כיצד ליצור מודעות פייסבוק שלקוחות עוסקים ב: בוחן מדיה חברתית

רוצה עוד לידים או המרות ממודעות הפייסבוק שלך? מחפש טיפים מוצלחים לעיצוב מודעות משלך?

במאמר זה, תגלו שמונה טיפים ליצירת מודעות פייסבוק שצרכנים מגיבים אליהן.

השווה את הקהל הקיים שלך בפייסבוק לדמות הקונה שלך

כדי לכתוב מודעות פייסבוק בעלות ביצועים גבוהים, אתה צריך להכיר את הקהל שלך. אתה יכול להשתמש באישיות הקונה של המותג שלך כדי להבהיר את היסודות:

• מהי היעד הדמוגרפי שלך?
• איפה הקהל שלך חי ועובד?
• מה האינטרסים והאמונות של הלקוחות שלך?
• מהם הצרכים והאתגרים של הלקוחות שלך?

באמצעות הפרטים האלה, אתה יכול להתחיל ליצור מסגרת עבור עותק המודעות שלך בפייסבוק. אבל באיזה ביטוי כדאי להשתמש כדי למשוך את תשומת הלב של הקהל שלך? באילו מילים יש סיכוי גבוה יותר לצייר אותן ומאיזה שפה כדאי להימנע?

כדי לכתוב הודעה שמהדהדת, תרצה לחפור קצת יותר לעומק. קרא את התגובות שהעוקבים שלך משאירים בפוסטים שלך בפייסבוק. נתח את ביקורות המוצרים שהם משאירים בדף שלך. סרוק את הפוסטים שהם מפרסמים בקבוצת הפייסבוק שלך.

רשמו לעצמכם את ביטויי המפתח שהם חוזרים עליהם ואת הסגנון שהם משתמשים בהם. לאחר מכן שלבו את השפה הממוקדת בלקוחות בעותק המודעות שלכם בפייסבוק. על ידי דיבור בקול של הלקוחות שלך, אתה יכול להתחבר בצורה מהימנה יותר לקהל היעד שלך, לתת לך סיכוי טוב יותר להשיג את ההמרות שאתה רוצה.

לדוגמה, מודעת הפייסבוק @theartifox להלן מתייחסת ל"בקרים המוקדמים והלילות המאוחרים" שקהל היעד של מותג העיצוב כנראה חווה בזמן עבודה מהבית. המודעה בפייסבוק והחוויה המיידית משתמשים שניהם בכותרת "צור את חלל העבודה שלך" כדי לשקף את העניין של הקהל בעיצובים מותאמים אישית ובפתרונות מותאמים.

במקום להשתמש בקריאה רגילה לפעולה (CTA) כמו "קנה עכשיו", החוויה המיידית של המודעה מנחה את קהל ל"העלאת העבודה שלך". ה-CTA הייחודי הזה משתלב בצורה מסודרת עם הדגש של המודעה על עיצוב בית מותאם אישית סביבת עבודה.

מס' 1: הדגש את תכונות המוצר והיתרונות

ככל שאתה יודע יותר על קהל היעד שלך, כך תוכל להבין טוב יותר את האתגרים והמטרות שלו, מה שמאפשר לך לכתוב עותק משכנע יותר של מודעות פייסבוק. באמצעות התובנות האלה לגבי המטרות שלהם, אתה יכול להתאים את התכונות והיתרונות שהמוצר שלך מציע עם היעדים שהקהל שלך רוצה להשיג.

כשאתה כותב עבור קהל ממוקד צר, ייתכן שתרצה למקד את העותק של מודעות פייסבוק בתועלת מרכזית החיונית ללקוחות שלך. אתה יכול לבחור ליצור מודעות פייסבוק נפרדות כדי להדגיש כל נקודת מכירה בודדת. אבל כשאתה כותב עבור קהל יעד רחב, רישום יתרונות מרובים יכול לעזור לך ליצור יותר עניין ולהניב יותר המרות.

לדוגמה, ה-@קולדה. שיתוף מודעת פייסבוק למטה מפרטת שלושה יתרונות מרכזיים, החל מחסכון בעלויות חימום ועד בקרה פשוטה מבוססת טלפון. המודעה מדמיינת כל הטבה עם אימוג'י רלוונטי, מעבירה באופן מיידי את המסר של המותג ומקלה על הקריאה של העותק.

מודעת הפייסבוק של @feltrightproducts להלן מחברת לקוחות פוטנציאליים על ידי התייחסות לדאגה נפוצה - "האם החלל שלך מרגיש קצת ריק?" - לפני שהיא מציעה פתרון בצורה חלקה. מודעה זו חולקת גם רשימה מלאה של תכונות, תוך הדגשת ביטויי מפתח כמו "התקנה סופר קלה" ו"רקע לשיחות זום", שעשויות להדהד עם היעד של מותג מוצרי הבית קהל.

מס' 2: ספק ערך ללא עלות

במקרים מסוימים, היתרונות של המוצר שלך עשויים להיות משכנעים מספיק כדי שהקהל שלך יבצע המרה מיידית. אבל במקרים אחרים, ייתכן שיהיה עליך להגדיר סדרה של אינטראקציות קטנות יותר לפני שתוכל להשלים את ההמרה הסופית. לדוגמה, ייתכן שתצטרך להשיג קהל חדש שייתן אמון במותג שלך, או שתצטרך לחמם את הקהל שלך לפני שמציגים פריט בעל ערך גבוה.

בכל מקרה, מתן תמורה בחינם יכולה לגרום למשפך הפרסום שלך לעבוד חלק יותר. כאשר אתה מציע הצעות חינמיות שהקהל שלך באמת רוצה, אתה יכול לבנות מודעות למותג, לבסס אמינות ולגרום ללקוחות פוטנציאליים יותר להוציא כסף עם העסק שלך.

מתלבטים מה לתת? הנה כמה רעיונות:

• מגנטים מובילים כמו ספרים אלקטרוניים, מאמרים לבנים, מקרי מקרים ומדריכים יכולים לכלול מחקר רב ערך ולחנך לקוחות פוטנציאליים לגבי נושא מרכזי.
• רשימות בדיקה ותבניות להורדה מספקות ללקוחות פוטנציאליים חומרים שהם יכולים להתחיל להשתמש בהם כדי להתמודד עם אתגרים מיד.
• נסיונות, הדגמות ומינויים מאפשרים ללקוחות פוטנציאליים להצטרף לקהילה שלך או לבדוק את המוצר שלך לפני הקנייה.

מודעת הפייסבוק @Mattermost-2300985916642531 למטה מציעה מדריך חינמי שיעזור לצוותים של מפתחים לשפר את הפרודוקטיביות. על ידי הורדת מגנט הלידים, לקוחות פוטנציאליים יכולים לקבל את הטיפים הדרושים להם לתהליכי עבודה טובים יותר וללמוד כיצד פלטפורמת הקוד הפתוח יכולה לעזור להם לבנות צוותים טובים יותר.

לדוגמה, מודעת הפייסבוק @Noissue-Creative-Community-107876128155676 למטה מזמינה לקוחות פוטנציאליים להצטרף לקהילה היצירתית של המותג ללא עלות. מכיוון שמודעה זו משתמשת ביעד יצירת לידים, לקוחות פוטנציאליים מספקים את פרטי הקשר שלהם בתמורה לגישה לקהילה.

#3: שתף הוכחה חברתית

אספקת משאבים בחינם היא לא הדרך היחידה להגביר את אמון הלקוחות במותג שלך ולהבטיח את ההמרות שאתה רוצה. הוכחות חברתיות מצביעות על כך שאחרים - חברות מותגים, אנשי תעשייה מכובדים או מספר גדול של צרכנים אחרים - קנו מהמותג שלך.

כאשר לקוחות פוטנציאליים רואים הוכחה חברתית, הם מרגישים לרוב נוח יותר לקבל את אותה החלטה שאחרים קיבלו. הוכחה חברתית יכולה לבוא בפורמטים רבים ושונים, כולל:

• לוגו של מותגים שמשתמשים במוצרים שלך
• המלצות של ידוענים או משפיענים
• המספר הכולל של לקוחות ששרתת

לדוגמה, מודעת הפייסבוק @pigletinbed למטה מדגישה את המספר המרשים של לקוחות שמותג המצעים שירת. העותק קורא ללקוחות "להצטרף ליותר מ-4,500 לקוחות מרוצים", וכותרת הקרוסלה חוזרת על כך שהמותג זכה ל"מעל 4,500 ביקורות של חמישה כוכבים".

#4: שימוש חוזר בהמלצות של לקוחות

נתוני לקוחות יכולים להיות משכנעים, אך במקרים מסוימים, ביקורות לקוחות עשויות להיות משכנעות עוד יותר. מחקרים הראו זאת יותר מ-90% מהלקוחות סמכו על ביקורות והכניסו בהן כמה שיותר מלאי כמו בהמלצה של חבר.

שיתוף המלצות גם נותן לך הזדמנות לשתף את המילים של הלקוחות שלך ישירות ולדבר בשפה של הלקוחות הפוטנציאליים שלך בצורה יעילה יותר. למעשה, עדות עשויה להיות כל מה שאתה צריך כדי לכתוב עותק של מודעות פייסבוק שמהדהד.

מודעת הפייסבוק של @milacaresquad להלן כוללת סקירת לקוח המדגישה את האיכויות האופנתיות והפונקציונליות של מטהר האוויר של המותג. העדות מזכירה גם את תכונות המפתח של המוצר, המציגות את הייחודיות של המותג הצעת מכירה (USP) מנקודת המבט של לקוח, ומביאה המרות מבלי להופיע יותר מדי מכירתי.

לדוגמה, מודעת הפייסבוק של @WeAreBrightland למטה כוללת עדות קצרה שהיא יעילה באותה מידה. לקוחות פוטנציאליים שמזדהים עם האמירה "I loooveee nolic" יכולים לאשר בקלות שהמוצרים של מותג שמן הזית מתאימים להם. הצהרת הסיום של העדות - "זה יזעזע את עולמך" - יכולה גם לעזור ללקוחות פוטנציאליים להרגיש בטוחים ברכישתם ולעודד אותם להמיר את המרה.

מס' 5: הצע הנחה לזמן מוגבל

ייתכן שתרצה שלקוחות יבצעו רכישה או ישלחו טופס לידים מיד. אבל הלקוחות הפוטנציאליים שלך עשויים להעדיף לחשוב על זה ולקבל החלטה מאוחר יותר. איך אתה יכול לבקש מהם להמיר מהר יותר? הנה כמה רעיונות:

• הצע הצעה רגישה לזמן שלא תימשך זמן רב. ציינו את תאריך התפוגה כדי שהלקוחות יידעו שהם צריכים לנצל לפני שהוא נעלם.
• הצג פריט שזמין רק בכמויות מוגבלות. תן ללקוחות פוטנציאליים לדעת שרק מעטים זמינים כדי ליצור פחד להחמיץ.

לדוגמה, מודעת הפייסבוק @pompomathome להלן מזכירה מבצע על הפריטים החיוניים של מותג עיצוב הבית. העותק מציין בבירור את תאריכי המכירה כדי ליצור תחושת דחיפות ומפרט את אחוז ההנחה כדי להגדיל את העניין ולהניב יותר המרות. לקוחות המבצעים אינטראקציה עם המודעה יכולים להתחיל לקנות מיד בחוויה המיידית של המותג.

מס' 6: יישר את העתקה עם קריאייטיב

פייסבוק נותנת למפרסמים מקום נרחב לכתוב עותק משכנע. שדה הטקסט הראשי מציג 125 תווים ויכול לכלול מאות נוספים מאחורי הלחצן 'ראה עוד', בעוד ששדות הכותרת והתיאור יכולים לתמוך בעד 25 ו-30 תווים, בהתאמה.

אבל אתה לא מוגבל לשדות הטקסט, הכותרת והתיאור הראשיים בלבד. אתה יכול גם להוסיף שכבות טקסט, שיאפשרו לך להעביר את המסר שלך בצורה יעילה יותר ולהניב יותר המרות עם הקריאייטיב שלך.

הכלל של פייסבוק המונע מטקסט לכסות יותר מ-20% מהקריאייטיב נעלם מזמן. עם זאת, עדיין מומלץ להימנע משכבות טקסט גדולות מדי או ארוכות מדי. למרות שכבר לא קיים כלל רשמי, פייסבוק מדווחתשמשתמשים ממשיכים להגיב בצורה הטובה ביותר למודעות פייסבוק עם טקסט המכסה 20% או פחות מהקריאייטיב.

כדי למנף טקסט תוך שמירה על העדפות הקהל שלך, הפוך את שכבות-העל שלך לספור. להלן מספר רעיונות ליישור עותק של מודעות פייסבוק עם הקריאייטיב:

• חזור על הנקודה החשובה ביותר מתוך עותק המודעה שלך.
• הדגש יתרון מרכזי שלא התאים לעותק.
• תכונה קו תיוג שמושך תשומת לב.

לדוגמה, מודעת הפייסבוק של @Paycom שלהלן כוללת עדות לקוח בשדה הטקסט הראשי. הקריאייטיב מייעד מחדש קטע מהעדות, ומציב אותו כמעין כותרת עבור חברת טכנולוגיית השכר.

מודעת הפייסבוק @ePOPAI למטה משתמשת בשכבת טקסט כדי לחזור על נקודת מפתח מהעותק. "השפיע על כל רכישה" משמשת ככותרת שנועדה למשוך תשומת לב ולהניב יותר המרות.

מס' 7: הפעל אופטימיזציה של טקסט לאדם

אם אתה רציני לגבי מודעות פייסבוק, כנראה שאתה משקיע המון זמן בשכלול העותק שלך. באופן טבעי, אתה רוצה לעשות את זה בדיוק כמו שצריך ולהבין בדיוק מה מהדהד עם הקהל שלך כדי שתוכל לשכפל את הנוסחה בקמפיינים עתידיים.

אבל גם אם אתה מפרסם לקהל נישה יחסית, סביר להניח שהלקוחות הפוטנציאליים שלך יקבלו מגוון רחב של תגובות למודעות שלך בפייסבוק. הפחד מהחמצה עשוי לגרום לאנשים מסוימים להתגייר, בעוד שאחרים עשויים להתרגש יותר מההוכחה החברתית שלך. חלקם עשויים להגיב לאמוג'י בטקסט הראשי, בעוד שאחרים עשויים להעדיף לראות אותם בכותרת.

במקום לבדוק עשרות איטרציות, אתה יכול לתת לאלגוריתם של פייסבוק לקבוע כיצד לסדר את עותק המודעה שלך לקבלת מקסימום המרות. כאשר אתה מפעיל את האפשרות אופטימיזציה של טקסט לאדם ברמת המודעה, אתה מאפשר לפייסבוק להעביר טקסט בין שדות לפי הצורך.

המשמעות עשויה להיות שהכותרת שלך עשויה לנחות בשדה התיאור. זה יכול גם אומר שהטקסט הראשי שלך מסתיים ככותרת. מכיוון שאתה יכול גם להוסיף עד חמש אפשרויות לכל שדה, הגדרה זו מאפשרת לך לנסות מספר רב של איטרציות שונות על הקהל שלך מבלי להפעיל תריסר מודעות שונות בפייסבוק.

אבל יש חיסרון. מנהל המודעות לא בהכרח יגיד לך איזה שילוב של אפשרויות או מיקומי שדות הניב את התוצאות הטובות ביותר. זה אומר שאולי לא תוכל לזהות את טכניקות ההמרה שעובדות הכי טוב על הקהל שלך, אלא אם האיטרציות שבהן אתה משתמש כוללות הבדלים מינוריים יחסית.

#8: אפשר חוויות דינמיות

כדי לתת לאלגוריתם של פייסבוק עוד יותר אפשרויות לאופטימיזציה של מודעות הפייסבוק שלך, צור חוויה דינמית. כאשר הגדרה זו מופעלת, פייסבוק יכולה לשלב טקסט בדרכים שונות ולשנות את הקריאייטיב שלך כדי להשיג תוצאות טובות יותר במיקום מסוים.

לדוגמה, זה יכול לשנות את יחס הגובה-רוחב, להוסיף מסננים או להגביר את בהירות התמונה שלך. ברגע שלמודעות הפייסבוק שלך יש הערות, פייסבוק עשויה להציג באופן אוטומטי את הרלוונטיות ביותר כדי לשפר את התוצאות. האלגוריתם מבצע אופטימיזציה אוטומטית של מודעת הפייסבוק שלך עבור כל אדם כדי למקסם את ההמרות.

כדי להגדיר מודעות פייסבוק מסוג זה, סמן את התיבה חוויות דינמיות ברמת המודעה. לאחר מכן העלה תמונה או סרטון וכתוב טקסט ראשי, כותרת וטקסט תיאור. לקבלת התוצאות הטובות ביותר, כתוב עותק שהאלגוריתם יכול למקם ביותר משדה אחד.

שים לב שלהגדרה של חוויות דינמיות יש חסרונות דומים לתכונה אופטימיזציה של טקסט לאדם. שניהם יכולים לעזור לך להשיג יותר המרות באמצעות אופטימיזציה אוטומטית. אבל אתה לא יכול לצפות לפירוטים מפורטים של השילובים בעלי הביצועים הטובים ביותר של רכיבי מודעות בפייסבוק.

סיכום

בין אם אתה צריך רעיונות ליצירת עותק מהדהד או שאתה רוצה לבדוק מספר גרסאות בעלות ביצועים גבוהים זו מול זו, טקטיקות אלו יכולות לעזור לך לכתוב מודעות פייסבוק טובות יותר. עם עותק מושך יותר של מודעות פייסבוק, אתה יכול להשיג יותר המרות ולהניב יותר לידים ומכירות עבור העסק שלך.