כיצד להגדיל מודעות טוויטר: בוחן מדיה חברתית

תוהה כיצד להציג את מודעות הטוויטר הטובות ביותר שלך ליותר מקהל היעד שלך? מחפש מדריך להגדלת מודעות טוויטר?

במאמר זה, תלמד כיצד להתאים מודעות טוויטר כדי להגיע ליעדי השיווק שלך בצורה יעילה יותר.

מדוע משווקים צריכים לבדוק מודעות טוויטר ביסודיות לפני קנה המידה

כמעט כל ערוץ פרסום דיגיטלי דורש בדיקות מקיפות, וקמפיינים בטוויטר אינם שונים. לפני שתתחיל להגדיל את הוצאות המודעות או להרחיב את טווח ההגעה של מסעות הפרסום שלך בטוויטר בתשלום, חיוני לזהות מה מוביל את הביצועים הטובים ביותר.

למרות ש-Twitter Ads API הציג בדיקות A/B באמצע 2022, ל-Ads Manager עדיין אין את הפונקציונליות הזו. המשמעות היא שהדרך הטובה ביותר לפצל בדיקה במנהל המודעות היא להעתיק קבוצות מודעות או מודעות, לשנות אלמנט בודד ולהפעיל אותן אחת מול השנייה. לאחר מכן השווה תוצאות באופן ידני באמצעות ניתוח Ads Manager.

לדוגמה, כדי לבדוק קהלים שונים, אתה יכול להעתיק קבוצת מודעות קיימת ולא לבצע שינויים מלבד המיקוד. כדי לבדוק מודעות שונות, אתה יכול להעתיק מודעה קיימת ולא לבצע שינויים מלבד הקריאייטיב או ההעתקה.

הקפד להריץ מבחנים מפוצלים מעבר לתקופת הלמידה הראשונית של מודעות טוויטר (ראה להלן). כך תוכלו לקבל נתונים מדויקים יותר ולהסיק מסקנות מושכלות יותר לגבי מה שעובד עבור קהל המותג שלכם בטוויטר.

זכור שבדיקה היא שלב מפתח בכל פעם שאתה מרחיב מסע פרסום לרוחב. זה תמיד רעיון טוב לפתוח את חשבון המודעות שלך כדי לבדוק את הקהל, הקריאייטיב או אפשרות המיקום שאתה שוקל לפני שתשלב אותו במסע פרסום מותאם.

מה משווקים צריכים לדעת על תקופת הלמידה של מודעות טוויטר

לאחר ההשקה הראשונית של מסע הפרסום, מודעות טוויטר נכנסות בדרך כלל למה שמכונה תקופת הלמידה. במהלך תקופה זו, טוויטר מחפשת את הקהל האופטימלי עבור מסע הפרסום שלך ושואפת להציג את המודעות שלך בצורה יעילה ככל האפשר.

מכיוון שטוויטר עושה אופטימיזציה פנימית משלה במהלך תקופה זו, אתה יכול לצפות לביצועים לא יציבים לאורך כל תקופת הלמידה. בסוף שלב זה, שנמשך 3-5 ימים, אתה אמור לראות תוצאות אחידות.

בניגוד לפלטפורמות פרסום רבות אחרות, טוויטר לא מתחילה מחדש את תקופת הלמידה כאשר אתה מבצע שינויים גדולים בקמפיינים. אלו חדשות טובות עבור מפרסמים המתמקדים באופטימיזציה והרחבה של מסעות פרסום.

למה? אתה יכול לערוך תקציבים ולעדכן קבוצות מודעות לפי הצורך, מבלי לדאוג להתחיל תקופת למידה נוספת. עם זאת, תמיד מומלץ לבדוק שינויים לפני הוספתם לקבוצת מודעות מותאמת כדי שלא תגרום בטעות לירידה בביצועים.

6 דרכים להגדלת מודעות טוויטר

מסעות פרסום בטוויטר נוטים להיות מוצלחים ביותר כאשר יש לך תוכנית להגדיל אותם אנכית ואופקית. בואו נסתכל על שיטות עבודה מומלצות עבור שתי הגישות.

מס' 1: הגדל את תקציב קבוצת המודעות

כאשר אתה רוצה לקבל יותר תוצאות ממסע פרסום בתשלום, התחל בהגדלת התקציב - הידוע גם בשם קנה מידה אנכי. מכיוון שתקופת הלמידה של טוויטר חלה מבחינה טכנית רק על קבוצות מודעות שהושקו לאחרונה ולא על קבוצות מודעות גדולות שינויים, אינך צריך להיות זהיר בהגדלת תקציב הפרסום שלך בטוויטר כמו באחרים פלטפורמות.

זה אומר שאתה יכול להכפיל או לשלש את תקציב הפרסום שלך בטוויטר בצעד אחד במקום לבצע שינויים מצטברים של 20% כמו שאתה עושה עם מודעות פייסבוק. הגדלת ההוצאה על מודעות בטוויטר היא קלה. עבור אל מנהל המודעות, לחץ על ערוך קבוצת מודעות והתאם את התקציב לפי הצורך.

אבל תִכנוּן שכן הגדלת תקציב יכולה להיות קצת יותר מסובכת. הנה כמה שיטות עבודה מומלצות שכדאי לזכור:

• צריך להגדיל את הוצאות המודעות שלך באופן דרמטי? במקום להגדיל את התקציב פי 100 בן לילה, חלקו אותו לכמה שינויים קטנים יותר. לדוגמה, תוכל להכפיל או להכפיל את התקציב, לעקוב אחר התוצאות במשך 3 ימים לפחות ולחזור על הפעולה עד שתגיע ליעד הסופי שלך.
• יש לך קבוצות מודעות מרובות במסע פרסום אחד בטוויטר? לפני השקת הקמפיין, כבה את ייעול תקציב מסע פרסום. הגדרה זו מבצעת אופטימיזציה של ההוצאה בקבוצות מודעות, אך עדיף לשלוט בהוצאות ברמה מפורטת יותר. הגדר במקום זאת תקציב לקבוצת מודעות כדי שתוכל להפעיל מספר קבוצות מודעות מותאמות באותו מסע פרסום.

לא משנה כמה אתה מתכנן להגדיל את תקציב המודעה, עקוב מקרוב אחר התוצאות של קבוצות המודעות ומגמות הביצועים בזמן שאתה מבצע התאמות. אם אתה מבחין בבעיות ביצועים או עליות עלויות לתוצאה, השהה את העליות המתוכננות בהוצאות הפרסום שלך ויישם כמה מטקטיקות ההרחבה האנכיות והאופקיות האחרות למטה.

מס' 2: שנה את הגדרות הצעת המחיר

כשאתה מגדיר קבוצת מודעות, מנהל המודעות מחיל באופן אוטומטי את אסטרטגיית הצעת המחיר האוטומטית שלו. למרות שאופציה זו נועדה להשיג כמה שיותר תוצאות במחיר הנמוך ביותר, היא לא נותנת לך שליטה רבה על מה שאתה מוציא.

כדי לקבל יותר שליטה על מה שאתה מוציא ולהגדיל את מסעות הפרסום של טוויטר בצורה יעילה יותר, שקול להשתמש באסטרטגיית הצעת המחיר המקסימלית הידנית במקום זאת. עם הצעת מחיר מקסימלית, אתה מזין את המקסימום שאתה מוכן להציע במכירה הפומבית של מודעות טוויטר. בסופו של דבר אתה עלול להוציא סכום כמו הצעת המחיר המקסימלית שלך, אבל טוויטר גובה ממך רק הצעת מחיר גבוהה יותר על המודעה במקום השני ב-$.01.

כיצד עליך להגדיר את הצעת המחיר המקסימלית שלך? אם כבר בדקת את קבוצות המודעות שלך בהרחבה או אם בחשבון Ads Manager שלך יש הרבה נתונים היסטוריים, תוכל להשתמש במידע זה כדי לזהות הצעת מחיר סבירה לקבוצת המודעות שלך.

אתה יכול גם להשתמש בהצעת המחיר המומלצת של מנהל המודעות כמדריך. זכור שהמלצה זו מבוססת במידה רבה על מטרת מסע הפרסום, כך שהיא עשויה שלא לשקף את התקציב שלך, את גודל הקהל או את איכות המודעות.

כאשר אתה מגדיל את התקציב עבור קבוצת המודעות, שקול להעלות את הצעת המחיר המקסימלית. באופן טבעי, ככל שתציע יותר עבור תוצאה, כך גדל הסיכוי שתזכה במכירה הפומבית של מודעות טוויטר. וככל שהתקציב שלך יגדל יותר, כך תוכל להרשות לעצמך יותר להציע הצעות מחיר לכל תוצאה.

עקוב מקרוב אחר התוצאות של הגדלת הצעת מחיר מקסימלית. באופן אידיאלי, לא תצטרכו לשלם יותר משמעותית לכל תוצאה תוך כדי קנה המידה. אם אתה מגלה שהעלות לתוצאה שלך גדלה עם כל שינוי בהצעת המחיר ובתקציב, התמקד יותר בטקטיקות קנה המידה האופקי שלהלן.

מס' 3: הרחב את קהל היעד שלך

אחת משיטות הקנה המידה האופקי היעילות ביותר היא הרחבת קהל היעד של קבוצת המודעות. באופן טבעי, אם הקהל שלך מוגדר באופן צר, טוויטר תיגמר להזדמנויות עלות-יעילות להצגת מודעות במוקדם ולא במאוחר. על ידי הרחבת הקהל למשתמשים רלוונטיים אחרים, אתה יכול להמשיך להוציא תקציב הולך וגדל ביעילות.

Ads Manager מציע רשימה ארוכה של אפשרויות מיקוד לפי קהל. אתה יכול לבחור בין אפשרויות תוספות שמרחיבות את הקהל שלך וגם אפשרויות מגבילות שמצמצמות את המיקוד שלך. כדי להגיע לקהל רחב יותר, הוסף יותר משניהם.

הרחב את אפשרויות המיקוד המגבילות

כאשר אתה משתמש באפשרויות המיקוד המגבילות של מנהל המודעות כמו מיקום, גיל, מין ומכשיר, אתה יכול לאפס על האנשים שאליהם אתה רוצה להגיע, במקום לבזבז הוצאות פרסום על אנשים שאינם מתאימים לפרופיל הלקוח האידיאלי שלך. עם זאת, ככל שתוסיף אפשרויות מגבילות יותר, כך הקהל שלך הופך קטן יותר.

כדי להרחיב את הקהל שלך, הפעל כמה שיותר אפשרויות מיקוד מגבילות, בהתחשב ביעדים שלך. לדוגמה, תוכל להרחיב את טווח הגילאים שאליו אתה ממקד או להרחיב את המיקוד לפי מיקום כדי להגיע לערים או לאזורים שכנים.

אם אתה משתמש במיקוד למכשירים, שקול להוסיף עוד דגמים או ספקים. לחלופין, תוכל למקד לפי מערכת הפעלה בלבד ולהימנע מהגבלת הקהל שלך לדגמים או ספקים מסוימים.

שכבה אפשרויות מיקוד נוספות

בין אם אתה משתמש בקהלים מותאמים אישית או בתכונות מיקוד, יש לך מספר אפשרויות להגיע ליותר מהלקוחות האידיאליים שלך. האם אתה משתמש ברשימה מותאמת אישית המבוססת על רכישה, פעילות באתר או אפליקציה? שקול להעלות רשימה דומה או אפשר למנהל המודעות לכלול דמויות דומה כדי שתוכל להגיע ליותר אנשים כמו הלקוחות הטובים ביותר שלך.

חושש שמילות המפתח שלך ספציפיות מדי? אם לא הוספת לפחות 25 מילות מפתח, שזה המינימום שעליו ממליצה טוויטר, זה מקום טוב להתחיל בו. אתה יכול להשתמש בכלי ההמלצות כדי לקבל רעיונות למילות מפתח קשורות להוספה.

לאחר מכן, שקול באיזו מידה הגדרת את מילות המפתח שלך. לדוגמה, תוכל להרחיב מילת מפתח כמו "מומחה לשיווק במדיה חברתית" על ידי שימוש ב"שיווק במדיה חברתית" במקום זאת. Ads Manager מספק גדלים משוערים של קהלים עבור מילות מפתח רבות, מה שיכול לעזור לך לאמוד את גודל הקהל הכולל שלך.

כלי ההמלצות פועל גם עבור דמויות עוקבים. הזן חשבון שאליו אתה רוצה למקד את העוקבים שלו ולאחר מכן לחץ על המלצות. לחץ על העתק הכל כדי להוסיף את כל החשבונות הקשורים למיקוד הקהל שלך.

למרות שאפשרויות אחרות של מיקוד לקהל - כמו תחומי עניין ונושאי שיחה - אינן עובדות עם כלי ההמלצות, אתה יכול לקבל רעיונות על ידי הקלדת כל דבר בשורת החיפוש. אתה יכול גם להשתמש בתפריט הנפתח תחומי עניין כדי לבחור קטגוריות קשורות.

רוצה להציג את המודעות שלך ליותר אנשים כמו הקהל הנוכחי שלך? פתח את תפריט אפשרויות נוספות ובחר הרחב את הקהל שלך. לאחר מכן השתמש בסרגל כדי להגדיר עד כמה אתה רוצה שהקהל המורחב שלך יהיה דומה. לקהל דומה עם ההגדרה 'מוגדר' יש את ציון הדמיון הגבוה ביותר.

בנוסף להגעה לקהלים חדשים, זה יכול להיות מועיל להתחבר שוב לקהלים קיימים. השתמש באפשרות ה-Retargeting המובנית של Ads Manager כדי להציג את המודעות שלך לאנשים שהיו מעורבים בקמפיינים שלך אך עדיין לא ביצעו המרה.

מס' 4: הצג עוד מיקומי מודעות

אם ראית תוצאות מצוינות ממיקומי מודעות מסוימים, ייתכן שתתפתה להשתמש בהם באופן בלעדי תוך השבתת אפשרויות מיקום אחרות. אמנם איתור מה עובד יכול לעזור למסעות הפרסום שלך להצליח בהתחלה, אך הגבלת האפשרויות האפשריות עלולה להקשות על קנה המידה של מסעות פרסום.

במקום להציג מודעות למיקום ברירת המחדל בלבד, אפשר את האפשרויות האחרות כדי להרחיב את טווח ההגעה שלך. בנוסף להגעה ללקוחות פוטנציאליים בקוי הזמן הביתיים שלהם, אתה יכול גם להתחבר אליהם בפרופילים של משתמשים.

שים לב שאפשרויות המיקום משתנות בהתאם ליעד מסע הפרסום. לדוגמה, רוב יעדי מסע הפרסום כוללים מיקום בתוצאות החיפוש. יעדים נבחרים כוללים גם מיקום בתשובות, מה שנותן לך אפילו יותר אפשרויות להציג את המותג שלך מול קהל היעד שלך.

מס' 5: הגע אל קהלים מחוץ לטוויטר

למה להגביל את מסע הפרסום שלך לטוויטר? יעדים נבחרים (התקנות אפליקציה, מעורבות מחדש באפליקציה ותעבורה לאתר) מאפשרים לך להציג מודעות לקהלים מחוץ לפלטפורמה כדי שתוכל להגיע ליותר לקוחות פוטנציאליים עם התקציב המוגדל שלך. עם פלטפורמת הקהל של Twitter, אתה יכול להגיע לקהלים באפליקציות ניידות משתתפות.

כאשר אתה מפעיל את פלטפורמת הקהל של Twitter, יש לך מגוון אפשרויות להגיע ללקוחות היעד שלך. לדוגמה, אתה יכול לבחור מבין חמישה פורמטים שונים של מודעות כדי שתוכל להפיק את המרב מנכסי הקריאייטיב שלך.

בנוסף לפורמטים של באנר ולרוחב, פלטפורמת הקהל של Twitter תומכת גם במודעות מקוריות, המשתלבות בצורה חלקה עם תוכן בתוך האפליקציה.

אם תפעיל את האפשרות כלול קריאייטיבים לתצוגה, תוכל אפילו להעלות קריאייטיבים נוספים למינוף בפלטפורמת הקהל של Twitter.

בעת הגדרת מסע פרסום בפלטפורמת הקהל של טוויטר, תוכל גם לציין קטגוריות מודעות. על ידי בחירה עצמית של קטגוריות שמתארות את המודעה שלך, תוכל להגדיל את הסיכוי להציג אותה לקהל המתעניין באפליקציה רלוונטית.

האם גילית שאפליקציות מסוימות מספקות תוצאות רעות או יקרות מדי באופן עקבי? יש לך אפשרות לא לכלול אפליקציות לבחירתך ממיקוד פלטפורמת הקהל של Twitter. הזן או העלה את המזהים של האפליקציות שברצונך לא לכלול.

מס' 6: רענן את נכסי הקריאייטיב שלך

ככל שמסע הפרסום שלך בטוויטר ימשך זמן רב יותר, כך הוא יכול ליצור יותר נקודות מגע עבור קהל היעד שלך. מצד אחד, יותר נקודות מגע יכולות להנחות לקוחות פוטנציאליים לעבר המרה בצורה יעילה יותר. מצד שני, אספקת אותו קריאייטיב שוב ושוב עלולה לגרום לעייפות מודעות.

כדי למנוע עייפות מודעה וכל בעיה הקשורה בביצועים, רענן את נכסי הקריאייטיב בקבוצת המודעות שלך באופן קבוע. לקבלת תוצאות מיטביות, טוויטר ממליצה להוסיף לפחות שלוש אך לא יותר מ-10 מודעות לקבוצת מודעות אחת. עם אפשרויות יצירתיות מרובות, טוויטר יכולה להציג את המודעות שלך בצורה יעילה ככל האפשר תוך שמירה על תדירות תקינה.

למרות שרוב פלטפורמות הפרסום הדיגיטלי האחרות אינן מענישות מודעות ירוקות עד, טוויטר נוטה לתעדף תוכן חדש יותר. זה אומר שחשוב במיוחד לרענן את הקריאייטיבים של מודעות טוויטר באופן קבוע, במיוחד עבור מסעות פרסום ארוכי טווח.

לפני שאתה משיק מסע פרסום, ודא שיש לך את המשאבים לייצר קריאייטיבים חדשים לאורך כל אורך חיי הקמפיין. שקול לרענן לפחות חלק מהקריאייטיבים בתדירות של כל שבועיים. זה אומר שתצטרך לשמור על שגרת בדיקות יציבה ולהקפיד לנטר את ביצועי המודעות בקפידה.

רוצה לייעל את זרימת העבודה של הבדיקות היצירתיות שלך? זה עוזר לכלול ציוצים אורגניים בתהליך. השתמש ב-Twitter Analytics כדי לזהות ציוצים אורגניים בעלי ביצועים גבוהים ולאחר מכן לסנן תוכן שאינו רלוונטי למסע הפרסום שלך.

לאחר מכן צור מודעה חדשה בקבוצת המודעות המותאמת. במקום ליצור מודעה חדשה, לחץ על הקישור השתמש במודעה קיימת.

לאחר מכן חפש את הציוצים האורגניים שברצונך להוסיף לקבוצת המודעות. כדי לשמור על התוכן בתשלום שלך טרי ככל האפשר, חזור על התהליך כל שבועיים או כאשר אתה רואה שהביצועים מתחילים לרדת.

סיכום

אם אתה משיג תוצאות מצוינות ממסע פרסום בטוויטר, יש לך המון אפשרויות לקחת את המודעות שלך לשלב הבא. השתמש בטיפים שלמעלה כדי להתאים את מודעות טוויטר בהצלחה כדי שתוכל להגיע ליותר מקהל היעד שלך ולהשיג את יעדי השיווק שלך בצורה יעילה יותר.