שימוש ב-YouTube ליצירת לידים: בוחן מדיה חברתית

צריך עוד לידים מתאימים מתוכן הווידאו שלך? תוהה כיצד ליצור סרטוני YouTube שאנשים רוצים לצפות בהם ושעוזרים למכור את העסק שלך?

במאמר זה, תגלה כיצד להשתמש בסרטוני YouTube כדי ליצור לידים אורגניים.

כיצד YouTube תומך בעסקים באופן שונה מרשתות חברתיות אחרות

משווקים עובדים בכל כך הרבה רשתות חברתיות שונות: אינסטגרם, TikTok, Facebook, Pinterest, Twitter, אפילו רשתות קטנות יותר כמו Discord ומסטודון. לכולם יש תכונות משלהם, דמוגרפיה והזדמנויות משלהם.

אבל ביוטיוב יש משהו באמת ייחודי. זו הרשת החברתית היחידה שתקדם אותך ותשלם לך בו זמנית.

YouTube מקדם את העסק שלך

YouTube הוא לא רק מקום לפרסם ולצפות בסרטונים. זה גם אחד ממנועי החיפוש הגדולים באינטרנט.

זה אומר שכל תוכן שאתה מפרסם ליוטיוב הוא ירוק עד. זה תמיד יכול לעלות שוב בתוצאות החיפוש - שלא כמו ברשתות חברתיות אחרות, שבהן פוסטים מתיישנים במהרה. ואתה יכול ליצור תוכן ארוך יותר המשתף מידע נוסף ובונה מערכת יחסים עמוקה יותר עם הצופים שלך.

יתרה מכך, YouTube רוצה להציג תוצאות שימושיות ולהשאיר אנשים בפלטפורמה. אז כשאתה יוצר תוכן בעל ערך ומבדר, YouTube יקדם אותו באופן פעיל לקהל היעד שלך... בחינם!

YouTube משלם לעסק שלך

ל-YouTube יש כמה דרכים שונות ליוצרים לייצר רווח מהעבודה שלהם בפלטפורמה. בנוסף להרוויח כסף באמצעות מכירות מהסרטונים שלך, אתה יכול גם לקבל תשלום מ-YouTube עבור צפיות.

עם זאת, כדי לגשת לכל היתרונות הללו, אתה צריך תוכן וידאו איכותי.

בחלקים הבאים, נראה כיצד להתבלט ביוטיוב, ליצור סרטונים מדהימים שיוצרים לידים ולמכור בפלטפורמה.

איך להתבלט על ידי שימוש ב-YouTube ליצירת לידים

חמש מאות שעות של תוכן וידאו מועלות ליוטיוב בכל דקה. זו תחרות רבה!

לפני שנצלול לפרטים הספציפיים של יצירת סרטונים ליצירת לידים ב-YouTube, הנה כמה נקודות כלליות שכדאי לזכור. הדברים האלה עוזרים לך להתבלט ב-YouTube ולהתעלות מעל המתחרים.

• בצע אופטימיזציה לחיפוש. השתמש בכותרת הסרטון, בתיאור הסרטון ובתגיות כדי לעזור להציג את התוכן שלך בפני הצופים. זכור, YouTube הוא למעשה מנוע חיפוש ולכן הסרטונים שלך צריכים להיות ניתנים לחיפוש.
• בצע אופטימיזציה לצפייה. הסרטונים שלך צריכים להיות בעלי ערך, משעשעים וניתנים לקשר מנקודת מבט אנושית. היבטים טכניים כמו קידום אתרים חשובים, אך לעולם אל תאבדו את המטרה הסופית שלכם: עיסוק בצופים. האידיאל הוא ליצור תוכן שניתן לצפות בו עם מטא נתונים הניתנים לחיפוש.

• דוֹן’לא זלזול. לכל סרטון שאתה מפרסם צריך להיות פורמט מובנה ששומר על מעורבות הצופים. אם רק תשתולל או תשתולל במשך כמה דקות, אנשים יאבדו עניין. גם אם אתה אדם פטפטן באופן טבעי או אוהב לחלוק הרבה פרטים, עדיין צריכה להיות מסגרת ברורה לתוכן שלך.
• להיות מקורי. אם אתה צופה בהרבה סרטוני YouTube, סביר להניח שתבחין באותם פורמטים של כותרת, רעיונות וביטויים שעולים שוב ושוב. משפטים כמו "היי חברים, פשוט נכנסים ממש מהר" ו"אל תשכחו לעשות לייק ולהירשם!" יכול להפוך לקלישאות מעצבנות. במקום זאת, חשבו באמת על מה שאתם אומרים ודברו אל הצופים בקול שלכם.
• הצג בעוצמה. בכל פעם שאתה מצלם סרטון, פנה ישר אל הקרס. ספר לאנשים מדוע התוכן שלך חשוב להם. אם לא תתפס צופים ב-5 השניות הראשונות, תאבד אותם. אל תשכח שאתה תמיד יכול לערוך את הסרטונים שלך כדי להסיר כל התעסקות ולהגיע לדברים הטובים.
• תהיה ספציפי. במדריך זה, נשאף ליצור סרטונים ספציפיים מאוד עבור קהל ספציפי מאוד. האם זה יכול להפחית את גודל הקהל שלך? בטוח. אבל אותו קהל קטן יותר יורכב מקהל היעד המדויק שלך. אתה עדיין יכול להרוויח כסף ומכירות ממספר צופים קטן ומחויב ביוטיוב. רדיפה אחרי מספרים גדולים היא לא תמיד האסטרטגיה היעילה ביותר ליצירת לידים ואסטרטגיית מכירה של YouTube.

עכשיו עם הנקודות האלה בחשבון, בואו נסתכל כיצד לתכנן, לתסריט ולמכור עם סרטונים שאנשים באמת רוצים לצפות בהם.

שימוש ב-YouTube ליצירת לידים: כיצד ליצור סרטונים שאנשים רוצים לצפות בהם

כבר ראינו שאתה צריך לאזן לחפש אופטימיזציה עם יכולת צפייה אופטימיזציה בסרטונים שלך. כשאתה יוצר תוכן וידאו, אתה גם צריך לאזן בין מה ש-YouTube רוצה לבין מה שהקהל שלך רוצה.

הקהל שלך רוצה סרטונים משעשעים. YouTube רוצה שאנשים יבלו כמה שיותר זמן בפלטפורמה.

אז המטרה שלך היא ליצור תוכן ראוי שישאיר אנשים מרותקים ולייצר לידים בו זמנית. ואז כולם מרוצים.

כדי להשיג זאת, אתה הולך לחשוב על הסרטונים שלך בשלושה שלבים:

• הפתיחה
• הסיפור המרכזי
• האאוטרו

מספר 1: כיצד ליצור סרטון יצירת לידים ב-YouTube: המבוא

כל סרטון צריך להיפתח עם הוק שגורם לאנשים להרגיש שהם צריכים לצפות בסרטון כולו. זה צריך ליצור תחושת דחיפות והתרגשות.

הנה כמה דרכים שבהן תוכל למשוך צופים:

• הצג קליפ של רגע דרמטי שיא בסרטון, רק לכמה שניות. לאחר מכן הסבירו לצופים כיצד הסרטון יגיע לנקודה זו. מה הם יראו? מה ילמדו?

הסרטון הזה מתמקד בלחץ של ההכנות לחג המולד, תוך הבטחת הצופים שהם ימצאו פתרונות אם ימשיכו לצפות.

• תן לצופים הצצה לנקודה החשובה ביותר בסרטון. זה יכול להיות פריצת חיים, תמונת לפני ואחרי, או הקישור או הקוד לגישה למגנט מוביל אחר. אל תתן הכל עדיין. תגיד להם מספיק כדי לגרום להם להמשיך לצפות.
• ספר לצופים ממה עליהם להיזהר בסרטון. לדוגמה, אם אתה משתף סרטון עם חמישה טיפים להגדלת העסק, תוכל להזהיר את הצופים שנקודה 5 היא החשובה ביותר. הם צריכים לצפות בכל העניין, אחרת הם יפספסו!

כותרת הסרטון הזו מאפשרת לצופים לדעת שהם צריכים להמשיך לצפות אם הם רוצים לשמוע את שלוש הסיבות.

יש לך רק כמה שניות לשכנע אנשים להמשיך לצפות. ברגע שהם מתמכרים, אתה יכול להיכנס לנושא המרכזי - הסיפור שלך.

מס' 2: כיצד ליצור סרטון יצירת לידים ב-YouTube: מכירת סיפורים

עכשיו אתה בלב תוכן הווידאו שלך. זכור, אתה עדיין צריך שיהיה לך מבנה ברור וסיפור שניתן לקשר, בעל ערך ומבדר.

נשמע כמו הזמנה גבוהה. אז איך ממלאים אותו?

שיטה אחת היא להשתמש בנוסחת מכירת הסיפורים של ELSA. נוסחת ארבעת השלבים הזו עוזרת לך ליצור סיפור מרתק שמתאים בצורה מושלמת למטרה של כל פיסת תוכן.

• הִתגַלוּת. מה אתה רוצה שהקהל שלך יבין או ילמד מהסרטון? מה הטייק אווי העיקרי?
• שיעור. איך אתה יכול להנחות את הצופים לקראת ההתגלות הזו? על אילו נקודות כאב או התנגדויות הם צריכים להתגבר? איזה מידע הם צריכים לשמוע או אילו נקודות אתה צריך להעלות לטיעון שלך?
• כַּתָבָה. קח את הצעדים האלה ואת ההתגלות האחרונה ועצב אותם מחדש כסיפור. במקום להסביר "איך" לעשות משהו, ספר את הסיפור של "איך עשיתי את זה" או "איך אחד שלי לקוחות השיגו את זה". השתמש בדוגמאות ובמקרי מקרה כדי להראות שההתגלות באמת קיימת בר השגה.
• יישום. עכשיו סיפרת סיפור והבאת את הקהל שלך להתגלות, ספר לו מה הם צריכים לעשות הלאה. איך הם יכולים ליישם את הלקחים האלה לחייהם? שלב אחרון זה מכין אותך לקריאה לפעולה בסרטון הoutro.

בסרטון זה, יוצרת תוכן מספרת את הסיפור של איך היא הצליחה ומרגיעה את הצופים שהם יכולים לעקוב גם אחר אותו סיפור.

כשאתה כותב סיפור מכירה, זה חייב להיות סיפור טוב יותר מזה שהקהל שלך כבר מספר לעצמו.

לדוגמה, אם מישהו חושב "אני לא יכול להקים עסק משלי, זה קשה מדי", אז אתה צריך לספר לו סיפור טוב יותר על איך הם יכולים להשיג את המטרות שלו. זרקו הנחיות ספציפיות, סיפור שניתן לקשר, והצעדים הבאים שיש לנקוט, והגעתם למסקנה משכנעת.

מס' 3: כיצד ליצור סרטון יצירת לידים ב-YouTube: The Outro

לבסוף, הסרטון שלך יצטרך outro. סיפרת את הסיפור שלך אבל הסרטון לא נגמר. אתה עדיין צריך לסגור את העסקה.

ה-outro שלך צריך לכלול שני אלמנטים:

• ישיר קריאה לפעולה, אומר לצופים מה הם צריכים לעשות עכשיו.
• א קישור לסרטון הבא. על ידי הגדרת הסרטון הבא, אתה הופך את ערוץ היוטיוב שלך למסוגל יותר לבולמוס. אתה רוצה שהצופים יצפו בכמה שיותר סרטונים - ראשית, כדי למכור אותם במותג שלך, ושנית, כדי לשלוח את האותות הנכונים לאלגוריתם YouTube.

אל תבזבז זמן בין הסיפור שלך ל-outro שלך. היכנסו ישירות לקריאה לפעולה מבלי להיפרד מהצופים שלכם או להזכיר להם לעשות לייק ולהירשם (אלא אם זאת הפעולה שאתם רוצים שהם יעשו!). זכור, אף אחד לא חייב לצפות בתוכן שלך. ברגע שזה יפסיק להיות משעשע או בעל ערך עבור הצופים, הם יקפצו.

YouTube גם נותן לך כרטיס סיום שבו תוכל להשתמש כדי לחזור על הנקודות ב-outro שלך. זהו המסך הסופי, המוצג למשך 20 שניות עם תצוגה מקדימה של סרטונים קשורים אחרים. אתה יכול להשתמש בכרטיס הסיום כדי לחזור על הקריאה לפעולה ולעודד צפיות נוספות.

שימוש ביוטיוב ליצירת לידים: כיצד ליצור אסטרטגיית מכירות של YouTube

למדת איך ליצור סרטונים בולטים.

למדת איך לבנות את הסרטונים שלך עם הקדמה, סיפור ואאוטרו.

עכשיו הגיע הזמן למרכיב האחרון: ללמוד איך לעשות למכור דרך סרטון יוטיוב.

צור משפך מכירות של YouTube

כשמישהו מגלה את המותג שלך ב-YouTube, תוכן הווידאו שלך הוא הדבר הראשון שהוא יראה. אז סרטוני YouTube שלך ​​נמצאים בראש משפך המכירות.

מה הלאה? איך מזיזים אנשים במורד המשפך?

דרך אחת לחשוב על זה היא לעודד בהדרגה אנשים להשקיע יותר במותג שלך:

• ראשית, הם צופים בסרטון. זה בחינם ומציע להם ערך בצורה של מידע ובידור.
• לאחר מכן, אתה מזמין אותם לבצע השקעה קטנה, כגון רישום כתובת הדוא"ל שלהם בתמורה לערך רב יותר.
• לבסוף, הם מוכנים להשקיע במותג שלך על ידי תשלום עבור מוצר או שירות.

לשלב האמצעי, אתה יכול להציע ערך בצורה של משאב כגון ספר אלקטרוני, PDF להורדה, סדרת וידאו בלעדית, סמינר מקוון, שיחת אסטרטגיה או שיחת מכירה.

סרטון זה מקדם הורדת ספר אלקטרוני בחינם לצופים.

זה צריך להיות משהו שאתה יכול להגדיל בקלות כדי שתוכל לטפח יותר לידים בו זמנית. וזה צריך להמשיך את ההתגלות שנתת לצופים בסרטון שלך, תוך כדי גורם להם להבין שהם צריכים לקנות את המוצר או השירות שלך כדי לקבל את מלוא היתרונות.

הכשיר לידים פוטנציאליים באמצעות שפת Push או Pull

קודם לכן, דיברנו על לשקול את נקודות הכאב של הקהל שלך ולספר להם סיפור ספציפי וניתן לקשר כחלק מתהליך המכירה.

אבל יהיו גם אנשים שלא ימצאו את הסיפורים שלך קשורים. אין להם את אותן נקודות כאב. הם לא צריכים את העזרה שאתה יכול להציע.

כאן נכנסת לתמונה שפת ה"דחיפה-משיכה". בסרטונים שלך, אתה רוצה מְשׁוֹך מובילים יקרי ערך כלפיך. במקביל, אתה רוצה לִדחוֹף הפניות בעלות ערך נמוך או לא רלוונטיות. אל תפחד להרחיק כמה אנשים מהמותג שלך אם הם לא מתאימים.

הסרטון הזה על ההבדלים בין סטארט-אפים לעסקים קטנים נועד לדבר לבעלי סטארט-אפים תוך דחיקה של בעלי עסקים קטנים מהמותג.

לדוגמה, אם אתה מוכר מוצר תוכנה לעסקים קטנים, התוכן שלך צריך לדחוק באופן פעיל תאגידים גדולים. הם לא קהל היעד שלך אז הסרטונים שלך לא צריכים לדבר אליהם. במקום זאת, תשתמש בשפה, בתיאורי מקרה ובסיפורים שמושכים עסקים קטנים לכיוון המותג שלך.

קצב את הודעות המכירה שלך לאורך סרטונים

קודם לכן, דיברנו על מבנה הסרטונים שלך עם הקדמה, סיפור ואאוטרו עם קריאה לפעולה.

אבל האם זה אומר שאתה צריך למכור רק לצופים באאוטרו? לא!

אתה יכול למכור לאורך כל סרטון. אתה רק צריך למצוא את השיטות והטון הנכונים.

• בתחילת הסרטון, היו עדינים. דברו על היתרונות שצופים יכולים לגשת אליהם אם הם ממשיכים לצפות.
• במהלך הסרטון, לזרוק כמה הפסקות אירוסין. השהה בזמן שמספרים את הסיפור כדי להזכיר לאנשים להירשם, לעשות לייק או להשאיר תגובה אם הם מתייחסים. שמור את זה קצר ומתוק!
• בסוף הסרטון אתה יכול להיות בוטה. אמור לאנשים מה לעשות הלאה, היכן ללחוץ וכיצד הם יכולים לשמור על קשר עם המותג שלך.

אם תבצע את השלבים הבאים, תשלח הודעת מכירה עקבית, מבלי לשבש את הזרימה או המבנה של הסרטון שלך.

האם מצאתם הצלחה באמצעות YouTube ליצירת לידים? אילו סיפורים אתה מספר לקהל שלך?

הערות נוספות מהפרק הזה

• התחבר עם מיכאל סטלזנר @Stelzner באינסטגרם ו @Mike_Stelzner בטוויטר.
• צפה בראיון זה ובתוכן בלעדי אחר מאת בוחן המדיה החברתית יוטיוב.

איפה לעשות מנוי: אפל פודקאסט | גוגל פודקאסטים | Spotify | RSS

✋🏽 אם נהניתם מהפרק הזה של הפודקאסט של שיווק במדיה חברתית, בבקשה עברו ל-Apple Podcasts, השאירו דירוג, כתוב ביקורת והירשם.

---

הישאר מעודכן: קבל מאמרים שיווקיים חדשים שנשלחו אליך!

אל תפספסו תובנות ואסטרטגיות שיווקיות במדיה החברתית הקרובה! הירשם לקבלת הודעות כאשר אנו מפרסמים מאמרים חדשים ב-Social Media Examiner. התוכן המומחה שלנו יעזור לך להישאר בקדמת העקומה ולהניב תוצאות עבור העסק שלך. לחץ על הקישור למטה כדי להירשם עכשיו ולקבל את הדו"ח השנתי שלנו!

כן! אני רוצה את העדכונים שלך