מודעות טוויטר: כיצד למקד לקהלים מתחרים: בוחן מדיה חברתית

רוצה להציג מודעות לקהלים חמים? תוהה באיזה סוג של קהל המיקוד המתחרים שלך משתמשים?

במאמר זה, תלמד כיצד לחקור ולדגמן את מיקוד הקהל של המתחרים שלך כדי להפיק יותר ממודעות הטוויטר שלך.

כיצד לחקור קהלי מודעות טוויטר מתחרים

אם חיפשתם דרך קלה לחקור מודעות של מתחרים בטוויטר, ייתכן שעליתם בידיים ריקות. בניגוד לפלטפורמות רבות אחרות של מדיה חברתית, טוויטר לא מאפשרת למפרסמים לגלוש בתכנים בתשלום.

לדוגמה, לפלטפורמה אין ספריית מודעות (כמו Meta) או מציגה תוכן בתשלום בדפי החברה של מפרסמים (כמו LinkedIn). ולמרות שמרכז השקיפות של מודעות Twitter (ATC) אכן קטלג את כל המודעות הפעילות של המפרסמים בשלב מסוים, הפלטפורמה הפסיקה את הכלי הזה בינואר 2021.

אז איך אתה יכול למצוא מודעות טוויטר של מתחרים? מכיוון שאינך יכול לחפש אותן או לעיין במודעות במסד נתונים, עליך לזהות אותן באחד המקומות שבדרך כלל טוויטר מציגה תוכן בתשלום. במילים אחרות, ההימור הטוב ביותר שלך הוא לעקוב אחר מודעות רלוונטיות בציר הזמן של טוויטר, בתשובות ובדף החיפוש.

כיצד לראות מודעות טוויטר נוספות של מתחרים

מלבד חסימת חשבונות הטוויטר אתה לא רוצה לראות, הפלטפורמה אינה מציעה אפשרויות רבות לשלוט על המפרסמים שאתה

לַעֲשׂוֹת רוצה לראות. אבל יש לך כמה אפשרויות להגדיל את הסיכוי לראות מודעות של מתחרים ותוכן בתשלום הקשור לענף שלך.

אם אתה עוקב אחר המתחרים שלך בטוויטר, ייתכן שכבר תראה את המודעות שלהם בזמן שאתה מנווט בפלטפורמה. אחרי הכל, טוויטר משתמש באופן אוטומטי בפעילות שלך - כמו החשבונות שאתה עוקב אחריהם והציוצים שאתה עוסק בהם - כדי לקבוע אילו מודעות ישרתו אותך.

אבל אתה יכול לנקוט בגישה אסטרטגית יותר כדי להשפיע על המודעות שאתה רואה. התחל על ידי הפעלת האפשרות התאמה אישית של מודעות תחת הגדרות > פרטיות ובטיחות > העדפות מודעות. עם אפשרות זו מופעלת, אתה מאפשר לטוויטר להציג מודעות על סמך הפעילות שלך בפלטפורמה וברחבי האינטרנט.

לאחר מכן הקפד לעקוב אחר חשבונות בענף שלך וליצור אינטראקציה עם התוכן שלהם. אתה יכול אפילו לשקול להוסיף את המתחרים שלך לרשימה כדי שתוכל למצוא ולעסוק בחשבונות שלהם ביעילות. כדי לשמור על המתחרים שלך בחושך, הפוך את הרשימה שלך לפרטית.

לאחר מכן קרא את הציוצים שלהם, עקוב אחר ההאשטאגים שלהם, בדוק את הקישורים שלהם, ושם עין על המשפיענים וחשבונות גדולים אחרים שעוסקים בהם באופן קבוע. על ידי בדיקה עקבית של מתחרים, אתה יכול לקבל תחושה של הנושאים שהלקוחות שלהם דנים בהם ולהשפיע על המודעות שאתה רואה בטוויטר.

כיצד לראות מיקוד קהל של מודעות טוויטר של מתחרים

כאשר אתה רואה מודעה רלוונטית בעדכון שלך, לחץ או הקש על שלוש הנקודות בפינה השמאלית העליונה. מהתפריט הנפתח, בחר מדוע אני רואה את המודעה הזו? לאחר מכן סקור את הסיבות לכך ש-Twitter העביר את המודעה לעדכון שלך. אפשרות זו זמינה במחשב שולחני ובנייד.

בעוד טוויטר לא מספק רשימה מלאה של הגדרות קהל, אתה יכול לראות לפחות היבט אחד של קהל היעד עבור כל מודעה. לדוגמה, ייתכן שתראה שהמפרסם משתמש במיקוד דמוגרפי כדי להגיע למשתמשים במיקומים מסוימים ובטווחי גילאים מסוימים.

במקרים אחרים, ייתכן שתראה שהמפרסם משתמש במיקוד מבוסס-עניין כדי להגיע למשתמשים שרוצים לראות תוכן על נושאים מסוימים. ייתכן שתבחין גם שמפרסמים מסוימים משתמשים ברשימות לקוחות ובקהלים דומים כדי להגיע ללקוחות קיימים ולמשתמשים אחרים כמוהם.

7 דרכים להופיע מול קהל המתחרים בטוויטר

לאחר סקירת ציוצים אורגניים של מתחרים ומיקוד מודעות, אתה אמור להבין טוב יותר את סוגי הקהלים שהם בונים. בואו נסתכל על כמה מהדרכים היעילות ביותר להציג מודעות משלכם בפני הקהלים שלהם.

מס' 1: מקד מודעות טוויטר ללוקאלייקים של עוקבים מבוססי מתחרים

הדרך הישירה ביותר למקד את הקהלים של המתחרים שלך מודעות טוויטר הוא עם אפשרות Follower Lookalikes של טוויטר. מבחינה טכנית, הפלטפורמה לא מאפשרת לך למקד לאנשים שעוקבים אחר חשבונות ספציפיים. אבל טוויטר כן מאפשר למפרסמים למקד למשתמשים עם תחומי עניין ואינטראקציות הדומות לעוקבים של כל חשבון.

אם יש לך רשימה ארוכה של מתחרים, תוכל אפילו להעלות אותם במהירות בכמויות גדולות. בדרך כלל עדיף למקד לכמה עשרות חשבונות בו-זמנית, כך שהקהל הכולל שלך יהיה גדול מספיק להצגת מודעות יעילה.

האם רשימת המתחרים שלך נמצאת בצד הקצר יותר? טוויטר מקל מאוד למצוא חשבונות אחרים להוספה. ברגע שתבחר לפחות חשבון אחד למיקוד, תוכל ללחוץ על הקישור המומלץ כדי לקבל רעיונות נוספים. לאחר מכן תוכל להוסיף את כולם בבת אחת או לבחור את אלה המתאימים ביותר לקהל היעד שלך.

בנוסף למיקוד למתחרים, תוכלו להוסיף לרשימה את המשפיענים ושגרירי המותג שלהם. כך או כך, הקפד לבחור מתחרים וחשבונות אחרים הדומים לשלך. הימנע ממיקוד לחשבונות ענק רק לטווח הגעה, מכיוון שלעוקבים שלהם צפויים מגוון תחומי עניין - שרבים מהם לא יחפפו לעסק שלך.

כדי לייעל את הביצועים ולאסוף נתונים שמישים, תכנן להשתמש במיקוד דומים לעוקבים בלבד, במקום במיקוד דמוגרפי או במיקוד לפי תחומי עניין. אתה תמיד יכול ליצור קבוצות מודעות נפרדות כדי לבדוק סוגים אחרים של מיקוד ולהשוות אותם לתוצאות מהקהלים הדומים לעוקבים שלך.

מס' 2: מקד מודעות טוויטר לנושאי שיחה הקשורים למתחרים

כשאתה מעיין בציוצים האורגניים של המתחרים שלך, שים לב על מה הם מדברים ומה נוטה לייצר את המעורבות הגדולה ביותר. אתה יכול להשתמש במיקוד לנושאי השיחה של מודעות Twitter כדי להגיע לאנשים שעסקו בתוכן בנושאים אלה.

כדי למצוא נושאים רלוונטיים, התחל בהקלדת שם מותג או מילת מפתח בשורת החיפוש. לאחר מכן בחר את כל הנושאים שברצונך להוסיף לקבוצת המודעות שלך. שים לב ש-Twitter מתייג כל נושא כמותג, מוצר, סוג מדיה או קטגוריה אחרת כדי לעזור לך להשיג את המיקוד שלך בדיוק כמו שצריך.

כשאתה מוסיף נושאים לקבוצת המודעות שלך, עקוב מקרוב אחר גודל הקהל הכולל. טוויטר מציג את גודל הקהל העולמי עבור כל נושא, מה שיכול לעזור לבנות קהל בגודל אידיאלי עבור קבוצת המודעות שלך.

בדומה לדומה לעוקבים, נושאי שיחה עובדים בצורה הטובה ביותר כאשר אתה מקבץ אותם בדרכים רלוונטיות. עבור מתחרים קטנים יותר, מומלץ לקבץ אותם בקבוצת מודעות אחת כדי שתוכל להבטיח שהיא גדולה מספיק להצגת מודעות יעילה. למתחרים גדולים יותר, למשל, עדיף ליצור קבוצות מודעות נפרדות עבור כל מותג והמוצרים שלו.

שימו לב שמסגרת הזמן לעיסוק בנושא שיחה קצרה יחסית. על ידי בחירת נושאי שיחה, תוכל למקד לאנשים שהיו מעורבים ב-28 הימים האחרונים. זה אומר שתקבל את התוצאות הטובות ביותר כאשר אתה ממקד למותגים, מוצרים ונושאים קשורים אחרים שיצרו הרבה באז לאחרונה.

מס' 3: מקד מודעות טוויטר לתחומי עניין הקשורים למתחרים

בעוד שנושאי שיחה מאפשרים לך למקד את מה שהקהלים של המתחרים שלך מדברים עליו באופן פעיל, מיקוד מבוסס עניין עוזר לך למצוא לקוחות פוטנציאליים על סמך מה שהם אוהבים. מיקוד העניין של מודעות Twitter מתמקד באותות לטווח ארוך יותר כמו ציוצים, ציוצים מחדש, קליקים וחשבונות שאחריהם.

עם מיקוד לפי עניין, אתה יכול לנקוט בגישה רחבה או צרה. אתה יכול לבחור מתוך כשני תריסר תחומי עניין רחבים או לבחור מתוך מאות תחומי משנה זמינים.

האם גילית שחלק מהמודעות של המתחרים שלך ממקדות למשתמשים על סמך תחומי העניין שלהם? אתה יכול להתחיל על ידי הוספת אותם תחומי עניין לרשימה שלך. לאחר מכן עיין ברשימה או השתמש בסרגל החיפוש כדי למצוא תחומי עניין דומים אחרים להוספה.

לקבלת התוצאות הטובות ביותר, בחר עד 10 תחומי משנה שיתאימו הן למיקוד של המתחרים והן לתוכן המודעה. בזמן שאתה מפעיל את מסע הפרסום שלך, עקוב אחר הניתוח של כל אחד מהם והסר תחומי עניין עם ביצועים נמוכים.

מס' 4: מקד מודעות טוויטר למילות מפתח הקשורות למתחרים

מיקוד עניין ונושא שיחה מועילים שניהם להגעה לקהלי מתחרים על סמך מה שהם אוהבים ומדברים עליו. אבל להגדרות האלה יש חסרון מרכזי. תחומי העניין ונושאי השיחה הזמינים מוגבלים במקצת כך שהם עשויים שלא לאפשר לך להיות ספציפי מספיק.

כדי לגשת למגוון רחב הרבה יותר של אפשרויות מיקוד, השתמש בתכונת מילות המפתח של טוויטר. אתה יכול להקליד כל מילת מפתח הקשורה למותגים, המוצרים, השירותים, האירועים או התוכן של המתחרים שלך ולהוסיף אותה לרשימת המיקוד שלך.

כמו תחומי עניין ונושאי שיחה, כל מילת מפתח שאתה כולל מציגה גודל קהל גלובלי כדי לעזור לך להבטיח שאתה מגיע לקהל בגודל אידיאלי. כדי לצמצם את המיקוד שלך, תוכל גם לבחור לא לכלול מילות מפתח.

בדומה לדומה לעוקבים, תכונת מיקוד מילות מפתח של טוויטר ממליצה על אפשרויות קשורות. לאחר הוספת מילת מפתח אחת לפחות לרשימה שלך, לחץ על הקישור המלצות כדי לראות אפשרויות נוספות של מילות מפתח. אתה יכול להעתיק את כולם לקבוצת המודעות שלך או לבחור כמה לכלול.

בעת בניית קבוצות מודעות, בחר בקפידה את רשימות מילות המפתח שלך. תכנן להוסיף לפחות שניים-תריסר מילות מפתח, תוך קיבוץ רשימות של מונחים דומים יחד. תוכל גם לבצע אי הכללה של מילות מפתח כדי להימנע ממיקוד לקהלים עם תחומי עניין לא קשורים - אך שים לב שהוספת הרבה מילות מפתח לא נכללות יכולה להגביל באופן דרמטי את טווח ההגעה.

מס' 5: מקד מודעות טוויטר לאירועי מתחרים

האם המתחרים שלך מארחים או נותנים חסות לאירוע גדול? עם מיקוד לאירועים של Twitter Ads, יש לך אפשרות נוספת לעמוד מול העוקבים המעורבים ביותר שלהם.

עם מיקוד לאירועים, אתה יכול להגיע לקהלי מתחרים בשיא המעורבות שלהם. מסגרת הזמן עבור אפשרות מיקוד זו קצרה: לכל היותר, ניתן למקד לאירועים שבועיים לפני תחילתם ועד 3 שבועות לאחר סיומם.

בנוסף, רשימת האירועים די מוגבלת. אתה יכול למקד לרשימה נבחרת של כנסים עסקיים גדולים, פסטיבלי בידור ותרבות גדולים ואירועי ספורט גלובליים, כמו גם כמה אירועי האשטאג חוזרים כמו פלאשבק שישי.

מיקוד לאירועים בהחלט לא יעבוד עבור כל מסע פרסום. אבל כשהיא חלה, זה מועיל לכניסה לקהלים של מתחרים. מכיוון שהקהלים הפוטנציאליים לרוב האירועים הכשירים הם קטנים יחסית, הקפד לא להגזים עם אותות המיקוד שלך. תכנן להשתמש במיקוד לפי מיקום או שפה רק כדי לשמור על הקהל שלך גדול מספיק להצגת מודעות יעילה.

מס' 6: מקד מודעות טוויטר לקהלים מותאמים אישית

האם גילית שהרבה מהמודעות של המתחרים שלך ממקדות לרשימות הלקוחות והעוקבים שלהם עם תכונות דומות? אמנם אינך יכול למקד את הרשימות הפרטיות של המתחרים שלך, אך אתה בהחלט יכול להעלות משלך. אם בסיס הלקוחות שלך חופף לזה של המתחרים שלך, הרשימות המותאמות אישית של מודעות Twitter הן אידיאליות להגעה לקהלי היעד שלהם.

כדי למקד לרשימה מותאמת אישית, צור קהל חדש לפני הגדרת מסע הפרסום שלך. עבור אל מנהל המודעות של טוויטר ופתח את תפריט הכלים. בחר קהלים ולחץ על כפתור צור קהל. לאחר מכן בחר את סוג הקהל שברצונך ליצור. לדוגמה, אתה יכול להעלות רשימה של לקוחות או להשתמש בפעילות באתר או באפליקציה.

לאחר מכן תן לפלטפורמה כ-48 שעות לעבד את הרשימה שלך ולהתאים ללקוחות שלך חשבונות טוויטר פעילים. רשימות שמתאימות לשימוש עם קמפיינים מציגות סטטוס מוכן במנהל הקהלים של Twitter Ads. שים לב שרשימות עם פחות מ-100 משתמשים אינן כשירות לקמפיינים של טוויטר.

לאחר שרשימת הלקוחות שלך תהיה מוכנה, תוכל לבחור בה בקטע 'קהלים מותאמים אישית' של קבוצת המודעות שלך. כדי להרחיב את המיקוד שלך מעבר לחשבונות ברשימה שלך ולהגדיל את הסיכויים לקבל את המודעות שלך מול לקוחות המתחרים, סמן את התיבה כלול דמויות דומה של הקהלים המותאמים אישית שבחרת.

אם רשימת הלקוחות שלך או רשימת הפעילויות באינטרנט ובאפליקציות נמצאת בצד הקטן יותר (כלומר, כמה אלפי משתמשים), מומלץ ליצור קהל אחד לשימוש עם מסעות הפרסום שלך. אבל אם יש לך רשימות גדולות יותר, עדיף לפלח את הקהל שלך.

לדוגמה, אתה יכול ליצור קהל של אנשים שרוכשים באופן קבוע מהעסק שלך או מבקרים לעתים קרובות בדפי התשלום שלך. כך תוכלו למקד ללקוחות ולמשתמשים דומים שיש להם רמת כוונת רכישה גבוהה.

מס' 7: מקד מודעות טוויטר לדמוגרפיה של קהל מתחרים

עם מיקוד דמוגרפי, יש לך שתי אפשרויות ראויות באותה מידה. באמצעות אותות דמוגרפיים בלבד, תוכל להשתמש במיקוד רחב כדי למצוא משתמשים שמתאימים לפרופיל הלקוחות של המתחרים שלך. לחלופין, תוכל להוסיף אותות דמוגרפיים לאפשרויות מיקוד אחרות כדי להגיע לקהל מוגדר יותר צר.

חפש השראה במודעות של המתחרים שלך. האם הם מתמקדים בטווחי גיל ספציפיים במקום לכל המשתמשים בני 18 ומעלה? שקול לבדוק את טווחי הגילאים של המתחרים שלך על המודעות שלך והשווה את הביצועים להגדרות שבהן אתה משתמש בדרך כלל.

זה גם מועיל לשים לב להגדרות המיקום שהמתחרים שלך משתמשים בהם. האם הם ממקדים לפי מדינה, מדינה, עיר או אזור שוק ייעודי (DMA)?

על ידי שימוש מחדש במיקוד לפי מיקום, ייתכן שתוכל להתחרות על הקהלים שלהם בצורה יעילה יותר. אם המתחרים שלך משרתים אזורים מקומיים, מומלץ גם למקד אותם ספציפית, כל עוד העסק שלך משרת את אותם אזורים.

כדי למקד לפי גיל, מגדר, מיקום ותכונות אחרות, גלול מטה אל הקטע 'דמוגרפיה' של הגדרת קבוצת המודעות שלך. לאחר מכן שקול בדיקה של שתי קבוצות מודעות או יותר זו מול זו כדי לגלות אילו מההגדרות הדמוגרפיות של המתחרים שלך הן היעילות ביותר עבור המודעות שלך.

סיכום

מודעות טוויטר נותנות למפרסמים המון אפשרויות להגיע לקהלי המתחרים. ממיקוד לעוקבים שלהם ועד לשימוש במילות מפתח קשורות, נושאים, תחומי עניין והגדרות אחרות, יש לך הרבה מקום להיות יצירתי עם המיקוד שלך כדי שתוכל להציג את המודעות שלך מול הקהלים שהמתחרים שלך רוצים לְהַגִיעַ.