חמשת הדרכים המובילות לשווק את העסק שלך באמצעות LinkedIn: בוחן מדיה חברתית

לינקדאין זה הכי אתר רשת חברתית רב עוצמה כדי לעזור לך להרחיב את העסק שלך. זה גורם לטוויטר, פייסבוק ויוטיוב להיראות כמו אתרי רשת חברתית לילדים.

אם אתה רוצה להסתובב עם השחקנים הגדולים - מקום שם נוצרים קשרים, נוצרים לידים והעסקאות יורדות—אז אתה צריך להשקיע יותר מזמנך בלינקדאין.

למרות שאתרים אחרים מטרתם בעולם העסקים ואנשים רבים משתמשים באתרי רשת חברתית מרובים, לינקדאין עדיין המקום מספר אחד לשווק את העסק שלך. להלן דרכים להשתמש ב- LinkedIn ולקבלת תוצאות:

מס '1: השתמש בקבוצות LinkedIn וקבל טונות של לידים חדשים מדי יום

איך היית מרגיש אם היה לך משפך מכירות שהביא בערך 50 עד 100 לידים טריים וממוקדים מאוד מדי יום? היית מרגיש די בטוח שאתה מעלה אוכל על השולחן בשבוע הבא, נכון?

נו, יצירת קבוצת לינקדאין נותן לך את היכולת ליצור מספר מדהים של מוביל ממקבלי החלטות מתקדמים.

הנה כמה קבוצות נהדרות לבחון מקרוב:

• רשת ענף הספורט
• משווקים נכנסים - לאנשי מקצוע בשיווק
• שיווק ברשתות חברתיות
• ציוץ
• בסטארט-אפים - קהילה ליזמים

כך תוכל למקסם את קבוצת LinkedIn שלך:

1. הוסף מילות מפתח בתיאור הקבוצה שלך כדי להגדיל את דירוג החיפוש שלך בקטע החיפוש של LinkedIn.
2. הוסף מילות מפתח בכותרת הקבוצה שתמצא ב- Google.
3. הוסף את אתר החברה או הבלוג שלך לקבוצה כדי להעביר תנועה לאתר שלך.
4. הוסף את עדכון ה- RSS שלך לבלוג לקבוצה כך שכל מאמר חדש יפורסם אוטומטית לדף הבית של כל חבר בקבוצה.
5. שלח הודעה שבועית שמוסיפה ערך לחברי הקבוצה ומחזירה את התנועה לאתר שלך.
6. חבר אנשים בקבוצה על ידי היכרות עם מי שעלול לעשות עסקים אחד עם השני.

כל הנקודות הללו יעזרו לכם לייצר לידים נוספים לעסק שלך. אם משפך המכירות שלך הוגדר כהלכה, יהיו לך יותר ממספיק הסיכויים להגדיל את העסק שלך.

הקפד ליצור קבוצה שתמלא צורך בקהל שאליו אתה מכוון בתחום העסקי שלך. זה יבטיח שכל אדם שמצטרף לקבוצה יהיה מוביל מוסמך.

מס '2: שאל שאלות ובנה את אמינותך

שאלתי מספר שאלות באמצעות תשובות לינקדאין כי זו דרך נהדרת קבל את התשובות שאתה צריך מכמה מהמומחים המובילים בעולם.

שאלה אחת ששאלתי הייתה: "באיזו תדירות אתה עונה על שאלות לאחרים ב- LinkedIn?" קיבלתי כ -20 תגובות, אך תשובה אחת בלטה מכל השאר.

היה לי נתח אישי שהוא השקיע כשעה בשבוע במענה לשאלות והוא קיבל שלושה עד חמישה לקוחות חדשים בחודש והביא הכנסה חודשית של כ -3,000 עד 5,000 דולר נוספים. לא רע לענות על כמה שאלות, הא?

להלן מספר טיפים למענה על שאלות:

ראשון, הגדר את "יישום התשובות" בפינה השמאלית התחתונה של דף הבית שלך לנושאים שאתה מכיר הכי טוב.

תמונה זו מציגה דגימה של הקטגוריות בהן ניתן לפקח.

ואז, כשאתה רואה שאלה שצצה לך שאתה יודע את התשובה עליה, בצע את הצעדים הבאים:

1. חקר את האדם ששאל את השאלה, ומצא דרך לקשור בתגובה אישית עם משהו מפרופיל הלינקדאין שלהם.
2. היה מועיל ותושייה ככל האפשר בעת מענה לשאלה. תן טיפים, קישורי אתרים עם מידע נוסף, או אפילו המלץ על מישהו שהוא המומחה הטוב ביותר בנושא זה.
3. השאירו את התשובה עם הזמנה פתוחה לתקשורת נוספת על ידי בקשה שיפנו אליך באופן פרטי אם הם זקוקים לעזרה נוספת.

כל הטיפים הללו יעזרו לך להפיק את המרב ממענה על שאלות, ויעזרו לך לבנות מערכות יחסים חזקות שיצמיחו את העסק שלך.

מס '3: צור אירועים רבי עוצמה

אירוח אירוע הוא דרך נהדרת לבנות את העסק שלך (ראה אירועים מתחת לחדשות 'עוד ...' בסרגל הניווט של LinkedIn). ללינקדאין יש פלטפורמת אירועים המאפשרת למקד בחינם לאלפי אנשי מקצוע.

זרקתי קרוב ל -20 אירועים ברחבי הארץ בשנה שעברה והשתמשתי בלינקדאין כדי לקדם אותם, וקיבלתי כ -500 משתתפים משלמים לאירוע.

בשל האופי הוויראלי של לינקדאין, ברגע שמישהו יענה לאירוע שלך, הוא מופיע בפרופיל הבית של כל מי שהאדם מחובר אליו, ומפיץ את המסר עבורך.

יצירת אירוע בלינקדאין היא פשוטה. ענו על כמה שאלות והתחילו לקדם את האירוע שלכם. שלח הזמנה לאנשים שמעוניינים באירוע על פי אזור או נישה. תוכלו להבחין בשפע של הזדמנויות מאירוח האירוע שלכם.

תמונה זו מראה כיצד נראה דף האירועים בלינקדאין.

מס '4: הפעל חיפוש מתקדם בשוק היעד שלך

כל כך קל ליצור לידים מלינקדאין. ה חיפוש מתקדם פונקציה עוזרת לך צור קשר עם האנשים המדויקים שאתה הולך אחרי.

כל שעליך לעשות הוא ללחוץ על "מתקדם" בפינה השמאלית העליונה של דף הבית שלך לצד תיבת החיפוש. זה ייקח אותך לדף נקי שבו תוכל להזין כל מה שאתה צריך כדי למצוא את ההובלה המדויקת שאתה מחפש. אתה יכול לחפש לפי ענף כלכלי, מילות מפתח, חברה וכותרת, אם להזכיר כמה.

מס '5: שלח הודעות אישיות

ברגע שתמצא לידים, אתה רוצה לשלוח אותם הודעות מותאמות אישית. הדרך הטובה ביותר להפיל קירות כלשהם - ולתת לעצמך את הסיכוי הטוב ביותר לבצע מכירה - היא לעשות זאת להתחבר למישהו בכמה שיותר רמות אישיות. הסתכל בפרופיל שלהם, גלה באילו חברות עבדו בעבר, באיזה בית ספר הם למדו, באילו קבוצות הם נמצאים, תחביבים מפורטים ומי הקשרים ההדדיים שלך. לאחר מכן, כתוב הודעה אישית כמו זו:

היי טום,

שמתי לב ששנינו קשורים למרי, ג'ף ובוב; שנינו שיחקנו כדורסל בקולג '; ושנינו במועדון הדיבור הבינלאומי של Toastmasters.

אשמח ליצור איתך קשר כדי ללמוד עוד על חוויותיך בחברת Xyz. אני מאמין שישנן מספר דרכים בהן אנו יכולים לעזור זה לזה. האם היית חופשי לשיחה קצרה בזמן הקרוב?

מצפה להתחבר בקרוב ואני בטוח אגיד למרי שפניתי אליך. אני בטוח שהיא תשמח לדעת שהושטתי יד להגיד 'היי'.

תודה,
לואיס

הודעות אישיות חותמות את העסקה ומעניקות לך סיכוי גדול יותר להזדמנויות עתידיות.

עכשיו צמח עם העסק שלך עם LinkedIn!

אם תמלא אחר הטיפים הבאים, תתחיל להבין מדוע לינקדאין היא אתר הרשתות החברתיות הטוב ביותר לבניית העסק שלך. ישנן מספר דרכים למשוך לידים, ליצור קשר עם מקבלי החלטות חזקים ולשווק את העסק שלך. לינקדאין פילטרים ספציפיים לנישה ו תכונות חיפוש יכול לעזור לך להגיע לאנשים הנכונים בתחום שלך.

הקפידו להישאר פעילים בלינקדאין. המשך לעדכן את הפרופיל שלך ולהוסיף אנשי קשר חדשים. ככל שתשקיעו בזה יותר, הרשת כולה תעבוד בשבילכם יותר.

האם אתה משתמש בלינקדאין? איך זה עובד בשבילך? אני מצפה לשמוע אילו סיפורי הצלחה רשת לינקדאין שלך מביאה לך. שתף את הערותיך למטה.