תוכן לעסקים: כיצד לבנות את העסק שלך על בסיס תוכן איתן: בוחן מדיה חברתית

יש לכם רעיון מצוין לעסק?

מתלבטים אם שיווק באמצעות תוכן יעזור להזיז את המחט?

כדי לגלות מה נדרש כדי לבנות עסק מונחה תוכן, אני מראיין את ג'ו פוליזי.

עוד על מופע זה

ה פודקאסט לשיווק במדיה חברתית היא תוכנית רדיו על פי דרישה של בוחן מדיה חברתית. זה נועד לעזור למשווקים עסוקים ובעלי עסקים לגלות מה עובד עם שיווק במדיה חברתית.

בפרק זה אני מראיין ג'ו פוליזי, מייסד מכון לשיווק תוכן, מחבר הספר שיווק אפי של תוכן והמייסד של עולם שיווק התוכן, הכנס המוביל למשווקי תוכן. הספר האחרון של ג'ו הוא תוכן כולל: כיצד יזמים משתמשים בתוכן לבניית קהלים מאסיביים וליצור עסקים מצליחים באופן קיצוני.

ג'ו יבדוק כיצד תוכלו לבנות עסק קטן בר קיימא באמצעות שיווק תוכן חכם.

תגלה את ששת הצעדים שיש לנקוט כדי ליצור עסק תוכן בכל נישה.

שתף את המשוב שלך, קרא את הערות התוכנית וקבל את הקישורים המוזכרים בפרק זה למטה.

תקשיב עכשיו

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

להלן כמה דברים שתגלה בתכנית זו:

תוכן לעסקים

מתי ולמה ג'ו הקים את המכון לשיווק תוכן

ג'ו מספר כיצד נכנס לתעשיית שיווק התוכן. הוא היה סגן נשיא התקשורת המותאמת אישית (הידוע גם בשם שיווק באמצעות תוכן) בחברת פרסום עסקי פנטון מדיה עד 2007. בפנטון ג'ו וצוותו עזרו למפרסמים שרצו לעשות משהו ייחודי לספר את סיפוריהם. לדוגמא, אם חברה כמו מיקרוסופט הייתה רוצה לספר סיפור לקהל מנהלים, ג'ו והצוות שלו יעזרו להם ליצור עלון מתמשך, מגזין, בלוג סדרות או סדרות וובינרים. ג'ו עשה זאת במשך שבע שנים.

ג'ו עזב את פנטון בסוף מרץ 2007 וכתב את פוסט הבלוג הראשון שלו שכותרתו "מדוע שיווק באמצעות תוכן?”ב- 26 באפריל 2007. זה הוביל לכך שג'ו השיק את Junta42, שלדבריו היה בעצם ה- eHarmony לשיווק תוכן. הרעיון היה להתאים אתרי מותגים שרצו לבצע מיקור חוץ בחלק כלשהו של תהליך התוכן (יצירה או הפצה) לסוכנויות שישלמו עבור השירות כדי להשיג את ההובלות.

ג'ו מסביר כיצד בשנת 2008, ללא כסף, ללא הפצה בתשלום וכ -2,000 מנויים, הוא החליט שהגיע הזמן לבנות קשרים עם משפיעים. הוא התחיל פרויקט מחקר בשם 100 בלוגים שיווק תוכן מובילים. (הייתי ברשימה תחילה עבור הספרים הלבנים ואז הבוחן ברשתות החברתיות.) הוא הודיע ​​לכל מי שנמצא ברשימה וזה פשוט המריא.

קדימה לשנת 2009, ג'ו משתף, המודל עבד והם התאמו כ -1,000 פרויקטים. עם זאת, הם עדיין התקשו לגרום לחברות לשלם עבור מנוי לשירות, למרות שהם נהגו מוביל להם. לאחר תיאור המקרה הטוב ביותר שלו (הם שלחו לקוח מיליון דולר + יותר לסוכנות, והסוכנות החליטה לא לחדש את המנוי שלהם), זה סוף סוף פגע בג'ו שהעסק הזה לא הולך לעבוד.

למרות שג'ו היה "מאוהב במוצר שלו", הוא סוף סוף הבין שהמפתח הוא להתאהב בקהל שלך ולהתמקד בצרכים ובנקודות הכאב שלהם. הקהל שלו ביקש הכשרה, חינוך, ייעוץ ודיבור. הם אפילו לא היו מוכנים לשירות התאמה, כי הם אפילו לא ידעו ליצור אסטרטגיה של שיווק תוכן.

ג'ו הסתובב בתפיסת החינוך וההכשרה והשיק את המכון לשיווק תוכן כעבור חצי שנה. זה היה מאי 2010.

"באותו הרגע אמרנו שאנחנו הולכים ליצור את היעד המקוון המוביל לשיווק תוכן, את המגזין המוביל ואת האירוע המוביל", נזכר ג'ו. "ותוך שנתיים הצלחנו לעשות זאת."

האזינו לתוכנית כדי לשמוע איך ג'ו ואני התחברנו לראשונה, כמו גם את הדמיון בין הפרויקטים שלנו.

מדוע זה הזמן להיכנס לעסק מונע תוכן

תוכן בע"מ הוא ספרו הרביעי של ג'ו. השלושה האחרים קשורים לשיווק תוכן ומתמקדים בשיווק ארגוני בחברות גדולות יותר. ספר זה מגולל את סיפורו ואת סיפוריהם של אחרים המגדילים את עסקיהם לשיווק תוכן.

אף על פי שטבלאות הזמן שונות, כל היזמים שרואיינו ביצעו את אותם שישה צעדים בכדי להביא לעסק שלהם. אם אתה הולך להקים עסק היום, זו הדרך הטובה ביותר לעשות זאת, סבור ג'ו.

התמקדות במוצר תחילה, כמו שג'ו עשה, היא הדרך הלא נכונה לעשות זאת. הדרך הטובה ביותר לעשות זאת היא לבנות קהל. ברגע שאתה בונה קהל, אתה יכול לייצר רווח ממנו. לדוגמא, אם יש לך תיק מניות ושמת את כל הכסף שלך למניה אחת, זה ממש מסוכן. גיוון הוא המפתח. זה הרבה יותר קל לעשות לבנות לטווח ארוך קהל ואז לייצר רווחים ממנה בכמה דרכים.

ג'ו רצה להוכיח שהמודל עובד באפייה, צרכנות, עסק לעסקים, ייצור וכו '. מחקרי המקרה בספר, נחקרו באמצעות ראיונות עומק עם יזמים שהיו התמקדו בלהיות ספק המידע המוביל בנישה שלהם, לספק זאת באופן עקבי הַבטָחָה. היה ממוצע של 15 עד 17 חודשים למונטיזציה.

אם אתה רוצה תוצאות מחר, זה לא המודל שלך. אבל אם אתה רוצה לבנות עסק לטווח הארוך שיכול לצמוח מהר יותר מעסקים אחרים ברגע שהוא מגיע לרמה מסוימת, זה בשבילך.

האזינו לתוכנית כדי לגלות מדוע הרעיון הזה עובד אפילו בענף רווי יתר.

עסקים הבנויים על תוכן

ג'ו משתף דוגמאות מהספר.

מתיו פטריק מ תורת המשחקים יש למעלה מארבעה מיליון מנויים ל- YouTube. בסרטוני תורת המשחקים שלו, מתיו משתמש בגרפיקה ובקול כדי להעמיק בנושא דברים משונים במשחקי וידאו, כמו אגדת זלדה אוֹ מיינקראפט.

מתיו, שנמצא באמצע שנות העשרים לחייו, פתח בתורת המשחקים מכיוון שרצה להיות שחקן וחשב שערוץ היוטיוב עשוי להוביל לעבודה. הוא שילב את התשוקה שלו למשחקי וידאו וידע באנליטיקה כדי ליצור את העסק שלו.

כדי להתעלות מעל העומס בנישה הזו, מתיו לקח זווית אחרת. הוא לא דיבר רק על משחקי וידאו, הוא סקר את סיפור הרקע ואת התיאוריות השונות מדוע מתכנתים עושים דברים מסוימים. הוא בנה 500,000 מנויים בשנה.

אן רירדוןלמלכת האפייה של סידני, אוסטרליה, יש סיפור דומה. היא הקימה את החברה שלה כי היה לה זמן נוסף על הידיים והתלהבה מאוד מאוכל. אבל מכיוון שיש שם אלפי בלוגים לאפייה, היא נזקקה להטיית תוכן. תחום ההתמיינות של אן הוא שהיא עושה יצירות אוכל בלתי אפשריות. היא קיבלה יותר ממיליון מנויים בשלוש השנים הראשונות.

מתיו מייצר רווחים מעסקיו בכמה דרכים שונות: דרך יוטיוב פרסום, ייעוץ וסחר. יש לו 15 או 20 אנשים שעובדים אצלו והוא מגדיל את העסק שלו כמו משוגע. אם מישהו מחפש את המומחה להשיג יותר תנועה וגלגלי עיניים ביוטיוב, זה מתיו. וזה לא ממש קשור לפלטפורמה שבנה.

המפתח השני, אומר ג'ו, הוא מספר מקורות הכנסה.

לדוגמא, מדי חודש ג'ון לי דיומא של יזם על האש משתף את דוח ההכנסות שלו בפודקאסט שלו. ג'ון מרוויח כסף משלו פלטפורמת פודקאסטים בכ 12 דרכים שונות. בנוסף לפרסום בפודקאסט שלו, הוא מציע כל מיני הדרכות כיצד להפוך לפודקאסטר.

האזינו למופע כדי ללמוד מדוע הקהל המינימלי המקיף של כולם שונה.

עסקים המשתמשים בבלוגים

ג'ו נותן לבריאן קלארק מ Copyblogger מדיהוכן בוחן מדיה חברתית והמכון שלו לשיווק תוכן, כדוגמאות לעסקי תוכן בפלטפורמת הבלוגים.

במודל זה אתה בונה מנויים לדוא"ל והקהל. אחריך מצא את הנקודה המתוקה שלך ואת תוכן ההטיה (אזור ההבחנה הזה), הצעד השלישי הוא לבנות את הבסיס: פרסום עקבי לפלטפורמה אחת לאורך זמן.

ב- Copyblogger, בריאן קלארק פרסם כל יום במשך 19 חודשים. הוא בנה מעל 200,000 מנויים וכעת יש לו חברה של יותר מ -10 מיליון דולר. הוא אפילו לא מוכר פרסום. הוא מוכר תוכנה כשירות.

רוב האנשים יורדים לאחר שבנו את הבסיס, מסביר ג'ו. אין להם סבלנות לחכות. אם לוח הזמנים שלך הוא פחות משנה, זה יהיה קשה. בדרך כלל, בכל המקרים שנחקרו, לקח יותר משנה באמת לצאת לדרך.

האזן למופע כדי ללמוד עוד על האופן שבו בריאן בנה את העסק שלו.

ששת השלבים במודל התוכן

ג'ו משתף את ששת השלבים במודל התוכן שלו שיצא ממחקריו.

1. נקודה מתוקה. ברוב המקרים הנקודה המתוקה היא תערובת של תשוקה של מישהו ומשהו שיש לו ידע מולד עליו. לדוגמא, אנדי שניידר הוא לוחשת העוף, המומחה המוביל בעולם בנושא עופות בחצר האחורית. אנדי מצא פער תוכן לאנשים שגרים בפרברים ורוצים לגדל תרנגולות בחצר ביתם, אך לא ידע כיצד לעשות זאת. אנדי שילב את תשוקתו להוראה עם הידע שלו על עופות בחצר האחורית. הוא התחיל לעשות מפגשים, שאותם הוא עיבד ל פודקאסט. זה השתלב בספר, שהשתלב במגזין וכן הלאה.

2. הטיית תוכן. הטיית התוכן היא ההבדל בסיפור שאתה מספר. אן רירדון התמקדה בהוראה, וכמדענת מזון דיאטנית מוסמכת היה לה את הידע. היא מיקדה את הטיית התוכן שלה ביצירות אוכל בלתי אפשריות, כמו עוגת אינסטגרם זו.

3. בנה את הבסיס. אחרי שמישהו מוצא את הנישה שלו, הוא צריך להחליט על פלטפורמה, בין אם זה בלוג, פודקאסט או וִידֵאוֹולאחר מכן פרסם באופן עקבי לאורך זמן משמעותי. ככה לבנות את הבסיס.

4. קציר קהל. לקצור קהל, קבל מנויים. כולם זקוקים למנויים בדוא"ל. עם זאת, תלוי בפלטפורמה שלך, ייתכן שתרצה להשיג גם מנויי YouTube או iTunes.

5. גִוּוּן. אחרי שבניתם את הפלטפורמה וקצרתם את הקהל, אז הגיע הזמן לגוון. ESPNלמשל, לקח הרבה זמן לבנות. הם התחילו כרשת כבלים. היום הם מגזין, תוכנית פרסים, יש להם פודקאסטים, רשת רדיו, הכל. התנגד לגוון מהר מדי, עד שיהיה לך קהל שיכול להתמודד עם זה.

6. רווח. ברגע שתעבור את הכאב של חמשת הצעדים הראשונים, תוכל לייצר רווחים. יש בממוצע חמש עד שבע דרכים שכל אחת מהפלטפורמות הללו מייצרת רווחים מעצמה. אתה רק צריך ליצור קהל נאמן לפני שתוכל לבקש מאנשים כסף.

"כל עסק בו הסתכלנו עבר את אותן ששת השלבים", מסביר ג'ו. "אני באמת מאמין שכל אחד יכול לשכפל את המודל הזה. ואני חושב שזו הדרך הטובה ביותר ללכת לשוק היום. "

האזן לתכנית כדי לשמוע כיצד בונה מדיה חברתית מונטיזציה.

תגלית השבוע

ל- Evernote יש אפליקציה חדשה ומדהימה שנקראת ניתן לסריקה על ידי Evernote.

זו אפליקציה חינמית שזמינה רק ל- iOS כרגע. פלעלות ה אפליקציה, העבר את המצלמה מעל כל דבר, כגון פיסת נייר או כרטיס ביקור, וזה באופן אוטומטי סורק וגוזל אותו.

אם אין לך סורק ואתה צריך לצלם תמונה יפה של משהו, זו דרך קלה לעשות זאת.

אבל יש עוד. כשאתה מביא הביתה חבורה של כרטיסי ביקור לאחר אירוע, פתח את Scannable, להחזיק אותו מעל כרטיס ביקור, ו כמו קסם הוא סורק את כרטיס הביקור מבלי ללחוץ על כפתורים כלשהם. אחר כך הוא שואל אם אתה רוצה להוסיף את האדם כקשר. אם ה- Evernote שלך ​​מחובר ללינקדאין, הוא ימשוך את כל הנתונים, ייצור איש קשר ו משוך נתונים מכל LinkedIn. אתה יכול אפילו לסרוק כרטיסי ביקור בזמן שאתה באירוע או סחר הופעה.

האזן למופע כדי ללמוד עוד ויידע אותנו כיצד Scannable על ידי Evernote עובד בשבילך.

אזכורי מופע אחרים

המופע של היום בחסות פסגת ההצלחה במדיה החברתית 2015.

רוצה לשפר את שיווק המדיה החברתית שלך? צריך להוכיח שהמאמצים שלך עובדים? הצטרף ל -4,000 משווקים אחרים בכנס המגה המקוון שנועד לעורר אותך ולהעצים אותך.

גלה את הדרכים הטובות והחדשות ביותר לשיווק העסק שלך בפייסבוק, LinkedIn, Twitter, Google+, YouTube, Instagram ו- Pinterest. מצא דרכים חדשות לשיפור התוכן שלך ולמדוד את התוצאות שלך מהנוחות של הבית או המשרד שלך.

יובילו אותך על ידי עשרות מקצוענים מובילים ברשתות החברתיות, כולל מארי סמית ', מארק שייפר, איימי פורטרפילד, כריסטופר פן, ניל שפר, איאן קלירי, ויוקה פון רוזן, ג'ון לומר, אנדראה. וואל, סטיב דוטו, איימי שמיטאואר, פג פיצפטריק, בריאן פאנזו, סו צימרמן, קים גארסט, אנדי קרסטודינה, פאם מור, מרטין שרווינגטון, רון נאש, דונה מוריץ, מייקל סטלזנר ו יותר. גייסנו באופן סלקטיבי את המומחים המובילים בכל רשת חברתית גדולה כדי לחלוק מידע טקטי, צעד אחר צעד, מעשי.

אנדראה וואהל אומרת שהיא תמיד מוציאה כל כך הרבה ערך מהפסגה על ידי האזנה להקלטות, האזנה בשידור חי וציוץ חי. היא תציג את המדריך של האדם החסכן למודעות בפייסבוק ותצלול לטכניקות מעשיות שיעזרו לך לחסוך כסף בקמפיינים שלך לפרסומת בפייסבוק. היא תשתף כיצד להשיג קליקים זולים יותר, כיצד לבצע בדיקות מפוצלות ואילו טכניקות עובדות הכי טוב עבור עסקים בגדלים שונים.

פסגת ההצלחה ברשתות החברתיות היא ועידה מקוונת. זה 36 מפגשים שונים המתפרשים על פני ארבעה שבועות. ישנם שלושה מפגשים ביום, שלוש פעמים בשבוע, לאורך ארבעה שבועות. וזה בכל פלטפורמת מדיה חברתית שאתה יכול לדמיין. תבדוק את זה. לְבַקֵר SMSS15.com לקבלת הנחות משמעותיות לציפור מוקדמת.

האזינו למופע!

מסירות המפתח המוזכרות בפרק זה:

• התחבר עם ג'ו על שלו אתר אינטרנט והמשיך Content-inc.com.
• לקרוא תוכן כולל: כיצד יזמים משתמשים בתוכן לבניית קהלים מאסיביים וליצור עסקים מצליחים באופן קיצוני ו שיווק אפי של תוכן.
• למידע נוסף על מכון לשיווק תוכן ו עולם שיווק התוכן, שזה 8-11 בספטמבר 2015.
• להקשיב ל הפודקאסט הזה של שיווק ישן ו תוכן בע"מ פודקאסט.
• לבדוק פנטון מדיה.
• קרא את פוסט הבלוג הראשון של ג'ו: “מדוע שיווק באמצעות תוכן?“
• צפו בסרטונים מ מתיו פטריק מתורת המשחקים ו יצירות האוכל הבלתי אפשריות של אן רירדון.
• למידע נוסף על ג'ון לי דיומה יזם על האש ו מדיה הקופילבלוגר של בריאן קלארק, בנוסף ל לוחשת העוף אנדי שניידר ו ESPN.
• לבדוק ניתן לסריקה על ידי Evernote.
• למידע נוסף על פסגת ההצלחה של מדיה חברתית 2015.
• קרא את ה דוח תעשיית שיווק במדיה חברתית 2015.

דרכים להירשם לפודקאסט של שיווק במדיה חברתית:

• לחץ כאן כדי להירשם באמצעות iTunes.
• לחץ כאן כדי להירשם באמצעות RSS (פיד שאינו iTunes).
• אתה יכול גם להירשם באמצעות סטיצ'ר.

כיצד להירשם לפודקאסט זה באייפון

צפה בסרטון מהיר זה כדי ללמוד כיצד להירשם כמנוי ב- iPhone שלך:

.

מה אתה חושב? מה דעתך על תוכן לעסק שלך? אנא השאירו את הערותיכם למטה.