שיווק אותך: איך לשחק בכוחות הייחודיים שלך: בוחן מדיה חברתית

האם אתה מתקשה כשמדובר בשיווק עצמך?

האם אתה תוהה מהן נקודות החוזק הייחודיות שלך?

כדי ללמוד כיצד לקדם את עצמך על סמך נקודות החוזק הללו, אני מראיין את סאלי הוגשד לפרק זה של הסרט פודקאסט לשיווק במדיה חברתית.

המשך לקרוא כדי לגלות עוד.

עוד על מופע זה

הפודקאסט לשיווק ברשתות חברתיות הוא תוכנית של בוחן מדיה חברתית.

זה נועד לעזור למשווקים עסוקים ובעלי עסקים לגלות מה עובד עם שיווק במדיה חברתית.

פורמט התוכנית הוא רדיו דיבורים לפי דרישה (המכונה גם פודקאסט).

בפרק זה אני מראיין סאלי הוגשד, סופר של לְהַקְסִים ו איך העולם רואה אותך. היא הייתה קופירייטרית עטורת פרסים בגיל 23 ועבדה עם מותגים כמו נייקי, טארגט וב.מ.וו. היא אחת הנשים הבודדות בהיכל התהילה של הרמקולים ודוברת מרכז פופולרית (סאלי הראתה את שיווק המדיה החברתית בעולם) ואישה פשוט מרתקת.

סאלי משתפת כיצד תוכלו להצליח ומרתק בעבודתכם ובחייכם.

אתה תעשה גלה כיצד הקסם יכול להגדיל את הערך שלך, להעלות אותך ביתרון ולאפשר לך להפיק יותר סיפוק מהעבודה שלך.

שתף את המשוב שלך, קרא את הערות התוכנית וקבל את הקישורים המוזכרים בפרק זה למטה!

תקשיב עכשיו

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

הנה כמה מהדברים שתגלה בתכנית זו:

משווק אותך

המסע מ לְהַקְסִים ל איך העולם רואה אותך

סאלי מסבירה כי החלק הקשה ביותר עבורה בעת כתיבת ספר הוא כאשר הוא נכנס לשלב ההדפסה.

כשספרה האחרון לְהַקְסִים הייתה מוכנה להישלח לחנויות, היא הרגישה אובדת עצות ולא ידעה מה לעשות עם עצמה. היא התחילה לחשוב על ביצוע הערכת אישיות, שהתבססה על אותה מערכת שיצרה עבור מותגים. אז במקום שזה יהיה איך הצרכנים רואים מותג, זה איך העולם רואה אותך.

לאחר שהמבחן היה מוכן, הוא הועלה ברשתות החברתיות בחינם והוא הפך לחלק עצום מהעסק שלה. זה התעלה לְהַקְסִים.

עד מהרה הבינה סאלי שאנשים באמת רוצים לדעת להפוך את עצמם - ולא המותג שלהם - למרתק. היא סיבבה את כל החברה שלה והחלה ללמוד על כך יותר ולהעמיק במה שגורם לאדם אחד להיתפס כערך, ולמישהו אחר שנתפס כסחורה.

לאחר שביצעת את ההערכה, מתברר מדוע אנשים מסוימים אוהבים, מכבדים ומעריצים אותךולמה אתה מכבה אחרים.

המפתח כאן הוא שלא צריך לשנות את מי שאתה; אתה חייב להיות יותר ממי שאתה.

האזן למופע כדי לברר מדוע זה עוזר לראות את הדפוסים בקרב עמיתים לעבודה שלך, וכיצד זה יכול לעזור לך לתקשר איתם בצורה יעילה יותר.

איך למדיה החברתית היה חלק בפיתוח כל הרעיון הזה

לפני ימי המדיה החברתית, טווח הקשב הממוצע שלנו היה 20 דקות. עכשיו עם המדיה החברתית, זה בערך 9 שניות. אנשים יכולים כעת לגבש דעה עליך באופן מיידי על מדיה חברתית.

עם זאת, עכשיו אתה צריך למצוא דרך לטעון מראש את הערך שלך. זו ההזדמנות שלך ליצור את הרושם הראשוני המדויק והאותנטי ביותר.

תוכלו לשמוע מה גילו סאלי והצוות שלה כאשר הם ערכו בדיקת בטא חינם לשנה לכ- 30,000 איש, ומדוע זה הוביל אותם להפוך אותה למודל בתשלום.

נכון לעכשיו, ה עלויות הערכת יתרון מרתק $37. עם זאת, אתה יכול קבל גישה חופשית לדוח מותאם אישית מעמיק, שמזהה את יתרונות האישיות שלך. בדוק את המפתח המפתח בסוף מאמר זה כדי לגלות כיצד להיכנס.

האזינו לתוכנית כדי לשמוע את שני הדברים העיקריים שאנשים שלקחו את ההערכה הראשונית רצו לדעת.

קסם והמחקר שעומד מאחוריו 

סאלי קובעת כי הקסם הוא מצב של מיקוד עז. כשאתה מוקסם ממשהו, אתה מרוכז לגמרי בדבר אחד מסוים. זה יכול להיות אדם, רעיון, סרט, ספר או מוצר.

כחלק ממחקר השוק הראשוני שביצעה סאלי לפני כמה שנים, היא מדדה כמה אנשים מוכנים יותר לשלם עבור מוצר או שירות שמרתק אותם. סאלי והצוות שלה גילו שאנשים ישלמו 400% יותר, גם כאשר אין שום הבדל ניכר בשירות השירות.

כשהתחילו להרחיב זאת ולבחון עובדים בעלי ביצועים גבוהים בתוך חברות ויזמים, הם גילו כי הדבר נכון גם לגבי אנשים.

אם אתה יכול מיד לתקשר מה הופך אותך ליקראז אנשים תופסים אותך כראוי יותר, גם אם אתה מציע מוצר באיכות נמוכה יותר במחיר גבוה יותר.

תגלה מה קורה ברגע שתבין איך לרתק את המאזין שלך.

האזינו לתוכנית כדי לגלות מדוע ההערכה של סאלי שונה לחלוטין מההערכות שנעשו על ידי StrengthsFinders ו- Myers & Briggs.

איך להיות מרתק

סאלי מסבירה שקודם כל עליכם להבין שזה לא קשור להזדהות ולהישען על נקודות החוזק שלכם. היא אומרת שכאשר אתה מתמקד בעוצמות שלך, אז הם הופכים למצרך. במקום זאת, אתה צריך התמקדו בהבדלים שלכם.

סאלי מודדת את ההבדלים באופן בו א מותג היה רוצה להיות מסוגל להתבלט בצורה מובחנת. כשהלכה לחברות ובדקה מה הופך אנשים מסוימים ליקרים יותר מאחרים, היא גילתה שזה קשור ישירות עד כמה אדם מרתק.

אנשים מרתקים הם בעלי ערך מכיוון שהם נערצים על יכולת ספציפית. זה מייחד אותם ומבדיל אותם מיד מאחרים. הם מפסיקים להפוך לסחורה. זו הסיבה שאנשים מוכנים לשלם עבורם יותר.

האזינו לתכנית כדי לברר מדוע לא משתלם להיות זהה לכל האחרים במקום העבודה שלכם.

דוגמאות לארכיטיפים שונים ויתרונותיהם

סאלי חולקת תחילה את ההבדל הייחודי שלה. הארכיטיפ שלה נקרא זָרָז והיתרון העיקרי שלה הוא חדשנות, המשנית היא תשוקה.

בעולם השיווק של מדיה חברתית 2013, מתוך כלל המשתתפים שערכו את ההערכה, הקטליסט היה אחד הארכיטיפים הנפוצים יותר. הסיבה לכך היא שאנשים ברשתות החברתיות נוטים להיות יצירתיים, אוהבים לחשוב מחוץ לקופסה ועוסקים מאוד.

זרז יצליח באמצעות שלושה תארים שונים. אלו הם יוֹצֵא, חֶברָתִי ו מחוץ לקופסא. אנשים אלה אוהבים להתחבר, ליצור רעיונות חדשים וסיעור מוחות. אחד החסרונות שלהם הוא שהם אינם טובים במעקב.

תגלה מדוע סאלי נמצאת בחסרון אם היא תתבקש ליצור גיליון אלקטרוני מורכב; ואילו קורי, שהוא מנהל התוכן של סאלי, היה מצטיין בגיליונות אלקטרוניים. הארכיטיפ של קורי הוא הבלש. היתרון העיקרי הוא התראה והמשני הוא מיסטיקה.

שלושת התארים המתארים את הבלש הם חתך ברור, מְדוּיָק ו קַפְּדָנִי. המשמעות היא שסאלי זקוקה לקורי בצוותה ולהיפך.

ברגע שתגלה מהו הארכיטיפ שלך, תוכל לכתוב את ההמנון שלך. זו שורת התגים לאישיות שלך. תגלה מהם ההמנונים של סאלי וגם של קורי.

הארכיטיפ שלי הוא האינטריג '. תוכלו לשמוע את סאלי מנתח את הארכיטיפ הזה בפירוט מלא.

האזינו לתוכנית כדי לגלות מדוע חשוב להכיר את האיכויות שלכם וכיצד זה יכול להקל עליכם את החיים.

הרעיון שמאחורי הביטוי "הערך המובהק ביותר שלך" 

סאלי מתאר את זה כמו פירמידה ובראש הוא הערך המובהק ביותר שלך. זה כשאתה נמצא בערך הכי שאין לך תחליף ותוכל לגבות הכי הרבה כסף. אתה היחיד שעושה את מה שאתה עושה.

בתחתית הפירמידה אתה שם כמו כולם. למשל, ניתנת להחלפה, לא יכולה לגבות הרבה כסף. זה מקום רע להיות בו. לא סביר שתעלה בקריירה שלך.

תוכלו לשמוע מתי סאלי תהיה ערכה המובהק ביותר וגם הערך הנמוך ביותר שלה.

ישנן תכונות מסוימות המגדירות מה הופך אותך ליקר ביותר. ברגע שאתה מזהה את אלה, אתה יכול לבסס את כל הקריירה שלך סביב זה.

הרבה אנשים מרגישים לא בנוח כאשר הם צריכים לכתוב את הביוגרפיה שלהם לינקדאין אוֹ טוויטראבל ברגע שאתה לוקח את ההערכה, סאלי אומרת שהיא ממש נותנת לך את חמשת התארים.

כאשר סאלי וצוותה ביצעו את תוכנית הפיילוט שלהם, אחד מלקוחותיהם היה AT&T. כאשר עובדים מצאו את ההמנון שלהם והצליחו לכתוב את הביטוי בן שתי המלים שלהם, הם היו בטוחים ב 200% יותר להבין את היתרונות הטבעיים שלהם.

כאשר הם הביטו בכל אחד מהם חברי צוותהם ידעו שלכולם יש המנון אחר והבינו כיצד כל אחד מחברי הצוות תורם אחרת. אז הם הצליחו לתפקד טוב יותר כקבוצה.

האזינו למופע כדי לגלות כיצד זה עזר לעובדים ביוניליוור להרגיש בטוחים יותר בכל הנוגע להצגת עצמם.

מה עליכם לעשות עם תוצאות ההערכה

סאלי מסביר כיצד הרבה מנכ"לים ומנהיגים עסקיים נוטים להעסיק אנשים שמשכפלים את עצמם, במקום לייעל את עצמם. זה מוביל לחברות או צוותים מעוותים, שבהם יש לך חבורה של אנשים שבאמת טובים בדברים מסוימים, אבל אף אחד לא טוב במשהו אחר.

ראשית, עליך לוודא שאתה מבין במה אתה טוב, ואז לזהות באילו סוגי תכונות אתה צריך להביא לצוות שלך, כדי לוודא שתשיג את התוצאות הטובות ביותר.

הקסם האמיתי קורה כשכולם בצוות שלך מבינים את ההמנונים של זה.

תוכלו לשמוע מדוע סאלי והצוות שלה נמצאים בתהליך הכשרה של שנתיים עם הייאט, ומדוע ענף האירוח הוא קטגוריה קשה.

אם אתה מגלה שיש לך חברי צוות שאתה לא לוחץ איתם ואתה לא מבין איזה ערך הם מוסיפים, אז אתה צריך להבין שמה הֵם לספק זה בדיוק מה אתה לא למסור. סאלי מצהירה כי צוותים משתפרים באמצעות גיוון, ולא באמצעות קווי דמיון.

אתה רוצה שיהיו אנשים בצוות שלך שמשלימים אותך, אך אינם זהים לך. סאלי מפרקת כיצד צוותים בעלי ביצועים גבוהים יוצרים את המתכון להצלחה.

האזינו לתוכנית כדי לגלות מה עליכם לעשות כאשר יש לכם שני אנשים עם אותו ארכיטיפ בצוות ההנהלה שלכם.

תגלית השבוע

לאחרונה גיליתי כלי ממש מגניב שנקרא Placeit.net. זה מאפשר לך ליצור תמונות בעלות מראה מקצועי של אתר האינטרנט שלך הפועלות במכשירים שונים.

כשתבקר באתר תבחין שיש מאות צילומים שונים לבחירה. יש לך גם אפשרות באיזה מכשיר אלקטרוני אתה מעוניין שיוצג האתר שלך או התמונה שלך.

לאחר שבחרת את הצילום שלך, כל שעליך לעשות הוא להעלות תמונה או להדביק בכתובת האתר שלך. תוך מספר שניות אתה מקבל תצלום יפהפה.

אני חושב שתסכים שהוויזואליה נראית יוקרתית במיוחד. החיסרון היחיד בגרסה החינמית הוא סימן המים הזעיר מעל התמונה. כדי שיהיה ללא סימן מים זה בסביבות 8 $ לכל זריקה.

אני ממליץ לך בחום תבדוק את זה.

האזן למופע כדי ללמוד עוד ויידע אותנו איך זה עובד עבורך.

מסירות המפתח המוזכרות בפרק זה:

• התחבר עם סאלי הוגסהד ב איך לרתק.
• עיין בספרים של סאלי: לְהַקְסִים ו איך העולם רואה אותך.
• בקר כאן לקבל את הדוח המותאם אישית החופשי שלך, המזהה את יתרונות האישיות שלך. הזן את הקוד SME יחד עם שמך, סיסמתך וכתובת הדוא"ל שלך. יש זמינות מוגבלת.
• גלה מידע נוסף על הערכת יתרון מרתק.
• הבט ב StrengthsFinder ו מאיירס ובריגס לראות מה שונה במבחנים שלהם.
• לְנַסוֹת Placeit.net ליצור תמונות בעלות מראה מקצועי.

דרכים להירשם לפודקאסט של שיווק במדיה חברתית:

• לחץ כאן כדי להירשם באמצעות iTunes.
• לחץ כאן כדי להירשם באמצעות RSS (פיד שאינו iTunes).
• אתה יכול גם להירשם באמצעות סטיצ'ר.

מה אתה חושב? מה המחשבות שלך על שיווק אותך? אנא השאירו את הערותיכם למטה.