כיצד למקד קהלים מתחרים בפייסבוק: בוחן מדיה חברתית

רוצה לעמוד מול לקוחות המתחרים שלך בפייסבוק? תוהה באילו סוגי מודעות פייסבוק ממקדות המתחרים שלך משתמשים?

במאמר זה, תלמד כיצד לחקור ולדגמן מיקוד קהלי פייסבוק המשמש את המתחרים שלך.

כיצד לחקור קהלים מתחרים בפייסבוק

למי מכוונים המתחרים שלך בכלל? לפני שתוכל להציג את התוכן שלך לפניהם, יש צורך במחקר מסוים. בואו נסתכל על אפשרויות לחקר קהלים אורגניים ותשלום באמצעות כלי פייסבוק מקוריים.

מס' 1: כיצד למצוא את הקהלים האורגניים של המתחרים בפייסבוק

בין אם כבר יש לך רשימה של מתחרים בראש ובין אם אתה זקוק לקצת השראה, הכלים המקוריים של פייסבוק יכולים להנחות את מחקר הקהל האורגני שלך.

קבל רעיונות מ-Benchmarking של Business Suite

אתה כנראה כבר משתמש בתובנות של Business Suite כדי לעקוב אחר מדדי ביצועים עבור הדף שלך, אבל הכלי הזה מועיל לא פחות למחקר תחרותי. כדי להתחיל, פתח את Business Suite ונווט אל התובנות של הדף שלך.

לאחר מכן פתח את הכרטיסייה Benchmarking. אם השתמשת בעבר בתכונת דפי צפייה של פייסבוק, הממשק הזה עשוי להיראות מוכר. שני הכלים מאפשרים לך למדוד את ביצועי הדף שלך מול מתחרים.

אבל בניגוד לתכונת Pages to Watch, Benchmarking לא מחייב אותך להמציא רשימת מתחרים באופן עצמאי. במקום זאת, הוא ממליץ על דפים הדומים לדף החברה שלך, וזה מועיל אם אינך בטוח היכן להתחיל או אם אתה זקוק לרעיונות חדשים.

לאחר שתלחץ כדי להוסיף עסק לרשימה שלך, תוכל לראות איך ביצועי הדף שלך משתווים לאורך זמן. אתה יכול גם ללחוץ כדי לעבור ישירות לדפי הפייסבוק של המתחרים שלך, שם תוכל לבצע מחקר נוסף (ראה להלן).

בדוק את תובנות הקהל של Business Suite

לרעיונות נוספים, עבור לכרטיסייה קהל ב-Business Suite Insights. במקום לסקור את הקהל הנוכחי שלך, לחץ על קהל פוטנציאלי. לאחר מכן פתח את המסנן בפינה השמאלית העליונה והזן כמה מהמאפיינים של הקהל שלך.

לדוגמה, התחל בהזנת פרטים דמוגרפיים כמו גיל, מין ומיקום. לאחר מכן הוסף כמה מתחומי העניין העיקריים המשותפים לקהל שלך.

כשאתה מגדיר את קהל היעד שלך, תראה את הגודל המשוער והפירוט הדמוגרפי משתנים אוטומטית. אתה בהחלט יכול להשתמש בנתונים הדמוגרפיים האלה - גיל, מגדר ומיקום - כדי לחדד את האסטרטגיה האורגנית שלך או לבנות את הקהל בתשלום שלך.

אבל זה גם מועיל לסקור את הדפים המובילים הקשורים לקהל שבנית. גלול מטה כדי לראות את הדפים המדורגים גבוה בקטגוריות כמו מדיה, קמעונאות ואישי ציבור. חלק מהדפים הללו עשויים להיות מתחרים ישירים, בעוד שאחרים עשויים להיות ראויים להוסיף כתחומי עניין לקהלים בתשלום שלך.

#2: כיצד לנתח את דפי הפייסבוק של מתחרים

לאחר מכן, אסוף את רשימת המתחרים והרעיונות שלך מהשלבים שלמעלה. מצא כל מתחרה בפייסבוק ועשה לייק או עקוב אחר העמוד שלו. אם יתמזל מזלכם, תמצאו כמה רעיונות מעניינים ברשימת הדפים הקשורים שצצה אוטומטית לאחר שתעשו לייק לדף.

לחץ כדי להציג את הגדרות המעקב עבור כל עמוד. לגישה מהירה, הוסף אותם לרשימת המועדפים שלך כדי שתוכל להפנות אליהם בקלות בפיד המותאם אישית החדש של פייסבוק.

לאחר מכן הקדישו זמן מה להכיר את קהלי הפייסבוק שלהם. האם חלק מהעוקבים מגיבים או מעורבים כמעט בכל פוסט? מי שיש לו סימון כחול או כפתור Follow ליד השם שלו יכול להיות משפיענים או מובילי מחשבה, ואולי כדאי לעקוב גם אחריו.

כדי לזהות אנשים משפיעים אחרים בקהלים של המתחרים שלך, חפש עוקבים שיש להם תגים. לדוגמה, תג המעריצים המובילים מציין אנשים שמעורבים במיוחד, בעוד שתג עוקב יום השנה מדגיש אנשים שעוקבים אחרי הדף במשך שנה לפחות.

אם למשפיענים יש פרופילים ציבוריים או דפים מקושרים, אתה יכול להשתמש בהם כדי ללמוד עוד יותר על הקהלים של המתחרים שלך. ייתכן שתוכל למקד למשפיענים גדולים יותר עם מיקוד העניין של פייסבוק. לכל הפחות, אתה יכול לעיין בתוכן שלהם כדי לזהות נושאים נוספים שבהם תוכל להשתמש כדי ליצור קהלים מותאמים אישית בפייסבוק שיגיעו לקהל הלקוחות של המתחרה שלך.

#3: כיצד למצוא את הקהלים בתשלום של המתחרים בפייסבוק

לאחר מכן, הקדישו זמן לחפירות במודעות הפייסבוק של המתחרים שלכם ובפרמטרים של מיקוד קהל.

סקור מודעות פייסבוק בפיד של הפרופיל שלך

אם אתה עוקב אחר דפי הפייסבוק של המתחרים שלך, מבקר באתרים שלהם ועוסק בתוכן קשור, ייתכן שתראה את המודעות שלהם בפיד שלך. כל עוד אתה נותן לפייסבוק את האותות האלה, אתה אמור לראות מודעות שרלוונטיות לענף שלך, גם אם אינך רואה בהכרח מודעות של מתחרים ישירים.

כאשר אתה רואה תוכן בתשלום של מתחרה או עסק אחר בענף שלך, לחץ על שלוש הנקודות בפינה השמאלית העליונה של המודעה. מהתפריט הנפתח, בחר מדוע אני רואה את המודעה הזו?

לאחר מכן סקור את הסיבות למידע נוסף על המיקוד לקהל. לדוגמה, אתה יכול לזהות מיקוד דמוגרפי כמו גיל, שפה ופרמטרים של מיקום.

לחלופין, ייתכן שתזהה מיקוד מבוסס עניין. שים לב לתחומי העניין האלה כדי שתוכל לשקול להוסיף אותם לקהלים בתשלום שלך. אתה תמיד יכול להשתמש במנהל הקהלים של פייסבוק כדי לנהל רשימה פעילה של תחומי עניין פוטנציאליים ולאמוד את גודל הקהל שאליו הם יגיעו.

ייתכן שתבחין גם שאתה רואה מודעות בגלל קווי דמיון ללקוחות שלהם. למרות שאינך יכול לראות מדוע אתה דומה ללקוחות שלהם, מיקוד זה עשוי לעורר בך השראה ליצור קהלים דומים לפייסבוק עבור הקהלים שלך בתשלום עם הביצועים הטובים ביותר. נעבור על התהליך הזה להלן.

עיין בספריית המודעות של מטה

זה שהעדכון החדשותי שלך לא מציג מודעות של מתחרים ספציפיים לא אומר שהם לא מפרסמים. למרבה המזל, אתה יכול להשתמש ב ספריית מודעות מטה לעשות מחקר מעמיק יותר על כל מפרסם.

פתח את ספריית המודעות, בחר כל המודעות וחפש מילת מפתח או מפרסם ספציפי. לחץ על כל תוצאת חיפוש כדי להציג את כל המודעות הפעילות הרלוונטיות. כדי לצמצם את החיפוש, לחץ על המסנן בפינה השמאלית העליונה. באמצעות התפריט הנפתח פלטפורמה, בחר בפייסבוק. אתה יכול גם להשתמש באפשרויות סוג מדיה והופעות לפי תאריך כדי לצמצם עוד יותר את החיפוש שלך.

לאחר מכן גלול כדי לראות את כל המודעות הפעילות של המפרסם. קריאת עותק המודעה וסקירת הקריאייטיבים יכולה לעזור לך להבין את סוגי ההצעות שהקהלים של המתחרים שלך מעדיפים, את הבעיות שהם צריכים עזרה איתן ואת היעדים שהם רוצים להשיג.

כדי לראות את דף הנחיתה המקושר למודעה, לחץ על הקריאה לפעולה. כדי לחפור לעומק במודעה, לחץ על הלחצן ראה פרטי מודעה. כאן תוכל לראות אם למודעה יש מספר גרסאות, מה שיכול לעזור לך להבין כיצד המתחרים שלך בודקים תוכן בתשלום על הקהלים שלהם.

אם למודעה יש רכיב מקושר כמו טופס לידים, תוכל גם להציג את הפרטים האלה. גלול לתחתית הדף ולחץ על נכסים נוספים ממודעה זו. אם יתמזל מזלך, תמצא מספיק נתונים כדי להבין את סוגי פלחי קהלי המודעות שהמתחרים שלך בונים.

מס' 3: 8 דרכים להשתמש במיקוד כדי להגיע אל מול קהלי מתחרים בפייסבוק

עכשיו אתה יכול ליישם את המחקר שלך כדי לעמוד מול הקהלים של המתחרים שלך. בעזרת מה שאתה יודע על הקהלים האלה, אתה יכול ליצור תוכן בתשלום ואורגני המהדהד איתם. עם הגדרת המיקוד הנכונה, אתה יכול להציג גם להם מודעות. בואו נסתכל על שמונה דרכים לבנות קהלים שבהם תוכלו להשתמש כדי למקד את המודעות שלכם בפייסבוק.

הוסף מתחרים לקהלים שמורים

הדרך הפשוטה ביותר להגיע אל מול קהלי המתחרים היא למקד למשתמשי פייסבוק שיש להם עניין בדפים שלהם. כדי להשתמש באפשרות מיקוד זו, עבור לרמת ערכת המודעות של מסע הפרסום שלך בפייסבוק וגלול מטה לקטע מיקוד מפורט.

לחץ על כפתור ערוך והקלד מתחרה בשורת החיפוש. ברוב המקרים, תרצה לחפש תוצאות חיפוש שמסווגות כתחומי עניין. העבר את העכבר מעל כל התאמה פוטנציאלית כדי לוודא שהמיקוד מתאים. בדוגמה למטה, בחירה באפשרות המודגשת תעזור לך להגיע לאנשים שאוהבים את עמוד ה-Facebook Messenger ואחרים אוהבים אותו.

כשאתה מוסיף מיקוד דפי מתחרה לקהל שלך, שים לב לגודל המשוער. קהלים גדולים מדי (מעל 100 מיליון) עשויים לאפשר אספקה ​​יעילה אבל הם עשויים להיות רחבים מדי. מומלץ לבדוק כמה קבוצות מודעות עם מיקוד שונה לקהלים זו מול זו כדי למצוא את ההגדרות והגודל המתאימים ביותר למטרות שלך.

כדי לקבל את אומדן גודל הקהל המדויק ביותר האפשרי, הקפד לבטל את הסימון של Advantage Detailed Targeting. למרות שתכונה זו עשויה לאפשר הצגת מודעות יעילה יותר, היא מרחיבה את המיקוד שלך באופן משמעותי. אם אתם מתכננים לבדוק קבוצות מודעות זו מול זו, חשוב להסיר את אפשרות המיקוד הזו כדי למנוע חפיפה רבה.

כוון לאוהדים של המשפיעים המובילים של המתחרים

יחד עם מתחרים, אתה יכול גם לכוון למשפיענים נבחרים. השתמש באותה זרימת עבודה שתוארה למעלה כדי להוסיף את המשפיעים המובילים שלהם לקבוצת המודעות שלך ולבנות את הקהל שלך. שימו לב שמיקרו-משפיענים רבים ואפילו כמה מגה-משפיענים עשויים שלא להיות אפשרויות למיקוד מודעות בפייסבוק. בתחילת 2022, Meta הסירה אפשרויות מיקוד רבות עם קהלים קטנים יותר.

אם אתה מגלה שלמשפיענים הזמינים היחידים יש גודל קהל משוער עצום (10+ מיליון), זה מועיל לצמצם את המיקוד שלך. אחרי הכל, סביר להניח שלמשפיענים של ידוענים יהיו קהלים עם מגוון רחב של תחומי עניין. זה אומר שחלקם עשויים להתאים לקהל היעד שלך ואחרים לא. שקול לשלב משפיענים ומיקוד לפי עניין (ראה להלן) כדי להבטיח שאתה מגיע לקהל מוגדר היטב ולהימנע מבזבוז הוצאות פרסום.

מיקוד אינטרס מתחרים לשימוש חוזר

שמת לב שרבות ממודעות המתחרים בפיד שלך השתמשו במיקוד לפי עניין? אתה יכול להשתמש באותה זרימת עבודה כדי לבנות פלחי קהל מבוססי עניין. כדי להגדיר מיקוד רחב יותר, תוכל להשתמש בפונקציית עיון ולהוסיף קטגוריות עניין שלמות. אבל אם אתה רוצה לבנות קהל מוגדר יותר, כדאי לחפש תחומי עניין ספציפיים.

לקבלת התוצאות הטובות ביותר, בדוק תחומי עניין עם גדלי קהל גדול זה מול זה כדי לראות מה עובד הכי טוב. לתחומי עניין נישה נוספים, קבץ תחומים דומים יחד כדי לבנות פלחים. אתה יכול להשתמש בתכונת בדיקת A/B המובנית של Facebook Ads כדי להשוות קבוצות מודעות זו מול זו.

כשאתה מזהה פלחים בעלי ביצועים גבוהים, שקול לשלב אותם כדי לחדד עוד יותר את מיקוד הקהל שלך. לדוגמה, שילוב של עניין ומיקוד לדפי מתחרים יכול לעזור לך להגיע לפרוסות הרבה יותר ספציפיות מהקהלים שלהם.

שאלו נתונים דמוגרפיים של מתחרים

בהתבסס על נתוני המכירות וניתוח האתר שלך, אתה עשוי לחשוב שמצאת את הדמוגרפיה האידיאלית להצעה שלך. אבל אם אתה שם לב שמותגים אחרים בתעשייה שלך משתמשים בנתונים דמוגרפיים שונים עבור המודעות שלהם, אולי כדאי לבדוק אותם.

אתה יכול בקלות להזין את הגיל, המגדר והמיקוד של המתחרים ברמת ערכת המודעות. למיקוד רחב, אתה יכול להגביל את ההגדרות שלך לדמוגרפיות בלבד ולאחר מכן להסתמך על Meta כדי להציג את המודעות שלך לקהל הסביר ביותר. לחלופין, אם אתה רוצה יותר שליטה, שלב דמוגרפי עם מיקוד לפי תחומי עניין או דפים.

שיווק מחדש באמצעות פעילות בפייסבוק

ברגע שהמודעות שלך מתחילות ליצור מעורבות ותנועה, תוכל להתחיל להשתמש בהן כדי לבנות קהלי שיווק מחדש. אם אתה בונה משפך פרסום בפייסבוק, מסע הפרסום שלך בראש המשפך עשוי להתמקד ביצירת מעורבות בתוך האפליקציה. כדי למנף את המעורבות הזו ולשיווק מחדש לקהלי המתחרים שלך, צור קהל חדש מותאם אישית.

לאחר מכן בחר את סוג המעורבות שאליו ברצונך למקד. לדוגמה, אתה יכול למקד לאנשים שעסקו בפוסטים ובמודעות שלך במהלך פרק זמן מסוים. Meta כברירת מחדל למיקוד מחדש של כל מי שעסק ב-365 הימים האחרונים. אבל אולי תרצו לצמצם את מסגרת הזמן הזו באופן משמעותי כדי להגיע לאנשים שהראו עניין לאחרונה.

אתה יכול גם למקד לאנשים שצפו בחלק או בכל סרטונים ספציפיים. אם אתה רוצה להוביל את הקהל של המתחרים שלך דרך משפך שעוצב בקפידה, מיקוד מחדש של צופי וידאו הוא דרך מצוינת לזהות לקוחות פוטנציאליים מתעניינים ולהנחות אותם לקראת המרה.

העלה פלחי לקוחות

האם משפך הפרסום שלך בפייסבוק כולל קבלת לקוחות פוטנציאליים להירשם לרשימה שלך? אם הרבה מהלקוחות של המתחרים שלך נרשמו לשיווק שלך, אתה יכול למקד אותם מחדש באמצעות העלאת רשימת לקוחות.

אם הרשימה שלך היא בצד הקטן יותר, מומלץ להעלות את הרשימה המלאה. אבל אם הוא כולל הרבה קבוצות קהלים שונות, עדיף לפלח אותו כדי שתוכל ליצור רשימות ממוקדות נפרדות.

צור קהלי אתר מותאמים אישית

אם התוכן או המודעות האורגניות שלך הובילו תנועה של מתחרים לאתר החברה שלך, תוכל גם למקד מחדש מבקרים באתר. זכור שמפרסמים רבים חוו תוצאות מתחת לממוצע עם קהלים מבוססי אתרים בשל השינויים האחרונים הקשורים לפרטיות של Meta.

לפני יישום יעדי מסע פרסום באתר או קהלים של ערכת מודעות, ודא שהגדרת את המטא פיקסל שלך והגדרת אירועים עם עדיפות. לאחר מכן, בצע אופטימיזציה של ערכות המודעות שלך עבור אחד מהאירועים המועדפים שלך, כדי לאפשר את הצגת המודעות היעילה ביותר האפשרית.

בנה קהלים דומים

כאשר אחד מהקהלים בהשראת המתחרים שלך מתחיל לייצר לידים והמרות, חשבו על מיקוד לקהלים דומים. המיקוד הדומה ל-Facebook Ads בדרך כלל מספק את התוצאות הטובות ביותר כאשר אתה משתמש במקורות מבוססי ערך כמו פיקסלים וקטלוגים של מוצרים.

אבל אתה יכול גם להשתמש במקורות מטא כמו פעילות בדף פייסבוק כדי לחזות את הקהל שלך. התחל בקטן עם מראה דומה של 1%. לאחר מכן שקול להרחיב ל-2% או יותר אם התוצאות מבטיחות ואחרי שהקהל הדומה הראשוני יצא לדרכו.

סיכום

הצגת התוכן שלך בפני קהלים של מתחרים יכולה להיות מועילה להפליא להרחבת בסיס הלקוחות שלך ולהוסיף לקוחות פוטנציאליים חדשים למשפך שלך. בעזרת טקטיקות אלה לחקר קהלים אורגניים ותשלום, אתה יכול לגלות דרכים חדשות להתחבר לקהל היעד שלך ולהגיע ליותר מהלקוחות האידיאליים שלך.