איך לדעת אם המודעות שלך בפייסבוק יעבדו: בוחן מדיה חברתית

תוהה כיצד להפעיל קמפיינים מוצלחים של מודעות פייסבוק בכל פעם? מחפש תהליך שמסתמך על נתונים ולא על ניחוש מיטבי?

במאמר זה, תלמד אילו מדדים לשקול כדי לקבל החלטות חכמות עבור מסעות פרסום בפייסבוק שעובדים.

המקרה העסקי למודעות פייסבוק

עבור חלק מהמשווקים, מודעות פייסבוק איבדו את המשיכה החדשה והבוהקת שלהן במהלך השנים האחרונות. עלויות הפרסום בפייסבוק עלו ועסקים נאלצו להתחרות קשה יותר על מיקומי מודעות.

אבל, זה לא כל הסיפור.

פייסבוק היא עדיין פלטפורמת המדיה החברתית הגדולה ביותר בחוץ, לפי מיילים. הוא טוען לכמעט 3 מיליארד משתמשים פעילים חודשיים. זה יותר מאינסטגרם וטיקטוק ביחד. זה יותר מכל רשת חברתית אחרת.

פייסבוק גם מציעה למשווקים דמוגרפיה ספציפית. בעוד שהדורות הצעירים מתמקדים בדור החדש של אפליקציות הווידאו-ראשון, הקהל של פייסבוק נוטה מעט יותר. זה אומר שלאנשים שצופים במודעות שלך בפייסבוק יש הרבה יותר הכנסה פנויה להוציא.

זה לא אומר שאתה צריך להיכנס לפייסבוק ולהתעלם מכל פלטפורמת פרסום אחרת. גיוון היא עדיין אסטרטגיה מצוינת. אם אתה רוצה לקבל את התמורה המקסימלית עבור הכסף שלך, תפזר את התקציב שלך על פני פלטפורמות אחרות כגון Google Ads, YouTube ו-TikTok.

עם זאת, פייסבוק נותרה חלק מהותי מהאסטרטגיה המגוונת הזו. אם אתה מדלג על פרסום בפייסבוק, אתה משאיר כסף על השולחן.

בסעיפים הבאים, נבחן כיצד להשיג את התוצאות הטובות ביותר ממסע הפרסום שלך בפייסבוק, תוך בניית בסיס חזק לאסטרטגיית הפרסום הרחבה יותר שלך.

#1: 4 טעויות נפוצות בתקציב מודעות פייסבוק

כפי שראינו, מודעות פייסבוק היא פלטפורמה רבת עוצמה עבור משווקים חברתיים. אבל כמה טעויות נפוצות מאוד יכולות למנוע ממך להגיע לתוצאות שאתה רוצה.

לפני שנצלול לתכנון וניטור התקציב שלך, הנה כמה שגיאות שכדאי להימנע מהן.

אתה לא בודק מספיק מודעות פייסבוק

כדי להציג מודעות מוצלחות, אתה צריך לדעת מה עובד. כדי לדעת מה עובד, אתה צריך לבדוק... ואתה צריך לבדוק מספיק.

הרבה משווקים לראשונה בפייסבוק עושים את הטעות שהם לא משקיעים מספיק בבדיקות. אינך צריך לבזבז את כל התקציב על בדיקת קהלים, מיקומים וקריאייטיב שונים, אבל אתה צריך לבדוק מספיק כדי לקבל תוצאות משמעותיות.

זה גם אומר להיות חכם לגבי האופן שבו אתה מוציא את תקציב הבדיקות שלך. לדוגמה, אם יש לך רק 100 $, אל תבדוק 100 מודעות שונות. בדוק רק ארבע מודעות ותקבל תוצאות שימושיות ומשמעותיות סטטיסטית.

ברגע שיש לך כמה נתונים מוצקים מאותו סבב בדיקה ראשון, אתה יכול להתחיל להגדיל. השקיעו את רוב התקציב שלכם בטקטיקות שאתם יודעים שהן מוצלחות, אבל תמיד יש להפריש קצת כסף כדי להמשיך לבדוק.

אתה לא מתעמק במדדים של מודעות פייסבוק

אתה צריך להרגיש ממש בנוח עם התובנות והאנליטיקס של פייסבוק. ברמה גבוהה, הנתונים האלה יגידו לך את ביצועי המודעות שלך בפייסבוק בהשוואה לפלטפורמות אחרות.

ברמת זום יותר, מעקב אחר מדדי הפייסבוק שלך יעזור לך לשמור על יעילות המודעות שלך לאורך זמן. גם אם אתה בודק אסטרטגיה לשלמות, ייתכן שאותה נוסחה להצלחה לא תעבוד 6 חודשים בהמשך.

אתה לא משתמש במנגנוני מעקב מחוץ לפייסבוק

המדדים של פייסבוק עצמה הם בעלי ערך אבל הם לא כל התמונה. תצטרך גם:

• פיקסל פייסבוק למעקב אחר פעילות באתר האינטרנט שלך ולהתאים אותה לנוכחות שלך בפייסבוק.
• ה AP המרות של פייסבוקאני לעקוב אחר המרות באתר שלך שמפספסות לפי הפיקסל.
• UTMs כך שתוכל להשתמש ב-Google Analytics כדי לבדוק ולאשר על אילו קישורים אנשים לוחצים מפייסבוק.

כל הניתוחים האלה קצת יותר מסובכים מבחינה טכנית מהמדדים המובנים של פייסבוק. אבל הם בהחלט שווים את המאמץ הנוסף כי הם נותנים לך כל כך הרבה יותר נתונים.

לדוגמה, המדדים שלך בתוך פייסבוק עשויים להראות ששתי מודעות מצליחות באותה מידה מבחינת קליקים והמרות. אבל כשאתה חופר בנתוני Conversions API, אתה עשוי לגלות שמודעה אחת בעצם מובילה לערך הזמנה גבוה בהרבה מהאחרת. מסקנה: אתה רוצה להשאיר רק אחת מהמודעות האלה פעילה.

אתה לא משתמש בתקציב מודעות פייסבוק

לבסוף, הטעות הגדולה ביותר שאתה יכול לעשות עם תקציב מודעות היא... אין לך תקציב!

כבר מההתחלה, אתה צריך להציב גבולות להוצאות שלך. זה עשוי לכלול מתן כסף בצד לבדיקות - אבל תמיד צריך להיות גבול. אחרת, אתה מסתכן בהוצאת כסף אקראית מבלי לדעת כמה הוצאת או לאן הוא הולך.

זה מביא אותנו לנקודה הבאה. איך בדיוק מחשבים תקציב למודעות פייסבוק?

מס' 2: כיצד לחשב תקציב מודעות בפייסבוק

כמה כדאי להוציא על מודעות פייסבוק?

זה תלוי בעסק שלך, בתזרים המזומנים שלך, בהחזר הנוכחי שלך על הוצאות פרסום, ובכמה אתה צריך כדי להיות רווחי.

אנחנו יכולים לעשות כמה חישובים בסיסיים כדי להתחיל. תצטרך לדעת:

• עלות המוצר או השירות שאתה מפרסם
• העלות של כל ליד שאתה מקבל באמצעות מודעות פייסבוק (אם אינך יודע זאת עדיין, קבל בדיקה!)
• שיעור ההמרה הנוכחי עבור אותם לידים
• כמה אתה צריך למכור כדי להיות רווחי

נניח שאתה מוכר קורס שעולה $1,000 ואתה רוצה להרוויח $20,000. המודעות שלך מנחות אנשים לסמינר מקוון בחינם וכ-3% מהאנשים בסמינר האינטרנטי ימשיכו לקנות את הקורס. זה 30 אנשים מכל 1,000.

כדי לבצע 30 מכירות, אתה צריך לקבל 1,000 לידים ב-$10 כל אחד. זה אומר שתוציא $10,000 על מודעות, כדי להרוויח $30,000 במכירות, עם תוצאה נטו של $20,000. אבל אם העלות לליד שלך תעלה מעל 10$, תתחיל לרדת מתחת לסף הרווחיות של 20,000$.

אם יש לך מוצר או שירות בעל ערך נמוך יותר, העלות שלך לליד תצטרך להיות נמוכה יותר. לדוגמה, עם מוצר ששווה $100, אותו שיעור המרה, ועלות לידים של $10, אתה מפסיד כסף כי השוליים שלך הרבה יותר קטנים. אתה תוציא 10,000 $ כדי להרוויח 3,000 $ בלבד במכירות.

הנתונים שאיתם אתה עובד ישתנו עם הזמן והם יהיו שונים עבור כל מוצר, שירות ומסע פרסום שתפעיל. אז הדרך הקלה ביותר ללהטט בין הדמויות האלה היא באמצעות גיליון אלקטרוני. השתמש בו כדי לעקוב אחר עלויות המוצר שלך, עלות לידים, שיעור ההמרה ויעדים עבור לידים ומכירות.

הנה דוגמה נוספת: נניח שאתה יוצר גיליון אלקטרוני עבור המוצר האחרון שלך. אתה יודע שעלות הלידים הנוכחית שלך היא בסביבות $5, ואתה רוצה לקבל 1,000 לידים עם מסע הפרסום הראשון שלך. זה אומר שתוציא 5,000 $.

אתה יכול להשתמש בגיליון האלקטרוני כדי לבדוק כמה מאלף הלידים האלה יומרו למכירה הכפל אותו בערך המוצר שלך כדי להבין אם תרוויח מהמודעה שלך לְבַלוֹת.

כשהמספרים לא מצטברים

אם אתה מתקשה להרוויח ממודעות הפייסבוק שלך, סביר להניח שעלות הלידים שלך גבוהה מדי בהשוואה לשיעור ההמרה וערך המוצר שלך. הגיע הזמן לבצע בדיקות ולמצוא דרכים להוריד את המספר הזה.

אתה יכול לנסות…

• מציע מגנט מוביל אחר שמושך יותר אנשים
• הצגת המודעות שלך לקהל אחר (אולי עדיין לא מצאת את הקהל המתאים או שהקהל הנוכחי שלך מראה סימנים של עייפות מודעות).
• כוונון מגנט הלידים שלך כך שימיר אחוז גבוה יותר של אנשים
• מכירת יתר של לקוחות כך שערך ההזמנה הממוצע גבוה יותר ותוכל לספוג עלות לידים גבוהה יותר

בעבר, כמה אנשים טענו שקשה יותר למכור מוצרים בעלי ערך גבוה בפייסבוק. אבל זה בהחלט לא המקרה עכשיו. ככל שעלויות המודעות והתחרות עלו, אתה באמת צריך את המוצרים בעלי הערך הגבוה יותר כדי לגרום לתקציב שלך לעבוד.

קשה להרוויח ממודעות פייסבוק עם ערך הזמנה ממוצע של פחות מ-$100. אז האפשרויות שלך הן למכור מוצרים בעלי ערך גבוה או להצליח באמת במכירה נוספת ובמכירה צולבת עבור מוצרים בעלי ערך נמוך יותר.

זה המקום שבו מדדים כמו פיקסל פייסבוק ו-API של המרות הופכים חשובים, כך שתוכל לעקוב אחר ערך חיי הלקוח, במקום רק למדוד את המודעות שלך על סמך המרה אחת.

כשהמספרים נראים טוב

אם המודעות שלך בפייסבוק מרוויחות, המשך לפעול!

אבל אל תמשיך להפעיל בדיוק את אותן מודעות לנצח. החזר טוב על הוצאות פרסום פירושו יותר כוח לבדיקה. אז כשמשהו עובד טוב, המשך לבדוק וריאציות חדשות עליו. נסה קהלים דומים, קריאייטיב דומה למודעות או מגנטים מובילים חדשים.

נסה להפריש כ-10% מתקציב המודעה שלך לבדיקות מתמשכות, כך שתוכל להמשיך ולהגדיל כאשר דברים הולכים כשורה. ככל שתהיה לך יותר הצלחה, כך תוכל לבדוק יותר וליצור לולאת משוב חיובית.

מס' 3: כיצד לעקוב אחר ביצועי מודעות הפייסבוק שלך

כשאתה רק מתחיל עם מודעות פייסבוק, כמות הנתונים יכולה להיות עצומה. עם אפשרויות כמו המדדים של פייסבוק עצמה, תוספות כמו הפיקסל ו-API ההמרות, וניתוחים חיצוניים כמו UTMs, מאיפה כדאי להתחיל?

ובכן, הנה החדשות הטובות: אינך צריך לקרוא כל נקודת נתונים אחרונה. לפחות, לא מלכתחילה. להלן מקורות הנתונים העיקריים ומספרי הכותרות שאתה צריך להתמקד בהם לעת עתה.

מעקב ברמות שונות

אתה יכול לעקוב אחר מודעות הפייסבוק שלך בקנה מידה שונה. כדאי להקדיש שנייה להסתכל על אלה מכיוון שכל רמה תיתן לך מידע שונה שתוכל להשתמש בו בדרכים שונות.

• רמת הקמפיין. זה נותן לך נתונים על מסע הפרסום שלך בכללותו. השתמש בו כדי לבדוק אם המודעות שלך רווחיות ברמה הגבוהה ביותר, ואז חפרו עמוק יותר לתוך המספרים כדי לשפר או לבדוק עוד יותר.
• רמת ערכת מודעות. כאן תוכל להסתכל על הביצועים של מודעות עבור קהלים ומיקומי מודעות ספציפיים. לדוגמה, אתה יכול להציג את מיקומי המודעות שלך בפייסבוק ובאינסטגרם בנפרד כדי לראות מה עובד בפלטפורמות השונות ברשת המודעות של פייסבוק. אתה יכול גם להפריד לידים ממדינות שונות כדי לראות איך אנשים מגיבים למודעות במקומות שונים.

• רמת המודעה. זה המקום שבו אתה בודק את הפרטים היפים באמת: תמונות שונות, עותק מודעה, מגנטים מובילים או טקסט קישור.
• נתונים חיצוניים. אל תשכח להוסיף את הנתונים מהאתר ומה-UTM שלך כדי שתוכל לראות את ערך ההזמנה וערך חיי הלקוח עבור מודעות שונות. זה יכול לעשות הבדל עצום בהבנת התקציב שלך. לדוגמה, למודעות ליצירת לידים יש לרוב עלות נמוכה יותר לליד בפייסבוק אך ערך הזמנה נמוך יותר ממודעות מכירה ישירה.

שיעור קליקים על קישור למודעות פייסבוק (CTR)

מדד פייסבוק פנימי זה אומר לך כמה אנשים באמת מקישים מהמודעות שלך כדי לראות הצעה או מוצר. אתה צריך שיעור קליקים של 1% לפחות, ובאופן אידיאלי גבוה יותר.

כדי לחפור בנתונים אלה, עבור אל מנהל המודעות שלך בפייסבוק וחפש בתפריטים הנפתחים בדיווח המודעות שלך כדי למצוא ביצועים וקליקים. בעזרת דיווח זה, תוכל להשוות את שיעור הקליקים עבור וריאציות שונות של מודעות.

אם מודעה אחת מתעלה על האחרות, שאל את עצמך מה שונה. האם ההצעה טובה יותר? האם הקריאייטיב טוב יותר? מה קורה אם אתה בודק שילובים שונים של הצעה וקריאייטיב?

עלות מודעות פייסבוק לליד (CPL)

בהתאם ליעד מסע הפרסום שלך ולאופן שבו אתה מגדיר את הפיקסל שלך בפייסבוק, זה עשוי להופיע בתור עלות למכירה אוֹ עלות לרישום מלא. הכרת העלות לכל ליד או מכירה חיונית לחישוב תקציב מודעות פייסבוק רווחי.

ככלל, אם מודעה רווחית, המשך לפעול. אתה יכול להשתמש בחלק מהתקציב שלך כדי לבדוק שיפורים ולנסות להוריד את ה-CPL אפילו נמוך יותר, אבל בינתיים, שמור על הצגת המודעה הרווחית.

אם למודעה יש CPL גבוה מדי, אז אתה יכול לחפור עמוק יותר לתוך המספרים. ראה את גודל הקהל, תדירות המודעות והעלות לאלף הופעות (CPM). זה יכול להיות רק אחד מהגורמים האלה שמפילים את כל הקמפיין.

אל תמהרו לבטל מודעות בשנייה שהן יורדות מתחת לרווחיות. במקום זאת, תן להם כמה ימים להתיישב. אם הם עדיין לא מתפקדים, אז משוך אותם והתחל לבדוק משהו אחר.

מס' 4: עד כמה נתוני מודעות פייסבוק אמינים?

במדריך זה לחישוב תקציב המודעות שלך בפייסבוק, התמקדנו רבות בנתונים, במיוחד נתונים שמגיעים מפייסבוק. אבל עד כמה המספרים האלה מדויקים?

כפי שכל משווק יודע, המעקב השתנה בשנתיים האחרונות. לפייסבוק יש כעת גישה לקצת פחות נתונים על המשתמשים והמבקרים באתר שלך מאשר בעבר. מעקב אחר המרות הפך להרבה יותר קשה.

בערך באותו זמן, פייסבוק הציגה ניתוח חזוי למדדים שלה. זה אומר שהאלגוריתם מנסה לחזות את התוצאות שלך. התחזיות האלה יכולות להיות מאוד מאירות אבל הן לא אותו דבר כמו נתונים קשים וראייים.

התוצאה? ובכן, חלה צניחה בדיוק הנתונים של פייסבוק. אבל נראה שהנתונים האחרונים מצביעים על כך שהדיוק משתפר שוב. ולרשת החברתית הגדולה עדיין יש יותר אנשים, נתונים וטווח הגעה מאשר כמעט כל חברה על פני כדור הארץ.

לאורך היצירה הזו, לא המלצנו להסתמך רק על הנתונים של פייסבוק. ההימור הטוב ביותר שלך הוא להשתמש בפייסבוק, בגוגל אנליטיקס ובנתוני הלקוחות שלך כדי לשלב את המדדים שלך.

על ידי שילוב של כל שלושת מקורות הנתונים, תקבל תמונה אמינה מאוד של ביצועי הפרסום בתשלום שלך. ועל ידי בדיקה, בדיקה ושוב בדיקה, הדיוק שלך ימשיך להשתפר עם הזמן.

הערות נוספות מהפרק הזה

• התחבר עם מיכאל סטלזנר @Stelzner באינסטגרם ו @Mike_Stelzner בטוויטר.
• צפה בראיון זה ובתוכן בלעדי אחר מאת בוחן המדיה החברתית יוטיוב.

איפה לעשות מנוי: אפל פודקאסט | גוגל פודקאסטים | Spotify | RSS

✋🏽 אם נהניתם מהפרק הזה של הפודקאסט של שיווק במדיה חברתית, בבקשה עברו ל-Apple Podcasts, השאירו דירוג, כתוב ביקורת והירשם.