרצו לחסל משפיענים עם יותר מ-100,000 עוקבים.

לאחר מכן, עיין בביוגרפיה של כל חשבון. אשר שהמיקום שלהם נמצא באזור השירות שלך וודא שאזור המיקוד שלהם מתאים למותג שלך. לאחר מכן גלול בין חלק מהתוכן האחרון שלהם. לא תוכל לראות את כל מדדי המעורבות שלהם, אבל אתה יכול להשתמש באינטראקציות ציבוריות כדי לאמוד אם הם יהיו שותף טוב למותג.

לדוגמה, כדאי לבדוק את איכות ההערות. האם הם נשמעים כאילו הם מגיעים מאנשים אמיתיים עם תשובות או שאלות אמיתיות? או שהם נשמעים כאילו הגיעו מחשבונות אוטומטיים? האם המשפיע מגיב למעורבות האמיתית או שהם משאירים מגיבים תלויים?

עיין ב-Instagram Influencer Hashtags

לאחר גלילה בין החשבונות המובילים עבור מילת המפתח שלך, בדוק את תוצאות החיפוש בהאשטאג. בכרטיסייה תגיות, תמצא hashtags קשורים שיכולים לעזור לך לכוונן את החיפוש שלך. לדוגמה, אתה עשוי לגלות של"בלוגרים של יופי" ו"פריצות יופי" יש הרבה תוכן רלוונטי.

תמצא הרבה תוכן עם הביצועים הטובים ביותר תחת ההאשטאגים הפופולריים ביותר. אבל אל תתעלם מהאשטאגים עם פחות מ-500,000 פוסטים. סביר להניח שתמצא כמה מיקרו-משפיענים תחת האשטאגים הנישתיים יותר האלה. הקש על תגי hashtag מבטיחים כלשהם כדי לראות תוכן מוביל הקשור לנושא וחקור כל אחד מהמשפיעים באינסטגרם באמצעות אותה זרימת עבודה כמו לעיל.

אם אתה מוצא מועמדים מבטיחים, השתמש בפרופילי האינסטגרם שלהם כדי למצוא עוד יותר מיקרו-משפיענים. הקש על כפתור הפלוס מתחת לביוגרפיה שלהם כדי לראות חשבונות דומים ולאחר מכן הקש כדי להסתכל על ההצעות.

בדוק את העוקבים שלך באינסטגרם

קל להניח שאתה צריך לחפש מחוץ לקהל הקיים שלך כדי למצוא מיקרו-משפיעים. אבל אם המותג שלך מפרסם באופן קבוע תוכן מעולה באינסטגרם, יש סיכוי שמשפיעני אינסטגרם כבר עוקבים אחריך.

כדי למצוא אותם, עיין בחשבונות שמגיבים לעתים קרובות על התוכן שלך או שולחים לך הודעות DM. הקש כדי לבדוק את הפרופילים שלהם ולראות אם יש להם פוטנציאל משפיע. אם כן, כבר יש לך התחלה לשלב הבא.

הכירו שותפים פוטנציאליים למותג

בזמן שאתם מזהים שותפים פוטנציאליים למותג, עבדו על היכרותם. כאשר אתה עוקב אחר החשבונות שלהם, הקש כדי להוסיף אותם לרשימת המועדפים שלך. כך, יהיה לך סיכוי טוב יותר לראות את התוכן שלהם בפיד שלך. בזמן שאתה מאכלס את הרשימה שלך, אתה יכול גם להקיש כדי לבחור את עדכון המועדפים שלך ולהציג תוכן משפיע באופן בלעדי.

לפני שמציעים שותפות, כדאי ליצור מערכת יחסים עם מועמדים פוטנציאליים. אתה יכול לעשות זאת על ידי השארת הערות אמיתיות שאינן מוכרות על התוכן שלהן. כשמגיע הזמן להציע קמפיין, המסר שלך לא יבוא כהפתעה, מה שיכול לעזור להגדיל את הסיכוי לקבל תגובה חיובית.

מס' 2: כיצד לתכנן קמפיינים עם משפיענים באינסטגרם

עכשיו יש לך רשימה של מועמדים פוטנציאליים והתחלת ליצור קשרים עם מיקרו-משפיענים בתעשייה שלך. אז איך הופכים את המחקר לשותפויות? בצע את השלבים הבאים כדי למפות קמפיינים של מיקרו-משפיענים.

הגדר יעדי מסע פרסום

כמו כל מסעות הפרסום במדיה החברתית, לשותפויות מיקרו-משפיעות צריך להיות יעדים ספציפיים. יעדים מוגדרים נותנים לך הבנה טובה יותר של הערך שאתה יכול לקבל מקמפיין ועוזרות לך לצפות כיצד מיקרו-משפיענים יתרמו ליעדי שיווק גדולים יותר.

המטרות הנפוצות לשותפויות מיקרו-משפיעות כוללות:

• הרחבת בסיס הלקוחות שלך: על ידי הצגת המותג שלך לקהל שלהם, מיקרו-משפיענים יכולים להגביר את המודעות למוצרים ולשירותים שלך ולעזור לך להשיג יותר עוקבים באינסטגרם.
• השגת יותר מנויים: הגידול בקהל באינסטגרם הוא נהדר, אבל מיקרו-משפיענים יכולים גם לעזור לך למשוך יותר מנויים באימייל, מה שיכול להיות אידיאלי להשגת לקוחות פוטנציאליים במשפך שלך.
• הגדלת מכירות והכנסות: מיקרו-משפיענים יכולים גם לעזור לך להגיע ליעדים עם משפך נמוך כמו מכירות. קודי קידום וכתובות URL מותאמות אישית נהדרות לייחוס מכירות לשותפי מותג ספציפיים.

בהתחלה, ייתכן שלא תדע לכמה תוצאות אתה יכול לצפות משותפות. זה תמיד רעיון טוב לשאול שותפי מותג פוטנציאליים איזה סוג של תוצאות השיגו הקמפיינים הקודמים שלהם. כשאתה אוסף נתונים ממסעות הפרסום שלך, אתה יכול להתחיל לקבוע אמות מידה מציאותיות.

להחליט על תקציב

לאחר מכן, החליטו כמה אתם רוצים להוציא על שיווק משפיענים באינסטגרם. מכיוון שהשיעורים צפויים להשתנות ממשפיע למשפיע, כדאי לחשוב על ההוצאה הכוללת שלך. כך תוכלו להקצות תוספת לפי הצורך למשפיענים יקרים יותר.

לא בטוחים כמה לתקציב? שקול את היעדים שלך וחשוב מה הם שווים לארגון שלך. לדוגמה, תוכל לחשב כמה שווה עוקב חדש או רכישת לקוח חדש. לאחר מכן תוכל לעבוד אחורה כדי להעריך את התקציב הכולל שלך.

לא בטוחים אם התקציב שלכם ריאלי? נקח גישה גמישה. אתה תמיד יכול לבקש מהמשפיענים את התעריפים שלהם ולהתאים את התקציב והציפיות שלך בהתאם.

צור תקצירי מסע פרסום

כיוצרים מנוסים, למיקרו-משפיענים יש הרבה רעיונות נהדרים לקמפיינים שיווקיים. אתה בהחלט יכול לסמוך עליהם שידריכו את ההיבטים היצירתיים של מסעות הפרסום שלך. אבל זה רעיון טוב לספר להם מה אתה רוצה שהקמפיין ישיג.

תקציר קמפיין טיפוסי של מיקרו-משפיענים דן ב:

• המותג, כולל הקדמה עם נקודות דיבור בסיסיות
• המוצר או השירות שיש להדגיש, כולל תכונות ומפרטים
• המבצע כולל קישורים לאתר וקודי הנחה
• ההיקף, כולל ערוצי המדיה החברתית ומספר הפוסטים באינסטגרם
• מסגרת הזמן, כולל תאריכים אפשריים להצגת התוכן לאוויר

רוב תדריכי מסעות הפרסום למשפיענים כוללים גם הצעות לסוגי תוכן כגון:

• ביקורות מוצרים
• הצעות סטיילינג
• מתכונים מקוריים
• תוכן סגנון חיים
• הדרכות
• מתנות

Pitch Micro-Influencers

לאחר שהבנת את כל הפרטים של מסע הפרסום שלך, אתה מוכן להציג את המיקרו-משפיענים ברשימה שלך. הקפד לבדוק את הביוגרפיה של המשפיע באינסטגרם, מכיוון שרבים מציינים את שיטת הקשר המועדפת עליהם עבור פיצ'ים. אם הם מעדיפים דוא"ל, אתה יכול ללחוץ על כפתור הדוא"ל בביוגרפיה שלהם כדי ליצור איתם קשר ישירות.

במקרים אחרים, אתה יכול להציע אותם דרך Instagram Direct. לאחר מכן עברו אל Business Suite כדי לנהל את השיחה. ב-Business Suite, תוכל להוסיף תוויות כך שתוכל למצוא בקלות שיחות פעילות עם מיקרו-משפיענים.

אתה יכול גם לסמן הודעות למעקב כדי למנוע אובדן בערבוב. ואתה יכול לכתוב הערות כדי להבטיח שהצוות שלך בעניינים.

אישור מראש של שותפי מותג

כאשר מיקרו-משפיענים מקדמים את המותג שלך באינסטגרם, הפלטפורמה דורשת מהם לתייג אותו כתוכן ממותג. כאשר הם משתמשים בכלי התוכן הממותג של אינסטגרם, תג Paid Partnership מופיע אוטומטית תחת שם המשתמש שלהם, המזהה את המותג שלך בתור נותן החסות.

במקרים מסוימים - במיוחד עם אינסטגרם חי ממומן - הפלטפורמה דורשת מהמותגים לאשר מראש משפיענים לתוכן ממותג. לא משנה איזה סוג של תוכן אתה מתכנן, זה תמיד רעיון טוב לאשר מראש את כל המשפיענים שאתה מתכנן לשתף איתו פעולה. אז הם יוכלו למצוא בקלות את חשבונך ולמנוע עיכובים בפרסום.

כדי לאשר מראש שותפי מותג, פתח את ההגדרות של חשבון האינסטגרם שלך. הקש על עסקים ועבור לתוכן ממותג. לאחר מכן הקש על אשר יוצרי תוכן וחפש את המיקרו-משפיענים שברצונך להוסיף. כאשר הם מוסיפים את התווית 'שותפות בתשלום' לתוכן שלהם, הם יראו את החשבון שלך ברשימת שותפי המותג המאושרים שלהם.

מס' 3: היכן לעקוב אחר תוצאות משותפויות מיקרו-משפיעות

לאחר סיום הקמפיין, חלק מהמיקרו-משפיענים עשויים לספק לך מדדים שיעזרו לך להבין עד כמה הוא הצליח. אבל כשאתה מפעיל קמפיינים של משפיענים באינסטגרם, אתה לא צריך לחכות לשותפי המותג שלך כדי לשתף מדדים. במקום זאת, תוכל להשתמש בשילוב של Creator Studio ו-Google Analytics.

היכן למצוא Micro-Influencer Analytics ב-Creator Studio

כדי להציג מדדי אינסטגרם הקשורים לשותפות שלך, עבור אל Creator Studio ופתח את לשונית המונטיזציה. לחץ על Meta Brand Collabs Manager ועבור לכרטיסייה תוכן.

אם אינך רואה פוסטים של משפיענים מתחת לחשבון האינסטגרם שלך, לחץ על כדי לבדוק את הכרטיסייה 'מנהל שיתופי פעולה של מותגים' עבור דף הפייסבוק המקושר שלך. Creator Studio עשוי להציב תוכן ממותג אינסטגרם ופייסבוק תחת לשונית המונטיזציה עבור דף הפייסבוק שלך, אך אתה יכול לראות את אותם מדדים לא משנה היכן התוכן נוחת.

בכרטיסייה תוכן, גלול כדי למצוא את פוסט המיקרו-משפיע שאתה רוצה לסקור. סטודיו ליוצרים מציג טווח הגעה, הופעות ומעורבות עבור כל פיסת תוכן ממותג. לחץ על פריט כלשהו כדי לראות את הפוסט המקורי ולצפות בפירוט דמוגרפי של התוצאות.

סטודיו ליוצרים מפרק מדדי טווח הגעה והתרשמות לפי גיל, מגדר ומיקום. זה גם חושף כמה תגובות, הערות ושיתופים התוכן קיבל. מכאן, תוכל ללחוץ על כפתור ייצוא תוצאות כדי לשתף אותן עם הצוות שלך. למרות שצריכה להיות לך גישה לכל החיים למדדי פוסט, Reel ו-Live, מדדי Stories נעלמים לאחר 14 יום.

היכן למצוא Micro-Influencer Analytics ב-Google Analytics

כדי לעקוב אחר תעבורת האתר ומכירות מסחר אלקטרוני הקשורות לקמפיין המשפיעים שלך, בדוק את Google Analytics. אם שותפי המותג שלך השתמשו בכתובת אתר עם קוד UTM, תוכל לעקוב אחר מספרי התנועה והמכירות שלהם בקטע מסעות פרסום בכרטיסייה רכישה.

אם סיפקת לשותפים למותג כתובת URL ייחודית, תוכל לעקוב אחריהם על ידי לחיצה על ישיר מהכרטיסייה סקירה כללית. אתה יכול להשתמש בסרגל החיפוש כדי לחפש קישורי משפיעים ספציפיים או לחפש אותם בעמודת דף נחיתה. בין אם חשבון Google Analytics שלך עוקב אחר מסחר אלקטרוני או יעדים, הוא יכול לחשוף את ההמרות וההכנסות מכל שותפות.

סיכום

שיתוף פעולה עם מיקרו-משפיענים יכול להיות דרך מועילה וחסכונית לקדם את המותג, המוצרים והשירותים שלך. עם זרימות העבודה למעלה, אתה יכול למצוא את המיקרו-משפיענים הנכונים למותג שלך, לפתח קצר או שותפויות ארוכות טווח, ומעקב אחר תוצאות כדי להבין טוב יותר את הערך שהקמפיינים האלה יוצרים.