כיצד להגדיל מודעות לינקדאין: בוחן מדיה חברתית

רוצה לקבל יותר תנועה ממודעות הלינקדאין עם הביצועים הטובים ביותר שלך? תוהה אילו מודעות בלינקדאין להתאים?

במאמר זה, תלמד כיצד לבדוק, לבצע אופטימיזציה ולהרחיב מודעות בלינקדאין כך שתוכל למקסם את התוצאות מהקמפיינים הרווחיים ביותר שלך.

מס' 1: כיצד לבדוק מודעות בלינקדאין ביעילות

כדי להרחיב מודעות בלינקדאין בהצלחה, אתה צריך לדעת מה עובד הכי טוב עבור העסק שלך וקהל היעד שלך. זה אומר שעליך לאפשר זמן לבדיקה לפני שתוכל לצפות להשיג תוצאות ספציפיות או יעד עלויות לכל תוצאה.

מהי הדרך הטובה ביותר לאסוף נתונים שתוכל להשתמש בהם כדי לבצע אופטימיזציה והרחבה של מסעות פרסום? בואו נסתכל על חמש שיטות עבודה מומלצות לבדיקת מודעות LinkedIn.

בדוק אסטרטגיות מתן הצעות בלינקדאין

LinkedIn Campaign Manager מציע שלוש אסטרטגיות מתן הצעות מחיר עם רמות שונות של שליטה על מה שאתה מוציא עבור כל תוצאה.

• מסירה מקסימלית היא האפשרות האוטומטית ביותר ואינה דורשת הצעת מחיר ידנית. המטרה היא לספק את מירב התוצאות בהתחשב בתקציב המודעה שלך.
• מכסת עלות מאפשרת לך להגדיר את העלות המקסימלית הרצויה לתוצאה ולספק כמה שיותר תוצאות בסכום זה או מתחתיו.
• הצעת מחיר ידנית מאפשרת לך להגדיר את הצעת המחיר המועדפת עליך עבור כל קליק. עם הצעות ידניות משופרות, LinkedIn יכולה להגדיל את הצעת המחיר שלך בעד 45% כדי למקסם את התוצאות.

בזמן שאתה בודק קריאייטיבים, הצעות וקהלים פרסום בלינקדאין, לרוב מומלץ להשתמש באסטרטגיית הצעות מחיר עם שליטה מינימלית או בינונית, כגון הצגת מקסימום או תקרת עלות. בדרך זו, תוכל להפוך את הצעות המחיר ואת הצגת המודעות לאוטומטיות במידה מסוימת תוך מקסום התוצאות. לאחר מכן תוכל להשתמש בנתונים שאתה אוסף כדי להגדיר מכסות עלות מציאותיות יותר או הצעות מחיר ידניות תוך כדי קנה המידה.

ניסוי עם קריאייטיבים למודעות LinkedIn

כאשר אתה רוצה שהמודעה שלך תתבלט בפיד של לינקדאין ותשיג תוצאות אופטימליות, קריאייטיב מושך את העין הוא חיוני. אבל ייתכן שתמונת המודעה שיצרה טונות של לידים בשנה שעברה לא תהיה בעלת ביצועים מובילים השנה, מכיוון שהעדפות ומגמות של לקוחות מתפתחות במהירות.

כדי לפתח את הקריאייטיב הטוב ביותר עבור מסעות הפרסום שלך בלינקדאין, בדוק מודעות מרובות בכל מסע פרסום. LinkedIn ממליצה ליצור שתיים עד ארבע מודעות בכל מסע פרסום. שקול להשתמש באיטרציות עם הבדלים קלים כדי שתוכל לזהות בקלות מה גורם לקהל שלך לפעול.

ברמת מסע הפרסום, הגדר את המודעות לאופטימיזציה לביצועים במקום לסובב מודעות באופן שווה. עם הגדרה זו, תוכל לזהות ולתעדף קריאייטיבים עם ביצועים גבוהים במהירות ולהימנע מבזבוז התקציב שלך על פורמט מודעה עם ביצועים נמוכים.

נסה אפשרויות שונות למיקוד קהל

מכותרות עבודה ופונקציות ועד תחומי עניין וחברות, ללינקדאין יש המון אפשרויות מועילות לבניית קהל יעד. למרות שזה מפתה למקד בצורה צרה ובאמת לאפס את הקהל שלך, זכור שקהלים קטנים יכולים להוביל לאספקה ​​לא יעילה.

לבדיקה יעילה, LinkedIn ממליצה על גודל קהל מינימלי של 50,000. אתה יכול להעריך בקלות את גודל קהל היעד שלך על ידי בדיקת התוצאות החזויות בחלונית הימנית של Campaign Manager.

למרות שלעיתים קרובות לינקדאין מפעילה הרחבת קהל כברירת מחדל, מומלץ לבטל את הסימון בתיבה אפשר הרחבת קהל ברמת הקמפיין. על ידי השבתת הרחבת הקהל, אתה ממקד לקהל המדויק שבנית, מה שיכול לעזור לך לאסוף נתונים שימושיים יותר.

צור בדיקות מפוצלות

בניגוד לפלטפורמות פרסום מסוימות, ל- LinkedIn Campaign Manager אין כלי מובנה לבדיקת A/B. זה לא אומר שאתה לא יכול להפעיל קמפיינים פרסומיים של לינקדאין אחד נגד השני ולהשוות תוצאות. אבל זה כן אומר שתצטרך להגדיר בדיקות A/B באופן ידני.

כדי לפצל מודעות LinkedIn, לחץ על שלוש הנקודות לצד מסע הפרסום שברצונך לבדוק. מהתפריט הנפתח, בחר שכפל. לאחר מכן הגדר את גרסה B של מסע הפרסום שלך על ידי מתן שם ובחירה של הקריאייטיבים שברצונך להעתיק.

לאחר מכן, בחר משתנה אחד שברצונך לפצל-בדיקה. לדוגמה, ייתכן שתרצה להשוות מיקוד לפי קהל או פורמטים של מודעות. בצע שינויים רלוונטיים ופרסם את מסע הפרסום המשוכפל.

תן לגרסת A ו-B לפעול בו-זמנית כדי שיוכלו לאסוף נתונים. לינקדאין ממליצה על קמפיינים מפוצלים למשך שבועיים ולאחר מכן להשוות את התוצאות לפני קבלת החלטות סופיות.

הקפד להתמקד בתוצאות הקשורות ביותר ליעד מסע הפרסום שלך. עבור קמפיין יצירת לידים, למשל, התמקדו במספר הלידים ובעלות לליד. הופעות, קליקים ומעורבות אחרת יכולים להציע תובנות נוספות, אבל המדד שמניע את ההחלטות שלך צריך להתאים ליעד הסופי של מסע הפרסום שלך.

שליטה בתקציבים ברמת הקמפיין

עבור כל מסע פרסום חדש של לינקדאין שאתה בודק, תצטרך להקציב לפחות 100 $ מכיוון שלינקדאין נדרשת תקציב מינימלי של $10 ליום למשך 10 ימים לפחות. אם ברצונך להקצות סכומים מוגדרים לכל בדיקה, הקפד להגדיר תקציב ברמת הקמפיין.

שים לב שלינקדאין ממליצה להשתמש בתקציבים יומיים ולא לכל החיים, מה שאומר שתצטרך להחליט על תאריך סיום. עם תקציב לכל החיים, הפלטפורמה יכולה להציג את המודעות שלך ביעילות רבה יותר כדי שתוכל להשיג תוצאות טובות יותר.

מס' 2: כיצד לתכנן את שלב הלמידה של מודעות LinkedIn

באופן אידיאלי, מודעות הלינקדאין של הארגון שלך יתחילו להניב תוצאות אופטימליות ברגע שהקמפיין שלך יושק. אבל כמו רוב פלטפורמות הפרסום, לינקדאין דורשת שהמודעות יעברו כמה שלבים לפני שהן מתחילות להציג ביעילות.

כדי להימנע מבעיות אופטימיזציה מתמשכות, חשוב לדעת למה לצפות בזמן שאתה בודק וסקירת תוצאות. בואו נסתכל על תהליך הבדיקה ושלב הלמידה של לינקדאין עבור מודעות.

תהליך סקירה קריאטיבית של מודעות LinkedIn

ראשית, מודעות עוברות תהליך בדיקה כדי לוודא שהן עומדות בדרישות מדיניות הפרסום של לינקדאין. בדרך כלל, תהליך הבדיקה מסתיים תוך 24 שעות. אבל במהלך עונות פרסום בנפח גבוה, התהליך עשוי להימשך זמן רב יותר.

ככלל, לינקדאין ממליצה לשלוח קמפיינים לבדיקה 48 שעות לפני תאריך ההתחלה המתוכנן. כך, לא תיקלעו לעיכובים מיותרים והקמפיין שלכם יכול להתחיל להציג בזמן.

שלב הלמידה של מודעות LinkedIn

לאחר שתהליך הבדיקה מסתיים, מודעות LinkedIn נכנסות למה שמכונה שלב הלמידה. במהלך תקופה זו, לינקדאין בעצם מבינה כיצד להציג את המודעות ביעילות. כדי לייעל את התוצאות, הפלטפורמה לוקחת בחשבון יעדים, קריאייטיבים, קהלים וגורמים אחרים עבור כל מסע פרסום.

בעוד שלינקדאין פועלת לאופטימיזציה של הצגת מודעות, הביצועים עשויים להיות בלתי צפויים. אם תעקוב מקרוב אחר תוצאות מסע הפרסום, ייתכן שתראה יום של שיעורי קליקים (CTR) נמוכים במיוחד ואחריו יום של שיעורי קליקים גבוהים בצורה יוצאת דופן.

בניגוד לכמה פלטפורמות פרסום אחרות, שלב הלמידה של לינקדאין לא באמת מסתיים. במקום זאת, זה מתמשך עבור כל מסע פרסום פעיל. העלויות והתוצאות לא אמורות להשתנות משמעותית במשך חיי הקמפיין, אך הן עשויות להיות בלתי צפויות בשבוע הראשון של הקמפיין.

כאשר שלב הלמידה מתייצב, ביצועי מסע הפרסום אמורים להתאזן כאשר המודעות מספקות תוצאות צפויות יותר. כדי להשיג תוצאות אופטימליות ולהימנע מדדים דוקרניים, עדיף להימנע מאיפוס שלב הלמידה, שיכול לקרות בכל פעם שאתה עורך מסע פרסום פעיל.

לינקדאין לא מפרסמת פרטים רבים על איך שלב הלמידה שלו עובד או כמה אירועי המרה צריך מסע פרסום לפני שהוא מתחיל לפעול כרגיל. אבל לינקדאין כן ממליצה לאפשר למודעות להופיע לפחות 15 ימים לפני ביצוע עריכות או אופטימיזציה של מסעות פרסום. זה אומר שתרצה להמתין שבועיים לפני קנה מידה או חידוד.

מס' 3: כיצד לבצע אופטימיזציה של מודעות ולהרחיב מסעות פרסום של LinkedIn

לאחר בדיקת מודעות LinkedIn במשך כמה שבועות, אמור להיות לך מספיק נתונים כדי לקבל החלטות מושכלות לגבי קנה המידה של מסעות הפרסום שלך. לא בטוח אילו מסעות פרסום להתאים? פתח את Campaign Manager ובחר המרות והפניות מהתפריט הנפתח עמודות.

לאחר מכן התמקד בעמודות שיעור הקליקים, תוצאות מפתח ומחיר לתוצאה. ברוב המקרים, תרצה לשנות את קנה המידה של מסעות פרסום שהניבו הכי הרבה קליקים ותוצאות עם עלות לתוצאה הנמוכה מהיעד שהגדרת.

בואו נסתכל על אפשרויות להגדלה, כולל הגדלת הוצאות המודעות והתאמת מיקוד קהל. מכיוון שנראה ששינוי רוב האלמנטים מאפס את שלב הלמידה של מודעות לינקדאין, מומלץ לבצע עריכות באצווה כדי שתוכל להימנע מלהתחיל מחדש כל הזמן את שלב הלמידה.

הגדל את תקציבי הקמפיין

כאשר אתה רוצה להשיג יותר תוצאות מקמפיין מוצלח, הגדלת התקציב היא חיונית. אבל חשוב לשקול כל שינוי בתקציב בזהירות.

בהשוואה לרשתות חברתיות אחרות או לפלטפורמות פרסום בתשלום לקליק, לינקדאין כמעט תמיד עולה יותר לכל תוצאה. זה אומר שביצוע טעויות בזמן קנה המידה עלול להתייקר במהירות. אז זה חיוני לבצע בדיקה מקיפה ולהרגיש בטוח בקמפיין לפני קנה המידה.

כדי להגדיל את התקציב לאט, ניתן להגדיל את התקציב ב-20% או סכום שמרני אחר מדי כמה שבועות. עם סוג זה של גישה מדודה, אתה יכול לעקוב מקרוב אחר התוצאות, לעקוב אחר בעיות בביצועים, ולהחזיר את התקציב או מרכיבים אחרים אם המרות מתחילות להתפתח בכיוון הלא נכון.

עם מודעות בלינקדאין, יש לך גם אפשרות לבצע קנה מידה מהיר. אין צורך להגביל את עצמך לעלייה של 20% כפי שהיית עושה עם מודעות פייסבוק מכיוון ששלב הלמידה של LinkedIn בדרך כלל מתחיל מחדש בכל פעם שאתה משנה תקציבים או הצעות מחיר. אז אתה יכול להכפיל, לשלש או אפילו פי 10 את תקציב הבדיקה שלך, כל עוד אתה עוקב אחר התוצאות מקרוב.

התאם את הצעות הקמפיין

אם אתה משתמש באסטרטגיית הגשת הצעות המחיר האוטומטית של LinkedIn, לא תצטרך לבצע שינויים כלשהם בסכום ההצעה. אבל אם הזנת תקרת עלות או הצעת מחיר ידנית, מומלץ לחזור עליה תוך כדי קנה המידה.

כשאתה מגדיל את הצעות המחיר שלך, יש לך סיכוי טוב יותר לזכות בעוד מכירות פומביות של מודעות LinkedIn, מה שמגדיל את ההופעות ויכול לשפר את תוצאות מסע הפרסום. אבל הגדלת הצעת המחיר שלך משמעותית יכולה להוציא את התקציב שלך מהר יותר, מה שעשוי לגרום לאותו מספר המרות בעלות גבוהה יותר באופן דרמטי.

לפני ביצוע שינויים, סקור את הצעת המחיר המומלצת של LinkedIn, כמו גם את טווח ההצעות הכולל. עם הצעת המחיר המוצעת שלך, כמה קליקים תוכל לקבל עבור התקציב שלך? לאחר מכן השתמש בשיעור הקליקים ההיסטורי של מסע הפרסום שלך ובשיעור ההמרות כדי לוודא שהקליקים שתקבל תואמים את היעדים שהגדרת.

הרחב את מיקוד קהל

אם השקת את מסע הפרסום שלך עם קהל מוגדר צר, ככל שתגדל יותר, כך יהיה קשה יותר להשיג תוצאות בעלות שאתה רוצה. גם אם הקהל הראשוני שלך חורג מהמינימום של 50,000 חברים, בלינקדאין בסופו של דבר ייגמרו ההזדמנויות במחיר סביר להציג את המודעה שלך.

אם הופעות המודעה שלך יורדות בזמן שהעלות לתוצאה עולה, עיין במדדי התדירות של מסע הפרסום שלך. חשוב להכיר את אמות המידה של חשבונך ולהבין את התדירות שמניבה את התוצאות הטובות ביותר עבור העסק שלך.

כדי להפחית את התדירות ולתת ללינקדאין מאגר מיקוד גדול יותר, הרחב את הקהל שלך. אם הקהל הנוכחי שלך כבר מציג ביצועים טובים, הדרך הפשוטה ביותר להתרחב היא ליצור קהל דומה, שיכול להיות גדול עד פי 15 מהמקור.

כדי להגדיר מראה דומה, עבור למרכז השליטה של ​​קהלים ב-Campaign Manager ובחר את הקהל המותאם שבו ברצונך להשתמש. (שים לב שקהלים תואמים חייבים להיות פעילים ולהכיל לפחות 300 חברים.) לחץ על צור מראה דומה והוסף אותו למסע הפרסום שלך.

אם אין לך קהל מותאם בר-קיימא להשתמש בו, שקול דרכים אחרות להתרחב. לדוגמה, אם אתה משתמש בקהל שמור שמכוון למשתמשים לפי תפקיד תפקיד או ותק בעבודה, ייתכן שלינקדאין לא תמיד תזהה את האותות הללו בפרופילים של קהל היעד שלך. במקום זאת, אתה יכול למקד לפי כותרות עבודה או כישורים כדי להגיע לחלק גדול יותר מקהל היעד שלך.

צמצם את מיקוד קהל

ככל שמסעות הפרסום שלך בלינקדאין פועלים זמן רב יותר, כך חשוב יותר לחדד את הקהל שלך. ישנן מספר דרכים שבהן תוכל להסיר קהלים עם ביצועים נמוכים ולאפס קהלים בעלי כוונות גבוהות.

לדוגמה, ייתכן שתרצה להסיר אנשים שכבר ביצעו המרה. ראשית, העלה רשימת אנשי קשר כדי ליצור קהל מותאם. לאחר מכן בקטע הקהל של מסע הפרסום שלך, לחץ על אל תכלול ובחר את רשימת האנשים שהמירו.

האם גילית שסוגים מסוימים של לקוחות פוטנציאליים התבררו כמתאימים להצעה שלך? אתה יכול לא לכלול משתמשים עם מאפיינים מסוימים - כמו כותרות עבודה או רמות ותק - מהמיקוד שלך כדי להימנע מבזבוז הוצאות פרסום עליהם.

יחד עם זאת, מומלץ לזהות ולהתמקד בקהלים מאוד מעורבים. אתה יכול להשתמש בתובנות הקהל עבור מסע הפרסום שלך כדי לזהות את הפלחים עם הביצועים הטובים ביותר עבור כל מסע פרסום.

ב-Campaign Manager, בחר מסע פרסום ולחץ על דמוגרפיה. לאחר מכן סנן את התוצאות כדי לראות את פונקציות התפקיד, כותרות התפקיד, הענפים ותכונות אחרות עם הביצועים הטובים ביותר. אתה יכול להביא חלק מהמאפיינים עם הביצועים הטובים ביותר לקהל שלך.

כדי לערב פלחים בעלי כוונות גבוהות, מומלץ גם לבנות קהלי מיקוד מחדש ולהוסיף אותם למסעות פרסום משלימים במשפך התחתון. לדוגמה, אתה יכול למקד מחדש אנשים שצפו ב-75% ממודעת הווידאו שלך או אנשים שפתחו את טופס ה-Lead Generation שלך.

לקבלת ההתאמה המדויקת ביותר לקהל, מיקוד מחדש על סמך פעולות בתוך LinkedIn כמו צפיות בווידאו או אינטראקציות עם טופס לידים.

לאחר מכן, אל תכלול את הקהלים האלה לשיווק מחדש במסע הפרסום הראשי שלך כדי לייעל את הביצועים ולהימנע מהצגת יתר של מודעות לקהלים המעורבים ביותר שלך.

סיכום

מודעות לינקדאין דורשות הרבה בדיקות וניטור לפני שתוכל לצפות לקבל את התוצאות הרצויות שלך במחיר הרצוי. אבל ברגע שתמצא את מה שעובד עבור העסק והקהל שלך, תוכל להגדיל את מסעות הפרסום שלך כדי לקבל יותר לידים והמרות תוך הצגת המודעות שלך ליותר מקהל היעד שלך.