מדריך מודעות B2B לפייסבוק ואינסטגרם: בוחן מדיה חברתית

זקוק לדרך חסכונית להגיע ללקוחות פוטנציאליים בין עסק לעסק (B2B)? תוהה כיצד להשתמש במודעות פייסבוק ואינסטגרם כדי להגיע לעסקים?

במאמר זה, תלמדו כיצד למנף את יכולות המיקוד העדכניות ביותר של Meta לקהל B2B.

מדוע כדאי להשתמש בפלטפורמות מטא כדי למקד ללקוחות B2B?

מפייסבוק לאינסטגרם ועד WhatsApp, Meta תמיד סיפקה מגוון אפשרויות להגיע ללקוחות B2B. אבל עד לא מזמן, מיקוד לפלחונים האלה דרש הרבה ניתוח ידני ובניית קהל.

לדוגמה, נניח שרצית להגיע למנהלי כספים. בעבר, היית צריך לחפש או לדפדף הן בתעשייה והן בתואר המשרה, תוך שכבות של פלחים מרובים מכל קטגוריה כדי ליצור את הקהל האידיאלי שלך.

למרות שגישה זו הציעה גמישות רבה, היא דרשה מיון במספר עצום של מקטעים. קל היה להתעלם מאפשרות מיקוד קריטית. עם כל כך הרבה פלחים שצריך לקחת בחשבון, היה קשה לקבוע אילו בסופו של דבר השפיעו הכי הרבה על התוצאות שלך.

באוגוסט 2022, Meta הכריזה על הזדמנויות חדשות למיקוד ללקוחות עסקיים בפייסבוק, אינסטגרם ו-WhatsApp. קטעי B2B חדשים אלה נועדו לייעל את תהליך בניית הקהל כך שמפרסמים יוכלו להתמקד יותר בהעתקה, קריאייטיב ואסטרטגיה.

אפשרויות המיקוד החדשות של B2B עולות בקנה אחד עם הדחיפה המתמשכת של Meta לפשט את פלחי הקהל. בנוסף, הם משלימים את מטרת הפלטפורמה להפוך את הגדרת הקמפיינים לאוטומטית מכיוון שהם עובדים עם הכלי החדש Meta Advantage Detailed Targeting.

4 דרכים למקד לפלחי לקוחות B2B עם מודעות פייסבוק או אינסטגרם

החל מאוגוסט 2022, אפשרויות המיקוד B2B של Meta נועדו להגיע לארבעה פלחי מיקוד מפורטים. בואו נסתכל על כל אחד.

מקבלי החלטות עסקיים פלח מיקוד B2B

כאשר אתה רוצה להגיע למנהלים ומנהלים B2B במגוון תעשיות, פלח מקבלי ההחלטות העסקיים הוא מקום טוב להתחיל בו. פלח זה כולל אנשים שהם מקבלי החלטות מרכזיים בתחומים כמו שיווק, תפעול, משאבי אנוש (HR), הנדסה וטכנולוגיית מידע (IT).

כדי לבנות את הסגמנט הזה, Meta שואבת את כותרות העבודה של המשתמשים. הרשת החברתית אינה מספקת רשימה מלאה של כותרות עבודה נכללות אך סביר להניח שהקטע מכסה דירקטורים, מנהלים ומנהלי C-suite. זה אומר שזו יכולה להיות אופציה טובה עבור מפרסמים המבקשים להגיע למקבלי החלטות עסקיות על סמך שם המשרה בלבד.

כותרות ותחומי עניין של מקבלי החלטות עסקיות פלח מיקוד B2B

פלח כותרות ותחומי עניין של מקבלי החלטות עסקיות של Meta כולל מקבלי החלטות עסקיים במגוון תעשיות. כדי לבנות את הפלח הזה, Meta מסתמכת על שילוב של כותרות ותחומי עניין של המשתמשים.

מכיוון שהקטע הזה לוקח בחשבון גם כותרות וגם תחומי עניין, זה יכול להיות בחירה טובה עבור מפרסמים שרוצים להגיע לקהל מעורב יותר של מקבלי החלטות B2B. עם זאת, מכיוון ש-Meta לא מציינת תעשיות עבור קהל זה, חשוב לציין שהיא עשויה להגיע לאנשים במגוון רחב יותר של תחומים.

מגזר מיקוד B2B של מקבלי החלטות ב-IT

לפלח קהלי מקבלי ההחלטות ב-IT של פלטפורמת הפרסום יש את אחד המוקדים הצרים ביותר, והוא מכוון למנהלים ומנהלים בתחומי ה-IT בלבד. במקום להסתמך על תחומי עניין, הרשת החברתית משתמשת בכותרות העבודה של אנשים כדי לבנות קהל זה.

מכיוון שהוא מכוון למומחי IT, קהל זה יכול להיות בחירה טובה עבור מפרסמים המקדמים חומרה, תוכנה או אפליקציות. על ידי ריבוי תחומי עניין כמו מותגים ופלטפורמות (ראה להלן), ייתכן שמפרסמים יוכלו להשתמש בפלח זה כדי להגיע למקבלי החלטות IT ממוקדים במיוחד.

פלח מיקוד B2B חדש לעסקים פעילים

מגזרי New Active Business של Meta מכוונים למנהלי מערכת לעסקים שהוקמו לאחרונה. מפרסמים יכולים לבחור מתוך שלוש תקופות זמן שונות: 6, 12 או 24 חודשים.

מקטעים מבוססי זמן אלו יכולים להיות אידיאליים כדי להגיע למקבלי החלטות שמבססים תהליכים חדשים או מאמצים כלים חדשים. לעומת זאת, אי הכללה של קהלים אלה עשויה לעבוד היטב עבור חיבור לעסקים מבוססים יותר.

כיצד למקד לפלחי B2B בפייסבוק או באינסטגרם עם מנהל המודעות

החל מאוגוסט 2022, לכל המפרסמים צריכה להיות גישה לפלחי קהל B2B אלה. בואו נעבור על איך למצוא אותם ולהשתמש בהם במנהל המודעות.

מס' 1: צור מסע פרסום חדש

התחל בפתיחת מסע פרסום חדש במנהל המודעות ובחירת המטרה שתואמת את יעדי השיווק שלך. אפשרויות המיקוד הללו זמינות עם כל הסטנדרטים של Meta ו חוויות מודעות מונחות תוצאות מטרות (ODAX).

ברמת מסע הפרסום, החלט אם ברצונך להשתמש בהגדרות Advantage Campaign Budget, שמחלקות את ההוצאה הכוללת שלך בין ערכות מודעות. אם תבטל את האפשרות הזו, תצטרך לבחור תקציב נפרד לכל סט מודעות.

במהלך תהליך הגדרת הקמפיין, יש לך גם אפשרות להגדיר מבחן A/B. אם אתה סקרן איך משתווים קהלי ה-B2B החדשים של Meta לקהלים המותאמים אישית שלך או למיקוד המבוסס על עניין, זה מועיל להשתמש בתכונה זו. אם תפעיל אותו כעת, תראה הנחיה ליצור גרסה B ברגע שתפרסם את גרסה A.

#2: בחר פלח קהל עסקי

ברמת ערכת המודעות, עבור אל הקטע 'קהל' ולחץ על הלחצן ערוך כדי לעדכן את המיקוד המפורט. בשורת החיפוש, הקלד את שם פלח הקהל העסקי שאליו ברצונך למקד. מגזרי מקבלי ההחלטות העסקיים ומ

כשתרחף מעל אחד מהפלחים, תראה גודל קהל משוער. שימו לב שמספר זה משקף את הקהל העולמי. כאשר אתה בוחר בפלח, גודל הקהל המשוער שלך בפועל עשוי להיות קטן בהרבה אם מערך המודעות מכוון לנתונים דמוגרפיים ספציפיים או לתחומי עניין נוספים.

מס' 3: בחר מיקוד דמוגרפי

לאחר מכן, צמצם את המיקוד שלך על ידי בחירת נתונים דמוגרפיים. כברירת מחדל, ערכת המודעות צריכה למקד לכל המבוגרים שחיים או לאחרונה במדינה שלך. אבל אתה יכול להיות ספציפי יותר על ידי בחירת ערים, מדינות, אזורים, קבוצות גיל או מגדרים.

אם אינך בטוח איזה פרופיל דמוגרפי צפוי להניב את הביצועים הטובים ביותר, תוכל ליצור מבחן A/B ולהשוות שניים. אבל שימו לב לא להגדיר את הקהלים שלכם בצורה כל כך מצומצמת עד שהם יהפכו לקטנים מדי עבור אספקה ​​יעילה. מקטעים אלה כבר קטנים יחסית כך שהם יכולים בקלות להפוך לצרים מדי.

מס' 4: כוונן את המיקוד המפורט שלך

אתה יכול להוסיף הרבה יותר ממיקוד דמוגרפי לקהלי ה-B2B החדשים של Meta. אם תרצו להגיע למקבלי החלטות בתחומים מסוימים או בעלי תחומי עניין ספציפיים, תוכלו לחפש תחומי עניין או פעילויות נוספים.

זכור שהוספת אפשרויות נוספות לאותה רמת מיקוד מרחיבה את הגדרת הקהל שלך - בעצם מכוונת לקהל B2B אוֹ תחומי העניין והפעילויות. לדוגמה, מיקוד לפלח מקבלי החלטות עסקיות ולאנשים שמתעניינים בשיווק במדיה חברתית מרחיב את הקהל בכ-100 פעמים.

כדי למקד לקהל B2B עם תחומי עניין ופעילויות מסוימים, לחץ על הלחצן צר קהל. לאחר מכן הוסף את אפשרויות המיקוד האחרות בקטע וחייבים גם להתאים. לדוגמה, מיקוד עניין בשיווק ברשתות חברתיות בתוך פלח מקבלי ההחלטות העסקיים מצמצם את הקהל באופן משמעותי.

מס' 5: אל תכלול קהלים נבחרים

יש לך גם אפשרות לא לכלול קהלים מסוימים כדי להגדיר עוד יותר את הקהל שלך. לדוגמה, ייתכן שלא תרצה להציג מודעות למקבלי החלטות במחלקות מסוימות או ללקוחות קיימים.

כדי להסיר פלחים מבוססי עניין מקהל היעד שלך, לחץ על הלחצן אל תכלול מתחת לקטע מיקוד מפורט. לאחר מכן חפש את הפלח שברצונך לא לכלול ולחץ כדי להחיל אותו. גודל הקהל המשוער שלך אמור להצטמצם באופן מיידי.

אם ברצונך לא לכלול רשימת לקוחות, גלול למעלה אל הקטע 'קהלים מותאמים אישית' של קהל מערך המודעות שלך. תחת קהלים מותאמים אישית, לחץ על אי הכללה וחפש קהל רלוונטי. אם עדיין לא בנית את הקהל, לחץ על צור חדש ובחר קהל מותאם אישית. לאחר מכן עקוב אחר ההנחיות כדי ליצור את הקהל לפני הוספתו לרשימת הפלחים שלא נכללו.

מס' 6: הרחב את המיקוד המפורט שלך

מכיוון שקהלי ה-B2B של Meta כבר מוגדרים היטב, צמצום או אי הכללה של פלחים עלולים להפוך אותם לקטנים מכדי למקד אותם ביעילות. כדי לגרום לקמפיינים שלך לפעול בצורה יעילה יותר, תוכל לשקול להרחיב את הקהלים שלך באופן ידני.

לחלופין, אתה יכול להשתמש באפשרות המיקוד המפורט של Meta של Advantage. חלק מחבילת Advantage Advertising של Meta, אפשרות זו מרחיבה את האספקה ​​מחוץ לקהל המוגדר שלך כאשר הפלטפורמה קובעת שהיא צפויה לשפר את הביצועים.

שימו לב שסימון התיבה Advantage Detailed Targeting מגדיל את גודל הקהל המשוער באופן מהותי. תיאורטית, כלי הבינה המלאכותית וכלי למידת מכונה של Meta יעזרו להציג את המודעות שלך למשתמשים רלוונטיים בקהל האדיר הזה. כדאי לבדוק ערכות מודעות עם ובלי מיקוד מפורט של Advantage כדי לראות עד כמה זה מועיל במקרה השימוש שלך.

מס' 7: בצע אופטימיזציה להמרות אידיאליות

לאחר שבנית קהל B2B, תוכל להתאים את מערך המודעות כדי להבטיח שהוא ממקד לאנשים הנכונים. בהתאם ליעד הקמפיין שבו אתה משתמש, ייתכן שיש לך כמה אפשרויות שונות להגדרת המרות. לדוגמה, ייתכן שתצטרך לבחור לאיזו המרה למקד או לאן תרצה שההמרות יתרחשו.

במקרים מסוימים, תוכל גם לבצע אופטימיזציה של הצגת המודעות על סמך פעולה מסוימת. לאירוע האופטימיזציה של הקמפיין יכולה להיות השפעה גדולה על תוצאות הקמפיין ופוטנציאל הטירגוט מחדש. הקפד לבחור את הפעולה שעוזרת לך להגיע ליעדים הנכונים עבור מסע הפרסום הנוכחי שלך, כמו גם בהמשך המשפך.

מס' 8: התאם את מיקומי ערכת המודעות

כברירת מחדל, Ads Manager מכניס כל סט מודעה ל-Advantage+ Placements. הגדרה זו מציגה את המודעה שלך באופן אוטומטי בכל המיקומים הזמינים בפייסבוק, באינסטגרם וב-Audience Network.

למרות Advantage+ Placements מיועד להצגת מודעות יעילה יותר, ייתכן שזה לא ההימור הטוב ביותר שלך כדי להגיע למקבלי החלטות B2B במיקומים ספציפיים. כדי לבחור מיקומים מסוימים בלבד, בחר במיקומים ידניים ובטל את הסימון של אלה שאינך רוצה להשתמש בהם.

כדאי להשתמש בביצועי מסע פרסום בעבר כמדריך למיקומים. לדוגמה, ייתכן שקיבלת שיעורי קליקים מצוינים או שיעורי המרה גבוהים במיוחד ממיקומי Stories או Reels.

מס' 9: עצב את הקריאייטיב של המודעה

ברמת המודעה, עצב את הקריאייטיב עבור מודעת ה-B2B שלך. לתוצאות מיטביות, שקול להשתמש בחלק מהאפשרויות היצירתיות מ-Meta's Advantage Suite.

לדוגמה, אתה יכול להשתמש ב-Advantage+ Catalog כמקור קריאייטיב למודעה שלך. עם אפשרות זו, Ads Manager שולף קריאייטיבים אוטומטית מהקטלוג שלך כדי לחסוך לך זמן בפיתוח קריאייטיב. Advantage+ Catalog משתמש גם בבינה המלאכותית ובטכנולוגיית למידת מכונה של Meta כדי לספק את פריט הקטלוג האופטימלי לכל משתמש.

לחלופין, אתה יכול להשתמש ב-Advantage+ Creative, אפשרות שמופיעה ברגע שאתה מעלה מדיה באופן ידני.

כשאתה מפעיל את Advantage+ Creative, Ads Manager משפר אוטומטית את הקריאייטיב שלך וממטב את הבהירות והניגודיות של התמונה כדי לעזור לך להשיג את תוצאות מסע הפרסום הטובות ביותר.

כיצד להגיע ללקוחות B2B עם פוסטים מוגברים בפייסבוק

כאשר אתה רוצה לבנות משפך פרסום או להגדיר קמפיין באופן ידני, השימוש במנהל המודעות הוא האפשרות הטובה ביותר שלך. אבל כאשר אתה רוצה להפוך את רוב הגדרת הקמפיין ולהשיק מודעה בצורה יעילה יותר תוך כדי הגעה ללקוחות B2B, השתמש במקום זאת בדף הפייסבוק של העסק שלך.

האם תוכל להשתמש בחשבון האינסטגרם או הוואטסאפ של החברה שלך במקום זאת? למרות שאתה בהחלט יכול ליצור מודעות ישירות מחשבונות אלה, הן אינן תומכות בפלחי B2B של Meta נכון לאוגוסט 2022. למרבה המזל, אתה יכול להגדיר מודעה מדף הפייסבוק שלך (במחשב או בנייד) ולהפעיל אותה באינסטגרם ובוואטסאפ.

בחר פוסט בפייסבוק לחיזוק

התחל בפתיחת עמוד הפייסבוק של החברה שלך ומציאת פוסט שאתה רוצה לקדם. לא בטוחים באיזה מהם לבחור? חפש פוסטים אחרונים עם ביצועים טובים במיוחד עם צופים אורגניים. אתה יכול להשתמש במדדי מעורבות או בציון ההפצה של Meta כדי להנחות את הבחירה שלך. כאשר אתה מחליט על פוסט לקדם, לחץ על כפתור Boost Post הכחול מתחתיו.

בחר יעד

בהשוואה ליעדים של מנהל המודעות, יעדי פרסום מוגברים הם הרבה יותר פשוטים. הממשק בוחר עבורך יעד באופן אוטומטי על סמך ההגדרות שתבחר. אבל אתה יכול גם לבחור יעד באופן ידני כולל מעורבות, לידים, שיחות, הודעות ותעבורה לאתר.

בחר כפתור

לאחר מכן, בחר בלחצן קריאה לפעולה עבור המודעה שלך. אם אתה רוצה לקבל הודעות, אתה יכול לבחור למקד אותן ב-Facebook Messenger, Instagram, WhatsApp או בשלושתם. אם תבחר בלחצן לשיחות טלפון או לתנועה לאתר, תצטרך להוסיף פרטי יעד רלוונטיים.

בנה קהל יעד

כאשר אתה יוצר מודעות מדף הפייסבוק שלך, Meta מיישמת אוטומטית את מיקוד ה-Advantage Audience. אפשרות זו בונה אוטומטית קהל על סמך פרטי דף הפייסבוק שלך. זה מתפתח ומתכוונן כדי להתאים לקהל הדף שלך.

אם אתה רוצה להשתמש באחד מקהלי ה-B2B של Meta במקום זאת, יש לך כמה אפשרויות. אם כבר בנית פלח B2B במנהל המודעות או במנהל הקהלים, לחץ על הלחצן ראה הכל כדי למצוא אותו ולבחור אותו.

לחלופין, לחץ על הלחצן צור חדש כדי לפתוח את חלון בניית הקהל. גלול מטה לקטע מיקוד מפורט וחפש כל אחד מקהלי ה-B2B של Meta. לאחר מכן התאם את המיקוד הדמוגרפי כולל גיל, מגדר ומיקום.

שים לב שאתה יכול להוסיף עוד תחומי עניין ופלחי B2B לקהל שלך. אבל בונה המודעות של דפי פייסבוק אינו תומך בפעולות מורכבות יותר כמו צמצום או אי הכללת קהלים. אם אתה מגלה שהאפשרויות אינן מתקדמות מספיק לצרכים שלך, לחץ כדי לעבור למנהל המודעות ולהשלים את הגדרת מסע הפרסום שלך.

סיכום

עם השקת פלחי הקהל החדשים הללו, Meta הופכת להרבה יותר כדאית עבור מפרסמים שצריכים להגיע למקבלי החלטות B2B. אם אתה משתמש בדרך כלל במודעות LinkedIn כדי להגיע לקהלי B2B, אולי כדאי להפעיל קמפיינים דומים בשתי הפלטפורמות, ולאחר מכן להשתמש בתובנות המתקבלות כדי לייעל את אסטרטגיית המודעות העתידית.