מיקוד מודעות YouTube: כיצד למקסם את התוצאות שלך: בוחן מדיה חברתית

רוצה לשפר את התוצאות בקמפיינים שלך ב-YouTube? תוהה כיצד מיקוד מתקדם יכול להביא אותך בפני אנשים שמוכנים לקנות?

במאמר זה תגלה אסטרטגיית מיקוד מודעות ב-YouTube.

מדוע מודעות YouTube כל כך יעילות?

שירותי הפרסום של גוגל שולטים באינטרנט. אם אתה מקוון, ראית מודעה שהוצבה ב-Google.

אבל הדגש של Google Ads השתנה. פעם זה היה הכל על AdWords ומודעות חיפוש. בימים אלה, בכל חבילת מיקומי המודעות של Google, אתה יכול לקבל את ההחזר הרב ביותר על הוצאות פרסום (ROAS) מ-YouTube.

והכי חשוב, YouTube עדיין בלתי רווי ובמחיר סביר. זה הופך אותו לחלק לא יסולא בפז מתמהיל השיווק שלך במדיה החברתית.

בואו נסתכל מקרוב על מה שהופך את מודעות YouTube ליעילות כל כך.

YouTube מלא בצרכנים, לא משווקים

זוכרים איך זה הרגיש להפעיל מודעות בפייסבוק לפני 10 שנים? או לעבוד בקידום אתרים לפני 20 שנה? או אפילו לכתוב שיווק במייל בשנות התשעים?

בימי הזוהר שלהם, כל אחד מהערוצים האלה היה מלא בצרכנים ששמחו לשמוע ממך. מיקומי המודעות היו סבירים. אתה יכול לשמוע את ההודעה שלך.

ואז קרה הבלתי נמנע. כל פלטפורמה מקוונת עוקבת אחר אותו מחזור חיים: מאמצים מוקדמים מצטרפים ראשונים ונותנים את הטון. אחר כך מצטרפים עוד אנשים וזה הופך להיות מקום כדאי למשווקים. לבסוף, כשהצרכנים האחרונים מצטרפים, הפלטפורמה מגיעה לרוויה של מודעות והמחירים מתחילים לעלות.

הנה החדשות הטובות: YouTube עדיין נמצא בשלב הביניים בעל הערך הזה, שבו הוא מלא בלקוחות פוטנציאליים אבל לא מלא בפרסומות.

רק 8% ממשווקי המדיה החברתית בארצות הברית עובדים עם מודעות YouTube. שאר 92% מפספסים.

מודעות YouTube הן לא רק סבירות - הן מגיעות עם אשראי חינם. Google Ads מציעה כעת להשוות 500$ הראשונים שלך אם תתחיל ליצור מודעות YouTube עם חשבון חדש.

נכון לעכשיו, YouTube הוא אוקיינוס ​​כחול עמוק ומלא בדגים. ואתה יכול להיות אחד מבני המזל המעטים שמקבלים סירה ומתחילים לדוג לפני שההמונים מגיעים.

YouTube נותן לך מיקוד מודעות חזק יותר

ליוטיוב יש הבדל מרכזי אחד מערוצי שיווק אחרים במדיה חברתית. בפלטפורמות כמו פייסבוק ואינסטגרם אנשים רוצים לפרסם על עצמם וליצור אינטראקציה עם חבריהם. שם הפוקוס שלהם.

אבל ב-YouTube, הם רוצים לקבל מידע, להשכיל ולבדר. הם שם כדי לצרוך תוכן, לא ליצור אותו. הם משתמשים בפלטפורמה כמנוע חיפוש - שני רק לגוגל - ורוב שאילתות החיפוש שלהם ביוטיוב מתחילות במילים "איך לעשות".

זה מהווה הזדמנות ענקית למשווקים. הלקוחות הפוטנציאליים שלך נמצאים ב-YouTube, מוכנים להאזין וללמוד. במילים אחרות, הם פתוחים לפרסום.

אסטרטגיית מיקוד המודעות האולטימטיבית עבור YouTube

YouTube מלא בצרכנים נלהבים וקשובים. אבל חכה שנייה. אינך רוצה למקד לכל אחד עם המודעות שלך.

במקום זאת, נתמקד באסטרטגיית מיקוד מודעות מסוג "הוצאת כרטיס אשראי". זה אומר שאנחנו מחפשים רק צרכנים שכבר יש להם את כרטיסי האשראי שלהם, מוכנים לקנות את המוצרים או השירותים שלך.

זה המקום שבו כלי מיקוד המודעות המשופרים של YouTube הופכים לבעלי ערך רב כל כך. מיקוד מודעות עבור פלטפורמות מודעות אחרות כמו חיפוש גוגל ופייסבוק הוא טוב אבל זה אפילו לא מתקרב למיקוד מודעות ביוטיוב.

למעשה, זה רעיון רע להשתמש באסטרטגיות דומות של מיקוד מודעות בכל פלטפורמות המודעות. מה שעובד בפייסבוק, עם בקרות המברשת הרחבה וסגנון המכירות שלו, פשוט לא יהיה יעיל ביוטיוב.

בחלקים הבאים, נסביר כיצד תוכל להשתמש בכל שכבה של בקרות מיקוד המודעות של YouTube כדי למצוא את הלידים החשובים ביותר בנישת המסחר האלקטרוני שלך.

כיצד פועל "מיקוד מודעות YouTube עם כרטיס אשראי".

ישנן שתי התנגדויות נפוצות לרכישה שמעכבות משווקי מסחר אלקטרוני:

• "אני לא יכול להרשות לעצמי את זה."
• "זה לא הזמן המתאים."

אסטרטגיית "הקלף אאוט" מתחמקת משתי ההתנגדויות הללו. אתה מגיע לאנשים כשזה כבר הזמן הנכון והם כבר יכולים להרשות זאת לעצמם. סגירת מכירות לעולם לא תהיה קלה יותר!

אז איך מוצאים את הלקוחות המדהימים האלה עם אוזניים וארנקים פתוחים?

אסטרטגיה זו בונה שכבות של מיקוד מודעות כדי לחדד בהדרגה את קהל היעד שלך. אתה תיצור משפך בתוך מודעות YouTube שלך ​​שמסנן משתמשי YouTube כדי למצוא זהב.

שלושת השכבות של מיקוד מודעות YouTube עם כרטיסים:

1. עניין אמיתי
2. הכנסת משק בית
3. כוונת רכישה

הבה נבחן כיצד ליישם את האסטרטגיה הזו עם Google Ads Manager עבור YouTube.

מס' 1: מיקוד לפי קהל לפי עניין אמיתי

השכבה הראשונה של המיקוד פועלת בדומה למיקוד מודעות בפייסבוק, אם כי היא יכולה להיות ספציפית יותר.

אתה יכול למקד את המודעות שלך לקהלים שונים על סמך הדמוגרפיה שלהם (כגון גיל ומין), נתונים גיאוגרפיים (מיקומם), נושאי מפתח ותחומי עניין אישיים. כמו בכל פלטפורמת מודעות אחרת, תצטרך להבין את דמות הקונה האידיאלית שלך לפני שתוכל למקד אותם כראוי.

אתה יכול גם להשתמש בקטגוריות הנושאים המוכנות של YouTube או בקהלים דומים (כמו של פייסבוק קהלים דומים) כדי לחסוך זמן, כל עוד אתה בטוח שהם יתאימו היטב ליעד שלך שׁוּק.

ברגע שכבת מיקוד זו תוקם, המודעות שלך יגיעו לאנשים שבוודאי רוצים את המוצרים או השירותים שלך.

עכשיו אתה רק צריך לוודא שאותם אנשים יכולים להרשות לעצמם את תג המחיר ומוכנים לרכוש מיד.

מס' 2: מיקוד קהל לפי הכנסה של משק בית

מיקוד לפי הכנסה של משק בית לא מוצע על ידי פלטפורמות מודעות רבות אחרות. לדוגמה, פייסבוק התנסתה בתכונה זו אך לא היו לה מספיק נתונים כדי לגרום לה לעבוד.

עם זאת, למודעות YouTube ו-Google יש מספיק נתונים כדי שזה יעבוד. למה?

קח שנייה לחשוב על כל מוצרי Google השונים שבהם אתה משתמש. מיקוד המודעות של גוגל יכול לאסוף נתונים מחיפושי האינטרנט שלך, היסטוריית הדפדפן, אחסון קבצים, מיילים, מיקום, לוח שנה, אפליקציות אנדרואיד, היסטוריית נסיעות, היסטוריית תשלומים, היסטוריית צפייה בטלוויזיה ועוד הרבה יותר.

מיקוד ללקוחות פוטנציאליים לפי הכנסה של משק בית פירושו שהמודעות שלך יגיעו רק לאנשים שיכולים להרשות לעצמם את ההצעה שלך. זה חשוב במיוחד אם אתה מוכר מוצרי פרימיום או זקוק ללידים בעלי ערך גבוה.

מיקוד הכנסה למשק בית עובד עם טווחים, לא מספרים מוחלטים. אז, למשל, אם אתה מוכר מוצר ששווה יותר מ-$500, עליך למקד את 30% משקי הבית המובילים לפי הכנסה. כדאי גם לזכור שההכנסות משתנות לפי אזור ודמוגרפיה, כך של-30% ממשקי הבית העליונים במנהטן יהיה יותר להוציא מאשר, למשל, ל-30% העליון של משקי הבית בקליבלנד.

הגדרת פרמטרים אלה עשויה לייקר את המודעות שלך בהתחלה. אבל גם אם העלות שלך לצפייה תגדל, העלות שלך לליד תרד, כי שיעורי ההמרה יהיו גבוהים בהרבה.

מס' 3: מיקוד קהל לפי כוונת רכישה

מצאת את הלקוח המושלם. הם אוהבים את ההצעה שלך ויש להם כסף לקנות אותה. אבל האם הם מוכנים לבצע רכישה כבר עכשיו?

כאן נכנסת השכבה האחרונה של מיקוד: כוונת רכישה. זה גם מה שהופך את מודעות YouTube לעוצמתיות כל כך.

מודעות בערוצי מדיה אחרים יכולות להגיע ללידים קרים או למצוא אנשים כשהם מתעניינים במוצרים או בשירותים שלך. אבל YouTube יכול למקד אותם כמעט ברגע הרכישה.

למרבה הצער, אתה לא יכול פשוט לסמן תיבה ב-Google Ads Manager שאומרת "לקוחות שירכשו היום". הטכנולוגיה לא כל כך חכמה (עדיין!).

אבל יש שלוש טקטיקות שאנחנו יכולים להשתמש בהן כדי למצוא אנשים רגע לפני שהם מבצעים רכישה:

• נצל את מונחי החיפוש של גוגל
• למנף את התחרות
• נצל את מיקומי המודעות

נצל את מונחי החיפוש של Google

מה אם הייתי אומר לך שאתה יכול למקד למונחי חיפוש בגוגל מבלי לשלם את המחירים הגבוהים של מודעות החיפוש של גוגל?

מיקומי מודעות חיפוש הם בעלי ערך מכיוון שיש להם כוונת רכישה ברורה מאוד. עם זאת, כל מי שמחפש מוצרים או שירותים בגוגל הוא כמעט בוודאות גם משתמש YouTube. פלטפורמת שיתוף הווידאו זוכה ליותר מ-70 מיליארד צפיות בחודש והלקוחות שלכם נמצאים ביניהם.

הנה מה שאתה עושה. מקד את מודעות YouTube שלך ​​לאנשים שחיפשו מונחי מפתח בגוגל. בפעם הבאה שהם יצפו בסרטון YouTube, הם יראו את המודעה של המותג שלך בחזית ובמרכז.

אתה תגיע לאנשים עם כוונת חיפוש גבוהה אבל לא תצטרך לשלם או להתחרות על מקום בעמוד הראשון של תוצאות החיפוש של גוגל. מודעות YouTube הן כ-25%-30% מהעלות של מודעות חיפוש, כך שתראה חיסכון גדול בתקציב המודעות שלך.

הדרך הקלה ביותר להגדיר זאת היא למחזר רשימה קיימת משלך של מילות מפתח SEO עבור מיקוד לפי מילות מפתח ב-YouTube. זהו זה. הכל מסודר!

למנף את התחרות

מינוף שאילתות החיפוש אומר שאתה מנסה להסיט תנועה ממודעות אחרות לכיוון העסק שלך.

הטקטיקה הבאה שלנו לוקחת את זה אפילו רחוק יותר על ידי שיבוש אקטיבי של המתחרים שלך.

עם מודעות YouTube, אתה יכול למקד לאנשים על סמך היסטוריית הגלישה שלהם. אתה יכול להציג מודעות לכל מי שביקר באתר מסוים, בין אם אתה הבעלים של אתר זה ובין אם לאו.

כך, למשל, תוכל להציג מודעות YouTube לכל מי שביקר באתרי המתחרים שלך. אתה יכול להציג מודעות לאנשים שלחצו על תוצאות החיפוש עבור מילות המפתח שלך. אתה יכול אפילו ללחוץ על המודעות של המתחרים שלך, להבין לאילו דפי נחיתה הם מובילים, ולאחר מכן להציג מודעות לאנשים שביקרו בדפי נחיתה אלה. מִתגַנֵב!

נצל את מיקומי המודעות

הטקטיקה האחרונה שבה אתה יכול להשתמש כדי למקד לידים על סמך כוונת רכישה היא מינוף מיקומי מודעות. זה דומה למיקוד מודעות המבוססות על היסטוריית גלישה, אבל הכל מתרחש בתוך YouTube.

אתה יכול להציב מודעות ישירות בסרטוני YouTube ובערוצי YouTube של המתחרים שלך. למעשה, אתה יכול להציב מודעה בכל סרטון YouTube. זה לא חייב להיות התוכן שלך ואתה לא צריך את אישור היוצר.

דרך קלה אחת לעשות זאת היא לבחור את 10 הסרטונים המובילים עבור הנישה שלך או שאילתות חיפוש נפוצות בנישה שלך, ולפרסם מודעות על כולם.

החיסרון היחיד של הטקטיקה הזו הוא שיהיה לה קהל קטן יחסית. אפילו עם העלות המופחתת לליד שמגיעה ממיקוד באמצעות כרטיסים, תצטרך לעקוב אחר ביצועי המודעות שלך כדי לוודא שהן שוות את העלות.

כיצד להתאים את אסטרטגיית המודעות הממוקדות הזו של YouTube לעסק שלך

כיסינו את כל שלושת השכבות של אסטרטגיית מיקוד מודעות YouTube עם כרטיסים, כולל שלוש דרכים שונות למקד ללקוחות פוטנציאליים על סמך כוונת החיפוש שלהם.

אבל אתה לא צריך לעקוב אחר האסטרטגיה הזו עד הסוף. אתה יכול לערבב ולהתאים אלמנטים שונים. לדוגמה, אם אתה מוכר מוצר זול יחסית, אתה עשוי למקד לפי כוונת רכישה אך לא לפי הכנסה. או אם יש לך מסע פרסום יעיל לטיפוח לידים מוכן להפעלה, אז אתה עשוי למקד לפי עניין והכנסה אבל לא כוונת רכישה. אתה יכול להפעיל את האסטרטגיה הזו בכל דרך שתרצה.

רק זכור דבר אחד: כפי שאמרנו כל הזמן, מודעות YouTube פועלות בצורה שונה מפלטפורמות מודעות אחרות. רוב פלטפורמות המודעות כמו פייסבוק ישאפו להוציא את תקציב המודעות שלך במהירות. הם תמיד ישתמשו בכל סכום הכסף.

יוטיוב לא עושה את זה. במקום זאת, אם תגדיר מיקוד מדויק, הפלטפורמה תחכה עד שתמצא את הלקוחות האידיאליים שלך. אז זה עשוי לקחת זמן עד שהתקציב שלך יתרגל והתוצאות יגיעו.

היה סבלני וסמוך על המיקוד שלך. אסטרטגיית הפרסום בכרטיס-אאוט תביא לך לידים יקרי ערך והמרות גבוהות יותר בסופו של דבר.

הערות נוספות מהפרק הזה

• התחבר עם מיכאל סטלזנר @Stelzner באינסטגרם, @Mike_Stelzner בטוויטר, ו @Web3Examiner ב-Warpcast.
• צפה בראיון זה ובתוכן בלעדי אחר מאת בוחן המדיה החברתית יוטיוב.

איפה לעשות מנוי: אפל פודקאסט | גוגל פודקאסטים | Spotify | RSS

✋🏽 אם נהניתם מהפרק הזה של הפודקאסט של שיווק במדיה חברתית, בבקשה עברו ל-Apple Podcasts, השאירו דירוג, כתוב ביקורת והירשם.

---

הישאר מעודכן: קבל מאמרים שיווקיים חדשים שנשלחו אליך!

אל תפספסו תובנות ואסטרטגיות שיווקיות במדיה החברתית הקרובה! הירשם לקבלת הודעות כאשר אנו מפרסמים מאמרים חדשים ב-Social Media Examiner. התוכן המומחה שלנו יעזור לך להישאר בקדמת העקומה ולהניב תוצאות עבור העסק שלך. לחץ על הקישור למטה כדי להירשם עכשיו ולקבל את הדו"ח השנתי שלנו!

כן! אני רוצה את העדכונים שלך