מודעות לינקדאין: כיצד למקד לקהלים מתחרים: בוחן מדיה חברתית

רוצה לשפר את תוצאות המודעות שלך בלינקדאין? תוהה איזה סוג של מיקוד קהל עובד עבור המתחרים שלך?

במאמר זה, תלמדו כיצד להשתמש במיקוד הקהל של המתחרים שלכם כדי שמודעות הלינקדאין שלכם יגיעו ליותר מקבלי החלטות נכונים.

כיצד לחקור קהלים מתחרים בלינקדאין

כדי ללמוד עוד על הקהלים של המתחרים שלך, תכנן לבדוק את המודעות שלהם ו התוכן האורגני שלהם. כך תוכלו לראות כיצד המתחרים שלכם ממקמים את ההצעות שלהם וכיצד העוקבים שלהם מעורבים, ונותנים לכם מגוון רחב של רעיונות למיקוד הקהלים שלהם.

מס' 1: כיצד לחקור תוכן אורגני של מתחרים בלינקדאין

התחל ביצירת רשימה של המתחרים שלך וחיפוש אחר דפי החברה שלהם בלינקדאין. לאחר שתעקוב אחר הדפים שלהם, תתחיל לראות את התוכן שלהם בפיד שלך. אבל זה גם מועיל לבדוק אותם באופן קבוע. עבור אל דפי החברה שלהם ונווט אל הכרטיסייה פוסטים. לאחר מכן מיין לפי אחרונים וגלול בין התוכן שהם פרסמו בשבוע האחרון.

כדי להבין לאיזה סוג קהל הם פונים, שימו לב למסרי המותג, מיצוב המוצר ושימוש בהאשטאג בפוסטים שלהם. שימו לב לסוגי התגובות שהפוסטים שלהם מקבלים. מי הם המגיבים השכיחים ביותר?

• האם הם משפיעים או אנשי תעשייה בולטים?
• אילו מיומנויות וניסיון עבודה יש ​​להם?
• האם יש להם כותרות עבודה, מעסיקים או ענפים משותפים?
• אילו קבוצות בלינקדאין הן פוקדות?

מס' 2: כיצד למצוא מודעות לינקדאין של מתחרים

לאחר מכן, אתר את מודעות הלינקדאין של המתחרים שלך. אתה יכול לראות את כל מודעות הפיד הפעילות שלהם על ידי פתיחת דף החברה שלהם, מעבר לכרטיסייה פוסטים ולחיצה על מודעות.

הנה אתה יכול:

• קרא את עותק המודעה שלהם כדי לקבל הבנה טובה יותר של הפתרונות שהלקוחות שלהם מחפשים
• צפו בסרטונים שלהם כדי לראות כיצד הם ממקמים את המוצרים שלהם עבור לקוחות פוטנציאליים
• עיין בכותרות שלהם כדי לראות כיצד הם מושכים את תשומת הלב של הלקוחות ומקבלים קליקים
• בדוק את הקריאות שלהם לפעולה כדי לקבל תחושה איפה המודעה נופלת במשפך

סקירת מודעות הלינקדאין של המתחרים שלך לא תספר לך בדיוק לאיזה קהלים הם מכוונים. אבל על ידי עיון במודעות שלהם, אתה יכול לחבר איך הם מושכים את לקוחות היעד שלהם. בעזרת התובנות שהשגת מחקירת התוכן האורגני והתשלום שלהם, תוכל להתחיל לנחש כמה ניחושים מושכלים לגבי קהלי היעד שלהם.

מס' 3: כיצד לראות את מיקוד הקהל של המתחרים

במקרים מסוימים, אתה יכול גם לראות אותות מיקוד נבחרים עבור המודעות של המתחרים שלך. אבל כדי שתוכל לרגל אחר מיקוד הקהל שלהם, לינקדאין חייבת להציג את המודעות שלהם לפיד שלך.

כדי להגדיל את הסבירות שתראה את המודעות של המתחרים שלך, תן ללינקדאין כמה אותות. לדוגמה, זה מועיל לאהוב את דפי החברה של המתחרים שלך, וליצור אינטראקציה עם התוכן שלהם על ידי תגובה, הערה או לחיצה. זה גם מועיל לפרסם על נושאים קשורים ולעסוק בתוכן קשור אחר כדי שהפלטפורמה תוכל להבין טוב יותר את תחומי העניין שלך.

כאשר אתה אכן רואה מודעות של מתחרים בפיד שלך, לחץ על שלוש הנקודות בפינה השמאלית העליונה כדי לפתוח את התפריט. לאחר מכן בחר מדוע אני רואה את המודעה הזו? לא תראה רשימה מלאה של הגדרות קהל אבל תוכל לראות לפחות סיבה אחת לכך שנכללת בקהל היעד.

לדוגמה, ייתכן שתראה שהמתחרים שלך משתמשים בנתונים דמוגרפיים כמו המיקום שלך. או שתבחין שהם מכוונים אליך על סמך תחומי העניין שלך או איך יצרת אינטראקציה עם המותג שלהם.

לחץ על כל סיבה כדי לראות פרטים נוספים. לדוגמה, אתה יכול לראות את שם המשרה או העניין הספציפי שהמפרסם מכוון אליו. אתה יכול גם לראות את המיקומים, חווית העבודה ופרמטרי מיקוד אחרים שבהם הם משתמשים.

בדוק כמה שיותר קהלי מודעות כדי לראות את הדרכים השונות שבהן עסקים בענף שלך מכוונים ללקוחות פוטנציאליים. לאחר מכן השתמש ברעיונות אלה כדי להתחיל לבנות קהלי יעד עבור מסעות הפרסום שלך.

6 דרכים להשתמש במיקוד כדי להגיע אל מול קהלי מתחרים עם מודעות LinkedIn

כעת, לאחר שיש לך מושג כיצד המתחרים שלך מגיעים ללקוחות היעד שלהם, אתה יכול להתחיל להשתמש בטקטיקות דומות כדי לבנות קהלי יעד דומים. תסתכל על כמה מהדרכים הטובות ביותר להגיע לקהלים אלה.

מס' 1: מקד מודעות בלינקדאין לפי ניסיון בעבודה

שכבו את האותות הקשורים לעבודה של LinkedIn כדי להגיע לקהלי מתחרים עם תפקידים וניסיון עבודה מסוימים.

פונקציות עבודה

אם המודעות או הפוסטים האורגניים של המתחרים שלך מכוונים לאנשי מקצוע בתחומים מסוימים, אותות פונקציית העבודה של LinkedIn מציעים מקום מצוין להתחיל בו. הגדרה זו עוזרת לך להגיע לחברי LinkedIn בתעשיות ספציפיות, החל מחשבונאות ופיתוח עסקי ועד למכירות ותמיכה.

בעת הוספת פונקציות עבודה, הקפד לעקוב אחר התוצאות החזויות ב-LinkedIn Campaign Manager. אם קהל היעד שלך הופך להיות גדול מדי, שקול למקד לקבוצות שונות של פונקציות עבודה במסעות פרסום נפרדים או לשלב מיקוד נוסף. שימו לב שלינקדאין ממליצה לבנות קהל של לפחות 300,000 למודעות תוכן ממומן.

כישורי חבר

מיקוד לאנשים בתפקידים או בתחומים מסוימים עשוי להיות לא מספיק מדויק כדי להגיע לאנשים הנכונים. למרבה המזל, אותות כישורי החברים של לינקדאין מאפשרים לך למקד לאנשי מקצוע בתפקידים ובתעשיות.

השתמש במודעות ובתוכן האורגני של המתחרים שלך כדי לעורר את הכישורים שאתה מוסיף למסע הפרסום שלך. כדי להגיע לקהל מקיף יותר, שקול להוסיף את הכישורים הקשורים שעליהם ממליץ Campaign Manager.

כותרות עבודה

האם המודעות של המתחרים שלך מכוונות לחברי LinkedIn עם כותרות עבודה מסוימות? אתה יכול בקלות למקד את כל כותרות התפקיד שמצאת באמצעות מחקר קהלי המודעות שלך. אבל שים לב שהוספת כותרת עבודה אחת בלבד עשויה להוביל לקהל קטן מדי להצגת מודעות יעילה.

כדי לשפר את הצגת המודעות וליצור מסע פרסום מוצלח יותר, סקור את כותרות העבודה המוצעות ש-Campaign Manager מייצר אוטומטית. לאחר מכן בחר את כל כותרות המשרה הרלוונטיות כדי להרחיב את המיקוד שלך.

אתה יכול גם למצוא כותרות קשורות באמצעות ההמלצות הרחבות של Campaign Manager. לדוגמה, אתה יכול לחפש כותרות הקשורות למנהל או מנהל כדי ליצור קשר עם מקבלי החלטות.

ותק בעבודה

מה אם אתה רוצה להימנע מבחירת כותרות בודדות ולהגיע במקום זאת לקבוצות גדולות יותר של אנשים ברמות דומות? עם אותות הוותק בעבודה של לינקדאין, אתה יכול להגיע לכולם עם תפקידי כניסה, אמצע, ניהול ואפילו מתמחה.

כשלעצמם, אותות ותק בעבודה לא יקשרו אותך לקהל מסוים במיוחד. אבל כשאתה משלב ותק בעבודה וסימני תפקוד או מיומנות בעבודה, אתה יכול לבנות קהלים בעלי תחום ורמה זהה לאלו שהמתחרים שלך מכוונים אליהם.

שנים של ניסיון

בדומה לוותק בעבודה, מיקוד של שנות ניסיון בלבד לא יאפשר לך להגיע לאנשים בתחומים או בתפקידים ספציפיים. אבל אתה יכול לשלב אותות של שנים של ניסיון עם ותק בעבודה, תארים או פונקציות כדי להגיע לאנשים שרק מתחילים או מנוסים מאוד.

באמצעות האות הזה, אתה יכול למקד לחברי LinkedIn עם ניסיון מקצועי של 1 עד 12+ שנים. השתמש בתוצאות החזויות של Campaign Manager כדי להבטיח שהקהל שלך גדול מספיק כדי למקד.

מס' 2: מקד מודעות לינקדאין לפי חברה

עם מיקוד מבוסס חברה, אתה יכול להגיע לקהלי היעד של המתחרים שלך על סמך הפעולות והמאפיינים של המעסיקים שלהם. אם תבחר לשלב מיקוד חברה עם סוגים אחרים של אותות, הקפד לבדוק שהתוצאות החזויות של מסע הפרסום שלך משקפות גודל קהל אידיאלי להצגת מודעות.

תעשיות החברה

בעוד מיקוד לפי כותרות מתמקד בתפקידים אישיים של חברים, מיקוד בתעשייה של החברה מאפשר לך להגיע לקהלים המבוססים על המגזר של המעסיק שלהם. למרות שאפשרות מיקוד זו אידיאלית למודעות המיועדות למגזרים ספציפיים, חשוב לשים לב למגבלה אפשרית.

לינקדאין מיישמת ענף אחד על כל חברה - המגזר העיקרי לכל עסק. אז אם סוגי החברות שאליהם אתה רוצה למקד פועלים על פני מגזרים, ייתכן שהמיקוד בתעשייה לא יהיה מדויק כמו שאתה רוצה. כדי לבדוק מיקוד בתעשייה מול סוגים אחרים של אותות, שקול ליצור מסע פרסום נפרד שממקד לפי מגזר בלבד.

קטגוריית חברות

כאשר אתה רוצה להגיע למקבלי החלטות בחברות המובילות ברחבי העולם, מיקוד לפי קטגוריות חברות יכול לעזור. אפשרות זו מאפשרת לך לבחור מתוך רשימות מוגדרות מראש שונות כגון Fortune 500 חברות. על ידי שילוב של אותות קטגוריית חברה ותואר תפקיד, יש לך פוטנציאל להגיע לכמה מהחברים החזקים ביותר בקהל המתחרים שלך.

שמות חברות

האם הרבה מהלקוחות של המתחרים שלך עובדים עבור אותן חברות? עם מיקוד לפי שם חברה, תוכל להציג את המודעות שלך לחברים שמפרטים חברות מסוימות בהיסטוריית העבודה שלהם. אתה יכול למקד לפי מעסיקים בהווה או בעבר, ואתה יכול להשתמש בהמלצות של LinkedIn כדי להרחיב את המיקוד שלך עם מעסיקים קשורים.

קשרי חברה

עם מיקוד לחברה, אתה יכול להגיע לחברי לינקדאין על סמך הקשרים מדרגה ראשונה שלהם. האותות האלה יכולים להיות מועילים אם הלקוחות של המתחרים שלך עוקבים אחר עובדים מעסקים משפיעים.

אבל חשוב לציין שאי אפשר למקד אנשים שעוקבים אחר המנהיג בעל החזון של סטארטאפ זעיר, למשל. Campaign Manager תומך במיקוד רק לחברות עם לפחות 500 עובדים.

הכנסות החברה

אם המתחרים שלך עושים עסקים עם ארגונים שמעל סף הכנסה מסוים, מיקוד הכנסות של החברה הוא מצוין כדי להגיע לעובדים רלוונטיים. הטווחים הזמינים ב-Campaign Manager הם מעט רחבים, אך הם יכולים לעזור לך להגיע לאנשים העובדים עבור חברות עם הכנסה שנתית של יותר ממיליארד דולר עד פחות ממיליון דולר.

גודל החברה

ל-Campaign Manager יש גם אפשרות דומה למיקוד לחברות בגדלים מסוימים. באמצעות אותות אלה, אתה יכול להגיע לחברי לינקדאין שהם סולופרנים, עובדים של מגה-תאגידים או כל מקום ביניהם. על ידי שילוב של גודל חברה וסימנים הקשורים לעבודה, אתה יכול להתרכז בקהלים האידיאליים של המתחרים שלך.

קצב צמיחת החברה

אם המתחרים שלך מכוונים בדרך כלל לעסקים שצומחים במהירות, אותות של קצב הצמיחה של החברה יכולים לעזור לך לעמוד מול הקהל שלהם. הגדרות Campaign Manager נעות בין חברות עם צמיחה שלילית לאלה עם שיעורי צמיחה של 20%.

מס' 3: מקד מודעות בלינקדאין לפי תחומי עניין ותכונות

רוצים למקד לקהלי מתחרים על סמך פעילותם בלינקדאין ולא על סמך הניסיון המקצועי שלהם? לחץ על תחומי עניין ותכונות כדי לעיין באפשרויות.

תחומי עניין של חברים

אפשרויות עניין החברים של לינקדאין משתרעות על שתי קטגוריות שונות: כללי ומוצרים. עם תחומי עניין כלליים, אתה יכול למקד לחברים על סמך סוג התוכן שהם אוהבים, גם אם זה לא קשור ישירות לניסיון העבודה שלהם.

כאשר אתה רוצה למכור פתרונות תוכנה לקהלי המתחרים שלך, השתמש במקום זאת בהגדרות עניין המוצר. עם הגדרות אלה, אתה יכול למקד לחברים על סמך העניין שלהם ברשימה ארוכה של קטגוריות תוכנה, מהנהלת חשבונות ועד לשיחות ועידה בווידאו.

תכונות חבר

כדי למקד לקהלי מתחרים על סמך התנהגויות, השתמש באפשרות תכונות החברים של Campaign Manager. אתה יכול להגיע לחברים שמחפשים השכלה, קודמו לאחרונה או מחפשים עבודה חדשה.

קבוצות חברים

קבוצות לינקדאין נוטות למשוך חברים עם תחומי עניין, רקע ויעדים קשורים, מה שהופך אותם למקום נהדר נוסף למצוא בו את הקהלים של המתחרים שלך. אתה יכול למקד לחברים בכל קבוצת לינקדאין, כולל אלה המנוהלים על ידי המתחרים שלך.

מס' 4: מקד מודעות לינקדאין לפי חינוך

האם ללקוחות של המתחרים שלך יש רקע אקדמי דומה? השתמש במיקוד החינוך של Campaign Manager כדי להגיע אליהם ביעילות רבה יותר.

בתי ספר חברים

עם מיקוד הקשור לבית הספר, אתה יכול להציג מודעות לחברים שלמדו כמעט בכל מוסד אקדמי. עם זאת, שים לב שהגדרה זו אינה חלה רק על בוגרים. על ידי מיקוד לבית ספר, יש לך פוטנציאל להגיע לחברים שבפרופיל שלהם מופיע אפילו קורס בודד מהמוסד.

מעלות

כדי למקד לקהלים של מתחרים לפי הישגים במכללה או לאחר תואר, השתמש באפשרויות התואר של Campaign Manager. אתה יכול לרחף מעל כל אפשרות כדי לבדוק את גודל הקהל העולמי עבור כל תואר. לאחר מכן תוכל להשתמש בתוצאות החזויות של Campaign Manager כדי לאשר את גודל הקהל, בהתחשב בבחירות המיקוד האחרות שלך.

תחומי לימוד

למיקוד אקדמי רחב יותר, השתמשו במקום זאת בפרמטרים של תחומי הלימוד. עם הגדרות אלה, אתה יכול להגיע לחברים על סמך תחומים אקדמיים ולא תארים ספציפיים.

מס' 5: מקד מודעות בלינקדאין על ידי מיקוד מחדש

למרות שאינך יכול למקד מחדש את הקהלים של המתחרים שלך, אתה בהחלט יכול לשווק מחדש לקהלים שלך. אם עודדת בהצלחה חלק מהקהלים של המתחרים שלך לעסוק בתוכן שלך או להירשם לרשימה שלך, מיקוד מחדש הוא דרך מצוינת להגיע אליהם שוב.

העלאת רשימת אנשי קשר

כדי למקד מחדש אנשים שנרשמו לשיווק שלך, העלה את רשימת אנשי הקשר שלך ישירות ל-Campaign Manager. אם פילחת את הרשימה שלך לפי מקור מנוי, אתה יכול למקד לאנשים שמצאו את העסק שלך דרך LinkedIn.

מיקוד מחדש של עמודי חברה ואתרים

יש לך גם אפשרות למקד מחדש אנשים שעסקו בדף החברה שלך או באתר שלך.

לדוגמה, אתה יכול לשווק מחדש לכל מי שביקר בדף החברה שלך, עסק במודעת הלינקדאין שלך או נכנס לדפים ספציפיים באתר שלך.

מס' 6: מקד מודעות לינקדאין לפי דמוגרפיה

הוספת אותות דמוגרפיים למודעות שלך יכולה לעזור לך לכוונן את הקהל שלך. אבל חשוב לציין שלמיקוד דמוגרפי יכול לפעמים להיות השפעה הפוכה. במקרים מסוימים, נתונים דמוגרפיים יכולים להגביל את טווח ההגעה ולמנוע את הצגת המודעות שלך לקהל היעד שלך.

בניגוד לפלטפורמות מסוימות של מדיה חברתית, לינקדאין לא דורשת מהמשתמשים לציין פרטים דמוגרפיים כמו גיל או מין. במקום זאת, הפלטפורמה משתמשת באותות פרופיל כדי להעריך את גילאי החברים ולנחש את מינם. אז אולי האותות האלה לא לגמרי מדויקים.

אם תבחר להשתמש במיקוד דמוגרפי כדי להגיע לקהלים של מתחרים, עדיף לעשות מבחן מפוצל. הפעל מסעות פרסום עם ובלי מיקוד דמוגרפי, והשווה את התוצאות. לאחר מכן המשך להפעיל ולבצע אופטימיזציה של הקמפיין המנצח.

סיכום

מדמוגרפיה ופעילות מקוונת ועד לנתוני חברה וניסיון מקצועי, מיקוד בלינקדאין מציע רשימה ארוכה של אותות מיקוד קהל. השתמש בטיפים שלמעלה כדי לחקור את הקהלים של המתחרים שלך, ולאחר מכן בחר את האותות היעילים ביותר כדי להגיע אליהם עם מודעות LinkedIn.