מודעות לינקדאין: כיצד לבדוק A/B את הדרך שלך למסעות פרסום אפקטיביים: בוחן מדיה חברתית

האם מודעות לינקדאין הן חלק ממשפך המכירות שלך? תוהה כיצד לפצל לבדוק את המודעות שלך ב-LinkedIn Campaign Manager?

במאמר זה, תלמד כיצד לבדוק A/B את המיקומים של מודעות LinkedIn, הקריאייטיב, המיקוד ועוד.

מדוע חשובות פיצול בדיקות למפרסמים בלינקדאין

בין אם אתה משיק הצעה חדשה או רוצה לשפר משפכים קיימים, אתה צריך דרך לבדוק אלמנטים שונים של מסע פרסום. על ידי השוואת קהלים שונים, קריאייטיבים והצעות אחד מול השני, אתה יכול לקבל החלטות מבוססות נתונים לגבי מה שעובד הכי טוב - ובסופו של דבר היכן להשקיע את המשאבים שלך.

פלטפורמות פרסום רבות, כולל Meta Ads Manager ו-Google Ads, כוללות כלי בדיקת A/B מובנים. עם זאת, במשך שנים, הפעלת ניסויים עם מודעות לינקדאין לא הייתה קלה במיוחד. מאז LinkedIn Campaign Manager לא הציע כלי בדיקה מפוצלת עד לאחרונה, מפרסמים נאלצו להריץ קמפיינים בדיקה באופן ידני, וזה בקושי תהליך חסין תקלות.

עם זאת, החל מאפריל 2023, ל-Campaign Manager יש כלי מובנה לבדיקת A/B. מפרסמים יכולים כעת להתנסות באלמנטים של מסע פרסום בלינקדאין בצורה אמינה יותר, לזהות מה מספק את התוצאות הטובות ביותר וליצור קידום מכירות בתשלום משתלם יותר.

במה שונה כלי בדיקת A/B מלהפעיל שני מסעות פרסום זה מול זה? LinkedIn Campaign Manager קובע כי מבחני A/B מתרחשים בסביבה תקפה סטטיסטית. למרות שחלק מהחברים עשויים לראות את שתי הגרסאות של הבדיקה, הפלטפורמה קבעה שהאפקט הפוטנציאלי הזה אינו משמעותי.

Campaign Manager תומך בבדיקות:

• מודעות, כולל קריאייטיבים, עותק ופורמטים
• קהלים, כולל אסטרטגיות מיקוד שונות
• מיקומים, כולל LinkedIn Audience Network

כיצד להפעיל מבחן A/B ב-LinkedIn Campaign Manager

כדי להתחיל מבחן A/B, פתח את LinkedIn Campaign Manager ועבור ללשונית Test. לחץ על הלחצן Create Test כדי לפתוח את התפריט הנפתח, ובחר A/B Test.

#1: הגדר את הגדרות בדיקת A/B

ראשית, תן למבחן A/B שם שתוכל להבדיל בקלות מקמפיין רגיל. לדוגמה, תוכל להשתמש במבנה שמות מסע הפרסום שלך, ואחריו מבחן A/B – [משתנה] כדי שתוכל לזהות אותו בקלות כמבחן מפוצל.

לאחר מכן בחר את המשתנה שאתה מתכנן לבדוק. כלי בדיקת A/B של LinkedIn מאפשר לך להתנסות עם משתנה אחד בכל פעם, תוך שימוש בקמפיינים זהים, מלבד מרכיב המשתנה הזה.

לאחר מכן, הגדר תקציב לכל החיים או תקציב יומי למבחן A/B. Campaign Manager מחלק אוטומטית את התקציב שהגדרת לשניים כדי להוציא סכומים שווים על כל גרסת בדיקה. אינך צריך להתאים את התקציב או התנועה לכל גרסת בדיקה, אך עליך לתת לכל אחד שם שמתאים למבנה השמות הרגיל של חשבונך.

לבסוף, קבע לוח זמנים למבחן A/B. כברירת מחדל, Campaign Manager מגדיר בדיקות A/B לפעול למשך שבועיים. בעוד שאתה יכול להתאים את תאריכי ההתחלה והסיום באופן ידני, פרק הזמן המינימלי לתזמן למבחן A/B הוא שבועיים.

מס' 2: הגדר את מסעות הפרסום של LinkedIn לבדיקה

לאחר בחירת הגדרות בדיקת A/B, אתה מוכן לבנות את שני מסעות הפרסום לניסיון. אם אתה רגיל להשתמש ב-Campaign Manager, ממשק ההגדרה אמור להיראות מוכר, מלבד הבדל אחד מרכזי.

מכיוון ששתי גרסאות הקמפיין צריכות להיות זהות מלבד משתנה הבדיקה, עליך לבחור את ההגדרות המשותפות פעם אחת בלבד. Campaign Manager מחיל אותם באופן אוטומטי על שתי הגרסאות. לאחר מכן תוכל להגדיר את הרכיבים המשתנים עבור כל מסע פרסום.

מטרת הקמפיין

כדי להגדיר את ההגדרות המשותפות, התחל בבחירת המטרה שבה תשתמש בשני מסעות הפרסום. לאחר מכן בחר את מדד הבדיקה שבו לינקדאין תשתמש כדי לקבוע את הקמפיין המנצח. האפשרויות משתנות בהתאם ליעד הקמפיין.

קהל יעד

לאחר מכן, בנה את קהל היעד לשני הקמפיינים. אתה יכול ליישם מחדש קהלים שמורים, להשתמש באתר האינטרנט שלך או בנתוני דף החברה שלך בלינקדאין, או ליצור קהלים חדשים מבוססי תכונות. אם אתה מחלק קהלי בדיקה, תבחר מיקוד בעת הגדרת גרסאות הבדיקה ולא במהלך תהליך הגדרת הקמפיין.

פורמטים של מודעות

לאחר מכן בחר את פורמט המודעה עבור שני מסעות הפרסום שלך. אם אתה מפוצל מודעות בדיקה, תהיה לך אפשרות לבחור שני פורמטים שונים לבדיקה; מודעות וידאו, מודעות קרוסלה, מודעות שיחה, מודעות הודעות, מודעות דינמיות וכן הלאה. תוכל לבטל את הסימון בתיבה זו אם ברצונך לבדוק A/B שני קריאייטיבים המשתמשים באותו פורמט.

מיקום מודעה

לאחר מכן, בחר מיקומים עבור מסעות הפרסום שלך לניסיון. בנוסף להפעלתם במיקומים זמינים ברחבי LinkedIn, אתה יכול גם לבחור למקם קמפיינים ב-LinkedIn Audience Network, הכוללת אתרי צד שלישי ואפליקציות לנייד. שים לב שאם אתה בודק מיקומי מודעות, תבחר בהגדרות אלה בעת הגדרת גרסאות הבדיקה.

אסטרטגיית אופטימיזציה והצעות מחיר

מכיוון שכבר בחרת את התקציב ואת לוח הזמנים במהלך הגדרת בדיקת A/B, הגדרות אלו עוברות אוטומטית ולא ניתן לשנות אותן ברמת מסע הפרסום. עם זאת, תוכל להתאים את יעד האופטימיזציה ואת אסטרטגיית הצעות המחיר כך שיתאימו ליעדים שלך. שים לב שהאפשרויות האלה משתנות בהתאם ליעד מסע הפרסום שלך.

מעקב המרות

יש לך גם אפשרות להפעיל מעקב המרות עבור מבחני A/B שלך. למרות שאין צורך במעקב המרות, זה חשוב למדידת התוצאות באמצעות ה תג LinkedIn Insight. לדוגמה, אתה יכול לעקוב אחר צפיות במודעות, קליקים על כתובות אתרים, הורדות של מגנט לידים, הגשת טפסים והמרות אחרות.

אם עדיין לא הגדרת המרות רלוונטיות עבור חשבונך, תוכל ללחוץ כדי ליצור המרות חדשות ישירות מממשק בדיקת A/B. פשוט הגדר את סוג ההמרה שאחריה אתה רוצה לעקוב, הגדר ערך אם רלוונטי ובחר מודל ייחוס. לאחר מכן הזן את פרטי המעקב כגון כתובת האתר שבה מתרחשת ההמרה.

#3: עיצוב המודעה

אם אתה בודק מודעות, דלג קדימה לשלב הבא כדי להתחיל לבנות גרסאות לכל גרסה של הבדיקה המפוצלת. אבל אם אתה בודק קהלים או מיקומים A/B, השלב הבא הוא עיצוב מודעה לשימוש בשתי הגרסאות. בדיוק כמו מודעה רגילה, תצטרך לבחור תמונה או סרטון, לכתוב כותרת, ליצור כיתוב ולבחור קריאה לפעולה.

בדומה לזרימת העבודה הקריאטיבית הסטנדרטית של Campaign Manager, אתה יכול לעיין בתוכן קיים או לעצב מודעה חדשה. בין אם אתה בוחר להשתמש בתוכן קיים או לבנות מאפס, שים לב ש-Campaign Manager ממליץ להוסיף חמש מודעות לביצועים מיטביים. עם זאת, קריאייטיבים מרובים אינם תמיד אופטימליים עבור מבחני A/B (ראה שיטות עבודה מומלצות בהמשך).

#4: בנו את גרסאות ה-A/B Test

תהליך הגדרת הגרסה נראה מעט שונה בהתאם לרכיב הקמפיין שתבחר לבדוק. בואו נסתכל מקרוב על כל סוג וריאציה.

כיצד לבצע בדיקת A/B של מודעות LinkedIn

כדי לפצל קריאייטיבים של מודעות בדיקה, הבהיר על איזו שאלה אתה רוצה שהניסוי יענה. לדוגמה, האם אתה סקרן איזו הצעה או מסרים יהדהדו טוב יותר עם הקהל שלך? האם אתה תוהה אם תמונות או סרטונים מתפקדים טוב יותר עם הלקוח האידיאלי שלך? האם אתה רוצה לבדוק דפי נחיתה שונים?

השתמש בתשובה שלך כדי להנחות את הווריאציות שאתה בונה. מבחינה טכנית, אתה יכול ליצור שתי מודעות שונות לחלוטין עם קבוצות נפרדות של כותרות, כיתובים, קריאייטיבים ודפי נחיתה. אבל עדיף להפוך את הגרסאות דומות ככל האפשר, מלבד האלמנט שאתה רוצה לבדוק. בדוגמה שלמעלה, הגרסאות דומות מלבד הפורמט.

כיצד לבצע A/B בדיקת מיקומים בלינקדאין

מכיוון שבקרות מיקום המודעות של LinkedIn מוגבלות במקצת, לא תראה אפשרויות לפצל מיקומי בדיקה בתוך האפליקציה. עם זאת, אתה יכול לבדוק מיקומי A/B ברשת Audience Network של LinkedIn.

לדוגמה, ניתן להשוות תוצאות ממסעות פרסום שהוצבו בלינקדאין בלבד לעומת קמפיינים הפועלים בלינקדאין וב-LinkedIn Audience Network. אתה יכול גם לבדוק A/B אפשרויות בטיחות שונות של המותג כדי לראות מה נותן לך את מירב השליטה מבלי לפגוע בביצועים.

שים לב שהגדרות בטיחות המותג של Campaign Manager חלות על LinkedIn Audience Network בלבד. באמצעות הגדרות אלה, תוכל לבצע אי הכללה של קטגוריות של אתרי צד שלישי ואפליקציות לנייד או להעלות רשימות של בעלי אתרים לחסימה.

זכור שלא כל יעד מודעה עובד עם LinkedIn Audience Network. לדוגמה, לא תוכל לבדוק מיקומים עבור מסעות פרסום ליצירת לידים, מכיוון שהמטרה הזו אינה תומכת ב-LinkedIn Audience Network.

כיצד לבצע בדיקת A/B לקהלי LinkedIn

כאשר תבחר לבדוק קהלים, תגדיר מיקוד עבור שתי הגרסאות לפני בחירת הגדרות מסע פרסום משותפות. יש לך אפשרות לבחור מתוך קהלים שמורים משלך, קהלים שנוצרו על ידי LinkedIn וקהלים חדשים שנוצרו.

אם תבחר לבנות קהלים חדשים, תוכל לגשת לכל אותם כלי מיקוד שמציע ממשק Campaign Manager הסטנדרטי. זה אומר שאתה יכול ליצור קהלים המבוססים על תכונות, למנף קהלי מיקוד מחדש, או להשתמש בנתונים שלך למיקוד. יש לך גם אפשרות לא לכלול קהלים נבחרים כדי לכוונן את המיקוד שלך.

לקבלת התוצאות הטובות ביותר, השווה קהלים שיש להם חפיפה מינימלית. כך, אתה יכול להשוות בין השניים ועדיין לקבל תוצאות מובהקות סטטיסטית מהמבחן המפוצל שלך.

שיטות עבודה מומלצות לבדיקת A/B מודעות LinkedIn

לכלי בדיקת A/B של לינקדאין יש כמה מוזרויות. כדי להבטיח שהבדיקות המפוצלות שלך מספקות תוצאות שימושיות, זכור את השיטות המומלצות האלה.

מסגר את המבחן עם השערה

לפני הגדרת מבחן A/B, בדוק מה אתה רוצה ללמוד ומה אתה צופה שתהיה התוצאה. לדוגמה, אולי אתה רוצה לדעת אם מסע הפרסום שלך מניב ביצועים טובים יותר כאשר אתה מכוון את המיקוד לקהל - באופן ספציפי, ממיקוד חברה למיקוד ליצירת קשר.

בהתבסס על קמפיינים פרסומיים קודמים של Linkedin, תוכל לציין מה אתה צופה שיקרה לאחר השינוי. כאשר אתה מפעיל את מבחן A/B ותבדוק את הנתונים, אתה יכול לאשר אם ההשערה שלך הייתה נכונה. ובכל מקרה, אתה יכול להשתמש בתוצאות כדי לבצע אופטימיזציה של מסעות פרסום עתידיים.

על ידי מסגור של מבחן A/B עם שאלה והשערה, אתה יכול להבטיח שאתה מתנסה במשתנים הנכונים ומשתמש בהגדרה הטובה ביותר האפשרית. כמו כן, תוכל להיות במצב טוב יותר ליישם את מה שלמדת במסעות פרסום אחרים.

מדדי בדיקה צולבת

מדדי בדיקת A/B זמינים משתנים בהתאם ליעד הקמפיין שתבחר. כדי לקבל נתונים שימושיים ולבחור את הגרסה המנצחת הנכונה, חשוב לבחור את המדד הרלוונטי ביותר למבחן המפוצל שלך.

אבל במקרים מסוימים, ייתכן שלא תוכל להשתמש במדד בדיקה שמתאים ליעד הסופי של מסע הפרסום שלך. לדוגמה, כלי בדיקת A/B של LinkedIn אינו תומך במדדי תחתית המשפך כמו עלות להפניה או עלות להמרה. אז אתה עשוי להשתמש באפשרות הבאה הטובה ביותר, כמו עלות לקליק.

זכור שייתכן שלקמפיין המנצח יהיה העלות הנמוכה ביותר לקליק אך ייתכן שלא יהיו לו את מירב ההמרות או העלות הנמוכה ביותר להמרה. כדי להעריך את התוצאות של מבחן ה-A/B שלך בצורה יעילה, הקדיש זמן לצלול עמוק יותר לתוך מדדי LinkedIn Campaign Manager והצלבה מול כלים אחרים כמו Google Analytics.

אפשר מספיק זמן לבדיקה מפוצלת

אם אתה מפעיל באופן קבוע בדיקות מפוצלות בפלטפורמות מודעות אחרות, ייתכן שתתרגל להקצות שבוע או פחות לניסויים אלה. לדוגמה, Meta ממליצה לאפשר 7 ימים למבחן A/B בפייסבוק ובאינסטגרם אך אין דרישה מינימלית.

לינקדאין עובדת קצת אחרת. בדיקות מפוצלות צריכות לפעול למשך 14 ימים לפחות והן יכולות להישאר פעילות עד 90 יום. האם הגעת למטרה להשיג תוצאות ספציפיות עד יום מסוים? אם אתם מתכננים להתחיל במבחן מפוצל, הקפידו לאפשר לניסוי לפחות שבועיים לפעול ולקבוע מנצח לפני השקת הקמפיין.

שימו לב לגודל הקהל

אם תבחר לפצל קהלי בדיקה, שים לב היטב לגודל המשוער של כל וריאציה. השתמש בחלון סיכום מבחן A/B בחלק העליון או בסרגל הצד הימני כדי לעקוב אחר גדלי קהל. שניהם צריכים להיות מעל הגודל המינימלי המומלץ של LinkedIn, שהוא 300,000 עבור תוכן ממומן והודעות ממומנות.

האם להפעיל את הרחבת הקהל של LinkedIn עבור גרסאות בדיקת A/B? אם גודל הקהל הבסיסי שלך קטן מדי עבור בדיקות מפוצלות, הפעלת הרחבת קהל יכולה לעזור לך להגיע ליותר אנשים. רק זכור שהרחבת קהל נועדה לשפר את ההצגה, אך היא יכולה להפחית את דיוק המיקוד.

הקצאת תקציב בדיקות A/B מספיק

כאשר יש לך תקציב מסע פרסום מוגבל, ייתכן שבדיקה מפוצלת לא תהיה מציאותית. לינקדאין דורשת שמבחני A/B יהיו בעלי תקציב יומי של $10 לפחות או $700 לכל החיים. אבל זכור כי הסכומים הללו הם מינימום דרישות.

תקציב בדיקות A/B של לינקדאין המלצות הם הרבה יותר גבוהים. הפלטפורמה ממליצה להשתמש בתקציב לכל החיים של $2,000 לקהל של 2 מיליון ומעלה. עבור קהלים קטנים יותר של עד מיליון, לינקדאין ממליצה על תקציב לכל החיים של $10,000.

תכנן למנף גרסאות מנצחות

כאשר מבחן הפיצול מסתיים, שתי גרסאות מסע הפרסום מושהות כדי שתוכל לבדוק את התוצאות ולפעול בהתאם. במקרים רבים, תרצה להמשיך להפעיל את הגרסה המנצחת כדי שתוכל להמשיך להשיג תוצאות מיטביות. שימו לב שלינקדאין רואה בשימוש בקבוצות מודעות מנצחות חוקיות סטטיסטית רק כאשר אתם ממשיכים להפעיל אותן מבלי לבצע עריכות.

אבל ייתכן שתוכל להחיל את התוצאות על מסעות פרסום ומודעות אחרים ברחבי LinkedIn. למשל, אתה יכול לקחת את מה שלמדת על קהלים, מיקומים וקריאייטיבים של מודעות למודעות דומות ו מסעות פרסום. אם אתה חושד שגישה זו אינה משיגה תוצאות אופטימליות, היה פתוח לשילוב בדיקות A/B בקמפיינים נוספים.

דע מתי לבצע אופטימיזציה לביצועים

בדיקת A/B יכולה להיות שימושית להפליא, אבל היא לא תמיד האפשרות הטובה ביותר לאופטימיזציה של מודעות LinkedIn. לדוגמה, ייתכן שתצטרך להשיק קמפיין בלינקדאין מיד עם תקציב קטן, אך ייתכן שלא תדע באיזה קריאייטיב להשתמש.

כדי לבצע אופטימיזציה של קריאייטיבים של מודעות LinkedIn מבלי להפעיל מבחני A/B, שקול להשתמש באפשרויות סבב המודעות של Campaign Manager במקום זאת. אתה יכול לבחור לבצע אופטימיזציה של מודעות לביצועים, מה שמזהה ומציג באופן אוטומטי את המודעות עם הביצועים הטובים ביותר שלך.

סיכום

עבור מפרסמים בלינקדאין, בדיקות מפוצלות דרשו מזמן דרכים לעקיפת הבעיה. עם כלי בדיקת A/B החדש של Campaign Manager, מפרסמים יכולים כעת להשוות מסעות פרסום על סמך מודעות, קהלים או מיקומים - בסופו של דבר זיהוי אלמנטים בעלי ביצועים גבוהים ומאפשר אופטימיזציה יעילה יותר עבור הלינקדאין שלך פִּרסוּם.

---

הישאר מעודכן: קבל מאמרים שיווקיים חדשים שנשלחו אליך!

אל תפספסו תובנות ואסטרטגיות שיווקיות במדיה החברתית הקרובה! הירשם לקבלת הודעות כאשר אנו מפרסמים מאמרים חדשים ב-Social Media Examiner. התוכן המומחה שלנו יעזור לך להישאר בקדמת העקומה ולהניב תוצאות עבור העסק שלך. לחץ על הקישור למטה כדי להירשם עכשיו ולקבל את הדו"ח השנתי שלנו!

כן! אני רוצה את העדכונים שלך