כיצד להשתמש בשותפויות חברתיות להגברת השיווק שלך: בוחן מדיה חברתית

האם תרצה לשלב כוחות עם חברה אחרת בקידום שיתופי?

רוצה לדעת מדוע זה חכם וכיצד לעשות זאת? המשך לקרוא…

הולך מעבר ללקוח

למשווקים רבים יש התמקדות בלתי פוסקת במימד יחיד של אינטראקציה חברתית: מערכת היחסים בין המותג לצרכן.

חושב שה"סוציאלי "ב שיווק ברשתות חברתיות זה הכל על היחסים שלך עם הצרכנים הוא מגביל.

לחשוב מחדש על תפקיד הזולת יחסים יכול באופן דרמטי שפר את האפקטיביות של אותם מאמצים שיווקיים שנועדו לשתף את לקוחות היעד שלך.

בעוד שערוצים חברתיים מקלים על דרכים חדשות להקיש על "שותפים" וכשהטשטש הגבול בין יחסים אישיים ומקצועיים, חשוב לראות יחסים עסקיים באור חדש - וכן, חברתי יותר.

הקונספט של "שיווק שותפים”אינו חדש. דוגמאות מסורתיות יכולות להיות המכונאי העצמאי שמשלם עבור הצבת לוגו של Shell במוסך שלה או בחומרה המקומית חנות שקיבלה דולרי פרסום מקולר עבור מודעה בעמודים צהובים שהזכירה שהם "קולר מורשה מֵפִיץ."

כאשר השיווק עבר באופן מקוון, הערך בשיווק שותפים הגיע בעיקר מקישורים באתר שותף. המדיה החברתית יצרה הזדמנויות חדשות לשיווק שותפים ובמקביל הורידה חסמים לזיוף שותפויות, קטנים וגדולים, רשמיים ובלתי פורמליים.

אסטרטגיות לשותפות חברתית

בין אם אתה פורצ'ן 500 חברה או עסק קטן, אתה יכול שותף להגדלת התשואה על השקעתך בשיווק ברשתות החברתיות. להלן מספר דרכים בהן תוכל לשתף שותפים בתוכניות המדיה החברתית שלך:

• מותג משותף עם שותף כדי להעלות את הפרופיל של הקמפיין שלך. אתה יכול לספק חשיפה נוספת למותג השותף בזמן שהם מעניקים את ההון העצמי המותג שלהם לשיווק שלך. אם יש לך כרטיסיית קידום מכירות בדף הפייסבוק שלך, למשל, שקול לשלב שותפים בעיצוב ובהודעות.
• קבל שותפים לתרומת פרסים לתחרות או מתנה. זו לעיתים קרובות אחת ההצעות הראשונות שאני מציע ללקוחות שלנו שמפעילים מבצעים עם פרסים. שותפים יכולים לספק גישה לפרסים שאולי לא תוכלו להציע, הן חומריים והן חווייתיים. ולעיתים קרובות, לחברות יש את היכולת לספק חסות "בעין" (כלומר, להציע סחורות או שירותים) כאשר תקציבי המזומנים מוגבלים, אז תהיו יצירתיים.

בתוך ה מזטה דוגמה לעיל, מספר שותפים תרמו פרסים ובתמורה קיבלו חשיפה בולטת ל תחרות מקוונת. זה הוזיל את העלות למזטה תוך מתן "אפקט הילה" לכל מי שקשור לקמפיין.

זה הפך את הקידום פשוט מ"יצירת פיצה של מזטה "ל"יצירת פיצה של מצטה, צפו בסרט ZooKeeper ולזכות בטיול באיטליה באדיבות דלתא. "

זה נותן את המראה של תוכנית שיווקית גדולה ומשולבת הרבה יותר בעיני הצרכן.

אמנם הכנסת שותפים לקמפיין שלך היא בעלת ערך בפני עצמה, אל תפסיק שם ...

השתמש בערוצים החברתיים של השותפים כדי להעצים את המסר שלך. גם אם אין לך תוכנית שיווק מקיפה של שותפים, בקש מהשותפים לצייץ מחדש (זה עוזר אם אתה נותן להם אזכור @) או פוסט צולב בפייסבוק כדי לתת לתקשורת שלך תוספת לְהַגבִּיר.

אם יש לך מערכת יחסים עמוקה עוד יותר, אולי תוכל להזכיר בפוסט בבלוג או להיכלל בעלון דוא"ל. אך אל תסמכו על סרנדיפיות כשמדובר בשותפים שעוזרים להפיץ את הבשורה. אמנם אתה מודאג משמירה על אמיתות התקשורת, אך אין שום דבר רע לבקש ממישהו לשתף בשמך.

אז מה הופך את השותף לשותף?

ייתכן שאתה תוהה מה מבדיל בן זוג בלבד מחיבור סתמי. או היכן עליכם להבחין בין חבר לאיש קשר עסקי. התשובה: אל תטרח.

ערוצים חברתיים החלו להפוך את ההבחנות מסוג זה לנחלת העבר. יכול להיות לך מערכות יחסים עם אלפי אנשים באמצעות טוויטר איתם לעולם לא תחליפו יותר מ -140 תווים. אתה יכול התחבר עם מישהו דרך LinkedIn ולעשות הקדמה חשובה מבלי לדבר אי פעם פנים אל פנים. כאשר מטפחים כראוי, כל אחד מהקשרים הללו יכול להפוך ל"שותפים ".

השתמשתי במונח "שותף" במאמר זה כדי להקיף הכל החל מיחסי שיתוף שיווק משולבים לחלוטין וכלה בבקשה מזדמנת יותר לשתף ציוץ או פוסט. אחד הדברים הנהדרים בערוצים חברתיים כמו טוויטר ופייסבוק הוא שהם להקל על שותפויות בעלות השקעה נמוכה.

בעוד שחברות מסוימות מגנות בצדק על מה שהן מפרסמות, זה עדיין הרבה יותר קל לעשות זאת להזכיר בציוץ מאשר לתזמן קמפיין פרסום ממותג משותף.

אני יכול לצפות את ההערות כבר, אז תן לי להכיר בכך לא כל מערכות היחסים נוצרות שוות. רק בגלל שהתחבר להיות קל יותר באינטרנט זה לא בהכרח אומר שהקשרים הדיגיטליים שלנו שווים לאלו שנבנו לאורך שנים של אינטראקציה אישית. ואני בוודאי לא רוצה לרמוז כי צריכה להיות כל ציפיה מופרזת למערכת יחסים שמבוססת על לא יותר מאשר המעשה של מעקב אחר מישהו ברשת חברתית.

יחד עם זאת, אני יודע ממקור ראשון שמדיה חברתית אפשרה לי ליצור קשרים עם אנשים שסביר להניח שלא הייתי פוגש בעולם הלא מקוון המסורתי. או שבוודאי היה צריך הרבה יותר כדי ליצור את החיבור הזה. למרות זאת, יצירת חיבור היא רק הצעד הראשון. בניית מערכת יחסים, לא משנה מה המדיום, עדיין דורשת מאמץ אמיתי. גם כאן, המדיה החברתית אפשרה הזדמנות קבועה לקיים אינטראקציה, גם אם לא ברמה עמוקה, ובכך לבנות קרבה.

בין אם במצב מקוון או כבוי, מערכות יחסים ויכולת להפיק את המרב מהן נשענות על העיקרון של הון חברתי. זה פשוט נהיה הרבה יותר קל ל לבנות הון חברתי באופן מקוון (כלומר "לייקים" או עוקבים) ולהשתמש במשאבים אלה בכדי להקל על השותפויות. אולם כשמדובר בפנייה לשותף פוטנציאלי או בקשת טובה, עדיין חלים נימוסים משותפים ועקרונות הדדיות.

לסיכום:

• השתמש בערוצים חברתיים כדי צור קשרים שאולי לא תוכל ליצור אחרים.
• השתמש באותם כלים כדי לפתח מערכות יחסים עם רמת התחשבות שווה היית מכניס אינטראקציה פנים אל פנים.
• אל תניח כי אלה ברשת החברתית שלך יתמכו באופן אוטומטי במאמצי השיווק שלך.
• אל תפחד בקש תמיכה בהנחה שיש לך מערכת יחסים אמיתית. שאל יפה ואולי תציע משהו בתמורה.
• בכל מקום אפשרי, חפש הזדמנויות לשתף שותפים בצורה עמוקה יותר בקמפיינים שלך ברשתות החברתיות.

מה אתה חושב? מה העסק שלך עושה כדי לשפר את האפקטיביות של מאמצי השיווק שלך? השאר את השאלות וההערות שלך בתיבה למטה.