איך למכור יותר עם אינסטגרם: בוחן מדיה חברתית

תוהה כיצד למכור את המוצרים או השירותים שלך באינסטגרם? צריך אסטרטגיה טובה יותר?

במאמר זה תגלה שיטה בת שלושה שלבים לשיפור המכירות שלך.

איך המכירה באינסטגרם השתנתה

במשך שנים, יזמים באינסטגרם היו אובססיביים לגבי מספר העוקבים שיש להם.

והיו לכך סיבות טובות. זוכרים את הימים שבהם הייתם צריכים 10,000 עוקבים כדי להיות זכאים להשתמש בקישורי החלקה למעלה בסיפורים שלכם?

אבל אינסטגרם השתנתה וגם אסטרטגיות המכירות שלך צריכות להשתנות. בימים אלה, כל אחד יכול לפרסם סיפורים עם קישורי החלקה למעלה. כל אחד יכול לגשת לחשבון עסקי באינסטגרם או לחשבון יוצר. כמעט כל אחד יכול להקים חנות מקוונת למכירת מוצרים דרך חנות אינסטגרם.

זה כבר לא קשור לספירת העוקבים בחשבון האינסטגרם שלך; זה קשור למידת האינטראקציה שלך עם הקהל שלך. כאשר אתה בונה קשרים חזקים עם העוקבים החשובים ביותר שלך, אז המכירות וההמרות ממשיכות.

כשיזמים מתקשים למכור באינסטגרם, זה בדרך כלל בגלל שהם לא שמו לב איך הפלטפורמה השתנתה. להלן שלוש הטעויות הנפוצות ביותר שמוכרים עושים:

פרסום תוכן פרסומי בלבד. אם אי פעם תלך על המכירה הקשה, אז אלגוריתם האינסטגרם ישדרג לאחור את התוכן שלך, ויאלץ אותך לשלם עבור מודעות אינסטגרם. במקום זאת, אתה יכול להגיע לקהל גדול יותר על ידי פרסום שילוב של תוכן חינוכי, חברתי ופרסומי עבור עדכון האינסטגרם.

שליחת הודעות דואר זבל ללא כל התאמה אישית. משתמשי אינסטגרם התרגלו גם לשינויים בפלטפורמה. בימים אלה, הם מצפים להודעות מותאמות אישית ולהצעות יקרות ערך. אם אתה לא יכול לספק את הדברים האלה, הישאר מחוץ להודעות ה-DM.

לעולם אל תבקש את המכירה. יש יזמים שמתקנים יותר מדי. במקום לקדם יותר מדי באינסטגרם, הם אף פעם לא מקדמים בכלל.

בסעיף הבא, נדון באסטרטגיה שתעזור לך להימנע מטעויות אלו. תלמדו איך לבקש את המכירה תוך כדי שאתם נשמעים כמו בן אדם אמיתי, ובלי להיות מסחריים מדי.

הסוד? מתן ההצעה הנכונה, בזמן הנכון, לאדם הנכון. הנה איך להשתמש בחשבון העסקי שלך באינסטגרם כדי למשוך ולהמיר אנשים בהצלחה בקניות באינסטגרם.

כיצד למכור באינסטגרם באמצעות סטוריז באינסטגרם

עבור אסטרטגיה זו, אנו הולכים להתמקד בפורמט פוסט אחד ספציפי באינסטגרם: סיפורים.

למה סיפורים? כי זה המדיום הטוב ביותר לבניית קשרים אישיים ואינפורמטיביים עם העוקבים שלך.

פוסט באינסטגרם יכול להגיע לעוקבים שלך אבל הם סטטיים ולעתים קרובות מכילים פחות מידע ויזואלי מאשר סיפורים. סלילים מעולים לטווח הגעה, אבל הם אסטרטגיה טובה יותר למציאת עוקבים חדשים מאשר טיפוח הקהל שכבר יש לך.

סיפורים הם המדיום המשמח: משעשע, בראש הפיד, עמוס במידע וממוקד לעוקבים שלך.

עם אסטרטגיה זו, תפרסם שלושה סוגים של סיפורים:

1. סיפורים שמזהים לידים ומוצאים את ההצעות שלך.
2. סיפורים המנחים מובילים למכירה.
3. השקות בלעדיות להגדלת המכירות שלך.

אבל קודם כל מילה של זהירות. אסטרטגיה זו לא תמיר כל חבר בקהל שלך ללקוח משלם. זה לא אמור!

במקום זאת, זה יעזור לך לזהות את העוקבים בעלי הערך הגבוה ביותר בקהל שלך. החוכמה היא למכור לאנשים שכבר רוצים לקנות. לכן, למרות שנסתכל רק על חלק קטן מהקהל שלך, אתה יכול לצפות שהם יבצעו המרה בשיעור גבוה מאוד.

מס' 1: איך למכור באינסטגרם: זהה לידים ומצא את ההצעה שלך

הצעד הראשון באסטרטגיית המכירות החדשה שלך באינסטגרם הוא לזהות את הלקוחות היקרים ביותר שלך. מי באמת מעוניין בהצעה שלך? איזה תוכן מדבר אליהם?

בשלב זה, אתה לא באמת צריך למכור בכלל. אתה יכול לדבר על המוצרים, השירותים, הקורסים או ההצעות שלך מבלי לכלול קריאה לפעולה.

לדוגמה, אחת הדרכים "לשלוח" את ההצעות שלך מבלי לבקש מכירה היא פשוט לשאול אם אנשים מתעניינים במוצר.

התחל ביצירת סיפור עם סקר ששואל את הקהל שלך אם הוא מעוניין. באופן אידיאלי, תנסח זאת כהצעה לפתור בעיה או לשתף משהו ייחודי. זכור שאתה מנסה לחשוב מה הלקוחות שלך רוצים, לא מה אתה רוצה.

הגדר את תשובות הסקר למשהו כמו "כן, מידע נוסף בבקשה!" ו"לא, תודה."

לאחר מכן, אתה יכול להשתמש בניתוח של אינסטגרם כדי לראות מי הגיב לסקר ומה הם אמרו. אל תדאג לגבי מי שהקיש על "לא, תודה". הם הוציאו את עצמם ממאגר הלידים שלך.

אתה הולך להתמקד באנשים שענו כן. ישנן שתי דרכים לעקוב אחר קהל זה:

אם אתה עוקב אחר כל האנשים האלה, אתה יכול להוסיף אותם לרשימת החברים הקרובים שלך באינסטגרם.

לחלופין, אתה יכול ליצור אוספים. בקר בפרופיל של כל אדם ועבור לכל אחד מהפוסטים שלו. הקש והחזק את סמל הסימניה בפוסט, ואז הוסף אותם לאוסף עבור מסע פרסום שיווקי זה. אינסטגרם תשמור את כל הפוסטים האלה במקום אחד כדי שתוכל לעיין ולהזכיר לעצמך את שמות המשתמש בכל פעם שתצטרך.

המטרה כאן היא ליצור מסד נתונים מיניאטורי באינסטגרם של כל האנשים שמתעניינים במוצר, שירות, קורס או הצעה ספציפיים. אינסטגרם מציעה כלים רבים לאינטראקציה עם אנשים ולכן נתרכז בשימוש בתכונות אלו בפלטפורמה. אנחנו לא מתכוונים לייצא אנשי קשר או לבקש באגרסיביות מאנשים מידע אישי נוסף.

ברגע שיהיה לך מיני מסד נתונים של לידים באינסטגרם, תוכל לטפח את הקהל הזה עם תוכן ממוקד ואינטראקציות. התחל בתשובה לסיפורים שלהם, עשה לייק לפוסטים שלהם או פתיחת שיחה ב-DMs. עם הזמן, ה אלגוריתם אינסטגרם יראה להם יותר מהתוכן שלך כי אתה מראה עדות לפעילות מערכת יחסים.

אתה יכול לבנות מסד נתונים דומה על ידי שימוש במדבקות אינטראקטיביות אחרות גם בסיפורים שלך. נסה להחליק סקרים, חידונים או שאלות לשאלות ותשובות בשידור חי. כל מי שמגיב בחיוב הוא מוביל חם.

אתה רוצה להמשיך ולמצוא עוד לידים כאלה כל הזמן, ליצור אוספים ומסדי נתונים שונים עבור מוצרים והצעות ספציפיות. פרסם סוג זה של תוכן אינטראקטיבי באופן קבוע ותדיר. ברגע שיש לך את הלידים ביד, תוכל לטפח אותם בצורה הדרגתית יותר כפי שנראה בשלב הבא.

מס' 2: איך למכור באינסטגרם: מדריך מוביל לקראת מכירה

נניח שאספתם רשימה של לידים שמעוניינים בהצעה ספציפית אחת מהעסק שלכם. עכשיו הגיע הזמן להדריך אותם לקראת מכירה.

אנחנו עדיין הולכים להתמקד בשימוש בסיפורי אינסטגרם. זכור, סיפורים הם דרך רבת עוצמה לשתף מידע רב עם העוקבים שלך תוך שמירה על כיף! הם גם מאפשרים לך למקד לקבוצות עניין ספציפיות. לדוגמה, אתה יכול לפרסם תוכן מטפח לידים זה לחברים הקרובים שלך בלבד. לחלופין, אתה יכול להוסיף זמנית את כל חברי האוסף לרשימת החברים הקרובים שלך בזמן שאתה מתמקד במכירת המוצר שעניין אותם.

לשלב זה של טיפוח לידים, הסיפורים שלך צריכים לפעול לפי נוסחה פשוטה:

• הקרס. התחל עם שקופית המכריזה על מה אתה מדבר. שוב, אתה יכול להשתמש בסקר או חידון כדי להגדיר את הנושא.
• השכלה ומומחיות. לאחר מכן, שתף שלוש עד חמש שקופיות המסבירות את הבעיה שאתה הולך לפתור עבור העוקבים שלך, וכיצד תתמודד איתה. ספר סיפור ואל תפחד להיות אישי. אתה יכול להקליט סאונד, להקליד טקסט, או שניהם עבור השלב הזה - אבל זכור שאנשים רבים מעדיפים לצפות בסיפורים כשהסאונד כבוי.

• הקריאה לפעולה. סוף סוף הגיע הזמן למכור! אבל אל תדאג - אתה עדיין הולך למכור בדרך שלך. תחשוב על השקף הזה כהזמנה, לא על מודעה. להזמין העוקבים שלך כדי להקיש על קישור כדי לקנות, להירשם או לקבל מידע נוסף.

• הוכחה חברתית. לבסוף, סיים את הרצף עם המלצות, ציטוטים וצילומי מסך מלקוחות מרוצים אחרים.

הוכחה חברתית היא אחד הכלים החזקים ביותר שיש לך אז אתה רוצה לאסוף ולהשתמש בה כמה שיותר. התחל לבנות "אלבום שבחים" שבו אתה מצלם מסך כל אזכור חיובי, פוסט, DM או כל הודעה אחרת שאתה מקבל. אחסן את כל ההוכחה החברתית הזו לשימוש ולשימוש חוזר לאורך זמן. ותמיד זכור לתייג לקוחות כשאתה משתף את סיפורי ההצלחה שלהם!

הנוסחה הפשוטה הזו של קרס, חינוך, קריאה לפעולה והוכחה חברתית יעילה מאוד.

אפילו יותר טוב: לאחר שפרסמת את הרצף הזה בפעם הראשונה, תוכל לשמור את כל הסיפורים האלה כגולת כותרת בפרופיל האינסטגרם שלך ולהשתמש בהם כתוכן מכירה ירוק עד. תאמינו או לא, עוקבים חדשים באמת יסתכלו על הדגשים האלה כדי שתוכלו להמשיך לבצע מכירות ללא מאמץ כלל!

כדי למקסם את האפקט, הקפד לכלול את קישור ההמרה בכל סיפור בודד. כן, הקריאה לפעולה שלך היא רק שקופית אחת, אבל אתה אף פעם לא יודע מתי אנשים יקבלו סוף סוף את החלטת הרכישה הזו. אז זה רעיון טוב שהקישור תמיד יהיה בהישג יד.

אל תשכח שאתה יכול להתאים אישית את טקסט הקישור באינסטגרם כדי שלא תצטרך להישמע מוכר. שנה את טקסט הקישור לנקודת המבט של הלקוח שלך; לדוגמה, "אני רוצה להיות ויראלי!" או "אני רוצה ללמוד יותר!"

כמו תמיד באסטרטגיה זו, המטרה היא להישמע ידידותי, מומחה, מועיל ואנושי. אתה לא מנסה להיות דוחף.

זו הסיבה שאתה לא מתכוון לפרסם סוג זה של תוכן מטפח לידים כל יום או אפילו כל שבוע. כלל אצבע טוב הוא להקדיש 3 שבועות לאיסוף לידים חדשים, ולאחר מכן שבוע אחד להתמקד בעידוד מכירות. זה אומר ש-75% מהמקרים, אתה לא מוכר, אתה רק בונה מערכות יחסים.

מס' 3: איך למכור באינסטגרם: הגדל את המכירות שלך עם השקות בלעדיות

השלב האחרון באסטרטגיית המכירות שלך באינסטגרם הוא בונוס.

כבר למדת איך לבנות מאגרי מידע של עוקבים ייעודיים ולטפח אותם לקראת מכירה.

השלב האחרון הזה הוא טקטיקה נוספת להגברת המכירות שלך, תוך שימוש בסיפורים וברשימת החברים הקרובים שלך. (זכור, אתה תמיד יכול להוסיף באופן זמני חברים באוסף לרשימת החברים הקרובים שלך וליישם את הטקטיקה על כל מוצר או הצעה ספציפיים.)

הנה תוכנית המשחק: במשך 24 עד 72 שעות, אתה מקדם הצעה מאוד ספציפית דרך הסיפורים שלך. הסיפורים בלעדיים לחלוטין לחברים הקרובים שלך וההצעה מפתה במיוחד. חשבו על הנחות לזמן מוגבל, מתנות חינם או גישה מוקדמת למוצר חדש. זוהי גם דרך מהנה, בסיכון נמוך, להשיק רעיונות למוצרים חדשים.

הסיפורים שלך הפעם יהיו שונים מרצפי הסיפורים הרגילים שלך לטיפוח ההובלה. אתה לא צריך להשקיע כל כך הרבה זמן בהצגת מומחיות או חינוך הקהל שלך. במקום זאת, לתקופה קצרה מאוד זו, אתה הולך למכור קשה. זה אומר קריאות לפעולה, הרבה הוכחות חברתיות ופוסטים תכופים מאוד.

כדי למקסם את האפקט, אתה יכול לנסות את ההשקה הסודית לפני שהיא עולה לאוויר. לדוגמה, החל מהשבוע הקודם, תוכל לפרסם סדרה של סיפורי ספירה לאחור. תגיד לאנשים להגיב לסיפור או ל-DM עם מילת מפתח כדי שהם יוכלו להתווסף לרשימת החברים הקרובים שלך בזמן. צור תחושת מחסור ודחיפות!

יחד עם זאת, עליך לתת לאנשים את ההזדמנות לבטל את הסכמתם אם הם אינם מעוניינים בהצעה כלל. לדוגמה, אתה יכול לומר, "שלח לי הודעה אם אתה לא מעוניין לשמוע עוד על המדהים הזה הזדמנות ואני אסיר אותך מהרשימה שלי." האופציה קיימת, אבל תהיו בטוחים, אין הרבה אנשים ייקח את זה!

כן, הטקטיקה הזו אינטנסיבית. אבל כל העניין הוא להפעיל את ההשקה רק לזמן קצר ולהשתמש בטקטיקה רק מדי פעם. כך הוא שומר על כל ההשפעה שלו.

התכוננו להתחיל למכור באינסטגרם

עד עכשיו, אמורים להיות לך כמה רעיונות איך אתה רוצה לטפח לידים, למקד אותם למוצרים ולהצעות ספציפיות ולעודד אנשים לבצע רכישה.

האסטרטגיה שחלקנו בפוסט זה היא ידנית. לא תוכל להפוך את כל זה לאוטומטי (אם כי תמיד תוכל ליצור ולשתף תוכן מסוים מראש). יש סיבה טובה לכך.

בניית המכירות שלך באינסטגרם ביד דורשת זמן ומאמץ, אך היא יוצרת קהל נאמן ובעל ערך גבוה במיוחד. במקום להגיע לכמה שיותר אנשים עם הודעת מכירה בוטה, היא מתמקדת בבניית קשרים אנושיים אמיתיים לאורך זמן ללא כלים של צד שלישי.

אתה יכול לבצע את כל האסטרטגיה הזו מהטלפון שלך. זה לואו-טק, לא דחוף, ויוצר אמון אמיתי בינך לבין הקהל שלך. זה מסלול להצלחה בתנאים שלך.

הערות נוספות מהפרק הזה

• התחבר עם מיכאל סטלזנר @Stelzner באינסטגרם ו @Mike_Stelzner בטוויטר.
• צפה בראיון זה ובתוכן בלעדי אחר מאת בוחן המדיה החברתית יוטיוב.

איפה לעשות מנוי: אפל פודקאסט | גוגל פודקאסטים | Spotify | RSS

✋🏽 אם נהניתם מהפרק הזה של הפודקאסט של שיווק במדיה חברתית, בבקשה עברו ל-Apple Podcasts, השאירו דירוג, כתוב ביקורת והירשם.