שיווק בפייסבוק: מדוע הגיע הזמן לחשוב מחדש על הכל: בוחן מדיה חברתית

האם אתה משתמש בפייסבוק כדי לשווק את העסק שלך?

מתלבטים כיצד השיווק בפייסבוק מתפתח?

כדי לחקור כיצד משווקים צריכים להסתגל לשינויים האחרונים והעתידיים של פייסבוק, אני מראיין את מארי סמית '.

עוד על מופע זה

ה פודקאסט לשיווק במדיה חברתית היא תוכנית רדיו על פי דרישה של בוחן המדיה החברתית. זה נועד לעזור למשווקים עסוקים ובעלי עסקים לגלות מה עובד עם שיווק במדיה חברתית.

בפרק זה אני מראיין מארי סמית ', המומחה המוביל בעולם לשיווק בפייסבוק. היא כתבה יחד שיווק בפייסבוק: שעה ביום והוא מחבר של שיווק היחסים החדש.

מארי מספרת מדוע הגיע הזמן שמשווקים יחשבו מחדש כיצד הם משתמשים בפייסבוק.

תגלה לאן מארי מאמינה שפייסבוק מועדת.

שתף את המשוב שלך, קרא את הערות התוכנית וקבל את הקישורים המוזכרים בפרק זה למטה.

תקשיב עכשיו

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

להלן כמה דברים שתגלה בתכנית זו:

שיווק בפייסבוק

האלגוריתם של פייסבוק

מארי מסביר כי האלגוריתם של פייסבוק מסנן מראש תוכן שמשתמשים רואים בעדכוני החדשות שלהם. האלגוריתם מנהל את הכמות העצומה של התוכן שפורסם בפייסבוק ובכך מסייע למפרסמים, תוך כדי אני מקווה להציג למשתמשי פייסבוק את התוכן הרלוונטי ביותר מבין אלפי הפוסטים שהם יכולים לִרְאוֹת.

משתמשים יכולים לכלול עד 5,000 חברים, להצטרף עד 6,000 קבוצות ולעקוב אחר עד 5,000 עמודים. כאשר פוסטים מגיעים מכל המקורות הללו, המשתמשים עשויים לראות עד 15,000 פוסטים. מארי אומר כי האלגוריתם של פייסבוק מצמצם את מה שהמשתמשים באמת רואים לכ -1,500 פוסטים, ומאות מאגר התוכן הזה מצמצם את מה שהמשתמשים עשויים לראות עוד יותר לכ -300 פוסטים.

מארי אומר שהאלגוריתם מורכב עם כ- 100,000 משקולות, מהם ידועים רק כחצי תריסר. למשל, פייסבוק מעדיפה סיפורים מחברים של משתמשים, תוכן וידאו וכו '. כמו כן, כשיצא האלגוריתם ב -2008, יחד עם דפים עסקיים בפייסבוק, הוא הפך את עדכון החדשות ללא כרונולוגי.

מארי מסביר כי האלגוריתם קיים מכיוון שפייסבוק צריכה לשמור על המשתמשים לחזור ולהציע ערך גם למפרסמים. בכל יום המשתמש הממוצע מתחבר כ- 14 פעמים (יותר עבור המשווקים), והוא נמצא בפייסבוק בממוצע 50 דקות מצטברות. זה יוצר קהל שבוי עצום, המהווה כמות אדירה של פוטנציאל להציע למפרסמים.

כדי לשמור על ערך זה, האלגוריתם מעודד מעורבות משתמשים. מארי שמה לב שהיא אוהבת לשמור על קשר עם חבריה וקהילתה באמצעות פייסבוק ורואה פרסומת על כל פוסט שלישי. ככל שהמודעה הממוקדת טובה יותר, כך גדל הסיכוי שהיא תגיב.

מארי גם מציין כי על ידי עידוד מעורבות משתמשים, האלגוריתם גם מעודד משתמשים לשתף מידע עם פייסבוק. מידע זה עוזר לפייסבוק לשמור על המשתמשים והמפרסמים.

אני שואל מה משווקים צריכים לעשות כדי שמשתמשים יראו יותר מהתוכן שלהם בפיד החדשות. מארי ממליצה לא רק לשתף וידאו, אלא גם להגדיל מעט את אורך הסרטונים. עבור סרטונים שהועלו, מרי גילתה מינימום 90 שניות הופכת את התוכן לגלוי יותר. לסרטון חי ממרי ממליצה לשדר למשך 5 דקות לפחות.

מארי אומרת שפייסבוק מעדיפה סרטון מעט ארוך יותר בגלל זה מאפשרת לפייסבוק להוסיף מודעות באמצע הסרטון. מודעות אלה פורצות ומופיעות במשך כ -20 שניות. כרגע, מודעות אמצע הסרטון הן בגרסת בטא ועליך להירשם לפני שיופיעו בסרטון שלך. כמו כן, מארי אומר כי מודעות אלו מופיעות רק אם יש לך לפחות 2,000 עוקבים בפרופיל או בדף שלך ו -300 צופים במקביל.

מארי מסביר שהירידה בפוסטים של משתמשים בפייסבוק והעדפת האלגוריתם לתוכן מבוסס מצלמה קשורות. פייסבוק עוברת יותר למצב המצלמה מכיוון שבשלוש-ארבע השנים האחרונות המשתמשים חולקים פחות עדכוני סטטוס. הקלדת פוסט קשה יותר מצילום תמונה והוספת מדבקה או פילטר.

מארי מדגיש כי אותות בזמן אמת חשובים גם לנראות התוכן שלך. לפוסטים שמושכים לייקים, תגובות ושיתופים נראות טובה יותר מכיוון שפעילות זו מראה שהפוסט רלוונטי, מתוזמן או ראוי לחדשות. מארי אומר כי האלגוריתם של פייסבוק מזהה גם אם דף מנסה לשחק את המערכת על ידי בקשת לייקים, הערות ושיתופים. האלגוריתם נותן לפוסטים שאינם עושים זאת חשיפה רבה יותר.

האזינו לתכנית כדי לשמוע את מארי דנה בכמות המצטמצמת של שטח המודעות בפיד החדשות.

טווח אורגני

לפני כמה שנים (בסביבות 2013 או 2014), מארי ראתה תחזיות לפייסבוק טווח הגעה אורגני יגיע בסופו של דבר לאפס. מארי לא חושבת שזה יקרה לעולם מכיוון שלדפים עם עוקבים משתוללים שמפעילים התראות על פוסטים תמיד תהיה טווח אורגני כלשהו. עם זאת, להגיע אורגני הוא הולכים ומתמעטים ומשווקים זקוקים לאסטרטגיה לשימוש באיזו מעט טווח אורגני הם מקבלים כדי למקסם את הראות של הפוסט ואת תקציב המודעות שלהם.

כדי להגדיל את הסיכויים של פוסט להשיג טווח הגעה אורגני, מארי מעודד את המשווקים לוודא שהפוסט שלהם רלוונטי לקהל שלהם. במילים אחרות, הפוסט צריך להיות בעל ערך חדשותי, משעשע או חינוכי. מארי קוראת לגישה שלה ליצור פוסטים רלוונטיים שיטת מארי, והיא מסבירה כיצד זה עובד במאמר שכתבה לאחרונה לבודק מדיה חברתית.

אחרי שפוסט מייצר טווח הגעה אורגני, מרי אומרת שתוכלו לבנות עליו באמצעות פרסום. אסטרטגיה אחת היא לחכות עד 24 שעות כדי להגיע לטווח הגעה אורגני (כמה לייקים, הערות ושיתופים), ואז להגביר את ההודעה באופן הדרגתי עם תקציב המודעות שלך.

לדוגמא, תוכל להפיק יותר מהתקציב השיווקי של 300 $ על ידי פיצולו. אל תשתמש בכל התקציב שלך כדי להעלות פוסט לאנשים שאוהבים את הדף שלך. מארי אומר שאלגוריתמי הפרסום של פייסבוק אינם מעדיפים מפרסמים שפשוט לוחצים על כפתור Boost ללא הפסקה. גישה זו לא תעזור לך להשיג את החזר ה- ROI הטוב ביותר במודעות שלך.

במקום זאת, מארי ממליצה להשתמש מנהל מודעות ובדיקה ופילוח של המודעות שלך. תשתמש גם קהלים מותאמים אישית ובאופן אידיאלי, פייסבוק פיקסל.

כשאתה מטפטף את התקציב שלך, טווח ההגעה האורגני שלך עולה, ממשיכה מרי. כמו כן, מכיוון שלתוכן בתשלום אין את התאריך (רק התווית הממומנת), תוכלו להמשיך ולהוציא קילומטראז 'מתוכן שהקהל שלכם אוהב.

האזינו לתכנית כדי לגלות איזו תכונה חדשה המיוחלת מגיעה לדפי הפייסבוק.

איפה שמרי רואה את הכותרת בפייסבוק

פייסבוק פונה לכיוון טלוויזיה זורמת דיגיטלית.

מארי מזכירה שקופית שהיא אוהבת לכלול בשיחותיה, ומציגה את אחוז מהתנועה הדיגיטלית במורד הזרמה. לנטפליקס יש כ -35%, YouTube סביב 17%, ואמזון 4% (שהוכפל בין 2015 ל -2016). מארי אומרת שפייסבוק כנראה לא תתחרה בשירותי הטלוויזיה הזורמים האלה במשך שנה עד שלוש, אבל היא בהחלט במשימה לרדוף אחרי מיליארדי דולרים בפרסום בטלוויזיה.

לשם כך פייסבוק משקיעה בכל מיני אפיזודות מקוריות מורשות תוֹכֶן (פרקים של 3 עד 30 דקות). מארי מוסיפה כי פייסבוק מקווה לנצל את התופעה של צפייה מוגזמת.

מארי אוהבת בכרטיסיית הווידיאו עם הבועות הקטנות מעל והפיד שהוא בלעדי וידאו. הבועות מציגות את הדפים או האנשים החיים כעת או שהעלו לאחרונה סרטון. אלגוריתם נפרד מנהל את עדכון הווידאו הזה, אותו תוכלו למצוא על ידי הקשה על סמל הווידאו שנראה כמו כפתור הפעלה. מארי אומרת שהפיד הזה הוא בעצם טלוויזיה בפייסבוק.

במרץ 2017 פייסבוק פרסמה את היכולת עבור לחיות על שולחן העבודה בפרופיל או בדף שלך. אנשים רבים הצליחו לעשות זאת מזה זמן באמצעות כלים של צד שלישי, אך תכונה זו היא באמצעות פלטפורמת פייסבוק המקומית.

מארי אומר שפייסבוק הולכת אחרי קהילת המשחקים מכיוון שאתה יכול להזרים את המשחקים שלך דרך שולחן העבודה. גיימרים הם פלח שלם של משתמשי פייסבוק, ופייסבוק עשויה להשתמש בהשקעותיה במציאות מדומה כדי לפנות אליהם.

האזינו לתוכנית כדי לשמוע יותר מהמחשבות שלנו על התכונות הפוטנציאליות של פייסבוק עם בינה מלאכותית ומציאות מדומה ומוגברת.

מסנג'ר אינסטגרם ופייסבוק

מארי אומר כי שחרור מהיר של פיצ'רים חדשים באינסטגרם ובמסנג'ר הם בבירור חלק ממשימת פייסבוק למשוך את דור ה- Z (בעצם כל אחד בן 21 ומטה). כדי לתת תחושה לאן מועדות פייסבוק ואינסטגרם, מארי מזכירה את סין WeChat, שלדבריה מקדימה שנות אור את העולם המערבי.

WeChat נקרא סכין של הצבא השוויצרי, כי זה What'sApp, פייסבוק, סקייפ, אובר, אמזון, אינסטגרם, ונמו, טינדר ועוד. שנה שעברה, הניו יורק טיימס הוציאו סרטון ש נותן הצצה למה WeChat יכול לעשות, כגון שירותי הזמנות או מפות חום המראות עד כמה היעד עמוס.

מכיוון שאתה יכול לעשות הכל ב- WeChat, מארי אומר שזה החלום של המפרסם.

מארי שמעה גם ממקורות אמינים כי פייסבוק ואינסטגרם רק 1%. תאר לעצמך את עצמות המהדורות העתידיות שיורדות מהקו. פייסבוק רוצה שהמשתמשים יחזרו יום אחר יום על ידי מתן חוויות חיוביות כדי שיתפו ויתקשרו עם חברים לעתים קרובות יותר.

לדוגמא, פייסבוק פרסמה לאחרונה א מצלמה חדשה לאפליקציית פייסבוק לנייד. אם אתה מחליק ימינה, במקום לראות את כולם במועדפים שלך, אתה רואה מצלמה. המצלמה אפויה כעת באפליקציית פייסבוק המקומית ויש בה פילטרים, מדבקות ומסכות.

האזן לתכנית כדי לשמוע עוד על תכונות חדשות ומתפתחות שעשויות לשנות את האופן שבו משתמשים עוסקים בתוכן פייסבוק ואינסטגרם.

סרטון פייסבוק והעתיד

TechCrunch כתב מאמר שיצא בשנה שעברה שאומר, תם עידן המידע. ברוך הבא לעידן החוויה. גיל הניסיון הוא בערך ברז אחד, לחיצה אחת, הצמד, צלם, צלם וידאו, שתף סיפור מהיר. זה "היי חברים, זה מה שאני עושה כרגע."

כולם חושבים ש- Snapchat עוסק בסודיות. מארי לא מסכים. זה מכריח אותך לא לחשוב על צבירת תיעוד כרונולוגי של מה שעשית במהלך שנות חייך. זה דבר חוויה.

אני שואל את מארי מה על המשווקים לעשות בעולם הזה של שינוי מתמיד. מארי מגיבה על ידי שיתוף א ציטוט מתוך פורבס מאמר, "המותגים שלא מצליחים לשלב חזותיים וסרטונים ישאירו לצד הדרך." זה קשור לאינטראקציה אנושית, רגשות, התייחסות לאנשים. סקוט מונטי אומר, פייסבוק לייב הוא כמו לידה מחדש של הטלוויזיה החיה. עוד היום הטלוויזיה הייתה תמיד בשידור חי. עכשיו, הטלוויזיה שוב חדשה ומשלבת חיבור בין אישי.

מארי מאמין שמשווקים יעשו טוב אם לחדש, להיות מאמצים ראשונים, ולהשתמש באמת בווידיאו, בין אם זה מוקלט או בשידור חי. למרות שהיא יודעת כמה עסוקים המשווקים וכיצד לעמוד בקצב החדשנות המתמדת מאתגר, מרי ממליצה למשווקים לפנות זמן לעשות הופעות קבועות.

בתוכניות הווידיאו האלה היא מעודדת סרטונים מרובעים. פייסבוק פשוט הוציאה מחקר ש אנשים מתבוננים בווידאו יותר פי חמש מאשר תוכן סטטי בפייסבוק ובאינסטגרם. סרטון מרובע תופס יותר שטח מסך, בעל שיעור השלמת צפייה גבוהה יותר ומקבל יותר מעורבות. למרות שאתה כבר לא יכול לעשות פייסבוק לייב כסרטון מרובע, אתה יכול להעלות סרטונים מרובעים. עבור וידאו חי, פורטרט הוא יותר ידידותי לנייד מאשר נוף, אז בחרו דיוקן כדי להגדיל את הצפיות והמעורבות.

מארי אומר שיצירת וידאו יכולה לעזור להוביל אנשים למאמרים שלך, במיוחד אם אתה עושה מאמר שמתייחס לווידיאו. למשל, היא עשתה א וידיאו המביא כמה מהדגשים במאמר שיטת מארי שלה להסיע אנשים לקרוא אותו.

כמו כן, כאשר מארי הייתה במנהל המודעות וחיפשה לקדם פוסט בווידיאו, עצה עלתה מפייסבוק ואמרה: "מחקרים אחרונים הוכיחו שיצירת סרטונים קצרים של 15 שניות או פחות יכולה להגביר משמעותית את השלמות הסרטונים. " אז לגבי מודעות, במקום 5 דקות סרטון Live של פייסבוק או סרטון מוקלט של 90 שניות, תראה השלמות נוספות של וידאו על ידי יצירת סרטון של 15 שניות שהוא חזותי מרתק.

אני שואל את מארי באילו כישורים משווקים צריכים להתמקד כשפייסבוק ממשיכה להשתנות במהירות. בסרטונים, מארי ממליצה להתמקד בכישורי סיפור הסיפורים שלך. צור קשר זה עם הקהל שלך באמצעות וידאו רגיל או חי.

מארי ממליצה גם על נגיעות נוספות שמגדילות את צפיות הווידאו ואת צריכתם. בחר תמונה ממוזערת טובה והוסף כיתובים. אם הסרטון שלך הוא 5 דקות או פחות, מחולל כיתוב עושה את זה באופן אוטומטי. לסרטונים ארוכים יותר תוכלו להשתמש בשירות תמלול.

ואז מרי ממליצה על תקציב מודעות כדי שתוכל לכלול את הקריאה לפעולה בסרטונים שלך. לאחר מכן אנשים יוכלו ללחוץ על קריאתך לפעולה ולעבור לאתרך או לפתוח את Messenger לתקשורת אחת לאחת. אתה יכול גם להשתמש בבוטים כדי להתחיל בתהליך המכירה ולחמם את ההובלה. אתה לא יכול פשוט להתמקד בתנועה רבה יותר. מארי אומרת שמשווקים צריכים לעבוד על קשירת התהליך כולו יחד.

האזינו לתוכנית כדי לשמוע את תפישתי כיצד קטעי וידאו מניעים את התעשייה המשתנה במהירות זו.

תגלית השבוע

עם מרקטיקל, אתה יכול להוסיף סימניות למאמרים מקוונים ולסמן את ההתקדמות שלך כך שתוכל להמשיך בדיוק במקום בו הפסקת. בעזרת ההערות ותכונות השיתוף תוכלו לשתף את הערותיכם לגבי תוכן ספציפי במאמר דרך פייסבוק או טוויטר.

Markticle זמין כתוסף Chrome בחינם או כאפליקציית Android. לאחר התקנת Markticle, פתח את המאמר שברצונך לקרוא, בחר את הטקסט שאתה עוזב ולחץ על M כדי לסמן את הטקסט. לאחר מכן יש לך אפשרות להשאיר פתק או לשתף את המאמר.

האזן למופע כדי ללמוד עוד ויידע אותנו כיצד Markticle עובדת עבורך.

האזינו למופע!

מסירות המפתח המוזכרות בפרק זה:

• למידע נוסף על מארי עליה אתר אינטרנט.
• להתחבר עם מארי סמית בפייסבוק.
• לעקוב אחר @MariSmith בטוויטר ו- @Mari_Smith באינסטגרם.
• לקרוא שיווק בפייסבוק: שעה ביום ו שיווק היחסים החדש.
• למידע נוסף על מודעות באמצע הפייסבוק של פייסבוק וה חיזוי הגעה אורגני.
• עיין במאמרו האחרון של מארי בנושא מקסימום טווח הגעה ולראות את וידיאו קשור.
• קראו על פייסבוק סטרימינג דיגיטלי, תוכן אפיזודי, ה עדכון חדשות וידאו, וה יכולת לחיות על שולחן העבודה.
• לַחקוֹר WeChat של סין ולראות את סרטון ה"ניו יורק טיימס " על זה.
• למידע נוסף על פייסבוק מצלמה ניידת חדשה.
• בדוק את מאמר TechCrunch על עידן הניסיון.
• קרא את ה מאמר פורבס המתייחס לתוכן חזותי ו הפוסט של סקוט מונטי בווידאו חי.
• הבט ב המחקר של פייסבוק בנושא וידאו לעומת. תוכן סטטי ולצפות הסרטון של מארי על היתרונות של שימוש בווידיאו מרובע בשיווק שלך.
• לבדוק מרקטיקל.
• צפו בתוכנית השיחה השבועית שלנו לשיווק במדיה חברתית בימי שישי בשעה 10 בבוקר באוקיינוס ​​השקט צפיפות קהל, או כוונן בפייסבוק לייב.
• למידע נוסף על החברה לשיווק במדיה חברתית.

דרכים להירשם לפודקאסט של שיווק במדיה חברתית:

• לחץ כאן כדי להירשם באמצעות iTunes.
• לחץ כאן כדי להירשם באמצעות RSS (פיד שאינו iTunes).
• אתה יכול גם להירשם באמצעות סטיצ'ר.

מה אתה חושב? מה דעתך על שיווק בפייסבוק? אנא השאירו את הערותיכם למטה.