מודעות אינסטגרם: כיצד למקד קהלים מתחרים: בוחן מדיה חברתית

רוצה לשפר את מיקוד המודעות שלך באינסטגרם? תוהה כיצד להציג מודעות אינסטגרם מול קהל המתחרים?

במאמר זה, תלמדו כיצד לחקור ולמקד לקהלים של מתחרים במסע הפרסום הבא שלכם באינסטגרם.

מס' 1: כיצד לחקור את מיקוד הקהלים של מודעות אינסטגרם של מתחרים

לפני שתתחיל לבנות קהלי מודעות באינסטגרם, הקדיש זמן כדי לחקור למי המתחרים שלך מכוונים. בוא נעבור על כמה אפשרויות לחקר תוכן בתשלום ואורגני כדי לייעד את מיקוד המודעות שלך באינסטגרם.

חקור את מודעות האינסטגרם של המתחרים בספריית המודעות המטה

כדי למצוא את מודעות האינסטגרם שהמתחרים שלך מריצים כעת, עיין ב- ספריית מודעות מטה. התחל בחיפוש אחר שמות החברה או המותגים שלהם. אם המתחרים שלך מריצים מודעות אינסטגרם, תוכל לראות כל מודעת אינסטגרם פעילה.

כברירת מחדל, Meta מציגה את כל מודעות האינסטגרם הפעילות באותו מקום שבו הן מציגות מודעות פעילות המופעלות בפייסבוק, במסנג'ר וב-Audence Network. כדי לצמצם את החיפוש, לחץ על כפתור המסננים בפינה השמאלית העליונה ובחר באינסטגרם מהתפריט הנפתח של הפלטפורמה.

אם למתחרים שלך יש הרבה מודעות אינסטגרם פעילות, אולי תרצה לצמצם את החיפוש שלך עוד יותר. יש לך גם אפשרות לסנן את מודעות האינסטגרם שאתה רואה לפי שפה וסוג מדיה כולל תמונה, וידאו וממים.

אם המתחרים שלך לא מריצים מודעות אינסטגרם או אם אתה רק רוצה לראות עוד רעיונות, הקלד במקום זאת מילת מפתח בספריית המודעות המטה. אתה יכול להשתמש במילות מפתח הקשורות לתעשייה, למוצרים או לשירותים שלך כדי לראות אלפי מודעות אינסטגרם קשורות.

כדי להתבונן מקרוב בכל אחד מתוכן המודעות הפעילות באינסטגרם, לחץ על הלחצן ראה פרטי מודעה מעל המודעה. מכאן תוכלו לקרוא את העותק, לצפות בסרטונים ולגלול בין כל הגרסאות הפעילות של המודעה.

אתה יכול גם לבקר בדף הנחיתה עבור כל אחת ממודעות אינסטגרם שאתה רואה. לחץ על הקריאה לפעולה המוטמעת במודעה כדי לטעון את דף הנחיתה. מכאן, אתה יכול לקבל אפילו יותר נתונים על ההצעות והקהלים של המתחרים שלך.

ספריית המודעות המטה לא תחשוף את פרמטרי מיקוד הקהל המדויקים שהמתחרים שלך משתמשים בהם למודעות אינסטגרם, אבל לראות את הפרטים האלה יכול לעזור לך להבין את סוגי האנשים שהם מיקוד.

לדוגמה, אתה עשוי לקבוע שהמתחרים שלך משתמשים במודעות אינסטגרם כדי למקד לאנשים שעובדים מהבית. אם פלח הקהל הזה מתאים לפרופיל הלקוחות האידיאלי שלך, אז אתה יכול לשקול למקד אותם עם מודעות אינסטגרם משלך. נסקור להלן כיצד למקד לתחומי עניין והתנהגויות ספציפיות.

חקור את מודעות האינסטגרם של המתחרים בעדכון האינסטגרם

כדי לגלות עוד על הקהלים שמכוונים המתחרים שלך למודעות אינסטגרם, פתח את אפליקציית אינסטגרם. גלול בפיד שלך וצפה במודעות של מתחרים או מותגים או הצעות רלוונטיים אחרים.

כאשר אתה רואה מודעת אינסטגרם שנראית כאילו היא מכוונת לקהל היעד שלך, הקש על שלוש הנקודות בפינה השמאלית העליונה. לאחר מכן בחר מדוע אתה רואה את המודעה הזו. אינסטגרם תראה לך סיבה אחת או יותר לכך שהחשבון שלך מתאים לקהל היעד של המודעה.

לדוגמה, אתה יכול בדרך כלל להציג את ההגדרות הדמוגרפיות עבור מודעות אינסטגרם. למרות שהפרמטרים הללו רחבים, הם עדיין יכולים לשמש כמדריך. לדוגמה, אתה עשוי לגלות שמתחרים ממקדים לשפה או לטווח גילאים אחר עם מודעות האינסטגרם שלהם, מה שעשוי לעורר אותך להתאים את פרמטרי המיקוד שלך.

במקרים מסוימים, ייתכן שתבחין שהמפרסם השתמש במיקוד מבוסס-עניין כדי להגיע לחשבון שלך עם מודעות אינסטגרם. רשום את תחומי העניין שאתה מזהה, ואם הם תואמים את פרופיל הלקוח האידיאלי שלך, שקול להוסיף אותם לקהל היעד שלך.

ייתכן שתראה גם שהמתחרים שלך מכוונים לקהל דומה לקהל שהם כבר בנו. לא תוכל להעתיק את מקורות הקהל הדומה שלהם, אבל אתה יכול להתחיל לחשוב על הקהלים המותאמים אישית עם הביצועים הטובים ביותר שלך ולתכנן להשתמש בהם כמקור לדמוי המראה שלך.

חקור את העוקבים של המתחרים שלך

כדי לקבל רעיונות נוספים למיקוד קהלים של מתחרים, הקדישו זמן לחקר העוקבים שלהם. הקש על השבוע או החודש האחרון של הפוסטים שלהם וגלול בין ההערות לכל אחד מהם.

למרות שאינסטגרם לא מייעדת מעריצים מובילים, קל יחסית לזהות מעריצים נאמנים של חשבון אינסטגרם. חפשו עוקבים ששמותיהם צצים שוב ושוב. לאחר מכן הקש על שם המשתמש שלהם כדי לבקר בפרופיל האינסטגרם שלהם.

ראשית, רשום את גודל הקהל שלהם. אם יש להם חשבון מאומת או קהל גדול יחסית (מעל 10,000), אז הם עשויים להיות משפיענים. זה אומר שאולי תוכל למנף את החשבונות שלהם למיקוד קהל.

לאחר מכן, קרא את הביוגרפיה שלהם כדי לקבל תחושה טובה יותר כיצד הם מתאימים לקהלי היעד של המתחרים שלך. באמצעות זרימת עבודה זו, תוכל לקבל רעיונות חדשים לתחומי עניין, התנהגויות ואפילו משפיענים לכלול בקהלי הפרסום שלך.

מס' 2: כיצד למקד לקהלים מתחרים עם מודעות אינסטגרם

כעת לאחר שעשית את המחקר שלך, אתה יכול להתחיל לבנות את קהלי המודעות שלך באינסטגרם. למרות שאתה יכול ליצור ולשמור אותם מנהל קהל, הגדלים המשוערים שתראה שם מניחים מיקומי מודעות על פני פלטפורמות מטא.

כאשר אתה מתכנן מסע פרסום באינסטגרם בלבד, תקבל אומדן מדויק יותר אם תשתמש ב-Meta Ads Manager כדי להגדיר את מסע הפרסום שלך באינסטגרם, לבחור את המיקומים ולבנות את הקהל שלך. בואו נעבור על תהליך בניית הקהל ב-Ads Manager.

הצג מודעות אינסטגרם לקהל המתחרים ישירות באמצעות מיקוד מפורט

אם המתחרים שלך הם מותגים גדולים או אם יש להם עוקבים גדולים באינסטגרם, ייתכן שתוכל למקד ישירות לעוקבים שלהם. ברמת ערכת המודעות, גלול מטה אל הקטע 'קהל' ולחץ על הלחצן ערוך לצד מיקוד מפורט.

לאחר מכן הזן את המותגים של המתחרים שלך בשורת החיפוש. ברוב המקרים, תרצה לחפש אפשרות שרשומה כתחומי עניין. אם תרחף מעל תוצאת החיפוש, תראה את גודל הקהל המשוער הכולל. לחץ כדי להוסיף אותו לקהל היעד שלך כדי לראות את גודל הקהל המשוער, בהתחשב במיקומים שלך וכל אפשרויות מיקוד אחרות שהגדרת.

אתה יכול למקד לכמה קהלים של מתחרים בערכת מודעות אינסטגרם אחת. או אם אתה סקרן איזה קהל של ארגון מתאים ביותר להצעה שלך, אתה יכול לפצל בדיקות שונות של מודעות אינסטגרם אחד מול השני. ראה להלן זרימת עבודה מומלצת.

צמצם מיקוד מודעות אינסטגרם למוצר של מתחרה

אם המתחרים שלך הם ארגונים גלובליים, אתה עלול לגלות שהמיקוד לחברה מוביל לקהל גדול מדי (10+ מיליון) או כללי מדי. כדי לצמצם את הקהל שלך, חשבו על מיקוד לאחד מהמוצרים או המותגים שלהם במקום זאת.

לדוגמה, אתה יכול למקד לכמה מהדגמים או המכשירים של המתחרים שלך ולא למותג. כך תוכל להגיע לאנשים עם תחומי עניין ואתגרים שמתאימים יותר להצעה שלך.

לחלופין, תוכל לבצע אי הכללה של מותגים או מוצרים מסוימים כדי לצמצם את מיקוד הקהל שלך. אז אתה יכול להימנע מהוצאת תקציב מודעות האינסטגרם שלך על אנשים שכנראה לא יתאימו לפרופיל הלקוח האידיאלי שלך ולאפס את אלה שכן.

הצג מודעות אינסטגרם לקהל המתחרים באמצעות תכונות מיקוד דמוגרפיות משותפות

כדי להגיע לחלק הגדול ביותר האפשרי של קהלי המתחרים שלך, השתמש במיקוד דמוגרפי. מוכר גם בשם מיקוד רחב, הקהלים האלה משתמשים בהגדרות גיל, מגדר ומיקום בלבד, ללא מותגים או תחומי עניין אחרים.

כדי לעזור להציג את המודעות שלך לקהלים הרלוונטיים ביותר, Meta משתמשת באותות מהתוכן בתשלום וממבנה הקמפיין שלך. במילים אחרות, הפלטפורמה מספקת את המודעות שלך למשתמשי אינסטגרם שסביר להניח שישלימו את המטרה שלך, בהתבסס על תוכן המודעה שלך.

להשראה, בדוק את ההגדרות הדמוגרפיות מהמודעות של המתחרים שלך. אתה יכול לשאול את ההגדרות המדויקות שהם בחרו או להשתמש בהן כדי לבצע התאמות קטנות יותר להגדרות הדמוגרפיות האופייניות שלך.

מס' 3: הצג מודעות אינסטגרם באמצעות מיקוד מחדש כדי לחמם את הקהלים של המתחרים

להציג את המודעות שלך בפני קהלים של מתחרים פעם אחת זה נהדר. אבל ברוב המקרים, תרצה ליצור מספר נקודות מגע עבור קהל היעד שלך. אתה צריך משפך אינסטגרם שמנחה את העוקבים של המתחרים שלך ממודעות להמרה.

מקד מחדש קהלים מתחרים בהתבסס על מעורבות

אחת הדרכים הטובות ביותר למקד מחדש לקוחות פוטנציאליים מעורבים היא להשתמש בחשבון האינסטגרם שלך כמקור שיווק מחדש. במנהל המודעות, צור קהל חדש מותאם אישית ובחר בחשבון האינסטגרם שלך כמקור הנתונים.

לאחר מכן סקור את האפשרויות שלך לשיווק מחדש. כדי למקד בצורה קצת רחבה, אתה יכול לשווק מחדש לכל מי שקיים אינטראקציה עם החשבון שלך או ביקר בפרופיל האינסטגרם שלך. אם אתה רוצה להגיע ללקוחות פוטנציאליים שהראו רמה גבוהה יותר של עניין, אתה יכול גם למקד לאלו שעסקו בכל אחד מהפוסטים או המודעות שלך.

למנהל המודעות יש גם אפשרויות למיקוד מחדש של אנשים שציינו כוונת רכישה. לדוגמה, אתה יכול לשווק מחדש ללקוחות פוטנציאליים ששמרו פוסט או מודעה או כאלה ששלחו הודעה לחשבון האינסטגרם שלך. אם כבר הפעלת מסע פרסום המתמקד בקבלת הודעות, אפשרות זו אידיאלית למעקב אחר לקוחות פוטנציאליים.

מקד מחדש קהלים מתחרים באמצעות משפך תוכן

עד כמה שאפשרויות המיקוד מחדש בחשבון האינסטגרם של Ads Manager יכולות להיות מועילות, כולן מתמקדות במעורבות, ולא בתוכן ספציפי. אם אתה רוצה להדריך קהלים מתחרים מתוכן אחד למשנהו, יש לך אפשרויות טובות יותר להוביל אותם במשפך שלך.

לדוגמה, אתה יכול ליצור רצף של סרטונים ולהשתמש בכל אחד מהם כמקור מיקוד מחדש. במנהל המודעות, צור קהל חדש מותאם אישית ובחר סרטונים כמקור. לאחר מכן בחר את רמת ההשלמה שאליה ברצונך למקד.

עבור לקוחות פוטנציאליים שצפו רק בכמה שניות או רק ב-25% מסרטון, אולי תמקד אותם מחדש עם סרטון אחר המיועד לאותו שלב במשפך. אתה עשוי למקד מחדש לקוחות פוטנציאליים בעלי כוונות גבוהות שצפו ב-75% מהסרטון באמצעות מודעה המיועדת לשלב המשפך הבא.

לאחר בחירת רמת ההשלמה, בחר סרטון רלוונטי מחשבון האינסטגרם שלך. אם יצרת כמה סרטונים לשלב משפך בודד, תוכל להוסיף כמה שתרצה לקהל המותאם אישית שלך.

הקפד לבחור מסגרת זמן לשמירה שהגיונית עבור משפך המכירות שלך. לדוגמה, אם אתה רוצה למקד לאנשים שהיו מעורבים לאחרונה, הגדר את חלון השמירה ל-14 או 30 יום.

אם הפעלתם מודעות בטופס לידים או חוויות מיידיות באינסטגרם, תוכלו להשתמש בהן גם כמקורות נתונים. כדי להגיע ללקוחות פוטנציאליים עם כוונת רכישה, למשל, אתה יכול למקד מחדש אנשים ששלחו טופס לידים מסוים או פתחו חווית אינסטנט ספציפית.

מוקד מחדש לקוני מסחר אלקטרוני

מסחר אלקטרוני ומותגים ישירות לצרכן יש אפילו יותר אפשרויות למיקוד מחדש של קהלי מתחרים. האם שלחתם תנועה אורגנית או בתשלום לחנות האינסטגרם שלכם? צור קהל מותאם אישית חדש באמצעות חנות האינסטגרם שלך כמקור הנתונים.

לאחר מכן בחר את רמת המעורבות שברצונך למקד מחדש. לדוגמה, אתה יכול לשווק מחדש לאנשים שצפו באוסף מוצרים, שמרו מוצר או הוסיפו מוצר לעגלת הקניות שלהם.

אתה יכול גם למקד מחדש לקוחות פוטנציאליים שיזמו קופה או כאלה שפנו לאתר שלך מחנות האינסטגרם שלך. בעזרת האפשרויות הללו, תוכל להציג את המודעות שלך שוב בפני קהלי המתחרים, ולהנחות אותם לגלוש שוב ולהשלים את הרכישה.

זכור שאתה לא בהכרח צריך חנות אינסטגרם כדי למנף את אפשרויות המיקוד מחדש של מסחר אלקטרוני. אם יש לך קטלוג שאתה משתמש בו עבור מודעות אינסטגרם, אתה יכול למקד מחדש אנשים שצפו, רכשו או הוסיפו מוצרים לעגלת הקניות שלהם.

מס' 3: כיצד לפצל קהלי מודעות אינסטגרם לבדיקה

אם אתה יוצר משפך בסיסי יחסית או אם אתה מתמקד במתחרה בודד, מיקוד לקהלים שלו עשוי להיות תהליך די פשוט. אבל מה אם בנית משפך הרבה יותר מורכב או שיש לך הרבה נתוני מתחרים לעבוד איתם?

במקרה כזה, כדאי לפצל את הבדיקה של שני קהלים או יותר זה מול זה. בואו נסתכל על כלי בדיקת A/B המובנה של Meta.

השקת קמפיין מודעות באינסטגרם עם מבחן A/B

תמיד יש לך אפשרות ליצור מבחן מפוצל במהלך תהליך הגדרת הקמפיין. ברמת מסע הפרסום, עבור לקטע A/B Test והעיף את המתג Create A/B Test. לאחר פרסום הקמפיין, Ads Manager יבקש ממך אוטומטית ליצור גרסת בדיקה נוספת עם משתנים שונים.

צור ערכת מודעות אינסטגרם לפיצול קהלי בדיקה

אם לא הגדרת מבחן A/B בהשקת הקמפיין, אל תדאג. אתה יכול לפצל גם מודעות קיימות. פתח את מנהל המודעות ולחץ על כפתור A/B Test. החלט אם ברצונך להפעיל שתי מודעות קיימות זו מול זו או ליצור גרסה חדשה לבדיקה מול מודעה קיימת.

לאחר מכן, בחר את המודעה/ות שבהן תרצה להשתמש כמקור ובחר משתנה לבדיקה. אם אתה סקרן אילו אפשרויות מיקוד יספקו את התוצאות הטובות ביותר, בחר קהל בתור המשתנה.

לאחר מכן בחר את מדד המפתח שיקבע את המנצח בשתי קבוצות המודעות. Ads Manager ממליץ באופן אוטומטי על מדד המבוסס על יעד הקמפיין שלך. אבל אתה תמיד יכול לבחור מדד אחר שמציע תובנות מעמיקות יותר על הקהל שלך.

לאחר בחירת מדד מפתח, גלול מטה כדי לראות את כוח הבדיקה המשוער של מנהל המודעות. שאפו לכוח בדיקה משוער של 80% ומעלה כדי להגדיל את הסיכוי למבחן מוצלח עם תוצאות שימושיות.

לאחר מכן לחץ על הלחצן שכפל ערכת מודעות והגדר את ערכת מודעות הבדיקה שלך במידת הצורך. הקפד ליצור ערכות מודעות זהות מלבד המיקוד כדי שתוכל להשוות את הקהלים בצורה יעילה.

כאשר מבחן ה-A/B מסתיים, בדוק את התוצאות במנהל המודעות. בנוסף לשימוש בתוצאות כדי לבצע אופטימיזציה של ערכת המודעות הנוכחית שלך, אתה יכול גם להשתמש בהן כדי להודיע ​​על משפכים עתידיים של מסעות פרסום באינסטגרם ואסטרטגיות תוכן אורגני.

סיכום

השגת תוכן האינסטגרם שלך מול קהל המתחרים לא חייב להיות קשה. עם שילוב של מחקר מתחרים, מיפוי משפך ובניית קהל יעד, אתה יכול ליצור המון הזדמנויות להתחבר ללקוחות האידיאליים שלך כשאתה יוצר מודעות Instagram Stories, מודעות וידאו ומסורתיות מודעות.