כיצד לחקור את התחרות שלך עם מרכז השקיפות של Google Ads: בוחן מדיה חברתית

הלוואי שהייתה לך יותר תובנות לגבי המתחרים שלך? רוצה לראות לאילו קהלי YouTube הם ממקדים ואיזה קריאייטיב הם בודקים?

במאמר זה, תלמדו כיצד להשתמש במרכז השקיפות של Google Ads כדי לחקור את המתחרים ולהשיג יתרון תחרותי.

מהו מרכז השקיפות של Google Ads ומדוע זה משנה למשווקים?

הושק במרץ 2023, ה מרכז השקיפות של Google Ads היא ספרייה של תוכן בתשלום שמפרסמים מריצים בכל נכסי Google כולל YouTube. הוא כולל מודעות חיפוש, רשת המדיה, Gmail ו-YouTube שפעילות כרגע או שהוצגו ב-30 הימים האחרונים. האתר מציג גם מודעות פוליטיות שהופיעו ב-7 השנים האחרונות.

למרות שמרכז השקיפות של Google Ads נועד בעיקר לתת למשתמשים שליטה רבה יותר על המודעות שהם רואים, זה גם משאב רב ערך עבור מפרסמים. מכיוון שהאתר ניתן לחיפוש, מפרסמים יכולים להשתמש בו בקלות למחקר תחרותי. במילים אחרות, אתה יכול להשתמש בו כדי לחפש את המתחרים שלך ולצפות במודעות YouTube שהם מריצים.

בעזרת מרכז השקיפות של Google Ads, תוכל למצוא כל מפרסם מאומת ו:

• צפו במודעות הווידאו שלהם.
• הצג את מודעות התמונה שלהם.
• קרא את עותק המודעה שלהם כולל כותרות ותיאורים.
• ראה את הקריאות לפעולה (CTAs) שהם משתמשים בהם.
• ספור את מספר המודעות שהם מריצים.

אז מה צְבִיעוּת מרכז השקיפות של Google Ads עושה? זה לא מפרט מפרסמים לא מאומתים או מציג תוכן בתשלום ממפרסמים לא מאומתים. זה אומר שאתה לא יכול להשתמש בו כדי לחפש מתחרים שלא השלימו תוכנית אימות המפרסמים של Google עדיין. נראה שגוגל דוחפת באופן פעיל את התוכנית הזו, כך שמפרסמים נוספים צריכים להצטרף בקרוב.

האם זה אומר שאין לך מזל אם אף אחד מהמתחרים שלך עדיין לא מאומת? אם אתה רוצה למצוא מודעות ממפרסם לא מאומת, ייתכן שתוכל להשתמש בפתרון. נסקור את התהליך להלן.

מגבלה נוספת של מרכז השקיפות של Google Ads היא היעדר גרסאות מודעות. לדוגמה, אם אתה מחפש מודעות שמוצגות על ידי Google במרכז השקיפות של Google Ads, תראה כ-20,000 מודעות (בתמונה למטה). המודעות ממוינות באופן כרונולוגי אך אין דרך לדעת אילו גרסאות בדיקה זו של זו ואיזה מודעות עצמאיות.

עם זאת, אם אתה מחפש מודעות המופעלות על ידי Google ב- ספריית מודעות מטה (בתמונה למטה), איתור מודעות דומות הוא הרבה יותר קל. מטה מקבץ מודעות יחד אם הן חוזרות על רכיבים, כך שאולי תראה הערה כמו "3 מודעות משתמשות בקריאייטיב ובטקסט הזה". אם אם תלחץ על הלחצן ראה פרטי מודעה, תוכל לגלול בין הגרסאות כדי לראות כיצד המפרסם בודק אלמנטים.

אז כמה מועיל מרכז השקיפות של Google Ads? השימוש בו עשוי לדרוש מעט עבודת רגליים נוספת, במיוחד אם אתה חוקר מפרסמים לא מאומתים או מתחרים עם ספריית מודעות גדולה. עם זאת, הוא מספק הרבה יותר נתונים ממה שמפרסמים יכלו לגשת בעבר (אף אחד), וזו נקודת התחלה מצוינת למחקר תחרותי.

כיצד להשתמש במרכז השקיפות של Google Ads למחקר תחרותי

למפרסמים יש שתי אפשרויות עיקריות לשימוש במרכז השקיפות של Google Ads כדי לחקור מתחרים. בואו נעבור על תהליכי העבודה לחיפוש מתחרים במסד הנתונים וניתוח מודעות בפיד.

מס' 1: חפש מתחרים במרכז השקיפות של Google Ads

הדרך הקלה ביותר לחקור מתחרים עם הכלי הזה היא לחפש אותם ישירות. התחל על ידי פתיחת מרכז השקיפות של Google Ads ובדיקת הגדרות החיפוש.

כברירת מחדל, הפלטפורמה מחפשת מודעות בכל הפורמטים בכל הנושאים, שהופיעו בכל מסגרת זמן כשירה והוצגו באזור המקומי שלך.

אתה יכול להשתמש באפשרויות הנפתחות כדי לשנות כל אחת מההגדרות. לדוגמה, ייתכן שתרצה לאפס מודעות וידאו שהוצגו במהלך השבוע האחרון בלבד.

אם החיפוש מעלה תוצאות כלשהן, אתה יכול להתחיל לגלוש בהן באופן מיידי. לחץ על כל מודעה כדי לראות אותה במלואה, קרא את העותק, וכן לצפות בכל נכסי הווידאו. הנה כמה דברים שאתה יכול ללמוד מסוג זה של חיפוש:

כמה מודעות מציגים המתחרים שלך

האם יש להם מודעות פעילות משמעותית יותר ממה שיש לעסק שלך? פורטפוליו גדול יותר של מודעות מצביע על כך שמתחרים מבצעים בדיקות מקיפות יותר או מוציאים יותר על מסעות פרסום. אם אתה מזהה אי התאמה גדולה, אולי תשקול לבדוק מחדש את ההשקעה שלך ב-Google Ads.

היכן המתחרים שלך מריצים מודעות

האם המתחרים שלך מריצים מודעות וידאו? אם כן, יש סיכוי טוב שהם מפרסמים ביוטיוב. כדי לקבל תחושה עד כמה הם מסתמכים על YouTube לעומת נכסים אחרים של Google, השווה את תיק מודעות הווידאו שלהם למודעות הטקסט והתמונה שלהם.

באילו פורמטי וידאו המתחרים שלך משתמשים

האם רוב מודעות הווידאו של המתחרים שלך בפורמט לרוחב ומותאמות לצפייה בטלוויזיות או במכשירים שולחניים? או שהם בפורמט אנכי במסך מלא ומותאמים לעדכון הקצרים? אם פורמט מודעת הווידאו שלהם מתמקד לחלוטין בשורטס, למשל, כדאי לשקול לחקור את הפורמט הזה.

באיזה סוג הודעות המתחרים שלך משתמשים

אתה יכול לראות את ההודעות הציבוריות של המתחרים שלך באתרים שלהם או בפוסטים שלהם במדיה החברתית. אבל באיזה סוג הודעות הם משתמשים בתוכן בתשלום? האם הם מתנסים במיקום חדש או בודקים נקודות כאב שעדיין לא נגעת בהן?

איזה סוג של הצעות מריצים המתחרים שלך

באילו טקטיקות משתמשת המתחרים כדי להשיג תוצאות? האם הם משתמשים במחסור כדי ליצור חשש להחמצה או להשיק הצעות לזמן מוגבל הדורשות פעולה מהירה? או שמא הם משתמשים בכבלים ומובילי הפסד כדי למשוך לקוחות? כדאי לשקול כיצד הטקטיקה שלהם יכולה לעבוד גם עבור העסק שלך.

לאילו שלבי משפך המתחרים שלך מכוונים

מרכז השקיפות של Google Ads אינו מסמן שלבי משפך עבור כל מודעה. אבל אתה יכול להשתמש באותות כמו CTAs כדי לקבוע את שלב המשפך שמתאים לכל מודעה. האם המתחרים שלך מריצים בעיקר מודעות בחלק העליון של המשפך או בחלק התחתון של המשפך? איך זה בהשוואה לאסטרטגיה של הצוות שלך?

באילו סגנונות המתחרים שלך משתמשים עבור מודעות YouTube

האם הם מצלמים מודעות לייב אקשן, יוצרים אנימציות או מייעדים מחדש תוכן שנוצר על ידי משתמשים? האם הם משתמשים בשכבות טקסט ובכתוביות מותאמות אישית כדי לחזור על העברת הודעות? אם הם בודקים סגנון וידאו שהצוות שלך עדיין לא ניסה, אולי כדאי להתנסות איתו.

מס' 2: נתח מודעות ב-YouTube ובנכסים אחרים של Google

אם יש לך רשימה של מתחרים שהם מפרסמים מאומתים, השימוש בזרימת העבודה שלמעלה היא דרך מצוינת לחקור את המודעות שלהם בכל נכסי Google. אבל אם המתחרים שלך עדיין לא מופיעים במרכז השקיפות של Google Ads או אם אתה רוצה להרחיב את הרשימה שלך, יש לך אפשרות אחרת.

בעזרת זרימת העבודה שלהלן, תוכל לחקור מודעות שאתה רואה ב-YouTube ובכל נכסי Google. זרימת עבודה זו מספקת גם נתונים שאינך יכול למצוא במרכז השקיפות של Google Ads, כך שהוא יכול לתת לך זוויות חדשות לשיפור מסעות הפרסום שלך.

מחקר על מודעות YouTube

בכל פעם שאתה רואה מודעה ב-YouTube, אתה יכול ללחוץ על תפריט שלוש הנקודות או על סמל המידע ולבחור באפשרות כדי ללמוד עוד על המודעה. לדוגמה, אם אתה מזהה מודעה זורם ב-YouTube, תוכל ללחוץ על סמל המידע מתחת לקריאה לפעולה ולאחר מכן ללחוץ כדי לפתוח את מרכז המודעות שלי (למטה).

תראה אפשרויות דומות כאשר אתה מזהה מודעות בדף הבית שלך ב-YouTube (למטה).

אפשרות זו זמינה גם עבור מודעות בתוצאות החיפוש של YouTube (למטה משמאל) וברשימות התוכן המוצע של YouTube (למטה מימין).

כאשר אתה לוחץ כדי להציג את 'מרכז המודעות שלי', אתה יכול לבדוק את שם המפרסם, עליו תוכל ללחוץ כדי לחקור או לחפש במרכז השקיפות של Google Ads. אבל לפני שתלחץ משם, בדוק את נתוני המיקוד שמופיעים בחלון הקופץ 'מרכז המודעות שלי'.

במקרים מסוימים, נתוני המיקוד עשויים להיות כלליים במקצת. בדוגמה למטה, Google מפרטת רק את המיקום והשעה ביום תחת למה אתה רואה את המודעה הזו. אבל במקרים אחרים, אתה יכול לראות הרבה יותר פרטים.

כפי שמראה הדוגמה למטה, מונחי חיפוש (בין היתר) השפיעו על הצגת המודעות. אם אתה משתמש במילות מפתח למיקוד, תוכל להשתמש בזרימת עבודה זו כדי לנתח מודעות שאולי אתה מתחרה בהן או לחדד את רשימת מילות המפתח שלך.

למעשה, אתה יכול להשתמש בחיפוש YouTube כדי לחפש מתחרים או לחפש מונחים הקשורים למוצרים, להצעות ולקהלים שלהם. לאחר מכן, אם המודעות שלהם מופיעות, תוכל ללחוץ כדי לנתח את המיקוד שלהן. אם המתחרים שלך לא מופיעים במרכז השקיפות של Google Ads, זרימת עבודה זו יכולה לעזור לך למצוא את התוכן שלהם בתשלום.

ניתוח מודעות ישירות יכול גם לתת לך רעיונות חדשים למיקוד. הדוגמה למטה מעידה שהמפרסם הציב מודעות בסרטונים ספציפיים או בערוצים מסוימים. אם עדיין לא בדקתם סוג זה של מיקוד תחרותי, אולי שווה לנסות. צפה בכמה מודעות בסרטונים או בערוצים מתחרים כדי לראות מול מה תתמודד.

אם אתה מפעיל מודעות מכירות או יצירת לידים, אז חשוב במיוחד לדעת אם אתה מכוון ללקוחות קיימים או ללקוחות חדשים. לדוגמה, המפרסם למטה מכוון ללקוחות חדשים. אם לא ניסית להתאים את הצעות המחיר שלך בהתבסס על לקוחות חדשים לעומת לקוחות חוזרים, ייתכן שתפיק מכך תמורה.

הערכת מודעות Gmail ו-Google לרשת החיפוש

זכור שאם הצוות שלך מפעיל קמפיינים ב-YouTube, פלטפורמת הווידאו היא רק אחד מנכסי Google שבהם המודעות שלך עשויות להופיע. לדוגמה, אם אתה מפעיל קמפיינים מסוג Discovery או Performance Max, ייתכן שהמודעות שלך יופיעו גם בתיבות הדואר הנכנס של Gmail או בדפי תוצאות החיפוש של Google.

זה אומר שאתה יכול גם להשתמש במאפיינים האלה כדי לבצע מחקר תחרותי. לדוגמה, תוכל ללחוץ כדי לראות עוד על כל מודעה שמופיעה בתיבת הדואר הנכנס שלך ב-Gmail (למטה). אתה יכול גם להשתמש בחיפוש בגוגל כדי לחקור מילות מפתח ומונחים קשורים שאתה מתכוון למקד בקמפיינים שלך או שאתה חושב שהמתחרים שלך עשויים למקד.

החיסרון היחיד של האסטרטגיה הזו הוא שלמרות שהממשק מזהה את המפרסם, הוא לא תמיד מאפשר לך ללחוץ כדי לראות יותר תוכן בתשלום מאותו מפרסם. אם המפרסם אומת, תוכל ללחוץ על הצג מודעות נוספות כדי להציג יותר מהתוכן בתשלום של המפרסם במרכז השקיפות של Google Ads.

אבל אם המפרסם לא אומת, לא תוכל ללחוץ כדי לראות יותר מהמודעות שלו. מכיוון שמרכז השקיפות של Google Ads מציג רק מפרסמים מאומתים, אינך יכול לחפש אותם גם כאן.

#3: השתמש במחקר תחרותי כדי להנחות את מסעות הפרסום שלך ב-YouTube

עכשיו יש לך תחושה של הנתונים שאתה יכול ללקט ממרכז השקיפות של Google Ads. אז איך אתה יכול להשתמש במחקר התחרותי הזה כדי ליידע או לשפר את מסעות הפרסום שלך ב-Google Ads? בואו נסתכל על כמה טקטיקות.

שקול מחדש את רשימת מילות המפתח שלך ב-YouTube

האם המחקר התחרותי שלך העלה כמה רעיונות מעניינים למילות מפתח? תוכל להוסיף את מילות המפתח האלה באופן ידני לקבוצת מודעות הווידאו הבאה שלך. אבל זכור שבחירה במילת מפתח אחת או שתיים בלבד עלולה לפגוע ברצינות בהצגת המודעות.

אם אתה צריך עוד רעיונות למילות מפתח, הזן את כתובת האתר של דף הנחיתה שלך או את מילת המפתח הראשית שלך והמתן עד ש-Google Ads תציע רעיונות קשורים. משם, תוכל לסקור ולהוסיף את מילות המפתח הרלוונטיות ביותר לקבוצת המודעות או שתוכל ללחוץ כדי להוסיף את כולן באופן מיידי.

שים לב ש-Google Ads ממליצה לא להשתמש במספר סוגים של מיקוד תוכן עבור קבוצת מודעות אחת. אם תבחר לבדוק מיקוד לפי מילות מפתח, ודא שאינך ממקד גם לנושאים או למיקומים.

עדכן את מיקוד הווידאו או הערוץ שלך

אם אתה רוצה להגיע לקהל רחב יחסית ב-YouTube, מיקוד לפי נושא עשוי להיות ההימור הטוב ביותר שלך. עם נושאים, אתה יכול למקם את מודעות הווידאו שלך על או לצד תוכן הקשור לנושאים אלה. לדוגמה, אם אתה רוצה למקד נושאי שיווק ופרסום, אתה יכול להישאר עם הנושא הרחב הזה או לצמצם אותו לשיווק במדיה חברתית.

אבל אם גילית שהמתחרים שלך מכוונים לסרטונים וערוצים, גישה זו עשויה להיות שווה בדיקה. עם מיקוד לפי מיקום של Google Ads, תוכל למקם מודעות וידאו בכל סרטון או ערוץ שרלוונטי לקהל או להצעה שלך.

זכור שבחירה בסרטון או ערוץ בודד יכולה לאפשר מיקוד ספציפי מאוד, אך גישה זו יכולה גם להגביל את הצגת המודעות. עקוב מקרוב אחר התוצאות שלך עבור בעיות בהצגת מודעות, ובמידת הצורך, התאם את המיקומים כדי להרחיב את המיקוד שלך.

בדוק קריאייטיבים או פורמטים חדשים של מודעות

האם המתחרים שלך משתמשים בעיצובי וידאו או פורמטים שעדיין לא בדקת? עבוד עם צוות הקריאייטיב שלך כדי לבדוק את הרעיונות האלה או השתמש בתבניות מובנות של מודעות וידאו של Google Ads כדי להתחיל בתקציב קטן.

כדי לוודא אם הפורמטים או הסגנונות החדשים עובדים עבור הקהל שלך, השתמש בכלי הניסויים של Google Ads. זה מאפשר לך להשוות עד ארבעה מסעות פרסום שונים ולקבל נתונים סופיים על הקריאייטיבים שמניבים את התוצאות הטובות ביותר. לאחר מכן תוכל להשתמש בתובנות האלה כדי להנחות את האסטרטגיה היצירתית שלך ולהבטיח שהסרטונים שלך ממשיכים להתחבר לקהל שלך.

סיכום

מרכז השקיפות של Google Ads מקל הרבה יותר על מפרסמי YouTube לבצע מחקר תחרותי. בין אם אתה מתכנן את מסע הפרסום הבא שלך עם מודעות וידאו או שאתה מתכנן לפרסם בכל נכסי Google, זה הפלטפורמה יכולה לעזור לך לנתח מיקוד מתחרים ולהעריך מודעות מתחרים כדי שתוכל להפעיל מסעות פרסום חכמים יותר.

---

הישאר מעודכן: קבל מאמרים שיווקיים חדשים שנשלחו אליך!

אל תפספסו תובנות ואסטרטגיות שיווקיות במדיה החברתית הקרובה! הירשם לקבלת הודעות כאשר אנו מפרסמים מאמרים חדשים ב-Social Media Examiner. התוכן המומחה שלנו יעזור לך להישאר בקדמת העקומה ולהניב תוצאות עבור העסק שלך. לחץ על הקישור למטה כדי להירשם עכשיו ולקבל את הדו"ח השנתי שלנו!

כן! אני רוצה את העדכונים שלך